每到(dao)春耕(geng)時(shi)節(jie)，賒(she)銷(xiao)就(jiu)會(hui)成為農資(zi)行(xing)業內(nei)最(zui)令人頭疼的問題。近日，一(yi)位基(ji)層經銷(xiao)商(shang)告訴(su)記者，目前外面賒(she)欠了(le)他(ta)十(shi)幾萬的賬，資(zi)金供應已出現困難(nan)。但他(ta)同時(shi)也(ye)無奈(nai)地(di)表(biao)示，農民手上確實沒錢，賒(she)還(huan)是(shi)不賒(she)讓他(ta)進(jin)退(tui)兩難(nan)。
賒銷對于農資行業可謂是個頑疾，也深刻影響著整個行業長期健康的發展，無論生產企業、各級經銷商，都在努力尋求一種可操作模式來解決。一些生產企業認為，賒銷是農民變相地尋求一種質量保障，希望通過抵制假化肥、做品牌、做服務、做技術等措施，讓農民(min)得到更多實惠(hui)來解(jie)決；有些(xie)經銷商則表(biao)示這是行(xing)業長(chang)期以(yi)來形成的陋習，要聯合(he)起來共同抵制。
縱觀基層農(nong)(nong)(nong)資(zi)市場整(zheng)體情況(kuang)，賒(she)銷的(de)根源在(zai)于農(nong)(nong)(nong)民(min)手上(shang)沒(mei)錢，主要原因是農(nong)(nong)(nong)村(cun)生產(chan)方(fang)式落后(hou)，農(nong)(nong)(nong)民(min)收入來源單一。例(li)如由于今年北方(fang)干旱等不(bu)可控制的(de)自然災害導(dao)致農(nong)(nong)(nong)民(min)減產(chan)減收后(hou)，再(zai)無有(you)效的(de)補償；另(ling)外，由于本(ben)身(shen)(shen)素質(zhi)不(bu)高，加上(shang)信息(xi)、交(jiao)通閉(bi)塞等導(dao)致無法跟上(shang)現代市場變化，農(nong)(nong)(nong)民(min)很容(rong)易在(zai)一些經濟(ji)作物的(de)跟風種(zhong)植中虧本(ben)。因此，如何既全面系(xi)統地(di)幫助農(nong)(nong)(nong)民(min)解決收入難、收入無保障問(wen)題，又(you)能實現企業自身(shen)(shen)發展，就成了問(wen)題的(de)關(guan)鍵。
但賒銷(xiao)有(you)藥(yao)可治。一位行業(ye)(ye)資(zi)深專家(jia)告訴記者，如果(guo)放到(dao)整個(ge)大農(nong)(nong)業(ye)(ye)產(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)(lian)發(fa)展格局上看，今天我們所(suo)反映的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)民(min)賒銷(xiao)等(deng)(deng)一系(xi)列問題，也許就(jiu)(jiu)可以迎(ying)刃而解(jie)。所(suo)謂農(nong)(nong)業(ye)(ye)全產(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)(lian)，就(jiu)(jiu)是圍(wei)繞農(nong)(nong)民(min)和(he)農(nong)(nong)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)，將農(nong)(nong)資(zi)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)、銷(xiao)售(shou)、物流等(deng)(deng)，延伸到(dao)農(nong)(nong)業(ye)(ye)種(zhong)植，農(nong)(nong)副產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)收購、深加工、銷(xiao)售(shou)，農(nong)(nong)村(cun)消費品(pin)的(de)(de)(de)(de)分銷(xiao)等(deng)(deng)環(huan)節上，同時(shi)在整個(ge)過(guo)程中建(jian)立一整套以資(zi)訊對(dui)稱、技(ji)術(shu)指導為主要內(nei)容(rong)的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)業(ye)(ye)服務體系(xi)以及出現問題時(shi)對(dui)農(nong)(nong)民(min)的(de)(de)(de)(de)補償(chang)救助體系(xi)，將原本(ben)分散的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)業(ye)(ye)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)環(huan)節，通過(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)參與，有(you)效整合成產(chan)(chan)業(ye)(ye)發(fa)展鏈(lian)(lian)條。當(dang)然(ran)，發(fa)展農(nong)(nong)業(ye)(ye)全產(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)(lian)，需要企(qi)(qi)業(ye)(ye)具(ju)備發(fa)展全局的(de)(de)(de)(de)戰略胸懷和(he)氣魄，同時(shi)也需要國家(jia)從(cong)農(nong)(nong)業(ye)(ye)戰略的(de)(de)(de)(de)高度，為企(qi)(qi)業(ye)(ye)提(ti)供相應(ying)的(de)(de)(de)(de)金(jin)融(rong)、信貸、科技(ji)服務等(deng)(deng)配套措施和(he)政策支持。
具體來說，企業通過協議向農民提供生產所需化肥、種子、農藥等(deng)，并對(dui)農民(min)(min)進(jin)(jin)行(xing)(xing)種植品(pin)種和(he)技術(shu)進(jin)(jin)行(xing)(xing)統(tong)一(yi)指(zhi)導，在農產(chan)品(pin)收獲后，以(yi)(yi)(yi)持平或(huo)高出市場(chang)價(jia)格收購，從中(zhong)扣除(chu)農民(min)(min)當初(chu)采購農資(zi)的(de)(de)資(zi)金(jin)，企(qi)業可以(yi)(yi)(yi)將農產(chan)品(pin)通過自己的(de)(de)渠道銷售，也可以(yi)(yi)(yi)在自己的(de)(de)工廠深加工后再對(dui)成品(pin)進(jin)(jin)行(xing)(xing)分銷。對(dui)于發生一(yi)些(xie)不可控的(de)(de)自然災害等(deng)，企(qi)業可采取保(bao)險的(de)(de)形式，向投保(bao)的(de)(de)農民(min)(min)按統(tong)一(yi)標準進(jin)(jin)行(xing)(xing)賠付，為農民(min)(min)規避更大的(de)(de)損(sun)失，也解(jie)除(chu)了農民(min)(min)的(de)(de)后顧之憂(you)。
在這條全產業鏈上，農民不再是簡單的個體，而是這條農業產業鏈上小小的一環，成為企業“不需要支付工資”的產業工人。而它更重要的意義還在于，企業通過這條產業鏈將農民統一組織起來，將有利于加快我國農業規模化和集約化發展進程，進而推動我國現代農業邁上新的臺階。
（周文俊）
