本期嘉賓:
北京澳佳肥業有限公司董事長 馮廣祥
嘉賓觀點:
目前各品種化肥的價格都已經在筑底，最起碼價格不會出現大幅度的下滑，至于反彈的幅度有多大，目前還不好判斷，但價格應該會維持小幅回升走勢。無論從成本角度看還是春季市場的剛性需求支撐看，對后市都有利好。由于價格的持續下跌，今年秋季基層經銷商備貨都比較保守，大部分經銷商都是零庫存，所以一旦市場需求釋放，市場在短時間內會出現缺貨現象。
《中國農資》記者：今年的化肥市場整體呈現弱勢下行走勢。您認為影響化肥價格持續走低的原因是什么？
馮廣祥：今年整個肥料市場的大環境不好，具體到復合肥來看，傳統的45%含量的復合肥的情況更不好，可以說是在拼價格、拼銷售量。而像澳佳肥業的產品主要是腐植酸肥料，屬于差異化產品，相對于傳統復合肥來說，產銷情況還算比較好。2013年的銷售量基本和去年同期持平，沒有降低，但受到大環境的影響，利潤也出現了下滑。
我認為影響價格持續走低是受到多方面因素的影響：一是產能過剩，這是影響市場低迷的主要原因。二是天氣的多變。俗話說，春季市場看東北，但今年春季東北地區受到雪災的影響，農民觀望不買肥，化肥市場平平淡淡，沒有形成拿貨“潮”，所以經銷商也只能降價。這也影響到了春夏市場的備肥，而夏季市場，河南、山東等地持續干旱一直到秋季，這種不正常的天氣影響了農民的正常用肥，所以也間接導致了價格的下滑。第三是農產品價格的不穩定。今年整體經濟環境的不景氣，全球經濟的疲軟增長和宏觀經濟的持續不確定性導致對農產品的需求有些延滯，所以農產品價格整體出現下滑，這在一定程度上影響了農民的買肥積極性。
《中國農資》記者：進入10月份以后，氮、磷、鉀肥價格同步出現底部回升。您認為這種上漲能否持續？
馮廣祥：我認為目前各品種化肥的價格都已經在筑底，最起碼價格不會出現大幅度的下滑，至于反彈的幅度有多大，目前還不好判斷，但價格應該會維持小幅回升走勢。無論從成本角度看還是春季市場的剛性需求支撐，對后市都有利好。由于價格的持續下跌，今年秋季基層經銷商備貨都比較保守，大部分經銷商都是零庫存，所以一旦市場需求釋放，市場在短時間內會出現缺貨現象。
總體來說，如果明年氣候不出現大問題的話，我對化肥市場還是比較樂觀的。什么事物都是物極必反，沒有永遠的上漲也沒有永遠的下跌，必定化肥市場連續下跌了兩年，也應該會出現一定的反彈。另外從國家的宏觀層面講，由于國家對農業的扶持力度在不斷加大，我判斷中國的農業發展將有10年的黃金發展期，農村經濟發展好了，化肥行業也不會太差。
《中國農資》記者：您對今年的冬儲情況怎么看？
馮廣祥：我認為今年冬儲的機會大于風險。由于目前各品種的價格已經見底，而且春季剛性需求存在。現在從農民、經銷商到廠家，各個環節都很保守，一旦需求釋放，市場短期就會出現缺貨。所以說，后市化肥價格不會出現大幅上漲，但也會維持溫和上漲的態勢。另外，由于臨近年末，目前全國火車發運的情況都不是很好，無論是廠家需要的原料還是成品外發情況都不是很好，由于東北地區的化肥需要外調，受到東北地區普降大雪的影響，目前東北地區發貨并不順暢，所以經銷商現在還觀望的話，到用肥期拿貨肯定來不及。所以，從現在開始，經銷商要開始著手拿貨了，如果還是看不清后市，保守的話也應該保持50%的儲備量，現在不能再維持空倉觀望。另外，由于目前的經銷商庫存量不大，隨著原料價格的上漲，復合肥廠家的儲備激勵政策也會逐步收緊，優惠幅度也在縮小，所以建議經銷商現在開始應該積極備貨。
《中國農資》記者：您對復合肥行業的發展有何建議？
馮廣祥：由于復合肥的同質化嚴重，所以我認為復合肥行業的發展一定要去除同質化走差異化道路。目前雖然復合肥廠家都在尋求差異化，但大都是概念性的差異化，換個包裝不等于差異化；另外我認為，復合肥應該走“營養+功能”的路子，雖然目前化肥行業整體呈現產能過剩狀態，但真正的功能性肥料的市場份額卻非常低，不但不能說過剩，甚至是嚴重缺乏的。
