作為一個企業，首先是求生存，而后是求發展，其發展的過程個人認為應該是一個不斷沉淀、不斷尋求創新的一個過程，也就是說應該是一個螺旋上升的狀態。十八大前一段時間已經閉幕，新一屆政府領導班子上臺，可以看出來，這屆政府的發展思路就是繼續改革，改革是什么？就是探路子、找方向、找感覺，目的是為了把這個國家經營的更健康，更富強民主。不管是一個人、一個國家、還是一個企業，實際上都是一樣的，他們從一生下來到站穩腳跟，最后成長成功，都是要經歷一個這樣的過程。我們農資行業魚龍混雜、怎么樣才能成功，值得我們思考？
其次，我們處于一個什么樣的階段？從農化行業大環境來說，我們應該處于渡過生存期，尋求發展的階段。這也可以理解為是二次生存突破期，和國家的改革一樣，現在也進行二次改革，進一步擴大開放程度，改則進步，不改則原地踏步或者不進則退。我們要模式創新只能從兩個方面來做，第一、求專求細。（例如：上格）第二、超越邊界（例如：美邦特別突出，其他海利爾、上格等也都有這方面的共性。
再次，我們要改革，要進步、要發展，就需要建立一個自己適合的模式，就是我們制勝的秘密武器，動力源泉，實際上也就是區別于競爭對手我們的不可復制的核心競爭力，也就是我們所獨有的銷售模式！分析銷售模式不外乎于以下三種：第一、直銷，第二、推銷（營銷），第三、傳銷，我們目前所理解的傳銷是一種病態的圈人式的傳銷，實際真正意義上的傳銷是一種合法的銷售模式，他不是強加的圈人運動，而是利用口碑和人群來傳播銷售的合法方式。目前我們農資行業中實際上是以推銷（營銷）方式為主要銷售模式，更確切的說，應該是以推銷（營銷）并且采取賒銷的方式為主。目前在其他行業新出現的電話營銷、網絡營銷等模式在隨著社會的不斷發展層出不窮，但是都不適合農資行業，或者說要把一個企業做好，起碼是不適合戰略方面的要求，應為這些模式都是建立在現款操作的基礎上，所以我們只能在傳統的所謂營銷中創新，努力做到最好，最終實現做到目前比較適合銷售的顧問式營銷，也是不錯的選擇。
從現在行業中做的比較成功的，像上格、海利爾、瑞德豐，他們的核心競爭力我們能夠看到，也能夠知道但是我們不可復制，所以我們要做的就是這個方面的提升，也制定出適合我們的優越模式，最終發揮出我們的特長。
