采寫(xie)： 什么(me)是江(jiang)(jiang)湖？有(you)人(ren)的(de)地方(fang)，就(jiu)是江(jiang)(jiang)湖。什么(me)是農(nong)資江(jiang)(jiang)湖？有(you)恩怨、有(you)悲歡、有(you)笑傲、有(you)無奈的(de)，一年擁有(you)有(you)7432萬(wan)噸產量(liang)，近7000億元(yuan)體(ti)量(liang)、5萬(wan)多(duo)家農(nong)資企(qi)業(ye)(ye)的(de)農(nong)資圈，就(jiu)是農(nong)資人(ren)自己(ji)的(de)江(jiang)(jiang)湖。但在(zai)今年農(nong)資市(shi)(shi)場低(di)迷(mi)的(de)行情(qing)下，盡(jin)管流(liu)通企(qi)業(ye)(ye)可(ke)以規避原材料(liao)上漲、產品壓庫的(de)困擾，但市(shi)(shi)場價格持續下跌、出(chu)口(kou)受阻、需求不旺也使得農(nong)資流(liu)通企(qi)業(ye)(ye)有(you)著“人(ren)在(zai)江(jiang)(jiang)湖，身不由己(ji)”的(de)慨嘆(tan)。
產能(neng)過剩(sheng)原本(ben)(ben)(ben)可以增加流通(tong)企(qi)業(ye)對上(shang)游企(qi)業(ye)的話語權(quan)，但整個2012-2013年(nian)度的農(nong)資市場需求不(bu)暢，沒(mei)有(you)行情，讓本(ben)(ben)(ben)來就(jiu)(jiu)屬于“搬磚型”的流通(tong)企(qi)業(ye)只(zhi)能(neng)在(zai)營銷(xiao)服務和多(duo)元(yuan)化開拓上(shang)增加更(geng)多(duo)的成本(ben)(ben)(ben)。前幾年(nian)圈子里還高(gao)唱(chang)與生(sheng)產企(qi)業(ye)一(yi)(yi)起抱團(tuan)取暖，今(jin)年(nian)是抱在(zai)一(yi)(yi)起也只(zhi)能(neng)等待。雖說人在(zai)江湖漂，哪(na)有(you)不(bu)挨(ai)刀！但今(jin)年(nian)這刀挨(ai)得找(zhao)不(bu)到債主(zhu)，就(jiu)(jiu)像(xiang)一(yi)(yi)個俠(xia)客拉出樸刀卻沒(mei)地方耍(shua)，憋屈！
不(bu)是所有問題都(dou)可(ke)以讓產能(neng)過剩扛著
天下風云出我輩，一入江湖歲月催。用這句話形容某大型生產企業下屬區域公司的銷售總監一點都不為過。在被記者采訪的1小時中，他郁悶地抽完了兩包煙，并告訴記者，公司把所有銷售壓力都給了銷售部門，他馬上要回總公司進行半年述職都不知道該說什么。類似的情況在生產企業中屢見不鮮。一家知名的生產企業甚至走馬燈似地更換營銷總監，到了6月份竟然出現了無人承擔該職位的局面。不管是流通還是生產，農資江湖中充滿著急躁的情緒。沒人有時間和精力梳理行業發展的邏輯，甚至沒人能安靜下來想一想今年的化肥市(shi)場情況(kuang)跟產(chan)(chan)能(neng)過剩(sheng)到(dao)底有(you)多大的關系？記者非常認同(tong)華農農資(zi)連鎖(suo)股份有(you)限公(gong)司總經(jing)理黃小兵的一(yi)句(ju)話：我們不能(neng)夠(gou)把所有(you)問題都(dou)安到(dao)產(chan)(chan)能(neng)過剩(sheng)上，面對今天這種局面，我們的政(zheng)府、生產(chan)(chan)企業(ye)(ye)、流通企業(ye)(ye)要做出(chu)好自己能(neng)做的事情。
單從2012年(nian)化肥(fei)(fei)的產(chan)(chan)(chan)(chan)銷統(tong)計數(shu)據上(shang)看(kan)，2012年(nian)化肥(fei)(fei)需(xu)求量(liang)為6015萬(wan)噸（資(zi)料(liao)(liao)來(lai)(lai)源：中安顧問），2012年(nian)全年(nian)化肥(fei)(fei)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)（折(zhe)純）7432.43萬(wan)噸（見表(biao)一）。化肥(fei)(fei)的供應量(liang)要大于需(xu)求量(liang)，而(er)且同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)幅大于10%，其(qi)增(zeng)(zeng)速已(yi)經(jing)(jing)開始趨緩甚(shen)至下降。今(jin)年(nian)上(shang)半年(nian)產(chan)(chan)(chan)(chan)量(liang)下降同(tong)比(bi)(bi)會(hui)更明顯，已(yi)經(jing)(jing)說(shuo)明市場自身的調(diao)節作(zuo)用(yong)開始啟動。