關于化肥市場，一直以來都沒那么受關注，因為一年四季，那些果蔬總會需要，所以市場總是維持著固有的銷量，但是，8月初，國內二銨市場不溫不火，基層經銷商清點庫(ku)存、少(shao)量備貨(huo)，對秋季市場小熱季摩拳擦掌。
國際二銨價格依舊低位徘徊，國內平均出口離岸價略高于330美元/噸，龍頭生產企業去庫存意圖明顯，南亞出口持穩。國內磷肥生產商、經銷商均表示，隨著市場競爭的白(bai)熱(re)化，市場亂象有所增(zeng)多，假(jia)肥、劣肥不(bu)(bu)只(zhi)沖(chong)擊國(guo)內(nei)市場，甚至對(dui)國(guo)際出(chu)口造成困擾。國(guo)家(jia)有關部門(men)有必要強(qiang)化監管，維持市場正(zheng)常(chang)秩序，行業也需(xu)嚴格(ge)自律，對(dui)造假(jia)說不(bu)(bu)。
國內銷售利潤偏低
近期，國(guo)內64%二銨新疆主(zhu)(zhu)流到(dao)站價(jia)(jia)格2500元/噸(dun)(dun)，西(xi)南地區(qu)(qu)主(zhu)(zhu)流出(chu)廠價(jia)(jia)下降(jiang)100元/噸(dun)(dun)至2000元/噸(dun)(dun)，華北地區(qu)(qu)主(zhu)(zhu)流到(dao)站價(jia)(jia)格下降(jiang)50元/噸(dun)(dun)至2250-2350元/噸(dun)(dun)，山東主(zhu)(zhu)流到(dao)站價(jia)(jia)2250元/噸(dun)(dun)左右。湖北64%二銨主(zhu)(zhu)流出(chu)廠報價(jia)(jia)2000-2150元/噸(dun)(dun)。甘肅64%二銨主(zhu)(zhu)流出(chu)廠報價(jia)(jia)2450元/噸(dun)(dun)，結(jie)算價(jia)(jia)格基本(ben)維(wei)持出(chu)廠報價(jia)(jia)，新疆地區(qu)(qu)結(jie)算仍在商談中。
“磷肥(fei)(fei)市場上半年(nian)季(ji)度(du)(du)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)分化(hua)明顯。第一(yi)季(ji)度(du)(du)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)較平穩，經銷(xiao)(xiao)商(shang)采取上游保底，下游終(zhong)端銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，結(jie)算時(shi)間向(xiang)后(hou)(hou)拖延(yan)一(yi)個月的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)策略，每噸利潤40元。4月份以后(hou)(hou)，市場下行，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)力度(du)(du)減弱。” 邦力達(da)農資連鎖有(you)限公司河(he)南分公司負責人馮宏(hong)偉說，公司上半年(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)磷肥(fei)(fei)3萬多噸，較去年(nian)銷(xiao)(xiao)量下降30%，“主(zhu)要因為國際市場化(hua)肥(fei)(fei)產(chan)能長期過剩，國內化(hua)肥(fei)(fei)出口沒有(you)支撐，農民(min)用(yong)肥(fei)(fei)積極(ji)性不(bu)高(gao)，經銷(xiao)(xiao)商(shang)應對市場信心不(bu)足。今年(nian)極(ji)端天氣(qi)也直接導致銷(xiao)(xiao)量下降近10%。”
利潤方(fang)面，馮宏偉介(jie)紹(shao)說：“半年(nian)多來(lai)，二銨出廠價格變化較大，目前(qian)已跌至2180~2200元/噸(dun)(dun)，較3月份(fen)的2750元/噸(dun)(dun)，下降(jiang)(jiang)了500~600元/噸(dun)(dun)。不過雖(sui)然今年(nian)磷肥市場(chang)呈(cheng)現(xian)跌勢(shi)，但(dan)是流通(tong)企業尚(shang)未出現(xian)虧損，只是利潤大幅降(jiang)(jiang)低。而(er)(er)且，由(you)于(yu)公司對終端市場(chang)把(ba)握(wo)較好，庫存量僅(jin)2萬(wan)多噸(dun)(dun)，與去年(nian)同期4萬(wan)多噸(dun)(dun)明顯下降(jiang)(jiang)，銷售壓力減輕不少(shao)。而(er)(er)且市場(chang)不可(ke)能(neng)一直下滑，預計8-9月份(fen)將(jiang)會(hui)有(you)一到兩次反彈行情(qing)，經銷商目前(qian)應鼓(gu)足信心，把(ba)握(wo)機遇。”
肥種之間競爭激烈
