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    近年來，我國農(nong)機產品出(chu)口(kou)大幅(fu)攀(pan)(pan)升，產品結構(gou)進一步改善，農(nong)機出(chu)口(kou)已(yi)由(you)發展中國家向發達國家擴展，令(ling)眾多出(chu)口(kou)商們欣喜(xi)不已(yi)。不過隨著原(yuan)材料價格攀(pan)(pan)升等制約因素的(de)增(zeng)加，業內專家和(he)企(qi)業普遍(bian)認為，不應(ying)對未來出(chu)口(kou)形勢(shi)過分樂觀。 　　

    開拓(tuo)國際(ji)市場已見實效 　　

    據(ju)了(le)(le)解(jie)，2004年(nian)我(wo)國(guo)(guo)農(nong)機(ji)出(chu)(chu)口(kou)(kou)為(wei)33.44億美元(yuan)，增幅達(da)(da)(da)56.9%，高于(yu)全(quan)國(guo)(guo)機(ji)電產品(pin)(pin)出(chu)(chu)口(kou)(kou)增長(chang)14.6個百分點。其中江(jiang)蘇江(jiang)動集團進(jin)出(chu)(chu)口(kou)(kou)有(you)限公(gong)司全(quan)年(nian)出(chu)(chu)口(kou)(kou)創(chuang)匯4916.9萬美元(yuan)，銷售(shou)柴油(you)機(ji)、汽油(you)機(ji)268909臺，分別較上年(nian)同期增長(chang)40.93%、50.77%，繼(ji)續保持(chi)了(le)(le)出(chu)(chu)口(kou)(kou)創(chuang)匯全(quan)國(guo)(guo)同行第一的(de)地位(wei)。江(jiang)蘇悅達(da)(da)(da)鹽城拖(tuo)拉(la)(la)(la)機(ji)制造有(you)限公(gong)司共(gong)出(chu)(chu)口(kou)(kou)拖(tuo)拉(la)(la)(la)機(ji)12360輛（達(da)(da)(da)3244.1萬美元(yuan)），已(yi)連續三年(nian)出(chu)(chu)口(kou)(kou)量位(wei)居全(quan)國(guo)(guo)中小拖(tuo)拉(la)(la)(la)機(ji)行業之首。浙江(jiang)四方集團進(jin)出(chu)(chu)口(kou)(kou)有(you)限公(gong)司全(quan)年(nian)出(chu)(chu)口(kou)(kou)手拖(tuo)3萬多臺，創(chuang)匯近(jin)3000萬美元(yuan)。此外(wai)，中國(guo)(guo)工程與農(nong)機(ji)進(jin)出(chu)(chu)口(kou)(kou)總(zong)公(gong)司也向委內(nei)瑞拉(la)(la)(la)和(he)尼(ni)日利(li)亞(ya)出(chu)(chu)口(kou)(kou)了(le)(le)1850多萬美元(yuan)的(de)拖(tuo)拉(la)(la)(la)機(ji)產品(pin)(pin)。特別是2004年(nian)一拖(tuo)的(de)530臺東方紅(hong)大(da)(da)輪拖(tuo)出(chu)(chu)口(kou)(kou)到委內(nei)瑞拉(la)(la)(la)，這是迄今(jin)為(wei)止我(wo)國(guo)(guo)最大(da)(da)的(de)一宗大(da)(da)輪拖(tuo)出(chu)(chu)口(kou)(kou)生意。可以說，中國(guo)(guo)農(nong)機(ji)企(qi)業在(zai)開拓(tuo)國(guo)(guo)際(ji)市場方面的(de)努力已(yi)見(jian)到了(le)(le)實效。 　　

    江動集(ji)團(tuan)的吉春(chun)紅(hong)介紹，柴(chai)油機一直是(shi)該(gai)公司(si)出(chu)(chu)口的拳(quan)頭產(chan)品，2004年(nian)江動出(chu)(chu)口之所以取(qu)得優(you)異(yi)成績，主因是(shi)他們做(zuo)了以下三方面的工(gong)作：一是(shi)通過主抓(zhua)柴(chai)油機，發展汽(qi)油機，實現了出(chu)(chu)口產(chan)品的多元化(hua)；二是(shi)通過鞏固東南亞市場，進軍美洲、歐(ou)洲、非洲市場，實現了市場結構(gou)多元化(hua)；三是(shi)通過抓(zhua)管理，增效(xiao)益，打造出(chu)(chu)一支團(tuan)結向(xiang)上的優(you)秀團(tuan)隊(dui)。 　　

