在阿里、京東等互聯網巨頭積極下鄉布點的同時,農業、農資企業積極涉足電商應對。主營復合肥產品(pin)的(de)(de)司爾特(te)(002538)近日宣告,擬以(yi)自籌資金出資5000萬(wan)元在上海自貿區設立(li)電子商(shang)務公司,滿足日益(yi)發展的(de)(de)線上線下消(xiao)費趨勢與廣大(da)農村(cun)土地流轉后的(de)(de)新(xin)需求。
證券時報記者梳理發現,國內農資企業自2008年起就開始小范圍試水電子商務。但從今年開始,面對洶涌而來的互聯網浪潮,農化企業相繼推出了電商領域投資計劃,注入“互聯網基因”,方式逐漸拓展為線上線下結合,在農藥化肥一(yi)體化、農業(ye)服(fu)務(wu)等(deng)多方(fang)面進行推廣。
內外(wai)因促“觸電”轉型
農(nong)資(zi)涉(she)足電(dian)商(shang)被資(zi)本市場理解為農(nong)資(zi)行業(ye)轉型(xing)和(he)農(nong)村(cun)電(dian)商(shang)崛起的(de)信(xin)號。光大證(zheng)券日前(qian)發(fa)布的(de)“農(nong)資(zi)電(dian)商(shang)”研報(bao)稱,農(nong)村(cun)、農(nong)資(zi)是(shi)電(dian)商(shang)的(de)最后一個堡壘,將加速農(nong)資(zi)行業(ye)的(de)優勝劣汰。安(an)信(xin)證(zheng)券的(de)研報(bao)也認為,繼續看好農(nong)資(zi)電(dian)商(shang)概(gai)念,農(nong)資(zi)電(dian)商(shang)大爆發(fa)和(he)對傳(chuan)統(tong)模(mo)式的(de)顛覆時代已(yi)經到(dao)來。
回顧(gu)近期的(de)(de)A股市場,農資企(qi)(qi)業(ye)(ye)向互(hu)聯(lian)網進(jin)軍的(de)(de)動作(zuo)不(bu)斷,一場合縱連橫的(de)(de)大戲已經(jing)拉開序(xu)幕。其中既有電商逐步成熟、土地(di)流轉帶(dai)來(lai)農村形勢變(bian)化的(de)(de)外因,也有農資企(qi)(qi)業(ye)(ye)覺醒的(de)(de)內在(zai)要求。
在司爾特之前,復合肥企業龍頭們也已經開始行動。今年10月,芭田股份(002170)斥資4000萬元收購農業信息公司金禾天成20%股權; 金正大(002470)此前宣布,依托公司經銷網絡和農化服務中心優勢,打造全國性農資電商平臺,并與諾普信(002215)等農藥、種子企(qi)業進(jin)行了電商發展模式探討。
最(zui)受關(guan)注的(de)則是主營農藥的(de)輝豐股份(fen)(002496),公司與(yu)中(zhong)(zhong)國農藥協(xie)會各投(tou)資50%建設農一(yi)網(wang),在11月22日~23日該(gai)網(wang)站舉辦的(de)首屆中(zhong)(zhong)國農藥電商“光(guang)棍(gun)節(jie)”活動(dong)中(zhong)(zhong),2天共收到過(guo)億元的(de)訂單。
“很(hen)多農化企(qi)(qi)業(ye)一(yi)直在做(zuo)小(xiao)規模的(de)電商嘗試,但(dan)難度較大,從網店運營到物流配送、人員培訓、倉儲(chu)服務都需要投入(ru),以(yi)前的(de)積極性也不高。”一(yi)位化肥(fei)企(qi)(qi)業(ye)相關負責人表(biao)示,“但(dan)現在企(qi)(qi)業(ye)都認(ren)識到,電商已經是大趨(qu)勢,必須抓緊布局。”
司(si)(si)(si)爾(er)特是農化行業涉(she)網(wang)潮的一個(ge)縮影(ying)。早在幾年前,司(si)(si)(si)爾(er)特曾通(tong)過淘(tao)寶網(wang)試(shi)水(shui)銷售(shou)花卉(hui)肥產品,由(you)于宣(xuan)傳(chuan)投入不夠等因素未(wei)達預期。但本次(ci)設立(li)電商(shang)公司(si)(si)(si)則是出于公司(si)(si)(si)整(zheng)體(ti)(ti)轉(zhuan)型的考量:將(jiang)電商(shang)推廣(guang)與線(xian)下的分銷服(fu)務(wu)體(ti)(ti)系建設相結(jie)合,布局土(tu)地流(liu)轉(zhuan)帶來的農村新(xin)形勢。
