進入冬閑季節，在基層農資營(ying)銷(xiao)人(ren)員忙(mang)“充(chong)電”時(shi)，筆者聽到幾個容易影響營(ying)銷(xiao)業(ye)績的(de)“低級錯誤”，需要審時(shi)度(du)勢(shi)加以避免。
只(zhi)要(yao)產品好，就一(yi)定會有市場。其實不然，因為質量上乘的產品名氣雖(sui)大，但在推廣過程(cheng)(cheng)中還需(xu)要(yao)一(yi)個試驗(yan)示范(fan)過程(cheng)(cheng)，取得第一(yi)手資料后(hou)才能(neng)為消費者(zhe)所信(xin)服。
忽視行業既(ji)存規則。農(nong)資生意與其(qi)他商(shang)(shang)業活動一樣(yang)是有(you)基本原則的(de)，一些農(nong)資經銷商(shang)(shang)為了(le)追(zhui)求利潤，相互之間惡性(xing)競爭，到處串貨，相互殺(sha)價，不僅傷(shang)害了(le)農(nong)資廠(chang)家的(de)品牌(pai)形象，同樣(yang)也(ye)傷(shang)害了(le)農(nong)資經銷商(shang)(shang)之間的(de)利益。
過度細分市場。有些經銷(xiao)人(ren)員(yuan)進貨時只(zhi)考慮那(nei)些相當暢銷(xiao)的商品，因而品種(zhong)不(bu)齊(qi)全。而品種(zhong)極少的商品，客戶消費量必須很(hen)大才有賺錢機(ji)會。精(jing)明經銷(xiao)商開(kai)的店多(duo)是店面與(yu)倉(cang)庫連在一起，倉(cang)庫品種(zhong)多(duo)，農資(zi)產品齊(qi)全，品種(zhong)間(jian)相互(hu)促(cu)進銷(xiao)售，給顧客造(zao)成店鋪商品和人(ren)氣都(dou)很(hen)旺(wang)的感覺。
不擴展融資渠道。從農藥、化肥和種子的銷(xiao)(xiao)售(shou)來看，經(jing)銷(xiao)(xiao)商資金困難仍是一項售(shou)前服務的難點。作為基層經(jing)銷(xiao)(xiao)商，可與信用社聯(lian)手共同做好關(guan)鍵時期的融資服務，或與種植大戶、各種專業合(he)作社和(he)大型生產聯(lian)合(he)體建立長期的供貨合(he)作關(guan)系，實現雙贏目的。
