關鍵詞：化(hua)肥
當今市場，生產力過剩，市場競爭殘酷，特別是鄉村級經銷商，雖然他們所處的自然環境、經濟環境、服務對象大致相同，但他們的經銷業績卻不盡相同，有的甚至懸殊很大，如何才能讓中小經銷商成功實現賺錢目標？
首先，經銷商要樹立自己的口碑，農民之所以在某個農資店選購產品，是因為鄰居或熟人曾在這里買過化肥或農藥，且使用后感覺效果不錯，由此可見，口碑效應是招攬客源、鎖定忠實客戶的有效方法，也是開創銷售新市場的有利工具。因此，堅持誠信經營，不經銷假冒偽劣農資商品，才是塑造自己人格魅力的好招牌，從而確立市場地位。其次，經銷商要有強烈的責任感和事業心，不僅要對合作者負責，還要對客戶負責、對社會盡責。作為經銷商要經常捫心自問：對自己經銷的農資產品了解多少？它適用于哪些農作物？哪個季節使用？如何使用？怎樣指導農民防治蟲害？如果經銷商對以上問題只是一知半解，農民怎會心甘情愿來掏錢買你的產品？因此，經銷商要想在激烈競爭中贏得市場，就要加強業務方面的學習和積累，將自己打造成“產品型顧問”、“技術型顧問”，讓農民信任你、追隨你，從而實現“合作共贏”良好局面。最后要找準好品牌，找對上游經銷商。知名廠家品牌的產品可以快速提高聲譽，快速樹立良好的個人和店面形象，集聚更多人氣，更重要是在和知名企業合作過程中，會學到很多先進營銷觀念和管理能力。比如魯西化工每年都會為經銷商舉辦交流會，并對優秀經銷商進行獎勵，還不定期組織經銷商學習交流。所以經銷商在選擇廠家時，除了看它的外界知名度，還可以自問幾個問題：產品的目標消費群定位是誰？產品的價格定位如何？產品的區域市場定位如何？廠家是否提供銷售、專業技能等方面的培訓支持？如果能得到使你滿意的答案，經銷商要毫不猶豫加盟進來，只有這樣才能快速抓住商機，賺取財富！
此外，經銷商還要保持健康的經營理念，樹立“只問耕耘，不問收獲”的心態，不要妄想“一夜暴富”。在堅持“薄利多銷，讓利于民”同時，不計報酬而以專業技能服務于農民才能步步贏得市場，順利走向財富大門！
