農資流通環節的洗牌已是不爭事實，面對不斷提速的土地流轉，“剩”者為王的淘汰賽已經開局。很多基層經銷商憂心忡忡：誰將是最后一個鄉鎮經銷商?轉型成為必須，可問題是：哪一種路徑最經濟可行?
路徑一：盯住大戶
綜合考量基層經銷商的內外條件，包地應是最可行的選擇。
在基層市場，對農資經營影響最大的是承包大戶，面對這些新農民，基層經銷商的感受可謂愛恨交加。一方面，承包大戶農資采購量大，一旦擁有若干這樣的核心客戶，可保生意無憂;但另一方面，鑒于承包大戶對農資銷量的決定性影響，基層市場對承包大戶的爭奪也極為激烈，最終導致這樣的結果：給承包大戶的肥料價格越來越低，賒銷的周期越來越長。
與其受制于人，不如結合自身優勢向下游延伸，直接從事農業生產，既解決了農資銷售瓶頸，又增加了額外收益。只要承包的土地規模適度，基層經銷商在資金和管理上應當都不存在較大障礙。而且，更重要的是，農資經銷商比一般意義上的承包大戶更懂農業，更懂科技，種植效益理應超過承包大戶。實際上，我們看到，目前農村中相當數量的種植大戶在田間管理上較為粗放，甚至存在掠奪性生產的現象，規模種植的優勢并未發揮出來。
路徑二：組建合作社
從目前看，組建或加入合作社還難以成為基層經銷商轉型最主流的方式。
最主要的原因在于，農業合作社如果沒有實體，不成規模，不能為農產品找到通暢的銷路，那么就很難具備實質性內容，也很難引導農民進行科學種植。而對于基層經銷商而言，克服上述瓶頸幾乎是不可能完成的任務。
與此同時，一些以提供農業社會化服務為主要內容的合作社，目前發展也不順利。以農機為例，在多數地區，尤其是田地分散的南方，多數農民在種植環節還是以自食其力為主，農業社會化服務的需求還沒有形成市場。
路徑三：做精主業
所謂品牌+服務，意即依靠優質的農資和優質的服務在市場上獲得立足之地。
目前，很多基層零售網點開始走上良肥、良種、良藥、良法相結合的經營道路，一方面將業務范圍覆蓋到農藥、化肥、種子，保證農民能夠一站式購齊;一方面確保農資質量，再加上完善到位的售后技術服務，從而保障農民能夠實現增產增收。
農業生產是一個復雜的系統工程，農資質量和使用技術缺一不可。如果只經營優質化肥，但如果農民買到了假劣種子，同樣不能增產，這樣就會造成連鎖反應，導致假劣種子危害了優質化肥的聲譽。再如，即便經營的是優質農資，但如果農民使用不當也會造成減產，如此也會使得農民對農資產品本身產生不必要的懷疑。
因此，在今天農資產品分類經營的背景下，基層經銷商通過集合優質農資品牌，再配套過硬的技術服務，就一定能受到農民青睞，從而在轉型中立于不敗之地。