    吉春紅說，繼168型(xing)、200型(xing)汽油機通(tong)過美(mei)國(guo)CARB認證(zheng)和(he)390型(xing)等五個型(xing)號汽油機通(tong)過美(mei)國(guo)EPA認證(zheng)后，2004年江(jiang)動自行開發設計和(he)制造的(de)TY395E系列拖拉機用直噴多缸柴油機又順(shun)利通(tong)過美(mei)國(guo)環(huan)境保護(hu)署的(de)EPA2005排放認證(zheng)，取得了(le)進入(ru)美(mei)國(guo)高端市場(chang)的(de)"綠(lv)色通(tong)行證(zheng)"，這對(dui)企業今后的(de)發展十分重要。 　　

    浙(zhe)江四方(fang)集團公(gong)司進出(chu)(chu)口有限(xian)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)包濟寶主(zhu)任表(biao)示，四方(fang)的(de)(de)(de)(de)手拖(tuo)產(chan)品(pin)出(chu)(chu)口已占(zhan)國內同類產(chan)品(pin)出(chu)(chu)口總量的(de)(de)(de)(de)50%，主(zhu)要銷往(wang)南亞(ya)及南美等地(di)區。他認為，四方(fang)產(chan)品(pin)俏銷南亞(ya)等市場，受到用戶歡迎的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要原因是：四方(fang)的(de)(de)(de)(de)機型適應(ying)當地(di)的(de)(de)(de)(de)土壤條件，能夠(gou)滿(man)足(zu)客戶的(de)(de)(de)(de)耕作要求(qiu)，并且(qie)有著(zhu)良好的(de)(de)(de)(de)質量和(he)信譽，此外也與(yu)企業的(de)(de)(de)(de)長(chang)期不(bu)懈(xie)努(nu)力分不(bu)開。 　　

    對出(chu)口形勢不(bu)可過分樂觀 　　

    據了解，盡管我國農(nong)機出(chu)口(kou)的(de)(de)潛力仍(reng)很巨大(da)。但近年來(lai)，原材(cai)料價格的(de)(de)攀升、運輸(shu)成本的(de)(de)增加、出(chu)口(kou)退稅的(de)(de)下調以及(ji)國際市場競爭(zheng)的(de)(de)日(ri)(ri)趨激烈等因(yin)(yin)素對企(qi)業出(chu)口(kou)造成的(de)(de)壓(ya)力也日(ri)(ri)趨增大(da)。因(yin)(yin)此，業內(nei)專家和企(qi)業普遍認為，隨著出(chu)口(kou)難度的(de)(de)進一步加大(da)，今年能否實現農(nong)機出(chu)口(kou)的(de)(de)持續快速增長(chang)現在(zai)仍(reng)很難預料。具(ju)體(ti)到每(mei)一個企(qi)業來(lai)說，出(chu)口(kou)的(de)(de)增長(chang)與否，將主(zhu)要(yao)憑(ping)借其(qi)自身的(de)(de)實力。 　　

