近日，遼寧省設施(shi)農(nong)(nong)業(ye)(ye)超常規(gui)發展(zhan)引起眾多化肥企業(ye)(ye)的關注，這些企業(ye)(ye)的負責人告訴記者，傳統的農(nong)(nong)資產品及(ji)營銷模式轉型已迫在(zai)眉睫。而農(nong)(nong)業(ye)(ye)專家和經銷商(shang)也表示，設施(shi)農(nong)(nong)業(ye)(ye)除了要(yao)求農(nong)(nong)資產品要(yao)緊密配合新(xin)需求，強化農(nong)(nong)化服務也將(jiang)成為立于不敗(bai)之地的保障。
遼(liao)寧(ning)(ning)省(sheng)(sheng)農(nong)委(wei)近日傳出的消息(xi)顯(xian)示，近年來遼(liao)寧(ning)(ning)的設(she)(she)施(shi)農(nong)業實現了超常規發展——2008年，省(sheng)(sheng)政(zheng)府啟動了1000萬(wan)畝(mu)設(she)(she)施(shi)農(nong)業工(gong)程，規劃2008~2012年每年扶持新建設(she)(she)施(shi)農(nong)業80萬(wan)畝(mu)以上，利(li)用5年時間(jian)使全省(sheng)(sheng)設(she)(she)施(shi)農(nong)業面積達到1000萬(wan)畝(mu)。到2012年底，遼(liao)寧(ning)(ning)省(sheng)(sheng)設(she)(she)施(shi)農(nong)業總面積已經突破(po)1100萬(wan)畝(mu)。遼(liao)寧(ning)(ning)已成(cheng)為(wei)中國北方重要的設(she)(she)施(shi)農(nong)業生產基地(di)。
遼寧(ning)沈陽市蘇家屯區(qu)姚千鎮(zhen)姚千村(cun)農技推廣服務農資(zi)經(jing)銷(xiao)站曹(cao)興(xing)華(hua)告訴(su)記者，這兩(liang)年明(ming)顯能感覺到當地的(de)設施瓜果、蔬菜(cai)種植(zhi)面積越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)大，農資(zi)經(jing)營上也隨之出現了新的(de)變化。曹(cao)興(xing)華(hua)以前主要經(jing)營國(guo)內某廠家的(de)高鉀復合肥(fei)，這兩(liang)年農民對高端品牌肥(fei)料、尤其是國(guo)外進(jin)口肥(fei)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)感興(xing)趣。“作為一(yi)(yi)個村(cun)級(ji)農資(zi)經(jing)銷(xiao)商，前幾年像挪威海德魯這樣的(de)高端復合肥(fei)一(yi)(yi)年只經(jing)銷(xiao)三(san)四噸，這兩(liang)年銷(xiao)量(liang)已經(jing)到了30~40噸，預計需(xu)求會越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)大。”曹(cao)興(xing)華(hua)說。
中科(ke)院(yuan)沈陽應用生態研(yan)(yan)究所研(yan)(yan)究員盧宗云表(biao)示，遼寧設施(shi)農業(ye)提速并非(fei)個(ge)案，實際上全(quan)國范圍內的(de)(de)設施(shi)農業(ye)面積都在增加(jia)，這就對傳統(tong)農資企業(ye)提出(chu)了新(xin)的(de)(de)要求。如果(guo)一(yi)個(ge)企業(ye)還是按照以(yi)前的(de)(de)那(nei)種模式，產品(pin)單一(yi)化，營銷渠道不下沉(chen)，農化服務(wu)欠缺，市場份額將會變得越來越小(xiao)。
北京(jing)澳佳、貴州開(kai)磷的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)負責人也都(dou)告訴記者，這兩年東(dong)北地區的(de)(de)(de)(de)設(she)施(shi)農業(ye)(ye)發展速度很快(kuai)，這對企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)開(kai)發及營(ying)銷(xiao)思(si)路提出了新的(de)(de)(de)(de)要求。首先公司(si)會根據種植業(ye)(ye)出現的(de)(de)(de)(de)新情況，積極研發和(he)(he)推出適于(yu)設(she)施(shi)農業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)新產品(pin)。更重要的(de)(de)(de)(de)是，跟蹤式的(de)(de)(de)(de)全(quan)程農化服務是設(she)施(shi)農業(ye)(ye)發展時期(qi)農資廠家立于(yu)不敗之地的(de)(de)(de)(de)重要手段。據了解(jie)，中化化肥目前已經(jing)對遼寧設(she)施(shi)農業(ye)(ye)快(kuai)速發展的(de)(de)(de)(de)現狀給予(yu)了高(gao)度重視，考慮對設(she)施(shi)農業(ye)(ye)市場(chang)制定并推廣高(gao)端復(fu)合肥等附加值產品(pin)戰略(lve)(lve)和(he)(he)經(jing)營(ying)策略(lve)(lve)。
海南的設施農業走在全國前列，沒有季節性的農業種植模式、經濟作物密集型、投資性集約化種植等條件為特種肥、水溶肥打開了廣闊的空間。以色列海法、德國康樸、SQM、美國美盛等國外知名企業的產品在海南市場隨處可見。“市場份額是有限的，國外進口產品多，留給國內企業的空間就少了，也就是說設施農業對傳統國內企業帶來的挑戰是顯而易見的。”海南綠生農資董事長牛楠輝這樣說。