上半年的化肥市(shi)場(chang)整體波瀾不(bu)驚，能拍(pai)著胸脯(fu)說(shuo)自己賺(zhuan)到大(da)錢的經銷(xiao)商并(bing)不(bu)多。對于不(bu)少中小經銷(xiao)商來說(shuo)，今(jin)年(nian)上半年(nian)的生(sheng)意(yi)(yi)做得(de)是既辛苦(ku)又穩(wen)健(jian)，大(da)家都不(bu)存貨，市(shi)場(chang)啟(qi)動才緊急調(diao)貨，雖(sui)掙不(bu)到囤貨的高(gao)利，卻(que)也避免了投機的風險。大(da)家以掙辛苦(ku)錢的心態(tai)做自己的生(sheng)意(yi)(yi)，經營業績普遍是平平淡(dan)淡(dan)，既沒(mei)有賺(zhuan)大(da)錢，卻(que)也不(bu)會(hui)賠(pei)本。
2011年(nian)上(shang)半年(nian)氣(qi)(qi)(qi)候情況異常(chang)，從年(nian)初的(de)冰凍雨(yu)雪(xue)天(tian)氣(qi)(qi)(qi)到之后(hou)部分區域所出現的(de)持(chi)續干旱，都(dou)給農(nong)資市場(chang)增添了濃(nong)厚的(de)觀望情緒。受天(tian)氣(qi)(qi)(qi)因素制約(yue)，今年(nian)上(shang)半年(nian)農(nong)資市場(chang)啟動(dong)推(tui)遲，且(qie)無論是大(da)型批發商(shang)還(huan)是基層零售商(shang)，對于化肥庫(ku)存都(dou)顯現出了不同于以往的(de)謹慎態度。可以說濃(nong)重的(de)觀望氣(qi)(qi)(qi)氛(fen)籠罩(zhao)著(zhu)今年(nian)上(shang)半年(nian)的(de)市場(chang)，而廣大(da)經銷商(shang)也在這(zhe)(zhe)種氛(fen)圍之下顯得很“糾(jiu)結”。廣大(da)經銷商(shang)能保持(chi)這(zhe)(zhe)樣的(de)心態，正是市場(chang)逐(zhu)漸走向理(li)性的(de)一大(da)標志(zhi)。其(qi)實(shi)天(tian)氣(qi)(qi)(qi)情況只是一件借口，經銷商(shang)整(zheng)體趨向保守是上(shang)半年(nian)市場(chang)清淡的(de)主要原因。
許多經(jing)銷(xiao)商(shang)對2008年(nian)市(shi)場那一(yi)波急轉直下(xia)的(de)(de)行(xing)情仍(reng)心有余悸，在那一(yi)輪行(xing)情的(de)(de)影(ying)響(xiang)下(xia)，2009年(nian)至今經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)經(jing)營策(ce)略漸(jian)漸(jian)趨向(xiang)保(bao)守。為追(zhui)求利(li)(li)潤最大(da)化大(da)舉在淡(dan)季囤貨的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)已越來越少了(le)，大(da)部分經(jing)銷(xiao)商(shang)選擇了(le)穩健為主(zhu)的(de)(de)方式(shi)來做化肥(fei)生意。有一(yi)位經(jing)銷(xiao)商(shang)告訴記者，經(jing)歷過急轉直下(xia)的(de)(de)行(xing)情之后(hou)，更(geng)深(shen)層(ceng)地明白(bai)了(le)做農資的(de)(de)意義，賺錢只(zhi)是一(yi)個方面，雖然市(shi)場中(zhong)不乏因(yin)急功近利(li)(li)而(er)受益的(de)(de)人，但能夠(gou)為農戶做點(dian)實事更(geng)加重要。
庫存減少成主流
