2008年以來，湖南省農作物病蟲害專業化統防統治蓬勃興起，目前全省為農民提供藥劑并負責全程病蟲害統防統治的專業化組織達到1313家，與農民的簽約面積高達1500萬畝，超過整體種植面積的20%，走在了全國前列。
與此同時，8000家左右的農藥零售(shou)(shou)店被(bei)統(tong)防統(tong)治組(zu)織(zhi)所摧垮。專(zhuan)業化統(tong)防統(tong)治組(zu)織(zhi)一(yi)般(ban)選擇從農藥(yao)廠家直(zhi)接進(jin)貨，然后通過村級服(fu)務站直(zhi)接配送到農戶(hu)田間(jian)。這(zhe)種新(xin)(xin)的(de)經(jing)(jing)營渠道不僅不需要底層(ceng)的(de)零售(shou)(shou)商(shang)，而且直(zhi)接繞過了(le)中(zhong)間(jian)的(de)經(jing)(jing)銷商(shang)。傳統(tong)的(de)農藥(yao)銷售(shou)(shou)體系或將(jiang)被(bei)這(zhe)樣一(yi)種新(xin)(xin)型方式所顛(dian)覆。
在沅江(jiang)，提起(qi)(qi)萬家(jia)豐(feng)，當地人以前只知(zhi)道“是個(ge)賣農藥的(de)(de)小廠(chang)”。如(ru)今(jin)，萬家(jia)豐(feng)不僅賣農藥，還負(fu)責幫(bang)農民打農藥。在沅江(jiang)5個(ge)專業化(hua)統防(fang)統治組織中，起(qi)(qi)步較早(zao)的(de)(de)萬家(jia)豐(feng)已坐擁防(fang)治面(mian)積的(de)(de)半壁江(jiang)山。隨著農藥廠(chang)家(jia)直接介入統防(fang)統治后，下(xia)游(you)的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)和零售(shou)商(shang)的(de)(de)生(sheng)存(cun)空(kong)間被(bei)進一步壓(ya)縮。
郭年(nian)春在沅江市共華鎮八形汊村經營(ying)一家(jia)農資店。隨著統(tong)防統(tong)治的大范圍覆(fu)蓋(gai)，昔日每(mei)年(nian)銷售(shou)幾十萬(wan)的輝煌不再，如今每(mei)年(nian)僅銷售(shou)3萬(wan)元左右(you)。村里以前有數家(jia)農藥店，如今只剩下郭年(nian)春一家(jia)。
八形汊村農藥零售店(dian)(dian)(dian)的(de)命運只是(shi)湖(hu)南統防(fang)(fang)(fang)統治(zhi)(zhi)發展(zhan)大勢下的(de)一個縮影。“統防(fang)(fang)(fang)統治(zhi)(zhi)大發展(zhan)，導致農藥經(jing)營(ying)大洗牌(pai)。”湖(hu)南省植保植檢站(zhan)副站(zhan)長(chang)唐會(hui)聯介(jie)紹說，以前湖(hu)南有近5萬家農藥經(jing)銷店(dian)(dian)(dian)，如今，隨著統防(fang)(fang)(fang)統治(zhi)(zhi)的(de)迅速推進，大量的(de)農藥經(jing)銷店(dian)(dian)(dian)經(jing)營(ying)不下去，初步估計倒閉的(de)農藥經(jing)銷店(dian)(dian)(dian)有8000到10000家。
不過“窮則變，變則通”。有眼(yan)光的經(jing)銷商發(fa)現只要搶先做大統防(fang)統治(zhi)，不僅自己的銷售(shou)不再(zai)發(fa)愁，而且還能增(zeng)強與源頭企業談判時的話語權。
益(yi)陽(yang)市資陽(yang)區中正(zheng)糧食種植病蟲害統(tong)防(fang)統(tong)治(zhi)(zhi)專業合(he)作社法(fa)人代(dai)表(biao)鐘(zhong)(zhong)育(yu)賢(xian)，是(shi)(shi)較早起步的(de)一位經銷(xiao)商。2009年(nian)(nian)，他(ta)(ta)在當地農(nong)(nong)業部門的(de)鼓動下(xia)，抱著(zhu)試(shi)試(shi)看的(de)態度進行試(shi)點(dian)。但隨后，他(ta)(ta)發現(xian)集中精力做大統(tong)防(fang)統(tong)治(zhi)(zhi)是(shi)(shi)激烈競爭(zheng)中的(de)一個出路。于是(shi)(shi)，他(ta)(ta)毅(yi)然放棄做了(le)十年(nian)(nian)的(de)農(nong)(nong)藥銷(xiao)售(shou)。2011年(nian)(nian)，鐘(zhong)(zhong)育(yu)賢(xian)做統(tong)防(fang)統(tong)治(zhi)(zhi)5萬畝(mu)賺了(le)100萬元，今年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)做了(le)8萬畝(mu)，下(xia)半年(nian)(nian)繼續(xu)做8萬畝(mu)。鐘(zhong)(zhong)育(yu)賢(xian)的(de)日子好過(guo)了(le)，可往(wang)日跟著(zhu)他(ta)(ta)一起干的(de)零售(shou)商“弟(di)兄們”可慘了(le)——被(bei)直接從(cong)頭上(shang)跳過(guo)。其中也有一些(xie)關系良好的(de)零售(shou)商被(bei)他(ta)(ta)招為村級服(fu)務站(zhan)的(de)站(zhan)長(chang)。
農藥經(jing)銷商不(bu)僅對行業熟(shu)悉，而且(qie)有較為雄厚的(de)實(shi)力，因此他們(men)中很(hen)多人看到統(tong)(tong)防統(tong)(tong)治(zhi)的(de)苗頭后，紛紛涉足(zu)。目(mu)前(qian)在湖南省專業化統(tong)(tong)防統(tong)(tong)治(zhi)組織(zhi)中，昔日的(de)經(jing)銷商占了一半以上。
據了解(jie)，湖(hu)南省植保站已(yi)經牽頭(tou)各組織成(cheng)立湖(hu)南省專(zhuan)業化統(tong)防統(tong)治組織協會(hui)，彼(bi)時將(jiang)由協會(hui)統(tong)一采購和(he)配送藥劑(ji)。不(bu)難預(yu)見，該協會(hui)正(zheng)式成(cheng)立后，傳統(tong)的農藥銷(xiao)售(shou)格(ge)局將(jiang)面臨更強烈(lie)的沖擊。