司(si)爾(er)(er)特(te)(te)(te)董秘(mi)吳(wu)勇稱,司(si)爾(er)(er)特(te)(te)(te)正(zheng)在籌建(jian)電子商(shang)務平(ping)臺,將(jiang)邀(yao)請化(hua)(hua)肥、農(nong)(nong)藥(yao)、種子等(deng)(deng)農(nong)(nong)資(zi)相關企(qi)業(ye)入駐銷(xiao)售。經銷(xiao)商(shang)或農(nong)(nong)戶可以直接在電商(shang)平(ping)臺上購買化(hua)(hua)肥等(deng)(deng)農(nong)(nong)資(zi)產品,通過司(si)爾(er)(er)特(te)(te)(te)的經銷(xiao)網(wang)絡和農(nong)(nong)化(hua)(hua)服務中心(xin)配送到每家每戶。根據規劃,司(si)爾(er)(er)特(te)(te)(te)首先實(shi)現(xian)安徽省(sheng)內鄉鎮、村莊電商(shang)經營服務網(wang)絡的全覆蓋(gai),逐步向江(jiang)西等(deng)(deng)臨近省(sheng)份(fen)推廣布(bu)點,實(shi)施(shi)“全渠道的電子商(shang)務拓展”,加強終端掌(zhang)控力。
另(ling)一方面,司爾特意在依托(tuo)于(yu)電(dian)商積累的(de)大(da)數據,直接(jie)為農(nong)戶提供(gong)個性化的(de)農(nong)資(zi)產(chan)品(pin)和農(nong)化服(fu)務(wu)。“比(bi)如說,針對經濟作(zuo)物(wu),根據情況可提供(gong)定制化產(chan)品(pin),針對大(da)田作(zuo)物(wu),對種植大(da)戶提供(gong)測土配肥服(fu)務(wu)等。”吳勇(yong)說。
光大(da)證券(quan)研(yan)究所(suo)估算(suan),國內農資市場容量超過1.5萬億(yi)元,其(qi)中(zhong)化肥(fei)8000億(yi),農藥3000億(yi),農機4000億(yi);農村和(he)(he)農資是一(yi)片新的電商(shang)(shang)藍海。專項(xiang)研(yan)報同(tong)時(shi)認為(wei),無論(lun)對農資生產企(qi)業還是經銷商(shang)(shang)來說(shuo),農資電商(shang)(shang)變革意味著(zhu)挑(tiao)戰和(he)(he)機遇的并存,行業會加(jia)速實(shi)現(xian)優勝(sheng)劣(lie)汰:不能參與這一(yi)過程的生產企(qi)業未來將逐漸喪失市場話語權,龍(long)頭企(qi)業憑借產品(pin)線、品(pin)牌(pai)、資金方面的優勢將成為(wei)贏家,通過深度(du)參與農資電商(shang)(shang)強化優勢地位,重新加(jia)速成長。
商業模式待觀察
趨勢已然明(ming)了,但(dan)農(nong)資電商發展模式(shi)仍在探討中。據悉,目(mu)前主流(liu)的(de)農(nong)資電商模式(shi)包括(kuo)兩種:一種是以魯西化工(000830)等為代(dai)表的(de)B2B模式(shi):由自(zi)建電商平臺向經銷商銷售企(qi)業(ye)自(zi)身產(chan)品,受制(zhi)于(yu)產(chan)品的(de)排他性和網站推廣難等問題,目(mu)前尚無特別成(cheng)功的(de)范例。
另一種則是(shi)以農(nong)(nong)(nong)一網(wang)、云農(nong)(nong)(nong)場等為代表(biao)的(de)(de)第(di)三(san)方農(nong)(nong)(nong)資電(dian)商(shang)平臺,B2C、O2O模(mo)式(shi)。以農(nong)(nong)(nong)一網(wang)為例(li),設置農(nong)(nong)(nong)藥商(shang)城、品牌旗艦店、原(yuan)藥與(yu)精細(xi)化工、專家(jia)委員(yuan)會(hui)等頻道,整合農(nong)(nong)(nong)化企業的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)藥產品與(yu)植保(bao)技術方案(an),通過建設縣(xian)級工作站的(de)(de)模(mo)式(shi),實現農(nong)(nong)(nong)藥產品從縣(xian)到村的(de)(de)配送與(yu)技術支撐工作,以此實現目前國內線下農(nong)(nong)(nong)藥渠道的(de)(de)資源整合。
