產品經理很重要
——廣西田園生化股份有限公司董事長李衛國
隨社會的發展，農藥企業越來越意識到產品經理的重要性，但生產經理在企業管理中同樣具有重要地位。產品經理除具有策劃、找產品賣點的能力外，還應具有布控趨勢的能力，就是規劃和布控一個產品的未來。實際上，田園公司的兩次飛速發展得益于功夫類、阿維菌素等產品，當時功夫類、阿維菌素類原藥價格由高位逐漸下降的時候，產品經理把握了機會，通過分析、規劃、登記，搶占了市場。
農藥企業的生產管理目前還是初級階段，企業缺少有經驗的高端管理人才，只有通過慢慢培養。在我們行業里，有些企業老總還在討論“質量合格率的標準”，大家糾結于以件為單位計算、還是以瓶計算。
因此農藥行業(ye)的(de)生產(chan)管(guan)理到底(di)參照(zhao)什么樣的(de)標準，大(da)家可能還沒(mei)形成(cheng)共識。從這點上可以看出，農藥行業(ye)的(de)生產(chan)管(guan)理水平(ping)還很低，企業(ye)的(de)很多管(guan)理工作還處于本能狀態。
嚴格考核推高業績
——燕化永樂農藥有限公司董事長蔣勤軍
一個公司的銷售人員的機制問題，是企業生存和成長的關鍵。建立嚴格的考核機制，是企業成功的關鍵，所以企業有完善的員工機制是推進企業進步的源動力。
農(nong)藥(yao)企(qi)業(ye)和非農(nong)藥(yao)企(qi)業(ye)的(de)機制(zhi)，在很多(duo)程度和模式(shi)上是相通(tong)的(de)。企(qi)業(ye)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，一般(ban)以個(ge)人和小組來(lai)(lai)劃(hua)分的(de)。一般(ban)企(qi)業(ye)按(an)下面這個(ge)公(gong)式(shi)來(lai)(lai)計(ji)算(suan)(suan)：銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)收(shou)入(ru)=（銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額- 生(sheng)產(chan)成本(ben)）×33%-工(gong)(gong)資福利等-個(ge)人業(ye)務總費用-壞賬損(sun)失(shi)×100%。而燕(yan)化永樂也基本(ben)采用上述(shu)公(gong)式(shi)，來(lai)(lai)計(ji)算(suan)(suan)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)收(shou)入(ru)的(de)，再通(tong)過基本(ben)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額，來(lai)(lai)平衡員(yuan)工(gong)(gong)在企(qi)業(ye)的(de)各項支出，又通(tong)過各類型的(de)現款(kuan)(kuan)獎，來(lai)(lai)提高(gao)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)回款(kuan)(kuan)率，促使員(yuan)工(gong)(gong)做現款(kuan)(kuan)和預付款(kuan)(kuan)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模式(shi)，而且公(gong)司財(cai)務處每(mei)天(tian)都給員(yuan)工(gong)(gong)發一條(tiao)短信(xin)，內(nei)容是每(mei)天(tian)收(shou)入(ru)多(duo)少、退貨等情況損(sun)失(shi)多(duo)少，時刻激勵著員(yuan)工(gong)(gong)拿到更高(gao)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績。
渠道價值不可低估
——農心控股有限公司董事長鄭敬敏
農藥企業與農民的關系不是單純的生產產品和銷售產品，而是農民在生產中遇到病蟲害問題后，求助于企業，有到醫院看病的感覺。因此他們對于企業的需要，就不只是賣藥，而是要企業幫助他們提出作物解決方案。這樣來說，就像藥廠不能取代醫院一樣，生產企業也不能取代經銷商，我們都應重視農藥銷售渠道的價值，并且為渠道建設不斷投入。
渠道的價值是不可低估的，包括今天的核心終端價值，包括縣級批發商的價值。在未來整個農業產業結構發展變遷中，渠道的職能可能會豐富，有些會被淘汰，有些會變成專業化組織等等。但企業很難把產品直接賣給農民，那么縣級批發商就有存在的價值。他們在他們的區域，他們在以往形成的積淀，就是他們的價值所在。因此農藥企業在選擇經銷商時，必須客觀評估他們的價值，并借重他們的渠道。企業和經銷商的合作是一個能力共建、共同成長的過程。
農心(xin)就(jiu)經歷了從流(liu)通商到制(zhi)造商再到作物(wu)解決方案集成商。
