據農業部資料，2011/2012年雜交玉米制種面積410萬畝，產種13.6億公斤，加上庫存4.0億公斤，可供種17.6億公斤。以2012年玉米種植面積5億畝計算，需種11.0億公斤，余種6.6億公斤，是一個玉米種子強勢(shi)供大(da)于求的(de)年份(fen)，種(zhong)子市(shi)場將開展一場激(ji)烈的(de)競(jing)銷戰。
兩品種依然走俏
鄭(zheng)單958和先玉335兩(liang)個品種(zhong)將依(yi)然主宰今年的種(zhong)子(zi)市(shi)場，面積(ji)穩定且可能繼續增加(jia)。鄭(zheng)單958以耐密高(gao)產(chan)優(you)勢橫亙新世紀10年，近兩(liang)年部分地區發生(sheng)風(feng)、澇、旱自然災害，鄭(zheng)單958表(biao)現出較好(hao)的綜合抗性和適應力，面積(ji)有所回升，今年仍(reng)將是(shi)全國種(zhong)植面積(ji)最大的品種(zhong)，但鄭(zheng)單958收(shou)獲時含水多(duo)，收(shou)購糧價偏(pian)低(di)，在東北地區無法恢(hui)復到前幾年優(you)勢地位。
先玉(yu)335早(zao)熟(shu)，脫水快，出籽率(lv)高，商品(pin)性好，適合機械化收割，農民依(yi)然情有(you)(you)獨鐘，去年(nian)種(zhong)植(zhi)面(mian)積約5000多萬(wan)畝。但在吉林部分地區風雨災害(hai)造成倒伏，有(you)(you)些地區還因“飼用效果”不佳被拒種(zhong)，預(yu)計今年(nian)先玉(yu)335種(zhong)植(zhi)面(mian)積略有(you)(you)減少。
新品種叫好不叫座
近年來，玉(yu)米(mi)育(yu)種(zhong)人(ren)員以(yi)鄭單(dan)958或(huo)先(xian)玉(yu)335為標(biao)桿(gan)，品種(zhong)部門(men)(men)也以(yi)它作(zuo)為區(qu)試對(dui)照，一般產量必(bi)須超過(guo)(guo)(guo)5%才能通過(guo)(guo)(guo)審(shen)(shen)定(ding)(ding)。但(dan)(dan)超過(guo)(guo)(guo)這個指標(biao)很(hen)難(nan)！于是區(qu)試和(he)審(shen)(shen)定(ding)(ding)部門(men)(men)各自(zi)確定(ding)(ding)規則，比如改為超過(guo)(guo)(guo)3%，后(hou)來干(gan)脆(cui)模糊對(dui)照品種(zhong)，或(huo)者(zhe)把供試品種(zhong)排個隊，錄(lu)取(qu)前幾名(ming)，“佼(jiao)(jiao)佼(jiao)(jiao)者(zhe)”就浮出水面(mian)了(le)(le)。但(dan)(dan)還沒(mei)有(you)發現(xian)超過(guo)(guo)(guo)或(huo)替(ti)代鄭單(dan)958或(huo)先(xian)玉(yu)335的(de)新品種(zhong)。春節前后(hou)，某些企業搞(gao)宣傳，造聲(sheng)勢，聲(sheng)稱(cheng)新審(shen)(shen)定(ding)(ding)品種(zhong)“超過(guo)(guo)(guo)958”“打敗335”，佯稱(cheng)已經種(zhong)植好幾百(bai)萬畝(mu)了(le)(le)。農民(min)經歷“超級玉(yu)米(mi)”“噸玉(yu)米(mi)”多次上當受(shou)騙，心有(you)余悸，這樣的(de)新品種(zhong)叫(jiao)好不(bu)叫(jiao)座。
加大“返利”爭商家
