本期嘉賓：金土地農業生產資料有限公司總經理 李升龍
嘉賓觀點
二銨市場整體穩定為主，印度對二銨需求略有好轉，但受印度國內經濟危機影響，二銨出口價格低位。離岸價格多在390美元/噸附近，到岸價無明顯改觀，已經低至400-415美元/噸。上周國際二銨行情繼續下沉，國內二銨市場走勢平平，各地經銷商開始陸續往基層鋪貨，二銨企業大多都暫不報價，采取保底銷售政策往下鋪貨。 西南地區整體開工率相對較高，其中云南地區二銨開工率6-7成，大企業壓價嚴重，中小企業生產、銷售壓力較大。64%二銨華北到站價穩定在2500-2550元/噸，華北主流批發價2600-2650元/噸。
價格上漲依然缺乏動力
目前全國各地區玉米追肥已基本收尾，小麥肥的鋪貨已進行了大半，但是目前備肥形勢并不樂觀。由于全國大部分地區降雨量過多，造成了洪澇災害，玉米受損嚴重，極個別地區甚至絕收，這對接下來秋季購肥產生不利的影響。目前64%二銨華北到站價2500-2550元/噸，根據肥料品牌不同價格有所差異。
李升龍表示， 目前原材料市場價格整體維穩，部分地區企業價格漲跌互現，局部地區在農業需求的刺激下價格小幅反彈，但價格上漲仍然缺乏動力。由于目前國內整體供應壓力仍然較大，國內過剩產能無法釋放，國際尿素市場價格又接連持續疲軟下滑，因此，國內經銷商普遍抱持幣謹慎觀望態勢，且不看好后市行情。二銨的價格自春耕以后一路走低，前期的成本在3200元/噸，受行情下跌與原材料下降的影響，目前已跌至2600-2700元/噸，這個價格仍未觸底。因此，今年復合肥以及二銨價格比往年均下降300-500元/噸。但是越在這種時候越要把握住市場方向，保證二級零售商和農民的利益，占領更多的市場份額。從公司的長遠發展來看，市場還是第一位的。在價格一路走低的情況下，越不能退縮，因為一旦退出市場，再想進來就不那么容易了。
讓利經銷商 搶占市場
李升龍以市場為導向，堅持提前鋪貨，提前下訂單，所以在今年形勢低迷的情況下，銷量卻比去年要好很多。但是他表示，銷量上去了，由于價格太低，利潤下降了很多。犧牲了一部分利潤，贏得了更多的市場份額，一旦市場出現好轉，未來的前景還是樂觀的。
作為一級代理商，李升龍將更多的價格讓利給零售商，保證零售商有錢賺，這樣就有更多的零售商加盟進來，擴大基層的網絡。零售商的操作空間加大，農民的選擇性更加靈活，肥料推廣的好，對品牌的認知度也會提升。由于受到年初鋪貨晚導致的價格下降、庫存積壓嚴重的影響，秋季備肥提前通知二級代理商開始進行鋪貨的前期預熱，所以今年鋪貨一開始就很順利。目前小麥肥鋪貨已經進行到一半了，銷量約1000噸左右，預計在10月初銷量達到2000噸左右。
記者點評
目前二銨整體開工率較高，多數企業庫存壓力大，出口市場不景氣，利好難現；國內用肥即將啟動。后期二銨企業接單走貨將會逐漸放慢，國內銷售壓力增大，短期內二銨市場低價運行，到站價格2500-2550元/噸，后期不排除下滑可能。