如果站在產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)發(fa)展的角度(du)看(kan)，不管(guan)是(shi)(shi)(shi)中國磷復肥(fei)(fei)工(gong)業(ye)協(xie)會(hui)名譽理事長(chang)武(wu)希(xi)彥還(huan)是(shi)(shi)(shi)中國氮肥(fei)(fei)工(gong)業(ye)協(xie)會(hui)副理事長(chang)兼秘(mi)書長(chang)張榮(rong)，都提(ti)出化肥(fei)(fei)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)近(jin)年(nian)來(lai)(lai)的高(gao)速發(fa)展對(dui)企業(ye)升級帶來(lai)(lai)了很大的好處，我們肥(fei)(fei)料(liao)(liao)化工(gong)的水(shui)平、規模、集中度(du)、國際競爭力(li)都在有目共睹地提(ti)高(gao)。今(jin)年(nian)的農(nong)資(zi)市場匯集了大經(jing)(jing)濟形勢下的各種因素，使得產(chan)(chan)(chan)(chan)能過(guo)剩被放大到最大值。從另一角度(du)說(shuo)，中華全國供銷合作(zuo)總社常務(wu)理事、農(nong)資(zi)局局長(chang)楊建(jian)平也(ye)認為產(chan)(chan)(chan)(chan)能過(guo)剩停(ting)留在傳統(tong)大化肥(fei)(fei)的層(ceng)面，而(er)科(ke)技含量(liang)高(gao)的高(gao)效肥(fei)(fei)料(liao)(liao)、專用(yong)肥(fei)(fei)、水(shui)溶(rong)肥(fei)(fei)卻是(shi)(shi)(shi)短缺的，氮磷鉀傳統(tong)大肥(fei)(fei)會(hui)成為新型(xing)肥(fei)(fei)料(liao)(liao)原料(liao)(liao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，提(ti)升肥(fei)(fei)料(liao)(liao)附加值和(he)利用(yong)率既是(shi)(shi)(shi)農(nong)業(ye)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)發(fa)展的方(fang)向也(ye)是(shi)(shi)(shi)解決傳統(tong)產(chan)(chan)(chan)(chan)能過(guo)剩的一種方(fang)式。
如果我(wo)(wo)(wo)(wo)們從需(xu)求方(fang)面看，根據(ju)農(nong)業(ye)部(bu)發(fa)布的(de)(de)(de)信息顯示農(nong)業(ye)生產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)剛性需(xu)求依(yi)然存(cun)在。這也(ye)(ye)是在產(chan)(chan)(chan)能如此過(guo)剩的(de)(de)(de)情況下，農(nong)資企業(ye)大(da)多(duo)依(yi)然存(cun)活(huo)的(de)(de)(de)主要(yao)原(yuan)因。但(dan)同時(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們也(ye)(ye)應注(zhu)意(yi)到(dao)，2012 年我(wo)(wo)(wo)(wo)國(guo)農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)進(jin)口(kou)(kou)金額(e)也(ye)(ye)在大(da)幅(fu)度上漲。據(ju)統計，我(wo)(wo)(wo)(wo)國(guo)農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)進(jin)口(kou)(kou)增(zeng)幅(fu)高于全(quan)國(guo)進(jin)口(kou)(kou)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)平均增(zeng)幅(fu)的(de)(de)(de)14.4%，而農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)出口(kou)(kou)增(zeng)幅(fu)低于全(quan)國(guo)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)出口(kou)(kou)平均值3.9 %。農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)出口(kou)(kou)占(zhan)我(wo)(wo)(wo)(wo)國(guo)外(wai)貿(mao)出口(kou)(kou)總額(e)3.1%，進(jin)口(kou)(kou)占(zhan)我(wo)(wo)(wo)(wo)國(guo)外(wai)貿(mao)進(jin)口(kou)(kou)總額(e)6.1%。我(wo)(wo)(wo)(wo)國(guo)農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)從依(yi)靠自(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)種植(zhi)已(yi)經轉變為(wei)開始尋求進(jin)口(kou)(kou)。而這部(bu)分農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)生產(chan)(chan)(chan)并不需(xu)要(yao)國(guo)內化肥(fei)。
