一位哲人說過(guo)“預測未來(lai)的最好辦法就是將(jiang)它(ta)創造出來(lai)”！未來(lai)將(jiang)如何？將(jiang)會出現(xian)下面四種趨勢：
趨勢一(yi)：產(chan)業邊界加速融合，通過投(tou)資，自(zi)營(ying)，合作(zuo)，合股等方式農資生產(chan)商可能也是礦老板，還是土地耕種(zhong)者，城市蔬菜水果肉類提供(gong)者，商品(pin)進(jin)出(chu)口(kou)經(jing)(jing)營(ying)者，產(chan)業投(tou)資者；象山東六和飼料，已經(jing)(jing)很(hen)難(nan)再說他是一(yi)家飼料生產(chan)企業了。
趨勢二：通過商業模式創新整合價值鏈，搶占關鍵環節成為經營重心。一個或幾個行業主導者將能確定農資游戲規則，確定誰有資格參與行業競爭，誰主導產業鏈的價值結構，新技術何時運用到產品中。農資行業的屬性決定不同行業整合的路徑不同，化肥行業因為規模經濟更明顯，產業容量大，橫向整合更可能成為先發優勢；農藥行業技術含量高，品類明顯可能縱向整合；種子行業(ye)品牌(pai)(pai)關注度高(gao)可能通過(guo)品牌(pai)(pai)整合(he)，例如隆平高(gao)科的品牌(pai)(pai)整合(he)。
趨勢三：價(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)某一(yi)環(huan)(huan)(huan)(huan)(huan)節聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)與另一(yi)環(huan)(huan)(huan)(huan)(huan)節聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)的(de)競(jing)爭將會(hui)顯現。例如生(sheng)產(chan)環(huan)(huan)(huan)(huan)(huan)節與零(ling)售(shou)環(huan)(huan)(huan)(huan)(huan)節隨著商業模(mo)式(shi)升級，戰略重構(gou)，都會(hui)形成(cheng)(cheng)大的(de)商業機構(gou)及其聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)，生(sheng)產(chan)與零(ling)售(shou)環(huan)(huan)(huan)(huan)(huan)節為爭奪(duo)價(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)制(zhi)高點會(hui)產(chan)生(sheng)環(huan)(huan)(huan)(huan)(huan)節對環(huan)(huan)(huan)(huan)(huan)節的(de)博弈，只是目(mu)前(qian)零(ling)售(shou)環(huan)(huan)(huan)(huan)(huan)節還在摸索中(zhong)成(cheng)(cheng)長，聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)還未成(cheng)(cheng)型(xing)。從(cong)中(zhong)國家(jia)電行(xing)業的(de)發(fa)展(zhan)歷程看，以(yi)往的(de)家(jia)電產(chan)業市場模(mo)式(shi)為這樣一(yi)種(zhong)(zhong)循環(huan)(huan)(huan)(huan)(huan)，家(jia)電產(chan)業鏈(lian)的(de)零(ling)售(shou)層(ceng)核心機構(gou)采用大規模(mo)采購壓低產(chan)品(pin)(pin)進價(jia)(jia)，通過(guo)(guo)在一(yi)二線城市構(gou)建銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)網絡擴大產(chan)品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)面，通過(guo)(guo)低價(jia)(jia)撬動銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)規模(mo)機制(zhi)，最(zui)終(zhong)持續(xu)壓低上(shang)游廠(chang)商的(de)價(jia)(jia)格，通過(guo)(guo)盤剝(bo)上(shang)游廠(chang)商，實現產(chan)業鏈(lian)零(ling)售(shou)層(ceng)的(de)利(li)潤。第二種(zhong)(zhong)情況是廠(chang)家(jia)聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)與種(zhong)(zhong)植(zhi)行(xing)業聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)間的(de)競(jing)合(he)也(ye)會(hui)展(zhan)開。目(mu)前(qian)是以(yi)廠(chang)家(jia)直供的(de)形式(shi)少量出(chu)(chu)現。一(yi)旦(dan)種(zhong)(zhong)植(zhi)業出(chu)(chu)現聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)，與廠(chang)家(jia)的(de)博弈有(you)可能占據上(shang)風，迫使廠(chang)家(jia)也(ye)要(yao)進行(xing)聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)，直供模(mo)式(shi)也(ye)會(hui)演(yan)化出(chu)(chu)多種(zhong)(zhong)內涵，交易(yi)內容涉及農產(chan)品(pin)(pin)收(shou)購、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)、以(yi)肥易(yi)貨(huo)等。
趨勢四：在一些區域，市場將會從一個同質化的單一品類的（常規復合肥）統一大(da)市(shi)(shi)場(chang)逐漸演變成一群以小(xiao)批量(liang)定制化(hua)和產(chan)品差異性(xing)為主的(de)(de)(de)小(xiao)需(xu)求(qiu)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)總(zong)和。這對大(da)小(xiao)企業的(de)(de)(de)產(chan)品類(lei)別(bie)設(she)計提出(chu)挑戰。隨(sui)著農村種植結構的(de)(de)(de)集約化(hua)，真正對土(tu)地感興趣(qu)的(de)(de)(de)是城(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)投資者(zhe)，他(ta)們與(yu)傳統農民有完全不一樣的(de)(de)(de)農業經營方式，在用(yong)肥用(yong)藥上(shang)，小(xiao)、精(jing)、準成為他(ta)們的(de)(de)(de)標準。這類(lei)需(xu)求(qiu)模式會占據不少(shao)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)空間，會擠占同質化(hua)大(da)田肥市(shi)(shi)場(chang)，從而改(gai)變市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)的(de)(de)(de)產(chan)品結構。
為用戶三方面(mian)需求(qiu)而調整
農資(zi)行(xing)業的發展使農資(zi)消費(fei)市場(chang)(chang)從(cong)賣方(fang)市場(chang)(chang)轉向買方(fang)市場(chang)(chang)，用(yong)戶(hu)的地位得到提升，用(yong)戶(hu)需求成為(wei)推動農資(zi)產業鏈變遷(qian)的重(zhong)要因(yin)素。用(yong)戶(hu)需求主要表現在三個(ge)方(fang)面：
降低零售價格(ge)。長期以來，農(nong)資的(de)(de)零售價格(ge)備受用戶關注，由于渠(qu)道(dao)環節多，其(qi)間的(de)(de)交易(yi)成(cheng)本不斷(duan)膨(peng)脹，價格(ge)層層加碼(ma)，推(tui)高了產品零售價格(ge)。
提高服務質量。中(zhong)國農(nong)(nong)民從(cong)總體上(shang)來說施肥用藥的技術水(shui)平(ping)較低，除(chu)了個別(bie)經濟作物區域，大部分地(di)區農(nong)(nong)耕水(shui)平(ping)不高，因此需(xu)要政府(fu)、企業提供(gong)大量的農(nong)(nong)化服務。
多樣(yang)化的(de)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)。這是(shi)(shi)當(dang)前用(yong)戶(hu)(hu)與(yu)生產(chan)商之(zhi)間最大的(de)矛盾之(zhi)一，用(yong)戶(hu)(hu)已(yi)經不(bu)滿足于生產(chan)商提供的(de)傳統配比產(chan)品(pin)(pin)，特別是(shi)(shi)那些新(xin)種植模(mo)式(shi)(shi)例如基地、農場、合作(zuo)社(she)等(deng)形式(shi)(shi)的(de)用(yong)戶(hu)(hu)。要求增(zeng)加(jia)富(fu)含多樣(yang)化養分的(de)增(zeng)值產(chan)品(pin)(pin)。
