春(chun)耕(geng)市(shi)場由(you)南向北逐漸啟(qi)動(dong)，化肥整體供應充足，雖然廠商(shang)(shang)對(dui)春(chun)耕(geng)市(shi)場充滿期(qi)待，但是(shi)產能過(guo)剩問題無法回(hui)避(bi)，尿素價(jia)格從過(guo)年到現在(zai)持續(xu)下滑，復合(he)肥市(shi)場也沒有大的起伏，表(biao)現得一直很(hen)平(ping)靜。45%氯基(ji)復合(he)肥出廠報(bao)價(jia)在(zai)1800-1900元(yuan)/噸(dun)，45%硫基(ji)復合(he)肥出廠報(bao)價(jia)在(zai)2150-2250元(yuan)/噸(dun)。基(ji)于春(chun)耕(geng)市(shi)場的表(biao)現，影響了(le)經(jing)銷商(shang)(shang)對(dui)夏季備(bei)肥的情緒，很(hen)多經(jing)銷商(shang)(shang)表(biao)示都會減少夏季的備(bei)貨(huo)量(liang)。
春耕市場走在平穩之中
由于尿素價格一(yi)降(jiang)再(zai)降(jiang)，導致經銷商、農民現階(jie)段缺乏購肥(fei)積(ji)極性，復合(he)肥(fei)市場表現得很平靜，淡旺季購肥(fei)劃分已經不明顯了(le)，快進快銷是(shi)經銷商主要的操作模式。
無為大(da)(da)(da)林(lin)(lin)農資(zi)有限公(gong)司季大(da)(da)(da)林(lin)(lin)說(shuo)：“現(xian)(xian)階段當地復合肥(fei)(fei)(fei)市(shi)場(chang)表現(xian)(xian)得很不好，交易量(liang)不高。一是(shi)因(yin)為天(tian)氣冷推遲了春(chun)(chun)(chun)耕備肥(fei)(fei)(fei)；二是(shi)當地的(de)(de)種(zhong)植結構發生變(bian)(bian)化，由原(yuan)來主(zhu)要(yao)種(zhong)棉(mian)花和水稻改成今(jin)年全(quan)部種(zhong)水稻，水稻要(yao)到(dao)(dao)5月份才(cai)會用肥(fei)(fei)(fei)，總之市(shi)場(chang)上整體(ti)用肥(fei)(fei)(fei)量(liang)大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)減(jian)少了；三是(shi)尿素價(jia)格從(cong)年后的(de)(de)1700元(yuan)/噸左右(you)下(xia)滑到(dao)(dao)現(xian)(xian)在(zai)的(de)(de)1500元(yuan)/噸左右(you)，使得當地市(shi)場(chang)行情(qing)更加低(di)(di)迷(mi)，整個市(shi)場(chang)基本沒有什么動(dong)靜。”對于春(chun)(chun)(chun)耕的(de)(de)期(qi)待(dai)，許昌天(tian)人農資(zi)有限公(gong)司武云峰說(shuo)：“這(zhe)幾年都是(shi)有期(qi)待(dai)的(de)(de)，但是(shi)國(guo)內外(wai)的(de)(de)行情(qing)都不是(shi)很好，期(qi)間漲(zhang)跌的(de)(de)幅度都在(zai)低(di)(di)位徘(pai)徊，今(jin)春(chun)(chun)(chun)這(zhe)樣的(de)(de)市(shi)場(chang)從(cong)心理上也是(shi)能承受的(de)(de)，大(da)(da)(da)家做(zuo)農資(zi)這(zhe)么多年，成熟的(de)(de)心態應該都有。至于復合肥(fei)(fei)(fei)后市(shi)的(de)(de)價(jia)格，應該變(bian)(bian)動(dong)不大(da)(da)(da)，畢竟現(xian)(xian)在(zai)的(de)(de)價(jia)格已經非(fei)常低(di)(di)了。”
低迷或(huo)影(ying)響夏季(ji)備肥(fei)情(qing)緒(xu)
春耕(geng)的(de)(de)市(shi)場一(yi)直延續(xu)著去(qu)年的(de)(de)低(di)迷市(shi)場狀態(tai)，也影(ying)響了(le)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)對今年夏季(ji)備肥(fei)的(de)(de)積極性(xing)，他們變得更加謹慎。季(ji)大林說(shuo)：“這種低(di)迷情(qing)緒(xu)會延續(xu)到夏季(ji)，讓經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)多儲備是(shi)廠家(jia)的(de)(de)‘一(yi)廂情(qing)愿’而(er)已，過去(qu)我們都會庫存一(yi)部分(fen)貨(huo)，但是(shi)從今年當地的(de)(de)情(qing)況來看，很多經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)都是(shi)打(da)算把這一(yi)季(ji)貨(huo)全部銷(xiao)(xiao)售完畢后(hou)，手里基本(ben)上不留貨(huo)，采取隨進(jin)隨出(chu)策略。”