據(ju)司爾(er)特(te)董秘(mi)吳勇透露,公司籌建的電(dian)商平臺將引(yin)入(ru)多(duo)品(pin)(pin)類、多(duo)品(pin)(pin)牌(pai)的農資產(chan)品(pin)(pin),允許其他企業銷(xiao)售司爾(er)特(te)沒有的化(hua)肥產(chan)品(pin)(pin)或基礎(chu)原(yuan)料(liao)產(chan)品(pin)(pin),銷(xiao)售對象既(ji)包(bao)括(kuo)經銷(xiao)商,也包(bao)括(kuo)農戶。穩步(bu)推進營(ying)銷(xiao)網絡和(he)服務建設后,有可能會考慮和(he)阿里巴巴、京(jing)東等(deng)專業電(dian)商合作。
事(shi)實上,阿(a)里巴巴、京東(dong)等電商(shang)(shang)(shang)巨頭在農(nong)資(zi)電商(shang)(shang)(shang)領域也是動作(zuo)頻頻。除(chu)了(le)“聚土(tu)地(di)”項目、“千(qian)縣萬村(cun)”計劃(hua)外,淘寶(bao)網(wang)在今(jin)年10月推出了(le)二級頻道 “農(nong)村(cun)淘寶(bao)”。除(chu)了(le)常規品(pin)類,還(huan)包(bao)含了(le)肥料、農(nong)藥、種子、耕地(di)機、播種機、打藥機等涉農(nong)商(shang)(shang)(shang)品(pin)。11月20日,京東(dong)商(shang)(shang)(shang)城也正式啟動了(le) “京東(dong)幫”項目,向農(nong)村(cun)渠道下沉。
光(guang)大證券研報(bao)顯示,由于農(nong)(nong)資產(chan)品在配送和(he)服(fu)務上具有特殊(shu)性(xing),農(nong)(nong)資電商(shang)不可(ke)(ke)能徹底脫離線(xian)下渠(qu)道,不太(tai)可(ke)(ke)能像消費品一樣被電商(shang)完(wan)全顛(dian)覆。因此,未來可(ke)(ke)能將(jiang)會是一個多(duo)方合作共同探(tan)索最佳模式的過(guo)程,例如(ru),互聯網企業(ye)(ye)和(he)農(nong)(nong)資企業(ye)(ye)合作,建立產(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)生態圈。
不(bu)過,截至(zhi)目前,尚沒有看到農資企(qi)業(ye)和互聯(lian)網(wang)企(qi)業(ye)強(qiang)強(qiang)聯(lian)手(shou)的(de)典范。有部分機構(gou)研究員認為,目前農村電商發展的(de)方式(shi)仍待觀察。傳統的(de)農資經銷渠道,要轉(zhuan)向為提(ti)供倉儲、物流和技術服務,新舊渠道間的(de)磨合(he)與碰撞(zhuang)也需要時(shi)間化解。
北京的(de)一位化工行業分(fen)析師在考察了(le)多家(jia)農資企業后告訴(su)記者(zhe):“在農村推(tui)廣一個新(xin)的(de)電商網(wang)站平(ping)臺異(yi)常艱巨(ju),很多企業其實自己都沒有想清楚要怎么做,能怎么做。”
上述分(fen)析(xi)師認為,對農資(zi)企(qi)業(ye)來說(shuo),電商將有效改善行業(ye)里(li)普遍存(cun)在(zai)的農資(zi)產(chan)品供應(ying)過剩、中間渠(qu)道(dao)臃(yong)腫、信息(xi)不對稱等問題,是(shi)大(da)(da)勢(shi)所(suo)向。可是(shi),“農業(ye)企(qi)業(ye)普遍缺(que)乏(fa)互聯網思維,做大(da)(da)做強并非(fei)易事。”他說(shuo)。