在傳統觀念中，化肥和農藥雖分屬農(nong)業(ye)生產(chan)中必需的(de)兩(liang)大(da)農(nong)資(zi)產(chan)品，卻看似沒有太多必然的(de)聯系，而且也分別屬于(yu)植(zhi)物營(ying)養(yang)和(he)植(zhi)物保(bao)(bao)護兩(liang)個范疇，傳統(tong)經營(ying)上(shang)也分為(wei)肥(fei)料和(he)植(zhi)保(bao)(bao)兩(liang)個系統(tong)。隨著城鄉(xiang)一(yi)體化(hua)進程(cheng)的(de)加快，農(nong)村勞(lao)動力(li)成本上(shang)升，越(yue)來越(yue)多的(de)行業(ye)人士呼吁建立一(yi)種(zhong)新穎、簡便的(de)農(nong)事操(cao)作(zuo)，可以在(zai)一(yi)次使用(yong)后實(shi)現(xian)增產(chan)和(he)保(bao)(bao)護作(zuo)物不受病蟲害侵害，而這(zhe)在(zai)一(yi)定程(cheng)度上(shang)加速了(le)藥肥(fei)產(chan)品及“藥肥(fei)一(yi)體化(hua)”概念的(de)應運而生。
藥(yao)企轉型“緊盯”新型肥(fei)料市(shi)場
近年來，關于新型肥(fei)料(liao)產品(pin)的研發和市(shi)場推廣(guang)正(zheng)成為農(nong)資行業(ye)里一(yi)道亮麗的風景線。如今，不僅僅是(shi)肥(fei)料(liao)企業(ye)開(kai)展(zhan)的如火(huo)如荼，一(yi)批有先見之明的農(nong)藥(yao)企業(ye)也紛紛開(kai)始涉足，以求(qiu)共同分享這塊誘人的市(shi)場蛋糕。
大(da)(da)量事實證(zheng)明，巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)市場份額，是農藥企業(ye)紛紛涉足的(de)(de)重要動力。據(ju)統計，國內(nei)新型(xing)肥料2012年銷售額將(jiang)超過600億(yi)元，且呈現持續(xu)增長態勢，預計5年內(nei)將(jiang)達到1000億(yi)元。面對這一巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)藍海市場，飽受無序競爭壓力的(de)(de)農藥企業(ye)開始橫向(xiang)產(chan)品組合，推廣作物整體解決方案(an)。
江蘇(su)輝(hui)豐農化(hua)股份有(you)限公司董事長(chang)仲漢(han)根說(shuo)，輝(hui)豐股份進軍新型(xing)肥料(liao)行業主要基于(yu)三(san)個(ge)原因：第一，站在(zai)行業規(gui)(gui)模(mo)的(de)角度(du)來(lai)考慮，肥料(liao)行業的(de)規(gui)(gui)模(mo)遠遠要大于(yu)農藥行業，至少是五倍左右的(de)市場(chang)；第二，對于(yu)農資經銷商(shang)來(lai)說(shuo)，對肥料(liao)的(de)關注度(du)更高(gao)，農藥從(cong)業者(zhe)在(zai)渠道(dao)商(shang)心目中往(wang)(wang)往(wang)(wang)是個(ge)次要的(de)位置，輝(hui)豐股份介(jie)入化(hua)肥產(chan)業，能(neng)夠在(zai)渠道(dao)商(shang)中提升影響(xiang)；第三(san)，農藥屬于(yu)精(jing)細化(hua)工(gong)，肥料(liao)較為(wei)粗放大眾，農藥的(de)生產(chan)、經營理念(nian)放到肥料(liao)上(shang)或許可以(yi)更好地發揮出獨(du)有(you)的(de)特色。