俗語說“一年之計在(zai)于春”，春耕(geng)對于經銷(xiao)(xiao)商而言可(ke)謂一年銷(xiao)(xiao)售(shou)的重頭戲。以往(wang)經銷(xiao)(xiao)商們在(zai)春耕(geng)前總(zong)是鉚(liu)足了勁兒(er)，為迎接春耕(geng)備足貨源，然而，今年在(zai)采(cai)訪中，經銷(xiao)(xiao)商無一例(li)外地表(biao)示，庫存(cun)量比(bi)往(wang)年同期減少(shao)了。那(nei)么(me)為何庫存(cun)少(shao)了？
由于今年隨著冰凍雨雪以及持續干旱氣候的交替出現，使得春耕市場遲遲未有啟動跡象。這令前期庫存的經銷商因此在春耕期間慌了手腳，生怕后市價格下跌造成庫存積壓；而隨進隨銷的經銷商，眼看著尿素、復合肥價格(ge)居(ju)高不下，不庫存(cun)怕后(hou)市價格(ge)再度上升(sheng)，利潤愈(yu)加微薄；庫存(cun)又擔心重蹈2008年市場急轉(zhuan)直下的覆轍。真可謂進退兩難。
在(zai)接受采訪的(de)(de)77位基層經銷(xiao)商中，隨(sui)進(jin)隨(sui)銷(xiao)已成為(wei)多數基層經銷(xiao)商應對變幻莫測的(de)(de)市場(chang)行情(qing)的(de)(de)不二(er)選擇。尤其(qi)(qi)是華(hua)中、華(hua)南、華(hua)北部分地(di)區(qu)，一(yi)方面，經銷(xiao)商遭遇了尿素價格(ge)的(de)(de)忽(hu)漲(zhang)忽(hu)跌；另一(yi)方面，嚴重的(de)(de)干旱使得農作物的(de)(de)播(bo)種、追肥均一(yi)拖再拖。在(zai)雙重的(de)(de)不確定因素作用下，經銷(xiao)商對庫(ku)存(cun)化肥慎(shen)之(zhi)又慎(shen)，其(qi)(qi)中幾乎全部的(de)(de)經銷(xiao)商均表示今年(nian)上半年(nian)的(de)(de)庫(ku)存(cun)與往年(nian)同期相比是有所減少的(de)(de)，至多也是與往年(nian)持平(ping)。
對于農戶而言，極端天氣使得(de)農作物(wu)的(de)(de)(de)產量(liang)受(shou)到一定(ding)程度的(de)(de)(de)影響，曾有江蘇的(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)就(jiu)向(xiang)記者(zhe)反(fan)映，當地因持續干旱(han)，預計(ji)小麥將減產20%~30%，這就(jiu)導致農戶的(de)(de)(de)種(zhong)植積(ji)極性(xing)普遍降(jiang)低(di)，疏于管理，減少用(yong)(yong)肥量(liang)自然(ran)不(bu)可避免。此外(wai)，近年(nian)來農戶購(gou)肥的(de)(de)(de)習慣(guan)也(ye)在(zai)發生變化(hua)(hua)，多數農戶已從前期大量(liang)儲存化(hua)(hua)肥變為隨用(yong)(yong)隨買，這也(ye)從一定(ding)程度上影響了經銷(xiao)商(shang)庫存的(de)(de)(de)決策，故(gu)隨進隨銷(xiao)成為當下的(de)(de)(de)主流。
當(dang)然(ran)(ran)，今年(nian)上(shang)半年(nian)以來尿(niao)(niao)素(su)價格的(de)起(qi)起(qi)伏(fu)伏(fu)，也從一定程度上(shang)影響著(zhu)經銷(xiao)商們庫存的(de)決策。雖(sui)然(ran)(ran)比起(qi)前些(xie)年(nian)尿(niao)(niao)素(su)的(de)大(da)起(qi)大(da)落來，今年(nian)價格的(de)起(qi)伏(fu)可謂(wei)小(xiao)巫見(jian)大(da)巫。