武云峰說(shuo)：“今年春耕(geng)備肥(fei)量的(de)(de)確比去(qu)年少，主要是(shi)因(yin)為現在物流(liu)非(fei)常發達，以300-500公(gong)里為操作半徑，汽運非(fei)常方便；現在淡旺(wang)季(ji)不那(nei)么明顯(xian)，幾(ji)乎不用大量備貨(huo)；且(qie)為了(le)降低(di)風險，經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)也大都采取隨進(jin)隨出(chu)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售模式。至(zhi)于夏季(ji)用肥(fei)的(de)(de)情(qing)況，春耕(geng)的(de)(de)行情(qing)肯(ken)定會影(ying)響到夏季(ji)的(de)(de)情(qing)緒(xu)，最主要的(de)(de)原因(yin)是(shi)尿(niao)(niao)素(su)的(de)(de)持續(xu)下(xia)滑會影(ying)響復合(he)(he)肥(fei)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量，以河南(nan)為例，玉米的(de)(de)傳(chuan)統(tong)用肥(fei)是(shi)尿(niao)(niao)素(su)，近幾(ji)年農民才習慣用上復合(he)(he)肥(fei)的(de)(de)，復合(he)(he)肥(fei)和尿(niao)(niao)素(su)是(shi)可以直接替(ti)代的(de)(de)，如果尿(niao)(niao)素(su)價格繼續(xu)下(xia)降，農民就會回歸用傳(chuan)統(tong)肥(fei)料(liao)的(de)(de)時候。”
土地流(liu)轉加快(kuai)經銷商轉型(xing)速度
全(quan)國(guo)各(ge)(ge)地土(tu)地流(liu)轉(zhuan)的(de)(de)速(su)度不(bu)同(tong)程度地在加快，涌現(xian)出(chu)一大(da)批(pi)(pi)種(zhong)植大(da)戶(hu)(hu)同(tong)時也帶來(lai)(lai)(lai)了很多問題。季大(da)林說：“土(tu)地流(liu)轉(zhuan)、良種(zhong)生(sheng)產對國(guo)家的(de)(de)整個(ge)糧食安(an)全(quan)有(you)保證，但(dan)對我(wo)(wo)們(men)(men)(men)中小型經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)來(lai)(lai)(lai)講比較難過，現(xian)在剛(gang)剛(gang)土(tu)地流(liu)轉(zhuan)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)經營還(huan)能維持幾(ji)年，因為(wei)現(xian)在種(zhong)植大(da)戶(hu)(hu)還(huan)沒有(you)那么(me)(me)多資(zi)金，他們(men)(men)(men)希望我(wo)(wo)們(men)(men)(men)介入(ru)，一旦他們(men)(men)(men)有(you)了資(zi)金，那么(me)(me)就會(hui)繞開經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)而直(zhi)接(jie)找(zhao)廠家談判，經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)生(sheng)存空間也將越來(lai)(lai)(lai)越少，淘(tao)汰經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)是遲早的(de)(de)事(shi)。”經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)也在尋求(qiu)各(ge)(ge)種(zhong)轉(zhuan)型之路，武(wu)云(yun)峰說：“河南已(yi)經有(you)很多種(zhong)植大(da)戶(hu)(hu)直(zhi)接(jie)與廠家聯系(xi)，一是可(ke)以減少流(liu)通環(huan)節(jie)，獲得低價；二是廠家可(ke)以根據土(tu)壤情況生(sheng)產合適的(de)(de)肥料，這個(ge)優勢(shi)最明顯。其實我(wo)(wo)們(men)(men)(men)都在考慮(lv)這個(ge)問題，肯(ken)定會(hui)有(you)一大(da)批(pi)(pi)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)離(li)開這個(ge)行業，也會(hui)有(you)一部分有(you)農化(hua)技術(shu)的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)留下來(lai)(lai)(lai)以農化(hua)服務的(de)(de)形式(shi)介入(ru)農資(zi)行業。”
供需矛盾突出(chu)是短期(qi)內(nei)無法解決的(de)，受此影響的(de)化肥市場(chang)也(ye)是會持續處于這種平淡(dan)的(de)情況下。
土地流轉的進程比去年有所加快，但也暴露出很多問題。比如說有些經營主體只是想獲得國家給予的貸款低息、補貼等政策而忽略種地本身的價值；比如說農產品是高風險的經營，如何健全此類農業保險還有待繼續加強；比如農資的賒欠問題，種田大戶的賒銷情況影響了經銷商的資金鏈運作，使得他們很被動。