“有(you)(you)收無(wu)收要大肥，收多(duo)收少(shao)要小肥。”廣西田園(yuan)生化股份有(you)(you)限(xian)公(gong)司董事長李衛國(guo)認為，這(zhe)一(yi)理(li)念(nian)正(zheng)不斷(duan)催生新(xin)(xin)型(xing)肥料(liao)的(de)(de)市場，不斷(duan)成長的(de)(de)市場吸引了眾多(duo)類型(xing)的(de)(de)企(qi)業涉足，其中(zhong)有(you)(you)專營(ying)性的(de)(de)公(gong)司，但(dan)(dan)大多(duo)數(shu)缺少(shao)品牌與規模；有(you)(you)傳(chuan)統(tong)大肥企(qi)業涉足，但(dan)(dan)往往缺少(shao)精細(xi)市場運(yun)作來支撐；相較而(er)言，農(nong)藥企(qi)業涉足新(xin)(xin)型(xing)肥料(liao)市場具有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)先(xian)天優勢。“相同的(de)(de)目標消(xiao)費群體、可(ke)共(gong)享(xiang)的(de)(de)精細(xi)運(yun)營(ying)渠(qu)道、錯位互(hu)補(bu)的(de)(de)功能協同、銷售(shou)時間的(de)(de)延長等，無(wu)疑(yi)不極大地刺激(ji)著農(nong)藥企(qi)業涉足這(zhe)一(yi)領(ling)域。”李衛國(guo)說。
山東勝邦綠野化(hua)學有限(xian)公(gong)司(si)營銷中心總經理(li)任義認為(wei)，當前國內市場上(shang)，作物(wu)營養類產品雖(sui)然是(shi)琳瑯滿目，但產品標準、質量和實際應用效果卻是(shi)良莠不齊的(de)，正規生產企(qi)業較少，小(xiao)作坊式的(de)產品供應很(hen)多(duo)。
任義(yi)告(gao)訴記者(zhe)，山東勝邦綠野推(tui)廣新型(xing)肥料的(de)目標(biao)和意義(yi)很明確，一(yi)是致力于為農民(min)朋(peng)友提供系統的(de)作物病(bing)蟲害防治策略，同時可使公司能(neng)全(quan)面(mian)服務農業(ye)(ye)、得到(dao)更大的(de)發展壯大；二是為提高農戶的(de)農產品(pin)品(pin)質、為農業(ye)(ye)生產可持續性發展、優(you)化(hua)國(guo)內土(tu)壤(rang)環(huan)境做出(chu)一(yi)份努力；三是突破(po)企業(ye)(ye)發展瓶頸(jing)，開拓廣闊發展空間，做綜合型(xing)農資旗艦企業(ye)(ye)。
“藥(yao)肥一體化”將成大勢所趨
據資料記載，關于藥肥的研究情況，世界最早見于1964年《日本東北農業實驗場研究報告》。在20世紀60年代初，以本谷耕一為代表的研究人員研究將除草劑五氯(lv)苯酚(PCP)混入肥(fei)料中作基(ji)肥(fei)施用，以(yi)期達(da)到節省勞(lao)動力，延續除(chu)草(cao)效用的目的。而中國(guo)對藥(yao)肥(fei)的研究始于20世(shi)紀80年代。據了解，當時青海省用燕麥(mai)(mai)敵2號(hao)防除(chu)麥(mai)(mai)田(tian)雜(za)草(cao)6.2萬公(gong)頃(qing)，其中多是以(yi)化肥(fei)為載(zai)體進行施藥(yao)。
近年來，藥(yao)(yao)肥(fei)市(shi)(shi)場由(you)于豐厚(hou)的(de)利潤(run)使得眾多企業趨之若鶩(mu)。據了解，目前市(shi)(shi)場上已有(you)30多種藥(yao)(yao)肥(fei)產品參與競爭。比較熱銷的(de)藥(yao)(yao)肥(fei)品牌(pai)有(you)廣(guang)西(xi)樂(le)土農(nong)用化學品有(you)限公司的(de)“金稻龍”、廣(guang)西(xi)田園生化股份有(you)限公司的(de)“撒(sa)(sa)成(cheng)金”、廣(guang)東惠州市(shi)(shi)中迅(xun)化工“迅(xun)之星”等。其中“金稻龍”藥(yao)(yao)肥(fei)在2007年銷售(shou)額(e)就超過(guo)兩(liang)億(yi)元,“撒(sa)(sa)成(cheng)金”藥(yao)(yao)肥(fei)和“迅(xun)之星”藥(yao)(yao)肥(fei)在2008年的(de)銷售(shou)量均高(gao)達2萬噸。