據統計，上(shang)半年(nian)以來，尿(niao)(niao)素(su)價格漲跌幅度基(ji)本(ben)在(zai)每噸100元(yuan)以內(nei)，即便如此(ci)，幾十元(yuan)的(de)漲漲跌跌依(yi)然(ran)(ran)左右著(zhu)經銷(xiao)商們的(de)情緒和(he)判斷。值得注意(yi)的(de)是(shi)，雖(sui)然(ran)(ran)絕大(da)多數的(de)經銷(xiao)商均表示，現在(zai)的(de)尿(niao)(niao)素(su)基(ji)本(ben)是(shi)多少錢進的(de)，多少錢賣，根本(ben)賺不(bu)了錢，但是(shi)尿(niao)(niao)素(su)價格的(de)上(shang)升或者(zhe)下(xia)跌，仍然(ran)(ran)是(shi)肥市(shi)的(de)主(zhu)要風向標之一。
相比較尿素(su)而言，復(fu)合(he)肥(fei)的走勢(shi)則呈(cheng)現出(chu)先抑后揚(yang)的態(tai)勢(shi)。雖然上(shang)半年以(yi)(yi)來，價(jia)格整體穩(wen)定，但一直在(zai)(zai)高位徘(pai)徊。而5~6月間尿素(su)價(jia)格的上(shang)行，也(ye)(ye)使得廣大經銷(xiao)商擔(dan)心復(fu)合(he)肥(fei)價(jia)格也(ye)(ye)會受(shou)到成本壓力影響，隨(sui)之上(shang)漲。因此在(zai)(zai)一段時(shi)間內，經銷(xiao)商的復(fu)合(he)肥(fei)庫(ku)存(cun)量(liang)也(ye)(ye)是非常(chang)有限的，以(yi)(yi)觀望居多(duo)，真正(zheng)打(da)款拿(na)貨的數量(liang)并不(bu)多(duo)。而最近一段時(shi)間以(yi)(yi)來，多(duo)地均出(chu)現由氯基復(fu)合(he)肥(fei)所(suo)帶動的復(fu)合(he)肥(fei)價(jia)格上(shang)揚(yang)，一時(shi)間又(you)讓庫(ku)存(cun)有限，忙于為追肥(fei)備肥(fei)的經銷(xiao)商頓感措手不(bu)及。
復合肥價格居高不下，讓經銷商擔心潛在的市場風險，他們認為，庫存量大必定會占用大部分的資金，如一時間市場難以消化，恐怕損失最后還得由自己承擔，基于此，對于復合肥的操作方式，大多數經銷商也是采取隨進隨銷，將庫存量盡可能降低。但是面對諸如作為復合肥原料的尿素、鉀肥等(deng)價格上(shang)漲，部分經(jing)銷商(shang)又感到了手(shou)足無(wu)措。在徘徊與猶豫間，多數經(jing)銷商(shang)所能做的，便(bian)是一邊觀望價格，一邊減少進(jin)貨量。拿一位基層經(jing)銷商(shang)的話來說：“隨(sui)進(jin)隨(sui)銷利潤是少了，但心里卻踏實(shi)了。”
可見，作為(wei)(wei)經銷商進(jin)(jin)貨重頭的(de)尿素(su)和(he)復合(he)肥因氣候、價格等(deng)因素(su)的(de)制約，經銷商均減少了進(jin)(jin)貨量，那么庫(ku)存量整體的(de)減少也(ye)就成為(wei)(wei)了不爭的(de)事實。
批零差進一步縮小
在對77位經銷(xiao)商的調查中，許多經銷(xiao)商都曾向記者感嘆“最近幾年批零(ling)差在進一步縮(suo)小”。這也是(shi)直接導(dao)致經銷(xiao)商利潤(run)降低的主因(yin)。那么是(shi)什么造成了批零(ling)差縮(suo)小，農資生(sheng)意越來越難做呢？
