2015年以來中國官方頻頻為農村電商送上“紅包”。繼國務院發文要求積極發展農村電商商務部5月提出要進一步完善移動網絡覆蓋、物流配送網絡等電商基礎設施支持農村電商服務業發展。10月14日國務院總理李克強也要求擴大電商在農業農村的應用鼓勵社會資本、供銷社等建設涉農電商平臺。多家農資企業在電商領域率先布局更有知名電商平臺面向縣域市場搶灘農村電商新藍海。
電商那么熱許多農資企業也都“爭先恐后”趕上互聯網大潮或者自建電商平臺如金正大的農商1號、諾普信的田田圈和農集網；或者“傍土豪大腿”在農村淘寶、京東等平臺開店。
許多人不禁要問在互聯網的風口經銷商該何去何從?
“聽說老王老李都開始網購農資了”
如今鄉村生活正發生諸多變化:“生活要想好趕緊上淘寶”的標語被刷在村間小道的墻上醒目的橘紅色似乎代表豐收的喜悅；統一的店面裝修整齊有序的產品陳列田田圈農業服務中心在鄉間“遍地開花”；村口停著一輛紅色貨車仔細一看發現是京東在送種子下鄉；原來買農資東奔西走現在只要鼠標一點就能購買農資田間地頭奔波的除了種植戶還有快遞員。
改變已經開始。從前農戶購買農資一般是從渠道商處購買。許多零售商、經銷商還為農戶提供專業指導和售后服務。
如今電商平臺已經改變了傳統的農資流通路徑即生產廠家經銷商零售商使用者(農民)這四個層次。不同電商平臺都有其獨具特色的運營模式農戶購買農資似乎更省心了。新型農業經營主體對農資產品的質量、價格和專業技術服務的要求越來越高電商能滿足農戶更多需求。
問題也隨之而來。隨著線上平臺的確立生產企業要么以O2O的方式盤活線下經銷商；要么通過自建平臺的方式逐漸淘汰經銷商從而掌握渠道的話語權。前者可實現渠道升級；后者則可完全實現渠道自控。
農資電商正對傳統經銷商提出“難題”:如何適應農村電商新經濟形態。進入農資電商時代中間渠道會因此被抹去嗎?傳統農資經銷商面臨農村電商該如何應對?“隔壁店轉成了電商服務站我該咋辦?”
現在越來越多的農企探索電商借助互聯網帶動農村發展。而各大電商平臺對經銷商的態度也不盡相同。
從廠商、經銷商、零售店聯盟直接到農民的結構是田田圈獨特的運營模式。不同于常規電商直接跳過傳統渠道來搶占市場的方式田田圈和縣級經銷商共同出資成立縣域綜合服務中心加盟的零售商則變身為田田圈農業服務中心的員工。
同是農資企業自建電商平臺農商1號卻與田田圈有所不同。據了解農商1號電商運營品類與線下進行有效區分不會觸及傳統渠道利益；另一方面農資經銷商在獲得電商授權后一來可以借助農商1號服務平臺進行客戶管理強化傳統渠道競爭力。二來可以競奪電商代理權在所屬區域發展會員和村站由傳統經銷商向服務商轉型。
經銷商競奪了電商代理權在所屬區域發展會員和村站便可由傳統經銷商向服務商轉型。農村淘寶農資和汽摩配商家合作部總經理王延哲認為經銷商面對農村電商不要回避而是要主動擁抱做好準備。以農村淘寶為例與其合作的廠商會幫助經銷商轉型以適應農村電商新經濟形態。
王延哲表示傳統農資經銷商大有可為他們將承載農村電商的服務“最后一公里”職責倉儲、物流、農技、現代農業解決方案等均是經銷商可重點挖掘的領域。