由(you)于多(duo)年來(lai)供大于求造(zao)成種(zhong)(zhong)子買方(fang)市場，許(xu)多(duo)公(gong)(gong)司(si)為(wei)爭奪(duo)客(ke)戶，普遍采用所謂的(de)(de)(de)“返(fan)利(li)(li)營銷(xiao)”模式，即繁種(zhong)(zhong)公(gong)(gong)司(si)給經銷(xiao)商(shang)留下(xia)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)利(li)(li)潤空間。前幾年一(yi)(yi)般每(mei)公(gong)(gong)斤玉米種(zhong)(zhong)子返(fan)利(li)(li)2-4元(yuan)(yuan)，今年種(zhong)(zhong)子明顯供大于求，批(pi)發(fa)商(shang)和經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)胃口與日俱(ju)增(zeng)，對(dui)“返(fan)利(li)(li)”要求越來(lai)越大，每(mei)公(gong)(gong)斤種(zhong)(zhong)子返(fan)利(li)(li)增(zeng)加到(dao)6-8元(yuan)(yuan)。有(you)些地(di)(di)區實行單粒播種(zhong)(zhong)，每(mei)畝地(di)(di)播量(liang)1.5公(gong)(gong)斤左右，每(mei)袋（畝）售價30-40元(yuan)(yuan)，個(ge)別(bie)地(di)(di)區每(mei)袋50-60元(yuan)(yuan)，每(mei)袋返(fan)利(li)(li)高(gao)達15-20元(yuan)(yuan)。有(you)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)宣(xuan)布達到(dao)若(ruo)干(gan)指標獎勵面(mian)包車(che)。批(pi)發(fa)商(shang)、經銷(xiao)商(shang)、代(dai)銷(xiao)戶都(dou)很樂意銷(xiao)售返(fan)利(li)(li)多(duo)的(de)(de)(de)品種(zhong)(zhong)，即使這個(ge)品種(zhong)(zhong)并不十分優秀。一(yi)(yi)位經銷(xiao)商(shang)實話實說(shuo)：“你想啊！每(mei)年銷(xiao)量(liang)是固定的(de)(de)(de)，賣1公(gong)(gong)斤高(gao)價種(zhong)(zhong)子比賣1公(gong)(gong)斤返(fan)利(li)(li)低(di)的(de)(de)(de)種(zhong)(zhong)子要多(duo)掙(zheng)1倍的(de)(de)(de)錢。”
終端市場上演“禮品戰”
玉米(mi)種(zhong)(zhong)子(zi)(zi)終端繼續(xu)下(xia)沉(chen)。現今玉米(mi)主產(chan)區(qu)每個縣經(jing)(jing)銷(xiao)商少則300-500家，多者1000家。名(ming)副其實的(de)品(pin)種(zhong)(zhong)僅20-30個，大(da)多數是套(tao)牌(pai)冒牌(pai)種(zhong)(zhong)子(zi)(zi)，有大(da)企業，有小廠家，也有就地取名(ming)灌包的(de)。品(pin)種(zhong)(zhong)名(ming)稱(cheng)多亂雜(za)，經(jing)(jing)營(ying)商心照(zhao)不宣(xuan)。激烈(lie)競銷(xiao)直(zhi)達鄉、鎮、村，隨處可見經(jing)(jing)銷(xiao)種(zhong)(zhong)子(zi)(zi)的(de)宣(xuan)傳(chuan)車，擺滿各(ge)類贈(zeng)品(pin)（大(da)褂、外(wai)套(tao)、棉褲、電飯鍋等）乃(nai)至擺桌喝酒。經(jing)(jing)銷(xiao)手(shou)段已經(jing)(jing)從品(pin)種(zhong)(zhong)競爭演變為(wei)讓利競爭的(de)“禮品(pin)戰”“酒水戰”。以前是農民(min)求商家賣(mai)種(zhong)(zhong)子(zi)(zi)，現在是商家求農民(min)買種(zhong)(zhong)子(zi)(zi)。種(zhong)(zhong)子(zi)(zi)價(jia)格兩極分化(hua)，有經(jing)(jing)歷的(de)農民(min)意識到 “貪小便宜(yi)吃大(da)虧(kui)”，不會輕易購買，坐待降價(jia)。