在調(diao)查中，記者聽到了(le)這樣幾種聲音(yin)。有部分經(jing)(jing)銷(xiao)商表(biao)示，基層(ceng)農資門店遍(bian)地開花所引發的(de)(de)(de)惡(e)性(xing)競爭是目前階(jie)段批(pi)零差日益縮(suo)小(xiao)的(de)(de)(de)主因(yin)。同時，在一些市(shi)場所出(chu)現(xian)的(de)(de)(de)真貨斗(dou)不(bu)過假貨的(de)(de)(de)現(xian)狀，也讓正規經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商很是苦惱，不(bu)可避免(mian)地出(chu)現(xian)價格戰。也有部分經(jing)(jing)銷(xiao)商認(ren)為(wei)，價格波(bo)動改變了(le)他(ta)們的(de)(de)(de)備(bei)貨情況，從原本的(de)(de)(de)淡季儲存旺(wang)季銷(xiao)售變為(wei)隨(sui)進隨(sui)銷(xiao)，雖然降低了(le)一定的(de)(de)(de)市(shi)場風險，但這一保守(shou)的(de)(de)(de)操作方(fang)式也讓經(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)(de)(de)利潤空(kong)間進一步減少。
在采訪了多位經銷商后，記者得知，尿素、碳酸氫銨以及磷肥這些傳(chuan)統(tong)肥(fei)(fei)料基本已無利(li)潤(run)空間(jian)，有時為了促銷，吸引更多(duo)的消費(fei)者(zhe)，不得不倒掛與復合肥(fei)(fei)搭配銷售，然而(er)像復合肥(fei)(fei)這樣(yang)原本利(li)潤(run)空間(jian)較大的品(pin)種(zhong)，上半年(nian)以來(lai)批零(ling)差(cha)也在逐步縮小，以45%含量氯基復合肥(fei)(fei)為例，批發價和(he)零(ling)售價在淡季每(mei)噸(dun)僅相差(cha)100元左右(you)。從幾年(nian)前基層復合肥(fei)(fei)300~400元每(mei)噸(dun)的利(li)潤(run)，到現(xian)在維(wei)持在100~200元的利(li)潤(run)水平(ping)，面對這樣(yang)的市場現(xian)狀，多(duo)數(shu)經銷商(shang)只能默默承(cheng)受(shou)。
與此(ci)同(tong)時(shi)，上半(ban)年以(yi)來(lai)，雖(sui)然大(da)部分地區遭遇了(le)極(ji)端氣候的(de)影響(xiang)，市場(chang)啟(qi)動推遲，淡(dan)季旺季不再(zai)明(ming)顯(xian)，部分作物(wu)產量不同(tong)程度地受到(dao)影響(xiang)，但尿(niao)素(su)、復合(he)肥(fei)、碳(tan)酸氫銨等價(jia)(jia)格始(shi)終處于高(gao)位，有(you)些品種如碳(tan)酸氫銨在5～6月份甚至(zhi)出現了(le)貨緊價(jia)(jia)揚的(de)局面(mian)。價(jia)(jia)格高(gao)位徘徊也讓基層(ceng)經銷商的(de)提(ti)價(jia)(jia)空間(jian)變得(de)十分有(you)限，經銷商也預料到(dao)，倘若隨著出廠價(jia)(jia)大(da)幅(fu)提(ti)價(jia)(jia)，有(you)的(de)農戶嫌化肥(fei)價(jia)(jia)格高(gao)，推遲購肥(fei)，減(jian)少(shao)用量，可能造(zao)成(cheng)更為冷(leng)清的(de)市場(chang)局面(mian)。
綜上所述，批(pi)零差的(de)縮小制約了基層農(nong)資(zi)經(jing)(jing)銷商的(de)發展。絕大(da)(da)多數(shu)經(jing)(jing)銷商都曾(ceng)感嘆，現如今的(de)農(nong)資(zi)生意一(yi)年來(lai)一(yi)年去，好年景越(yue)來(lai)越(yue)少，賺錢(qian)不易。作(zuo)為經(jing)(jing)銷商利潤“源泉(quan)”的(de)復(fu)合肥(fei)也遭遇這般不冷不熱的(de)市(shi)場行情，利潤空(kong)間大(da)(da)幅縮水，可見上半年的(de)生意真的(de)不好做了。