錦州碩豐農(nong)藥(yao)(yao)集團有(you)(you)限公司董事長(chang)孟凡伍(wu)認為，目前化肥、農(nong)藥(yao)(yao)行(xing)業因(yin)企(qi)業多，模(mo)仿多、跟隨策略多而(er)(er)(er)少了科(ke)技(ji)(ji)創新(xin)。之前行(xing)業的(de)(de)增(zeng)長(chang)點來自于資源型企(qi)業，而(er)(er)(er)未(wei)來行(xing)業的(de)(de)增(zeng)長(chang)點則來源于科(ke)技(ji)(ji)這(zhe)個(ge)突破口。因(yin)此，化肥、農(nong)藥(yao)(yao)兩(liang)個(ge)行(xing)業未(wei)來的(de)(de)發展(zhan)在于兩(liang)個(ge)行(xing)業的(de)(de)有(you)(you)效結合，而(er)(er)(er)藥(yao)(yao)肥的(de)(de)出(chu)現無疑是(shi)最好的(de)(de)產物。
在當(dang)前肥(fei)(fei)料和農(nong)藥(yao)產品同質(zhi)化嚴重、勞動力成(cheng)本增加的情況下(xia)，將農(nong)藥(yao)、化肥(fei)(fei)“合二為一”的藥(yao)肥(fei)(fei)合劑(ji)的優勢顯(xian)而易見(jian)。諸多業內人(ren)士認為，“藥(yao)肥(fei)(fei)一體化”將是農(nong)資行業未來(lai)發展的方向之一，市(shi)場(chang)前景頗(po)為樂觀。
“‘藥肥一體化’操作具有省時省工(gong)、操作簡(jian)便增產增收等作用。”河北威遠生物化工(gong)股份有限公司總經理張(zhang)慶認(ren)為(wei)，當前最具發(fa)展(zhan)潛力的產品應選擇殺(sha)蟲劑(ji)、殺(sha)菌劑(ji)和除草(cao)劑(ji)與水溶(rong)性(xing)較好的肥料（中微量(liang)元素、氨基酸及(ji)腐植酸類(lei)）配合開發(fa)。
“隨(sui)著農(nong)資市場的(de)(de)發(fa)(fa)展，農(nong)藥(yao)、肥料的(de)(de)銷售渠道逐(zhu)漸融合(he)(he)，客觀上(shang)推動了肥料、農(nong)藥(yao)應(ying)用(yong)(yong)的(de)(de)’合(he)(he)二為一’，而小麥‘一噴三防(fang)’則是(shi)我國在藥(yao)肥領域(yu)應(ying)用(yong)(yong)最廣泛(fan)的(de)(de)實例(li)。”北京新禾豐農(nong)化(hua)資料有限公司總(zong)經理(li)肖(xiao)艷認為，作為植(zhi)保與營養功能(neng)結合(he)(he)的(de)(de)“藥(yao)肥一體化(hua)”技術，在發(fa)(fa)揮綜合(he)(he)作業效果、減少農(nong)業操(cao)作成本等方面發(fa)(fa)揮了積(ji)極的(de)(de)作用(yong)(yong)，但(dan)各地(di)農(nong)業生(sheng)產條(tiao)(tiao)件不(bu)同，不(bu)可盲目使(shi)用(yong)(yong)藥(yao)肥合(he)(he)劑(ji)，應(ying)根據農(nong)業生(sheng)產條(tiao)(tiao)件，作物目的(de)(de)選(xuan)擇合(he)(he)理(li)的(de)(de)技術措施(shi)。
“擁有化肥生產經驗和農藥(yao)生產企業資質(zhi)的企業將首先承擔起二者(zhe)結合的重要任務。”孟凡伍認為，在種植的經濟(ji)性上，藥(yao)肥的功(gong)能性可(ke)以為使(shi)用者(zhe)節省(sheng)大量的費用投入。