    包濟寶說，就企(qi)(qi)業(ye)而言，對(dui)(dui)今(jin)年(nian)的(de)(de)農(nong)機出(chu)(chu)口形勢進(jin)行正確把(ba)握是很(hen)難的(de)(de)，雖然(ran)現(xian)在(zai)大(da)(da)(da)家(jia)(jia)都(dou)在(zai)積極開(kai)拓國(guo)(guo)際(ji)市場，但對(dui)(dui)于出(chu)(chu)口是否能再上(shang)一(yi)(yi)個臺階還是有(you)些(xie)看不準。比如在(zai)生產(chan)(chan)成本大(da)(da)(da)幅上(shang)升的(de)(de)情況下(xia)，2004年(nian)以(yi)來，一(yi)(yi)些(xie)企(qi)(qi)業(ye)已適當調整了產(chan)(chan)品價(jia)格(ge)，盡(jin)管相關產(chan)(chan)品價(jia)格(ge)在(zai)國(guo)(guo)際(ji)市場上(shang)漲幅度并(bing)不大(da)(da)(da)，但目前已有(you)一(yi)(yi)些(xie)外(wai)商(shang)在(zai)觀望。隨著全(quan)球經濟一(yi)(yi)體化進(jin)程的(de)(de)加快和(he)進(jin)出(chu)(chu)口經營(ying)權的(de)(de)放開(kai)，民(min)營(ying)和(he)個體企(qi)(qi)業(ye)開(kai)始大(da)(da)(da)舉進(jin)軍國(guo)(guo)際(ji)市場，國(guo)(guo)內農(nong)機出(chu)(chu)口企(qi)(qi)業(ye)大(da)(da)(da)量(liang)增(zeng)加，使競爭日趨激烈。與此同(tong)時(shi)，一(yi)(yi)些(xie)國(guo)(guo)家(jia)(jia)設立的(de)(de)貿(mao)易或非(fei)貿(mao)易壁壘(lei)也越來越多，這些(xie)都(dou)對(dui)(dui)企(qi)(qi)業(ye)造(zao)成了一(yi)(yi)定的(de)(de)壓力(li)，嚴重影響(xiang)了企(qi)(qi)業(ye)效益。有(you)鑒于此，四方集團把(ba)保(bao)持住2004年(nian)的(de)(de)量(liang)，并(bing)力(li)爭略有(you)增(zeng)長作為新(xin)一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)出(chu)(chu)口目標(biao)。 　　

    包濟寶強調，面(mian)對(dui)變因很多的國(guo)際(ji)市場，在(zai)競(jing)爭(zheng)中國(guo)有企(qi)業(ye)不僅要直(zhi)面(mian)國(guo)外(wai)同(tong)行的強力(li)沖(chong)擊(ji)，還要想方設法應(ying)對(dui)一些同(tong)行的低(di)價競(jing)銷行為。雖說一些國(guo)有企(qi)業(ye)與民營及個(ge)體(ti)企(qi)業(ye)相(xiang)(xiang)比(bi)具有品(pin)牌、渠道、質量和服務等(deng)方面(mian)的優勢，同(tong)時也存在(zai)著機(ji)制不夠靈活和農機(ji)出口價格相(xiang)(xiang)對(dui)較高(gao)(gao)的弱點。鑒(jian)于國(guo)際(ji)市場或某一個(ge)國(guo)家對(dui)農機(ji)的需(xu)求相(xiang)(xiang)對(dui)而(er)言都(dou)是(shi)有一定數量的，因而(er)如果把出口價格報得高(gao)(gao)了產品(pin)就會(hui)缺乏競(jing)爭(zheng)力(li)，而(er)報得過低(di)企(qi)業(ye)則(ze)無(wu)利潤可賺。 　　

    有關(guan)人士認為，面對(dui)成本增加及一些國家保護(hu)主義的抬(tai)頭(tou)等不利因素，企業切忌(ji)以(yi)"三低"產品(pin)搶市(shi)場，應靠進(jin)一步挖掘潛力去消(xiao)化(hua)，靠積極應對(dui)去解決。 　　

    中國工程(cheng)與(yu)農(nong)機進(jin)(jin)出(chu)(chu)口(kou)總公司(si)戰略規劃部經理代靜向記者(zhe)介紹，近年來(lai)原(yuan)材料(liao)(liao)價格在高位的不斷攀升，已影響了國內企業(ye)的競(jing)爭(zheng)力。比如(ru)中國工程(cheng)與(yu)農(nong)機進(jin)(jin)出(chu)(chu)口(kou)總公司(si)除了開(kai)(kai)展農(nong)機進(jin)(jin)出(chu)(chu)口(kou)貿易之外(wai)，還開(kai)(kai)展國際工程(cheng)項目(mu)承包(bao)等工作(zuo)，這(zhe)(zhe)對促進(jin)(jin)產(chan)品出(chu)(chu)口(kou)固(gu)然(ran)起到了良好作(zuo)用(yong)，但由于一些大(da)的成套項目(mu)與(yu)工程(cheng)承包(bao)從開(kai)(kai)始(shi)談判到簽約往(wang)往(wang)需要很長(chang)一段(duan)時間，而在這(zhe)(zhe)期間可能原(yuan)材料(liao)(liao)價格變化很大(da)，因此到執行時若按以前談的工程(cheng)承包(bao)價格，企業(ye)就面臨著虧損的危險(xian)。 　　