從農(nong)民(min)的種(zhong)(zhong)植(zhi)積極性上看，據農(nong)業部統計(ji)，稻(dao)谷的常(chang)年凈利潤在(zai)30%左(zuo)(zuo)右(you)(you)，國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)沒(mei)有一(yi)個(ge)行業有這(zhe)么高(gao)的利潤率(lv)，但其不(bu)賺錢，因(yin)為在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)戶(hu)均9畝地算種(zhong)(zhong)田(tian)大戶(hu)，一(yi)畝地種(zhong)(zhong)小(xiao)麥產值是1000元(yuan)(yuan)左(zuo)(zuo)右(you)(you)，一(yi)年平均下來(lai)凈收入(ru)(ru)2700元(yuan)(yuan)左(zuo)(zuo)右(you)(you)。雖然農(nong)產品(pin)價(jia)(jia)格(ge)在(zai)2008年國(guo)(guo)(guo)(guo)家調控以來(lai)都(dou)在(zai)逐年穩(wen)步(bu)上升，但現(xian)在(zai)國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)的糧食價(jia)(jia)格(ge)已(yi)經全部高(gao)于(yu)國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)市場。食糖(tang)從巴(ba)西運到(dao)(dao)國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)的原糖(tang)加工成(cheng)成(cheng)品(pin)糖(tang)，交(jiao)了關稅(shui)、海運費(fei)、各(ge)種(zhong)(zhong)轉運費(fei)之后，一(yi)噸(dun)的價(jia)(jia)格(ge)要比主(zhu)產區價(jia)(jia)格(ge)還(huan)便(bian)宜1000元(yuan)(yuan)；棉花價(jia)(jia)格(ge)進(jin)(jin)口到(dao)(dao)岸(an)完(wan)稅(shui)成(cheng)本(ben)15000元(yuan)(yuan)左(zuo)(zuo)右(you)(you)，國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)19200多元(yuan)(yuan)，價(jia)(jia)格(ge)成(cheng)本(ben)上相差6000元(yuan)(yuan)以上；大豆(dou)國(guo)(guo)(guo)(guo)外的出油率(lv)在(zai)20%以上，國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)不(bu)到(dao)(dao)18%，價(jia)(jia)格(ge)卻貴于(yu)國(guo)(guo)(guo)(guo)外；越南大米進(jin)(jin)口到(dao)(dao)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)每斤便(bian)宜0.8元(yuan)(yuan)左(zuo)(zuo)右(you)(you)，國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)大米2-3元(yuan)(yuan)/斤。這(zhe)組數據不(bu)但佐證我(wo)農(nong)產品(pin)進(jin)(jin)口增加的原因(yin)，同時也表明農(nong)民(min)種(zhong)(zhong)植(zhi)農(nong)產品(pin)銷售已(yi)經開始受(shou)到(dao)(dao)進(jin)(jin)口品(pin)的壓制，影(ying)響(xiang)了農(nong)民(min)種(zhong)(zhong)植(zhi)和投入(ru)(ru)肥料的積極性。
從國(guo)際市場(chang)上看，有數(shu)據表明(ming)，國(guo)際上新增(zeng)的(de)產能應(ying)該還不(bu)是發揮最大的(de)時(shi)候，同時(shi)印度減少進口(kou)量(liang)等國(guo)際化(hua)肥(fei)產業的(de)變化(hua)影響著(zhu)國(guo)內(nei)市場(chang)價格，今(jin)年(nian)的(de)行情(qing)很難說(shuo)都是國(guo)內(nei)產能過(guo)剩這一(yi)條因(yin)素(su)(su)造成(cheng)的(de)，還包(bao)括天氣因(yin)素(su)(su)，整個(ge)北半球(qiu)今(jin)年(nian)種植季節推遲(chi)，導致整個(ge)施肥(fei)季節使用量(liang)下降，這是其中的(de)一(yi)個(ge)因(yin)素(su)(su)。