從投入上看，施肥、用藥的產品和方法都存在著較大改進空間。從推廣上看，藥肥替代現有復合肥和(he)農藥(yao)還需多方努(nu)力。一方面(mian)，關(guan)于藥(yao)肥(fei)的研發、生(sheng)產(chan)和(he)推廣，既要(yao)(yao)注重發揮實際藥(yao)效，又要(yao)(yao)發揮肥(fei)效。既不能影(ying)響(xiang)藥(yao)肥(fei)的理(li)化(hua)性質，又不能對作物(wu)生(sheng)長產(chan)生(sheng)有害影(ying)響(xiang)；另(ling)一方面(mian)，對使用者普及藥(yao)肥(fei)的科(ke)學、合理(li)的施(shi)用方式(shi)長遠來看(kan)仍然勢在(zai)必行。
藥肥合(he)劑管理有(you)待進(jin)一步完善
“藥(yao)(yao)肥(fei)一體(ti)化”給我國(guo)農資行(xing)業提出了(le)一個新的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)念(nian)和思考。國(guo)外(wai)藥(yao)(yao)肥(fei)已經做了(le)幾十年，中國(guo)由于藥(yao)(yao)肥(fei)分開(kai)管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)，起步(bu)較晚，尚處(chu)于發展的(de)(de)(de)(de)(de)初級階段。此(ci)外(wai)，藥(yao)(yao)肥(fei)生產(chan)目前缺少行(xing)業標準,市(shi)場(chang)(chang)管(guan)理(li)混亂，導致假貨、次貨橫行(xing),對市(shi)場(chang)(chang)造成了(le)較大沖(chong)擊，更是(shi)加(jia)劇了(le)藥(yao)(yao)肥(fei)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)混亂程度(du)。 有(you)業界人士(shi)曾呼吁(yu)：“國(guo)家(jia)有(you)關部門應對藥(yao)(yao)肥(fei)合(he)(he)劑加(jia)以扶持(chi)，出臺相關的(de)(de)(de)(de)(de)藥(yao)(yao)肥(fei)合(he)(he)劑的(de)(de)(de)(de)(de)登記政策，減免不必(bi)要的(de)(de)(de)(de)(de)試(shi)驗，減少登記試(shi)驗費用，加(jia)快登記審批速度(du)，降低登記門檻，共同培育(yu)這個新興的(de)(de)(de)(de)(de)潛在市(shi)場(chang)(chang)。”
據(ju)了解，目(mu)前(qian)我國藥(yao)(yao)肥的(de)登記部門(men)是農(nong)業(ye)部農(nong)藥(yao)(yao)檢定所。正(zheng)規(gui)從事藥(yao)(yao)肥生產，對(dui)企業(ye)來說門(men)檻很高(gao)。一個新(xin)農(nong)藥(yao)(yao)制劑(ji)的(de)注冊(ce)登記，需要經過毒(du)理(li)、環境(jing)、藥(yao)(yao)效、殘留等方(fang)面的(de)試驗，通常要花(hua)費3 年以上的(de)時間(jian)(jian)，耗資幾十萬元，很多小(xiao)企業(ye)根本耗費不(bu)起這么長(chang)的(de)時間(jian)(jian)，也(ye)承擔不(bu)起高(gao)昂(ang)的(de)成本支出。隨(sui)著國家對(dui)產品的(de)注冊(ce)登記、標簽標注等方(fang)面的(de)管理(li)越來越嚴格，農(nong)藥(yao)(yao)生產廠家會越來越少，市(shi)場(chang)也(ye)會越來越集中。隨(sui)著國家政(zheng)策的(de)推進，藥(yao)(yao)肥生產企業(ye)和使(shi)用者(zhe)自(zi)身在維護(hu)各自(zi)利益上能有所作為，藥(yao)(yao)肥市(shi)場(chang)必(bi)定會越來越規(gui)范，不(bu)正(zheng)規(gui)的(de)、沒有品牌或者(zhe)規(gui)模很小(xiao)的(de)企業(ye)淡出市(shi)場(chang)是發(fa)展的(de)必(bi)然趨勢。
