在國際鉀肥市場巨大利空消息的侵襲下，國內市場儼然失去了堅守陣地的信念，并在恐慌、焦慮當中，迎來了新一輪的沖擊；而且依舊是從邊貿口岸發起。據悉，山東某大型貿易商對外宣稱，青州、臨沂市場邊貿62%俄白鉀主流到站價2200元/噸，只預收一半現金，且給予保底支撐。有機構獲悉，此價格約折合邊貿口岸成交價1950元/噸左右，比月初價格下降了100元/噸，跌幅達到4.9%。
在國內鉀肥市場“群龍無首”的環境下，國產鉀肥率
先通過“聯儲聯銷”搶占了中大型復合肥企業的倉儲份額，而留給進口鉀肥的機會越來越少，且現有需求對象多以中小型生產企業為主。據機構了解，這些企業的經營特點往往是按需采購、照單補貨；雖用量不大，但對于價格較為敏感。所以，進口鉀肥貿易商不得不通過一輪又一輪的降價措施，吸引更多客戶前來采購。這也就為國產與進口鉀肥相互競價埋下了伏筆。
現階段，邊貿鉀肥再次撕開了市場的“傷疤”，而新一輪的競價“戰爭”即將被引爆。有機構認為，隨后，國產鉀肥將會是推動鉀肥市場價格再次走低的主力軍。以山東市場為例，當地邊貿62%俄白鉀到站價2200元/噸，港口62%俄白鉀成交2250-2300元/噸，國產60%氯化鉀出庫價2300元 /噸。僅從價格來看，國產鉀肥雖然養料成分低，但報價卻要高出進口鉀肥。若不采取降價措施，很難在生產企業當中推廣其銷量。
其次，通過鹽湖集團公布的上半年報告來看，一二季度氯化鉀生產總量為137.21萬噸，同比增加16萬噸，增幅13.28%；銷售氯化鉀數量 155.94萬噸，同比增加24.72萬噸，增幅18.84%；庫存從年初104.77萬噸下降到86.04萬噸。然而，鉀肥的營業收入卻表現不佳；氯化鉀營收總額34.4億，同比下降1.68%；毛利率71.09%，同比下滑5.32個百分點。另外，氯化鉀毛利額24.38億，同比下降2.27億，降幅 8.53%。如下圖所示：
產量（萬噸） |
銷量（萬噸） |
銷售總額（億元） |
毛利額（億元） | |
氯化鉀 |
137.21 |
155.94 |
34.4 |
24.38 |
同比漲跌幅 |
+13.28% |
+18.84% |
-1.68% |
-8.83% |
當前，在鹽湖集團氯化鉀產量增加而價格下降的情況下，為實現今年制定的鉀肥銷售目標，不得不通過擴大其銷售量來彌補由于價格下跌而帶來的經濟損失。那么，怎么才能獲取買方市場的芳心，并實現量的擴大呢？除非放棄銷售目標，否則降價仍是首選策略。另外，對于鹽湖集團新結算價，坊間眾說紛紜。以山東市場邊貿62%俄白鉀為例，當地主流出庫價2200-2250元/噸，折合（K2O）單養料成分價為36元/噸左右。若按照其推算，60%氯化鉀出庫價將會在 2150元/噸附近，與當前鹽湖氯化鉀出庫價格相比，下跌幅度達到了6.5%。再除去給貿易商與生產企業的返利空間，有機構預計，鹽湖集團新結算價或將會跌至2100元/噸左右。若一旦新價格公布，那么港口鉀肥勢必會被迫加入降價隊伍，從而使其一系列連鎖效應再次聯動起來，鉀肥后期依舊令人堪憂。
