目(mu)前農資(zi)行業(ye)終端(duan)市場競(jing)爭日(ri)趨激(ji)烈，幾乎到了白熱(re)化狀(zhuang)態(tai)。新(xin)的零售門店逐年增加(jia)，幾乎村村都有農資(zi)店。在這種情況(kuang)下(xia)，要想開好農資(zi)店，需要經營者花一(yi)些心思。
借助示范田效應
所謂的示范田效應就是在產品經銷區域內的一個村或幾個村選取不同的地塊做產品示范或試驗，平時可以免費提供種子、化肥、農藥供試(shi)驗田的農(nong)民(min)試(shi)用(yong)。在病蟲(chong)害(hai)發生(sheng)時用(yong)事實說話，讓未(wei)用(yong)該農(nong)藥(yao)的農(nong)民(min)了(le)解、知道其施用(yong)效果。當(dang)他(ta)們發現(xian)這(zhe)些產品(pin)對發生(sheng)的病蟲(chong)害(hai)的確有用(yong)時，他(ta)們自(zi)然(ran)(ran)深信這(zhe)些產品(pin)是好產品(pin)，那么他(ta)們自(zi)然(ran)(ran)會選擇購買，銷量和(he)效益自(zi)然(ran)(ran)會隨之提(ti)升。
培養自己的“口舌”
在每個村(cun)子里(li)，都(dou)會有那么幾個樂(le)于傳(chuan)播信息、較有威信、比較受大家信任的人(ren)物(wu)(wu)，如村(cun)干部(bu)、科技種植先進戶、致富能(neng)手等，這(zhe)(zhe)部(bu)分(fen)人(ren)可(ke)謂是村(cun)民(min)(min)的“意(yi)見(jian)領(ling)袖”。終端零(ling)售(shou)商應該有目(mu)的地培養這(zhe)(zhe)些農民(min)(min)信任的公眾人(ren)物(wu)(wu)為(wei)自己(ji)的“口舌”，讓這(zhe)(zhe)些“意(yi)見(jian)領(ling)袖”為(wei)產(chan)品銷(xiao)售(shou)做宣(xuan)傳(chuan)。
培(pei)(pei)養(yang)這(zhe)些“意見領(ling)袖”為自(zi)己的“口舌”并(bing)不(bu)是難事。可以在(zai)平時與他(ta)(ta)們(men)多聯系，并(bing)培(pei)(pei)養(yang)彼此間的信任和感情。在(zai)發生病蟲草害時，免(mian)費(fei)提供藥品供他(ta)(ta)們(men)試(shi)用。他(ta)(ta)們(men)用了(le)效(xiao)果好的話，自(zi)然就會在(zai)平時的言語中為這(zhe)些產(chan)品做出(chu)不(bu)錯的口碑宣傳，這(zhe)樣(yang)就等于為自(zi)己培(pei)(pei)養(yang)了(le)免(mian)費(fei)的產(chan)品推廣員(yuan)。
產品陳列要新穎
有相當一部分農民是憑感覺到店里買(mai)農資(zi)的(de)，環(huan)境的(de)好壞直(zhi)接(jie)影響(xiang)著他們的(de)購(gou)物(wu)意向(xiang)。環(huan)境好的(de)店面會給(gei)予顧客良(liang)好的(de)印(yin)象，對(dui)產(chan)品(pin)質量產(chan)生信任感；相反則不然。這(zhe)就要求(qiu)終端(duan)零售(shou)商在此方面引起注意。
在(zai)進行(xing)門(men)店形象管理時(shi)，首先，門(men)店不要(yao)(yao)求(qiu)豪華，但一定要(yao)(yao)干凈、規范、衛生、有(you)序(xu)，只有(you)這樣才(cai)能吸引第一次(ci)進店消費的農民，引導農民掏錢(qian)。其次(ci)，應時(shi)產(chan)(chan)(chan)品擺(bai)放進行(xing)造型，要(yao)(yao)醒(xing)目、突(tu)出，季節性(xing)產(chan)(chan)(chan)品要(yao)(yao)注意及時(shi)倒(dao)換。再次(ci)，要(yao)(yao)根據(ju)市場(chang)的需(xu)求(qiu)，不斷更新店內的條幅、宣(xuan)(xuan)傳(chuan)畫，進行(xing)應時(shi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)。畢竟，宣(xuan)(xuan)傳(chuan)可為(wei)產(chan)(chan)(chan)品銷售的成功(gong)做個(ge)好的鋪墊。
產品介紹要獨特
其實，同類(lei)農資產(chan)品的(de)賣點(dian)大多大同小異(yi)，農民面對種(zhong)類(lei)繁多的(de)產(chan)品，大多不知道怎樣去選擇和購買。這時終端(duan)零售商就有必(bi)要(yao)費些心思(si)，把(ba)產(chan)品的(de)賣點(dian)換一種(zhong)方法或(huo)以適當夸張、幽默詼諧等較(jiao)為(wei)獨(du)特的(de)方式(shi)講(jiang)出來，吸引農民的(de)眼球(qiu)。不過這些技巧運用(yong)的(de)前提(ti)必(bi)須是(shi)所賣的(de)是(shi)優質的(de)產(chan)品，否則即使(shi)你講(jiang)得(de)天花(hua)亂墜，謊(huang)言也有被揭穿的(de)時刻。