化肥行業(ye)(ye)最(zui)大的(de)(de)特(te)殊性(xing)在(zai)(zai)于是(shi)(shi)(shi)農(nong)業(ye)(ye)生產(chan)基礎，而農(nong)業(ye)(ye)一直是(shi)(shi)(shi)我(wo)國(guo)國(guo)家安(an)全的(de)(de)重地(di)。尤其是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)主要糧食進(jin)口量逐年(nian)攀升的(de)(de)背(bei)景下，我(wo)國(guo)農(nong)業(ye)(ye)未來一定會保證(zheng)產(chan)量的(de)(de)底線，對(dui)農(nong)資(zi)行業(ye)(ye)來說(shuo)穩(wen)定就是(shi)(shi)(shi)最(zui)大的(de)(de)利好。在(zai)(zai)化肥產(chan)能過剩(sheng)的(de)(de)現實(shi)中，農(nong)資(zi)人(ren)得(de)直面，得(de)扛著，江湖不是(shi)(shi)(shi)我(wo)們能改(gai)變，能改(gai)變的(de)(de)只(zhi)有我(wo)們自(zi)己的(de)(de)武功。
孔子后(hou)
致我們農資行業的老板
農資(zi)老(lao)板，謝(xie)謝(xie)你(ni)！
我(wo)不知道(dao)，你為(wei)什么選擇做農資行(xing)業？
選擇做農資行業老板，也就(jiu)是(shi)選擇更大(da)的(de)風(feng)險；
選擇(ze)(ze)了更大的責任和壓力，選擇(ze)(ze)了含辛茹苦的勞(lao)累(lei)；
選擇了(le)被(bei)別人不理解(jie)，選擇了(le)無怨無悔的承擔。
農資行業(ye)的老(lao)板沒有(you)節假日，沒有(you)閑(xian)情(qing)逸(yi)致的休(xiu)閑(xian)，365天(tian)有(you)300天(tian)都(dou)在跑(pao)客戶(hu)、市場或在各種行業(ye)會(hui)(hui)培訓課程的會(hui)(hui)場上。
有多少次，因為交貨不(bu)及時或是質量出了問題，客戶經銷(xiao)商怨你、罵你、冷眼待你，而你只能(neng)陪著笑臉；行業漲(zhang)價跌價，始料未及，你徹夜難眠(mian)；
有(you)多少(shao)次，為了應(ying)酬，你(ni)硬(ying)著頭皮一杯(bei)接(jie)一杯(bei)地(di)喝，為了企業(ye)發展你(ni)說喝死都(dou)不怕。酒量看銷量是我(wo)們(men)農資(zi)行業(ye)特色！
你(ni)沒時間(jian)陪(pei)父母(mu)妻兒(er)，甚(shen)至(zhi)自(zi)己(ji)身體不舒服了(le)，你(ni)還在硬(ying)挺！至(zhi)今(jin)人(ren)大(da)農(nong)資班已有(you)(you)4位同學(xue)永遠(yuan)離開了(le)我們。可(ke)是，即使(shi)這樣(yang)，又有(you)(you)多少人(ren)能夠理(li)解你(ni)？沒有(you)(you)人(ren)明白你(ni)內心(xin)的無奈、孤獨、委屈和心(xin)酸，你(ni)的眼淚都只能悄(qiao)(qiao)悄(qiao)(qiao)地往(wang)肚子里咽。
其實，已(yi)經完成(cheng)原(yuan)始資本積累的你，足以可(ke)以安度(du)晚年(nian)；
只(zhi)有你(ni)自(zi)己了解，你(ni)心中(zhong)還(huan)有更大(da)的追(zhui)求，只(zhi)有你(ni)自(zi)己明白，你(ni)這個老板還(huan)有更大(da)的責任；只(zhi)有你(ni)自(zi)己知道(dao)，這就是上(shang)天賦予你(ni)的使命！
你告訴(su)自(zi)己：農資行業成(cheng)就(jiu)了你，就(jiu)要為三農事業做更大貢獻！
你告訴自己(ji)：為(wei)了讓更(geng)多(duo)的(de)(de)和你有(you)緣的(de)(de)人有(you)一份(fen)穩定的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)，為(wei)了讓更(geng)多(duo)的(de)(de)家庭生(sheng)(sheng)活得(de)幸(xing)福，為(wei)了讓更(geng)多(duo)的(de)(de)追隨(sui)者擁有(you)一個實現夢想的(de)(de)舞臺，你愿意(yi)用(yong)自己(ji)的(de)(de)生(sheng)(sheng)命作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)賭注；用(yong)健(jian)康甚至(zhi)生(sheng)(sheng)命作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)交(jiao)換(huan)。
農(nong)資老板，因為你的選(xuan)擇(ze)，我們(men)的糧食安(an)全得到保障(zhang)！
農資老板，因為你的付出(chu)，無數農資人有了實(shi)現夢想的舞臺；
農資老板，因為你的(de)堅持，中國夢的(de)實現又(you)向前(qian)邁出了堅實的(de)一步(bu)。
我要感謝你！每一位日夜(ye)操(cao)勞(lao)、艱苦(ku)奮斗在(zai)中國(guo)農資(zi)(zi)市場(chang)上的(de)農資(zi)(zi)老(lao)板(ban)！
我要衷心地感(gan)謝(xie)，我們全國所有老板中最(zui)可敬的農資老板！
——摘自著名農資人孔子后的微信
