在山西省原平市東社鎮的一家農資門店前面，農資店老板租下了3畝“自留地”。說是“自留地”，其實是農資店的試驗田，就是他們把自己店里所經營的化肥、農藥、種子等農業生產資料都要首先放在“自留地”里進行試驗。特別是每年新上市的化肥、農藥，更要按照說明書的要求在“自留地”里先行試驗，并做好詳細記錄，在取得實際數據后，再進行業務推廣。這位店老板認為，做農資和做別的商品不一樣，自己用了沒問題后，賣給鄉親們心里更踏實。
隨著農業科學技術的發展與農民科學種田意識的提高，化肥、農藥、種子等已經成為農民最為主要的生產資料，而能夠買到質優價廉的農業生產資料也已經成為農民能否增產增收的主要手段。近些年來，不少農民在購買農資時要貨比三家，在質量、價格上進行反復比較，最后才能決定購買。而與此同時，由于化肥、農藥、種子等產業的迅速發展，其數量不但保持平穩增長，而且競爭也日趨激烈。正如不少處在農資銷售終端的經銷商們紛紛抱怨，如今的農資生意是越來越不好做。
筆者以為，做農資生意不同于開飯店，需要有一個長遠的打算，而這其中最為關鍵的一點就是必須樹立可靠的信譽。說得直觀一點，開飯店招待的是八方客人，而開農資店關照的是本鄉本土、十里八鄉的農民，幾乎全部都是回頭客。因此，只有樹立起可靠的信譽，才能把業務做好。
經銷商自己種上一塊“自留地”，把自己所經營的化肥、農藥、種子等在地里先行試驗一下，這樣做具有諸多妙用：一來可以取得直觀效果，自己在進貨時選擇會更加慎重，而在銷售時就會更有底氣；二來可以讓鄉親們直接到“自留地”里看看，讓他們親眼見證農資產品的質量、效果，使他們放心購買；三來可以通過“自留地”的試驗來品味種地的艱辛，體會農民種地的不易，更加拉近與農民之間的距離，把農資店辦成農民的貼心店、放心店。
由于條件不同，并不一定每家農資門店都要去經營自己的“自留地”，但是這種做法應該得到充分的肯定與支持。