為(wei)進(jin)一(yi)步(bu)(bu)加(jia)強藥(yao)(yao)(yao)(yao)肥(fei)(fei)合劑(ji)(ji)登記(ji)管理(li)，減小(xiao)使(shi)用安(an)全風險，2012年3月，農(nong)(nong)業(ye)部農(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)檢定所在京召開(kai)藥(yao)(yao)(yao)(yao)肥(fei)(fei)混(hun)(hun)劑(ji)(ji)登記(ji)管理(li)研討(tao)會。研討(tao)會針(zhen)對藥(yao)(yao)(yao)(yao)肥(fei)(fei)混(hun)(hun)劑(ji)(ji)的必要(yao)(yao)性(xing)(xing)、存(cun)在的主(zhu)要(yao)(yao)問(wen)題及(ji)進(jin)一(yi)步(bu)(bu)加(jia)強管理(li)進(jin)行了充(chong)分討(tao)論，提出(chu)了以下(xia)建(jian)議：第(di)一(yi)、由(you)于(yu)藥(yao)(yao)(yao)(yao)肥(fei)(fei)混(hun)(hun)劑(ji)(ji)在產品(pin)穩(wen)定性(xing)(xing)、使(shi)用同(tong)步(bu)(bu)性(xing)(xing)及(ji)作物安(an)全性(xing)(xing)等(deng)方面(mian)可能(neng)存(cun)在某些缺陷，建(jian)議加(jia)強管理(li)，慎重(zhong)開(kai)發，嚴格產品(pin)質量，確(que)保效果和(he)安(an)全；第(di)二、加(jia)強對藥(yao)(yao)(yao)(yao)肥(fei)(fei)混(hun)(hun)劑(ji)(ji)產品(pin)的科(ke)學性(xing)(xing)、合理(li)性(xing)(xing)及(ji)農(nong)(nong)業(ye)生(sheng)產實際(ji)需求的審查(cha)，根據實際(ji)需要(yao)(yao)，對使(shi)用風險小(xiao)、農(nong)(nong)業(ye)生(sheng)產和(he)農(nong)(nong)民(min)確(que)實需要(yao)(yao)的方可允許登記(ji)；第(di)三(san)、進(jin)一(yi)步(bu)(bu)完善登記(ji)和(he)標(biao)(biao)簽標(biao)(biao)示要(yao)(yao)求，嚴格限定藥(yao)(yao)(yao)(yao)肥(fei)(fei)混(hun)(hun)劑(ji)(ji)登記(ji)的農(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)種(zhong)類和(he)使(shi)用范圍，防止出(chu)現藥(yao)(yao)(yao)(yao)肥(fei)(fei)混(hun)(hun)劑(ji)(ji)過多、過濫等(deng)不良(liang)傾向(xiang)。
“展望未來，資源、技術和服務將幫助農資行業實現整合，由農藥、化肥、種子、農膜、農機(ji)等多要素組成的‘大(da)農資’體系(xi)可(ke)能形成，化肥、農藥兩個產業的轉型影(ying)響著(zhu)整個‘大(da)農資’。”孟凡伍還建(jian)議，對一(yi)個良性發展的行業更需要政策(ce)的保駕護航，尤其是從一(yi)開始的把(ba)好關(guan)十分重要，防微杜(du)漸，為行業的長期發展定準方向。”
