隨著我國農(nong)資(zi)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)不斷(duan)發(fa)(fa)展(zhan)，一批優秀的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商正(zheng)在茁壯成長(chang)，其資(zi)金規模和(he)實力也(ye)(ye)在不斷(duan)壯大，農(nong)資(zi)經(jing)銷(xiao)商實現跨區(qu)域運作成為符合國家(jia)對于(yu)農(nong)資(zi)流通企業(ye)(ye)指(zhi)導方向(xiang)的(de)(de)(de)模式(shi)，也(ye)(ye)是(shi)有(you)實力、有(you)想法的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商必走的(de)(de)(de)一條路。在行業(ye)(ye)內(nei)，經(jing)銷(xiao)商如何跨區(qu)域發(fa)(fa)展(zhan)還沒有(you)一套成熟的(de)(de)(de)模式(shi)，還處于(yu)探索階(jie)段。但在關注(zhu)農(nong)資(zi)行業(ye)(ye)多年的(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)，我們(men)總結了行業(ye)(ye)中存(cun)在的(de)(de)(de)4種(zhong)典型模式(shi)，分(fen)析了每種(zhong)模式(shi)的(de)(de)(de)利弊和(he)發(fa)(fa)展(zhan)前景。
第(di)一，傳統(tong)經(jing)(jing)(jing)銷商廣域(yu)覆(fu)蓋模(mo)式，這(zhe)是“老”經(jing)(jing)(jing)銷商的(de)模(mo)式。這(zhe)些(xie)從(cong)事農(nong)資行(xing)業時(shi)間(jian)很長(chang)的(de)經(jing)(jing)(jing)銷商，利用(yong)前些(xie)年“供不應(ying)求(qiu)”的(de)特定歷史背(bei)景，大賺(zhuan)特賺(zhuan)，網絡(luo)范圍(wei)很廣，甚至能夠遍布全省。但是，這(zhe)并(bing)不代表他們實(shi)現了(le)跨區域(yu)運作，我們講(jiang)的(de)跨區域(yu)運作是指在區域(yu)市(shi)場(chang)上建(jian)立起了(le)穩固(gu)的(de)網絡(luo)基(ji)礎，創建(jian)了(le)品牌，在農(nong)戶(hu)里形成了(le)良好(hao)的(de)口碑(bei)。這(zhe)些(xie)傳統(tong)經(jing)(jing)(jing)銷商實(shi)際上只是賣貨，并(bing)不運作市(shi)場(chang)，沒有一塊屬于自己的(de)根據地(di)。
第二(er)，分(fen)(fen)公(gong)司(si)運(yun)作模式，即經(jing)銷商在(zai)一個市(shi)場(chang)運(yun)作成功后，在(zai)別的(de)市(shi)場(chang)建立(li)自(zi)己的(de)分(fen)(fen)公(gong)司(si)去運(yun)作市(shi)場(chang)。分(fen)(fen)公(gong)司(si)隸屬于母公(gong)司(si)，分(fen)(fen)公(gong)司(si)擁有(you)開(kai)拓市(shi)場(chang)、維護客戶、宣傳推廣(guang)的(de)功能，母公(gong)司(si)負責集中采(cai)購，資源支(zhi)持和財務(wu)管控、人力(li)資源管理等(deng)等(deng)。這(zhe)種模式需(xu)要經(jing)銷商職能部門必須健全，實(shi)現(xian)公(gong)司(si)化運(yun)作，具有(you)管理分(fen)(fen)公(gong)司(si)的(de)能力(li)，資金(jin)實(shi)力(li)較為雄厚(hou)。這(zhe)種模式下，分(fen)(fen)公(gong)司(si)運(yun)作市(shi)場(chang)不可能實(shi)現(xian)完全的(de)標準化，這(zhe)需(xu)要加強對分(fen)(fen)公(gong)司(si)的(de)管控，避免運(yun)營風險。
第三，連(lian)鎖掛牌模式，是(shi)指統(tong)一(yi)門(men)頭，但是(shi)不統(tong)一(yi)經營的(de)(de)發展模式。這(zhe)是(shi)一(yi)種最(zui)常(chang)見的(de)(de)跨區域發展模式，也(ye)是(shi)一(yi)種形(xing)(xing)式上的(de)(de)連(lian)鎖，終(zhong)端店懸掛統(tong)一(yi)的(de)(de)門(men)頭，經銷(xiao)商提供(gong)賬期(qi)賒貨，或者(zhe)規定(ding)銷(xiao)售任務，或者(zhe)以共同出(chu)資參股的(de)(de)形(xing)(xing)式控制終(zhong)端。這(zhe)種模式需要經銷(xiao)商有雄厚的(de)(de)資金(jin)實(shi)力(li)，優(you)勢是(shi)簡單(dan)、易行，發展迅速，對于(yu)終(zhong)端客戶具有一(yi)定(ding)的(de)(de)掌控力(li)，但關(guan)鍵問(wen)題是(shi)如(ru)何(he)在終(zhong)端壯大之后還有這(zhe)種掌控力(li)。
第四，超(chao)市連鎖模(mo)式(shi)，就是創建(jian)農資(zi)(zi)行業的(de)(de)“國美(mei)”、“蘇寧(ning)”，通過直營、加(jia)盟形式(shi)來建(jian)立自(zi)己的(de)(de)終(zhong)端網絡，實現(xian)所(suo)有網點的(de)(de)統一(yi)、標準(zhun)化運作，采購、財(cai)務、人(ren)力資(zi)(zi)源管理的(de)(de)權利全部(bu)集中在總部(bu)，終(zhong)端網點只有銷(xiao)售的(de)(de)權利，這種模(mo)式(shi)下(xia)，經銷(xiao)商實際上轉變成了終(zhong)端網絡。
