現在，農資(zi)零售商人(ren)人(ren)都(dou)(dou)知道(dao)賒(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)痛，都(dou)(dou)在尋求(qiu)不(bu)賒(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)方法(fa)走不(bu)賒(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)途徑。那(nei)么，賒(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)針(zhen)對(dui)的(de)是不(bu)賒(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)短(duan)板(ban)，那(nei)么不(bu)賒(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)也就要(yao)針(zhen)對(dui)賒(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)短(duan)板(ban)。想要(yao)不(bu)賒(she)銷(xiao)(xiao)(xiao)，你要(yao)會七招。
1、個人品牌
這個品牌(pai)不(bu)(bu)是產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)，而是個人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)。這個不(bu)(bu)能夠一蹴而就，需要長(chang)期的(de)(de)(de)(de)(de)培養。比如你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)技術，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)誠信的(de)(de)(de)(de)(de)口碑(bei)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)質量（不(bu)(bu)一定要名牌(pai)，但(dan)是一定管用(yong)），你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)為人(ren)處事的(de)(de)(de)(de)(de)機巧。也就是說，不(bu)(bu)敢(gan)說百(bai)分百(bai)農民說你(ni)(ni)好，但(dan)是一大半的(de)(de)(de)(de)(de)買過(guo)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品都(dou)說，這家(jia)店(dian)還不(bu)(bu)錯。最好的(de)(de)(de)(de)(de)就是，別(bie)人(ren)解(jie)決不(bu)(bu)了的(de)(de)(de)(de)(de)問題，只有(you)你(ni)(ni)這里能夠解(jie)決。做(zuo)出這樣的(de)(de)(de)(de)(de)聲譽口碑(bei)，想不(bu)(bu)現(xian)款都(dou)難。
2、客戶的選擇
客(ke)戶(hu)是(shi)上(shang)帝，但不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)全部(bu)的(de)(de)客(ke)戶(hu)都是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)上(shang)帝。當我(wo)們(men)從零開始(shi)做起的(de)(de)后，隨著我(wo)們(men)店影響力逐漸增大，口碑(bei)越來越好(hao)的(de)(de)時候，實踐證明，有些人是(shi)淳樸(pu)的(de)(de)，用了你的(de)(de)產品，好(hao)就是(shi)好(hao)，不(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)就是(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)，該給(gei)錢給(gei)錢。但是(shi)那(nei)些惡意賒(she)欠的(de)(de)，賴賬的(de)(de)，沒事挑毛(mao)病(bing)胡(hu)攪蠻纏的(de)(de)，不(bu)(bu)(bu)(bu)要舍不(bu)(bu)(bu)(bu)得(de)，放棄他們(men)，就是(shi)對自己的(de)(de)忠實客(ke)戶(hu)的(de)(de)尊重與公平。
3、產品的靈活搭配
主(zhu)推(tui)(tui)品種不要(yao)過(guo)于明顯，一(yi)(yi)般都搭配使用，甚至于沒有主(zhu)推(tui)(tui)品種，同一(yi)(yi)種藥(yao)不要(yao)做的(de)(de)太久，一(yi)(yi)兩年(nian)必須要(yao)換一(yi)(yi)下，對那些總是要(yao)用過(guo)的(de)(de)藥(yao)的(de)(de)農(nong)民，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)灌(guan)輸(shu)你的(de)(de)技術而非(fei)你的(de)(de)產(chan)品的(de)(de)作用的(de)(de)思(si)想。
4、價格的策略
其實，在農民的(de)(de)心中，永遠弄(nong)不(bu)清高價(jia)與低(di)價(jia)的(de)(de)不(bu)同，但是，你可以用不(bu)同價(jia)格的(de)(de)產(chan)品(pin)來(lai)凸顯。有(you)便(bian)宜的(de)(de)，有(you)價(jia)格高的(de)(de)，最(zui)后，通過實踐證明，你推薦給農民的(de)(de)是最(zui)實惠(hui)的(de)(de)，不(bu)論高價(jia)低(di)價(jia)！也就是說，削弱價(jia)格因素(su)對你的(de)(de)客(ke)戶的(de)(de)影響。
5、巧用托
這個手段，其(qi)實并(bing)不(bu)一(yi)定是(shi)(shi)壞心(xin)(xin)思，只不(bu)過(guo)農民(min)(min)的認知來自眼見為實的經驗和從眾心(xin)(xin)理的習慣。所以，做好觀摩會，適當地用幾個忠(zhong)實客戶或農民(min)(min)親戚為你(ni)宣傳，都是(shi)(shi)可(ke)以的。灌輸(shu)給他們賒(she)(she)(she)銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)一(yi)種恥(chi)辱，是(shi)(shi)貧窮的心(xin)(xin)態。說實在話，現在的賒(she)(she)(she)銷(xiao)(xiao)，基本上不(bu)是(shi)(shi)拿(na)不(bu)出(chu)錢(qian)，而(er)是(shi)(shi)不(bu)想拿(na)。所以，當大家都覺得(de)賒(she)(she)(she)帳(zhang)太跌份，不(bu)光彩(cai)了，賒(she)(she)(she)銷(xiao)(xiao)風自然刮不(bu)起來。
6、給帶頭人應得的好處
農民多少都(dou)有些貪小便宜的(de)(de)心態，但(dan)是又(you)同(tong)時很虛榮。一個村莊往(wang)往(wang)都(dou)有比較有影響力(li)的(de)(de)人，他(ta)們的(de)(de)帶頭(tou)作用非同(tong)小可。我們應該給他(ta)們情(qing)感上(shang)的(de)(de)尊重和(he)物質上(shang)的(de)(de)滿(man)足(zu)，但(dan)是記住，千萬(wan)別用優(you)惠價(jia)格。因為，那(nei)是會影響你的(de)(de)價(jia)格體系的(de)(de)！千萬(wan)不要把人情(qing)與生意(yi)混淆(xiao)。
7、最關鍵的是經營宗旨
不是什么錢(qian)都可(ke)以賺，但是一定要(yao)賺錢(qian)。合理(li)規避風險，遵紀守(shou)法(fa)。進貨(huo)要(yao)有(you)居安思(si)危(wei)的心(xin)態。也(ye)就(jiu)是說，進貨(huo)時，不要(yao)先想著產品(pin)怎么賣(mai)，而(er)是想到假(jia)如產品(pin)有(you)問題，你有(you)沒有(you)能力承擔。還有(you)，產品(pin)一定要(yao)有(you)利潤，不賺錢(qian)，不賒(she)銷也(ye)沒有(you)用。