復合肥占有率上升
如前文所述，雖(sui)然復(fu)合(he)肥(fei)的(de)批零差(cha)在縮小，但上(shang)半年以(yi)來，市場復(fu)合(he)肥(fei)的(de)占有率進一(yi)步(bu)提高，這或(huo)許(xu)是(shi)低迷中的(de)一(yi)線(xian)曙光。
據山東(dong)的(de)(de)(de)基(ji)層經銷商介紹(shao)，原(yuan)本(ben)當地對(dui)碳(tan)酸氫(qing)銨(an)的(de)(de)(de)需求量(liang)(liang)(liang)較(jiao)大，基(ji)本(ben)上一年(nian)能夠銷1000噸(dun)左右，但最近幾年(nian)，隨(sui)著農戶(hu)對(dui)復(fu)(fu)合肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)認(ren)識程度日(ri)益(yi)提(ti)高(gao)，碳(tan)酸氫(qing)銨(an)的(de)(de)(de)市場(chang)日(ri)益(yi)萎縮，現在一年(nian)銷10噸(dun)都困難重(zhong)重(zhong)。有的(de)(de)(de)地區農戶(hu)除了底肥(fei)(fei)少(shao)量(liang)(liang)(liang)使用尿素之外，追肥(fei)(fei)基(ji)本(ben)上以復(fu)(fu)合肥(fei)(fei)為主(zhu)。據了解，若(ruo)是遇上農產品(pin)收(shou)購價格(ge)提(ti)高(gao)，農戶(hu)購肥(fei)(fei)熱情(qing)也會隨(sui)之提(ti)高(gao)，那么復(fu)(fu)合肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)銷量(liang)(liang)(liang)也會大幅(fu)提(ti)高(gao)，不少(shao)農戶(hu)不僅追肥(fei)(fei)用復(fu)(fu)合肥(fei)(fei)，底肥(fei)(fei)也全部使用復(fu)(fu)合肥(fei)(fei)。
另一方面，隨著多數(shu)農(nong)村青壯年勞動力選(xuan)擇外出(chu)打工，留守勞動力多為年長者以及婦女，故(gu)這些人群(qun)對(dui)化肥(fei)(fei)的(de)(de)訴(su)求(qiu)主(zhu)要是(shi)方便、快捷，而復合(he)肥(fei)(fei)、新型(xing)肥(fei)(fei)料(liao)正符合(he)他們(men)的(de)(de)需(xu)求(qiu)。目(mu)前，一般的(de)(de)基層農(nong)資(zi)門店，主(zhu)要的(de)(de)貨源便是(shi)尿素和復合(he)肥(fei)(fei)，普鈣、碳酸(suan)氫銨(an)的(de)(de)市場(chang)需(xu)求(qiu)均(jun)出(chu)現了不同程度的(de)(de)減少(shao)。有的(de)(de)經銷商直言，碳酸(suan)氫銨(an)在當地基本已(yi)無市場(chang)，農(nong)戶均(jun)是(shi)用復合(he)肥(fei)(fei)做(zuo)底肥(fei)(fei)和追肥(fei)(fei)的(de)(de)。
可以說，復合肥、新型肥料等(deng)通過這幾年的宣傳推廣，在經銷商和農(nong)戶心目中樹立了良好的形象。許多(duo)農(nong)戶購買肥料已不再是(shi)一味看比較價格(ge)，哪個低買哪個，而更為注(zhu)重的是(shi)實際使用效果。