據了解，雖然國內秋季(ji)市(shi)(shi)場(chang)早已啟動，但市(shi)(shi)場(chang)整體表現一般，進展緩慢。而且受天氣(qi)和(he)(he)化工業(ye)生產習慣影響，正式秋季(ji)肥(fei)生產全線啟動要(yao)等到8月15日以后。馮(feng)宏(hong)偉認為，今年化肥(fei)市(shi)(shi)場(chang)整體呈現跌勢，氮肥(fei)、磷(lin)肥(fei)市(shi)(shi)場(chang)都已過度飽和(he)(he)，目前(qian)生產30萬(wan)噸以下的(de)部分(fen)小化肥(fei)廠已接(jie)近市(shi)(shi)場(chang)淘(tao)汰的(de)邊緣。磷(lin)肥(fei)行業(ye)或將繼氮肥(fei)市(shi)(shi)場(chang)后進入大洗牌階段。
在區域用肥方面，馮宏偉表示：“近年化肥市場需求變化明顯，氯基復合肥市場占(zhan)有率在逐年下降(jiang)，硫基(ji)復合肥(fei)呈現回暖，行業中(zhong)高端(duan)產品得(de)到(dao)更廣(guang)泛認可和越(yue)來越(yue)強的市場競爭力。市場競爭白(bai)熱化，大(da)企(qi)業優(you)勢明顯，小企(qi)業后續能力不足，主要(yao)是因為大(da)企(qi)業在資金(jin)、上游議(yi)價能力占(zhan)優(you)勢，而且(qie)渠道廣(guang)闊扎實，應變(bian)能力強，國家政策也(ye)支持龍頭企(qi)業穩健發展。”
“國際假貨”干(gan)擾出口
雖然今年國(guo)(guo)內(nei)(nei)磷(lin)肥(fei)出口(kou)在價格(ge)上出現較大跌幅(fu)，但一(yi)部分優勢企業(ye)仍然在國(guo)(guo)際市(shi)場受到熱捧。云(yun)南云(yun)天(tian)化(8.630, -0.01, -0.12%)(600096)股份有限公(gong)(gong)司(si)(si)(si)市(shi)場部副部長鄧英表示：“公(gong)(gong)司(si)(si)(si)出口(kou)訂單價格(ge)相(xiang)對穩定(ding)，目前(qian)出口(kou)主要方向是(shi)印度、孟加拉國(guo)(guo)、泰(tai)國(guo)(guo)、越南等南亞、東南亞國(guo)(guo)家。目前(qian)國(guo)(guo)內(nei)(nei)主要磷(lin)肥(fei)企業(ye)都面臨一(yi)定(ding)庫(ku)存壓(ya)力(li)。出口(kou)量增(zeng)加后，企業(ye)庫(ku)存有一(yi)定(ding)緩解，但也(ye)無法得到根本(ben)性解決。近期公(gong)(gong)司(si)(si)(si)主要磷(lin)肥(fei)裝置(zhi)開工率7-8成，青海裝置(zhi)半開，三環中化停車檢修(xiu)。”
為(wei)什么(me)國產(chan)磷肥的出(chu)口(kou)價(jia)格(ge)相差明顯?鄧(deng)英介紹說：“訂單(dan)價(jia)格(ge)的區別主要受品牌(pai)溢價(jia)影響。云天化64%的二(er)銨出(chu)口(kou)越南(nan)離岸(an)價(jia)在370美(mei)元/噸(dun)左右，印度方面(mian)最低離岸(an)價(jia)333美(mei)元/噸(dun)。公司產(chan)品在國外認(ren)可度、忠誠(cheng)度都很好，同(tong)樣質量下，貿易商愿意多花3-5美(mei)元/噸(dun)采(cai)購放(fang)心(xin)貨，這(zhe)是公司長(chang)期培養的品牌(pai)優勢。”
然(ran)而，在(zai)市場(chang)(chang)壓(ya)力下，部分(fen)(fen)企(qi)業開始鋌而走險(xian)，給市場(chang)(chang)帶來了不(bu)和諧雜音。鄧英介紹說：“今年出現(xian)的(de)一(yi)些‘國(guo)際假貨’讓我(wo)們很惱火。部分(fen)(fen)國(guo)內企(qi)業仿冒云天化產品(pin)出口，沖擊我(wo)們市場(chang)(chang)。這(zhe)部分(fen)(fen)企(qi)業從同樣的(de)港口報關出口，產品(pin)包裝(zhuang)跟我(wo)們幾乎一(yi)模一(yi)樣，產品(pin)顆粒(li)也很難用(yong)肉眼分(fen)(fen)辨(bian)。競爭是市場(chang)(chang)行為，但仿冒產品(pin)擾亂市場(chang)(chang)已(yi)(yi)越(yue)過法律紅(hong)線，讓正規大型企(qi)業很難受。針(zhen)對這(zhe)樣的(de)現(xian)象，我(wo)們已(yi)(yi)經搜集掌握了重要證(zheng)據和線索，并希望此類‘同根相煎’的(de)事(shi)情不(bu)再(zai)發(fa)生。”
又是假貨，化(hua)肥市場與我(wo)們的(de)(de)(de)健(jian)康生活直接掛鉤，如果不(bu)能保證(zheng)安全(quan)便很難實現(xian)新(xin)的(de)(de)(de)轉(zhuan)機，而且在(zai)假貨橫行的(de)(de)(de)當下，國家(jia)也(ye)應該對這一行業提(ti)高重(zhong)視。
