一年用肥旺季集中在三四個月內，其余七八個月淡季則需進行儲備，以防用肥旺季供不應求。尤其是每年10月份過后，各級經銷商以略低的價格展開冬儲，次年用肥旺季以偏高的價格銷售，賺取中間的價差，即為利潤。因此，淡季儲肥、旺季賣肥成了化肥經(jing)銷的主要方式。然(ran)而，近幾(ji)年化(hua)肥(fei)產能過剩(sheng)加劇，除了滿足國內種植業的用(yong)肥(fei)需(xu)求外，企(qi)業依靠國際(ji)市場(chang)消化(hua)過剩(sheng)產能，這樣(yang)“競相(xiang)出口”就成了企(qi)業的“香餑(bo)餑(bo)”。隨著煤炭、天然(ran)氣、硫磺(huang)等原(yuan)材料價格波動，國家宏(hong)觀(guan)調控政策(ce)的影響，化(hua)肥(fei)商品的價值規律(lv)越來越難以(yi)掌握(wo)。市場(chang)跌宕起(qi)伏，時起(qi)時落致使部分淡儲(chu)經(jing)銷商遭受重大經(jing)濟(ji)損失，有些甚至從此一(yi)(yi)蹶不振，企(qi)業倒閉(bi)。因此，淡季儲(chu)肥(fei)、旺季賣肥(fei)的規律(lv)一(yi)(yi)去不復返(fan)。
對109位(wei)經(jing)銷商(shang)(shang)的調查數(shu)據顯示，直(zhi)至11月初，29%的經(jing)銷商(shang)(shang)店(dian)內幾乎(hu)沒(mei)有庫(ku)存，高達40%的經(jing)銷商(shang)(shang)庫(ku)存在500噸以下。可以看出，淡季儲肥(fei)、旺(wang)季賣肥(fei)將不再(zai)成(cheng)為(wei)化肥(fei)經(jing)銷的固有模(mo)式(shi)。究其原因，大多數(shu)經(jing)銷商(shang)(shang)的態(tai)度是：市場行情難測，價(jia)格起(qi)起(qi)落(luo)落(luo)，沒(mei)有把握的情況(kuang)下，他們不愿意承擔大風險，或者坐觀其變(bian)，或者干脆選擇(ze)次年用肥(fei)旺(wang)季隨進隨銷。
河北報農(nong)生物科技有(you)限公司邯鄲(dan)區域經理王(wang)振勇認為(wei)，市場(chang)不(bu)(bu)(bu)穩定和資(zi)金緊張是(shi)當前(qian)經銷商(shang)庫(ku)存(cun)(cun)普(pu)遍(bian)偏低甚至沒(mei)有(you)庫(ku)存(cun)(cun)的主因。首先(xian)，今(jin)年(nian)(nian)的肥市，一直都是(shi)高位(wei)運行(xing)，有(you)點像(xiang)2008年(nian)(nian)的態勢(shi)。市場(chang)行(xing)情不(bu)(bu)(bu)明朗，經銷商(shang)難(nan)(nan)以看清后市，導致不(bu)(bu)(bu)敢拿貨(huo)(huo)。其次，糧食價(jia)格普(pu)遍(bian)偏低，蔬菜價(jia)格就像(xiang)過(guo)山車，農(nong)產品惜售(shou)，農(nong)民(min)沒(mei)有(you)錢。經銷商(shang)賒銷給農(nong)民(min)的貨(huo)(huo)款收不(bu)(bu)(bu)回(hui)來，銀行(xing)借(jie)貸難(nan)(nan)度(du)大，經銷商(shang)幾(ji)頭為(wei)難(nan)(nan)，沒(mei)有(you)能力(li)儲貨(huo)(huo)。
河北昶泰農業科技有限公司業務經理丁金鳳告訴記者，昶泰公司主營撒可富牌復合肥，算(suan)得上(shang)是冀南地區最(zui)大的(de)(de)農資流通企(qi)業。他們(men)的(de)(de)客戶(hu)中有(you)規(gui)模(mo)上(shang)千噸(dun)的(de)(de)，也(ye)有(you)幾(ji)(ji)百噸(dun)的(de)(de)。據他們(men)了解，規(gui)模(mo)幾(ji)(ji)百噸(dun)的(de)(de)經銷(xiao)商店(dian)內庫存(cun)(cun)有(you)的(de)(de)僅有(you)20~30噸(dun)，有(you)的(de)(de)完全沒有(you)庫存(cun)(cun)。規(gui)模(mo)上(shang)千噸(dun)經銷(xiao)商店(dian)內庫存(cun)(cun)也(ye)僅有(you)幾(ji)(ji)百噸(dun)，主要(yao)是因為行(xing)情難測。丁(ding)(ding)金(jin)(jin)(jin)鳳(feng)認為，資金(jin)(jin)(jin)短缺(que)也(ye)是經銷(xiao)商庫存(cun)(cun)少的(de)(de)另一主因。當前棉(mian)花價格只(zhi)有(you)3.6元/公斤(jin)，小麥收購價也(ye)只(zhi)有(you)1.0元/斤(jin)左(zuo)右，收購商還(huan)(huan)對農產品質量要(yao)求(qiu)很高，致使好(hao)多農民(min)惜售。“農產品賣不(bu)掉，農民(min)就沒有(you)現金(jin)(jin)(jin)，化肥賒(she)銷(xiao)款就還(huan)(huan)不(bu)上(shang)，經銷(xiao)商就沒錢進貨。”丁(ding)(ding)金(jin)(jin)(jin)鳳(feng)說。