用肥格局的(de)(de)變化(hua)也讓經銷商(shang)看到(dao)了市(shi)場的(de)(de)機(ji)遇，不少(shao)經銷商(shang)努力拓展渠道，積極(ji)尋求質(zhi)量過硬的(de)(de)品(pin)牌打響當(dang)地市(shi)場，為基層(ceng)農資市(shi)場注(zhu)入(ru)新(xin)的(de)(de)活力。
后市看漲看跌(die)占半數
上半年以來，化肥市(shi)場雖受到(dao)天氣、價格等影響，出現了淡旺(wang)季不明(ming)顯(xian)，批發商、零售商庫存大幅降低的(de)(de)情形，但是(shi)當談(tan)及下半年的(de)(de)市(shi)場預(yu)測(ce)時，看(kan)漲看(kan)跌(die)的(de)(de)經銷商幾乎(hu)各占一(yi)半。
看(kan)漲的(de)經(jing)銷商認為，由于上(shang)(shang)半(ban)年(nian)以(yi)來(lai)從(cong)批發(fa)商到基(ji)層庫存量低，后期(qi)市場(chang)需求釋放，可(ke)(ke)能在(zai)一(yi)段時(shi)間內(nei)造成(cheng)供應緊張(zhang)，價(jia)格上(shang)(shang)揚也就自然(ran)不在(zai)話下。同時(shi)，隨著一(yi)些農產(chan)品收(shou)購(gou)價(jia)格提高，農戶看(kan)好(hao)(hao)后期(qi)的(de)種植，對化肥追加(jia)投入(ru)也將對市場(chang)整體(ti)走勢(shi)是(shi)一(yi)個利好(hao)(hao)。而看(kan)跌或者認為后市市場(chang)不明朗(lang)的(de)經(jing)銷商，他們的(de)觀點主(zhu)要是(shi)因為上(shang)(shang)半(ban)年(nian)已經(jing)過去，但從(cong)目前的(de)市場(chang)情況來(lai)看(kan)，并沒有明顯的(de)起(qi)色，那么下半(ban)年(nian)的(de)生意可(ke)(ke)能依然(ran)在(zai)平平淡淡中度過。
據發(fa)改委近期(qi)的價(jia)格(ge)監(jian)測顯示，化肥(fei)(fei)價(jia)格(ge)有(you)所(suo)(suo)上漲(zhang)。分(fen)品種看(kan)，磷肥(fei)(fei)、鉀肥(fei)(fei)供求比(bi)較寬松，分(fen)別供大(da)于(yu)求70萬噸(dun)(dun)、90萬噸(dun)(dun)左右，但(dan)氮(dan)肥(fei)(fei)供求平衡(heng)略緊(jin)。化肥(fei)(fei)價(jia)格(ge)前(qian)4個月保持平穩(wen)，尿素(su)(su)出廠(chang)價(jia)格(ge)基本穩(wen)定(ding)在(zai)1800～1900元/噸(dun)(dun)，但(dan)進入5月份后，受成本上升、前(qian)期(qi)產(chan)量下降(jiang)、工廠(chang)集(ji)中檢修等因(yin)素(su)(su)影(ying)響，尿素(su)(su)價(jia)格(ge)有(you)所(suo)(suo)上漲(zhang)，7月4日達(da)到2304元 /噸(dun)(dun)，比(bi)4月24日的1924元/噸(dun)(dun)上漲(zhang)19.7%。綜合分(fen)析當(dang)前(qian)化肥(fei)(fei)產(chan)銷情況，預計下半年化肥(fei)(fei)供求總(zong)量仍將(jiang)保持大(da)體平衡(heng)的格(ge)局。考(kao)慮到秋冬(dong)前(qian)還將(jiang)出現 1～2次追肥(fei)(fei)高峰，用肥(fei)(fei)需求增加(jia)，以及(ji)原(yuan)料成本上升等因(yin)素(su)(su)，化肥(fei)(fei)市場(chang)還有(you)一(yi)些不(bu)確定(ding)因(yin)素(su)(su)，價(jia)格(ge)上行的壓力較大(da)。