    代靜說，面(mian)對成本的(de)大(da)幅(fu)攀(pan)升，一些兄弟公(gong)司(si)為了(le)減少(shao)損失只(zhi)好把(ba)一些做(zuo)了(le)許多工作的(de)項(xiang)目放棄了(le)。 　　

    持續增長須打造新優(you)勢(shi) 　　

    雖說國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)農(nong)機企(qi)業(ye)(ye)在(zai)國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)市場(chang)上(shang)的(de)出色表現(xian)是有目共(gong)睹(du)的(de)，出口到發達國(guo)(guo)(guo)(guo)家的(de)農(nong)機已占"半壁(bi)江(jiang)山"，擁(yong)有良(liang)好性價(jia)比(bi)的(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)農(nong)機深受國(guo)(guo)(guo)(guo)外用(yong)戶(hu)的(de)喜愛。通過大(da)力(li)實施"走出去"戰略，一些(xie)農(nong)機企(qi)業(ye)(ye)憑(ping)借(jie)價(jia)格等方面的(de)優(you)勢不僅登上(shang)了國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)市場(chang)這個(ge)大(da)舞臺(tai)，還在(zai)與國(guo)(guo)(guo)(guo)外同(tong)行的(de)"共(gong)舞"中爭得(de)了先(xian)機，得(de)到了快速(su)發展(zhan)。不過有關(guan)人士指(zhi)出，我國(guo)(guo)(guo)(guo)農(nong)機出口還存(cun)在(zai)技術含量較低、售(shou)前售(shou)后服務欠佳、不重視品(pin)(pin)牌(pai)效(xiao)益、產(chan)品(pin)(pin)宣傳力(li)度(du)不夠等問題。倘(tang)若過于依賴價(jia)格優(you)勢，而忽(hu)視對(dui)高端產(chan)品(pin)(pin)的(de)開發，則(ze)不利(li)于中國(guo)(guo)(guo)(guo)農(nong)機進一步拓展(zhan)市場(chang)和(he)企(qi)業(ye)(ye)自身(shen)的(de)長遠健康發展(zhan)。

    中國農機企業(ye)要實(shi)現良性發(fa)(fa)展，在國際(ji)市場上爭得更多的(de)(de)占有率，除了國家(jia)應(ying)繼續對農機出口給予一(yi)定的(de)(de)政策性扶持(chi)外，企業(ye)還(huan)需聯手進行闖關，努力(li)使產品上檔次(ci)，服務上水平，打造中國農機的(de)(de)新優(you)勢，建立起中國農機產品質優(you)價廉的(de)(de)聲譽，進一(yi)步提(ti)高國際(ji)競爭力(li)。此外，還(huan)要盡快采(cai)取切實(shi)可行的(de)(de)措施，通過(guo)嚴格選擇合作(zuo)方及(ji)代(dai)理商(shang)，深度開(kai)發(fa)(fa)傳統市場，大力(li)開(kai)拓新興市場，大力(li)向歐美等發(fa)(fa)達(da)國家(jia)進軍。 　　

    由于在一(yi)個開放的(de)市(shi)場(chang)面前，走(zou)向世(shi)界是企(qi)業發(fa)展的(de)需(xu)要。因(yin)(yin)此在新的(de)一(yi)年里，企(qi)業應通(tong)過對出口形勢進行冷靜(jing)觀察與正(zheng)確把(ba)握，關(guan)注產品(pin)(pin)質量的(de)保障(zhang)和產品(pin)(pin)價格的(de)規范，努力(li)克(ke)服(fu)因(yin)(yin)原材料價格大幅上漲導致(zhi)的(de)產品(pin)(pin)競爭力(li)下降(jiang)、出口增長(chang)還主要依賴(lai)于數(shu)量擴張、市(shi)場(chang)開拓能力(li)還相對較弱等制約農機出口因(yin)(yin)素的(de)影(ying)響。 　　

    有關人士認為，未來幾年，我國農機企業應著重進行產業結構、產品結構和組織結構的調整，努力提高生產集中度，促進專業化、系列化生產，進一步提高產品質量和對市場的適應能力；要通過加速農機產品的更新換代，開發出更多適銷對路的高新技術產品和差異化產品；要通過發展和扶持一批擁有名牌產品的重點骨干企業，加快產業升級來參與國際市場競爭，進一步促進我國農機出口貿易的快速增長。