“‘藥(yao)(yao)(yao)肥(fei)(fei)(fei)(fei)一(yi)體化(hua)’將農(nong)業(ye)(ye)中使用(yong)的(de)(de)(de)(de)農(nong)藥(yao)(yao)(yao)與肥(fei)(fei)(fei)(fei)料兩(liang)種最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)農(nong)用(yong)化(hua)學(xue)品(pin)統一(yi)起來，考慮兩(liang)者自然相遇后(hou)各自效果可能(neng)遞(di)減的(de)(de)(de)(de)影響，將農(nong)藥(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)植物(wu)保護(hu)(hu)和(he)肥(fei)(fei)(fei)(fei)料的(de)(de)(de)(de)養分(fen)供給兩(liang)個田間操作(zuo)合(he)(he)二為(wei)一(yi)，節省(sheng)勞力(li)、降(jiang)低生(sheng)產(chan)(chan)成(cheng)本。”湖(hu)南(nan)省(sheng)農(nong)藥(yao)(yao)(yao)工業(ye)(ye)協會秘書長汪建沃坦言， 我國藥(yao)(yao)(yao)肥(fei)(fei)(fei)(fei)合(he)(he)劑產(chan)(chan)業(ye)(ye)剛剛起步，市場要(yao)(yao)想做大(da)(da)并且邁向成(cheng)熟階段(duan)還有(you)很(hen)長的(de)(de)(de)(de)路(lu)要(yao)(yao)走。我們希望國家有(you)關部門對(dui)藥(yao)(yao)(yao)肥(fei)(fei)(fei)(fei)合(he)(he)劑產(chan)(chan)業(ye)(ye)加(jia)以扶(fu)持(chi)，共同培育這個新(xin)興市場，如加(jia)強藥(yao)(yao)(yao)肥(fei)(fei)(fei)(fei)合(he)(he)劑市場的(de)(de)(de)(de)研究，鼓勵企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)開發(fa)適(shi)銷對(dui)路(lu)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)和(he)使用(yong)技(ji)術(shu)，出臺相關政策，在項目、資(zi)金、稅收等方面，給予藥(yao)(yao)(yao)肥(fei)(fei)(fei)(fei)合(he)(he)劑的(de)(de)(de)(de)研發(fa)和(he)生(sheng)產(chan)(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)大(da)(da)力(li)扶(fu)持(chi)。重點支(zhi)持(chi)藥(yao)(yao)(yao)肥(fei)(fei)(fei)(fei)合(he)(he)劑核心技(ji)術(shu)、關鍵是共性技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)(de)開發(fa)和(he)應用(yong)，鼓勵企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)自主創新(xin)。鼓勵和(he)支(zhi)持(chi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)、研究單位到海外申請(qing)專(zhuan)利、登記產(chan)(chan)品(pin)和(he)注冊(ce)商標，強化(hua)知識產(chan)(chan)權意識，提(ti)升(sheng)藥(yao)(yao)(yao)肥(fei)(fei)(fei)(fei)合(he)(he)劑企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)知識產(chan)(chan)權的(de)(de)(de)(de)創造(zao)、運用(yong)和(he)保護(hu)(hu)能(neng)力(li)。
“有關部門應該有針對性的結合農業生產和農藥、肥料行業的發展情況，制定并適時更新、發布藥肥合劑的鼓勵目錄，引導企業有目的性地開發新產品。”汪建沃還建議，相關部門，尤其是植保部門應主動、積極地做好藥肥合劑的推廣應用工作，為藥肥合劑進入市場打開“綠燈”。與此同時，還應積極創造有利條件，加大對藥肥合劑的政府采購力度，對藥肥合劑企業實行優先采購等措施。
