有專家預測今年的冬天會特別冷，一如目前的農藥市場(chang)環境：2016年農(nong)藥(yao)市場(chang)基本上快畫句號了(le)，市場(chang)情況慘淡，似(si)乎是尚未開始就結束了(le)。市場(chang)低(di)迷已成為新常態，農(nong)藥(yao)企業老板陷(xian)入迷茫(mang)中，不知道2017年干點什么(me)好?策(ce)劃什么(me)產品好賣?什么(me)模式能適應未來?用什么(me)樣的人(ren)才能渡過(guo)低(di)迷難關?
農業(ye)(ye)的(de)(de)(de)未來走(zou)向哪里(li)?今(jin)年(nian)(nian)在農業(ye)(ye)產業(ye)(ye)鏈(lian)上(shang)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)都(dou)很苦(ku)，好像(xiang)什么(me)農產品都(dou)不(bu)掙錢，前(qian)幾年(nian)(nian)流行的(de)(de)(de)：包田大戶、合作社，今(jin)年(nian)(nian)也(ye)(ye)是(shi)出(chu)現(xian)了危機，21世紀的(de)(de)(de)金(jin)礦在農村，但是(shi)淘金(jin)的(de)(de)(de)路(lu)太遠、太難走(zou)。供(gong)給側改(gai)革(ge)在農藥行業(ye)(ye)首先改(gai)的(de)(de)(de)就是(shi)人(ren)(ren)，淘汰(tai)一(yi)些非專(zhuan)業(ye)(ye)選(xuan)手，目(mu)前(qian)難在大家(jia)第(di)一(yi)位的(de)(de)(de)是(shi)：人(ren)(ren)才，選(xuan)對人(ren)(ren)，走(zou)對路(lu)，不(bu)怕遠。企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)競爭最(zui)終是(shi)人(ren)(ren)才的(de)(de)(de)競爭，如(ru)果(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)全體人(ren)(ren)員都(dou)能用洪荒之力，我(wo)想(xiang)這個(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)目(mu)前(qian)一(yi)定也(ye)(ye)不(bu)會難。
既然(ran)選擇了做(zuo)農(nong)藥，便(bian)只顧風雨兼程(cheng)。心里還有詩和遠方，逼自己往前走，不能茍且的(de)活著。2017年的(de)國內(nei)農(nong)藥市場一定(ding)會更難(nan)，難(nan)對轉型中(zhong)的(de)企業是(shi)好事，你可以彎道超車(che)，九九八十(shi)一難(nan)后(hou)就能取到真經(jing)。筆者感覺(jue)2017年的(de)農(nong)藥市場會有以下幾大趨(qu)勢。
趨勢一：電商退燒、飛防飛不高
逐漸冷(leng)淡了農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)電商，今年市(shi)場看(kan)電商是沒有一家過(guo)得(de)好的(de)(de)(de)(de)，“網”事不堪回首，能(neng)夠堅持(chi)多(duo)久，那看(kan)誰的(de)(de)(de)(de)底氣更足。海(hai)南省(sheng)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)管理若干草(cao)案(an)已經(jing)(jing)在(zai)網上發布公示：禁(jin)止(zhi)從本(ben)經(jing)(jing)濟(ji)特區(qu)以(yi)(yi)外購買(mai)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)。草(cao)案(an)禁(jin)止(zhi)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)使用者從本(ben)經(jing)(jing)濟(ji)特區(qu)以(yi)(yi)外購買(mai)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)，并(bing)禁(jin)止(zhi)通過(guo)網絡交易平(ping)臺從本(ben)經(jing)(jing)濟(ji)特區(qu)以(yi)(yi)外購買(mai)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao);同時，增加(jia)郵政行(xing)政主管部門(men)為(wei)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)監管部門(men)，以(yi)(yi)加(jia)強對農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)流(liu)通環節(jie)的(de)(de)(de)(de)監管。從政府層(ceng)面已經(jing)(jing)禁(jin)止(zhi)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)電商在(zai)海(hai)南的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)，農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)電商需要解(jie)決的(de)(de)(de)(de)難(nan)點(dian)問題太多(duo)：售(shou)后服務、技術支(zhi)持(chi)、物流(liu)配(pei)送、改變農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)民的(de)(de)(de)(de)傳統買(mai)藥(yao)(yao)(yao)(yao)習慣等(deng)。農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)電商能(neng)否聚焦做一些(xie)(xie)偏遠地區(qu)，為(wei)那些(xie)(xie)用藥(yao)(yao)(yao)(yao)水(shui)平(ping)比較(jiao)落后、假貨比較(jiao)多(duo)的(de)(de)(de)(de)區(qu)域配(pei)送一些(xie)(xie)貨真價(jia)實(shi)的(de)(de)(de)(de)好農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)，搶占(zhan)一些(xie)(xie)市(shi)場主動權。可以(yi)(yi)在(zai)先烈的(de)(de)(de)(de)足跡下用互聯(lian)網思維來引導(dao)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)信(xin)息化發展。
飛(fei)(fei)(fei)(fei)防(fang)是(shi)2016年(nian)最(zui)火的(de)(de)(de)(de)(de)行業詞，好像你不買個(ge)(ge)(ge)(ge)飛(fei)(fei)(fei)(fei)機(ji)玩玩就(jiu)跟不上潮(chao)流了，和幾(ji)個(ge)(ge)(ge)(ge)做飛(fei)(fei)(fei)(fei)防(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業老總及(ji)朋友聊天(tian)，問他們干得(de)怎么(me)樣?一個(ge)(ge)(ge)(ge)字：累(lei)，兩(liang)個(ge)(ge)(ge)(ge)字：難干，三個(ge)(ge)(ge)(ge)字：不掙錢(qian)(qian)。目前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)無人(ren)(ren)(ren)機(ji)能否打普通農藥(yao)，有(you)沒(mei)有(you)效(xiao)果無人(ren)(ren)(ren)肯定(ding)，到目前(qian)為(wei)止還沒(mei)有(you)那(nei)個(ge)(ge)(ge)(ge)農藥(yao)企(qi)業專業生產飛(fei)(fei)(fei)(fei)防(fang)藥(yao)劑(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)點概念的(de)(de)(de)(de)(de)飛(fei)(fei)(fei)(fei)防(fang)企(qi)業說(shuo)加(jia)沉降劑(ji)可以解決藥(yao)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)問題，需要時(shi)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)驗證。其實最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)(de)問題是(shi)：賺錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)模式不知道(dao)是(shi)什么(me)，人(ren)(ren)(ren)員多、飛(fei)(fei)(fei)(fei)手少(shao)、費用高，大田作(zuo)物區(qu)病蟲情報的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)就(jiu)是(shi)那(nei)幾(ji)天(tian)，你能打得(de)了多少(shao)畝(mu)，就(jiu)有(you)多少(shao)占(zhan)有(you)率(lv)。有(you)個(ge)(ge)(ge)(ge)飛(fei)(fei)(fei)(fei)防(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)業務人(ren)(ren)(ren)員說(shuo)出(chu)苦衷：有(you)訂單啊，沒(mei)有(you)飛(fei)(fei)(fei)(fei)機(ji)啊，沒(mei)有(you)飛(fei)(fei)(fei)(fei)手啊，看(kan)似(si)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)無人(ren)(ren)(ren)機(ji)，培養一個(ge)(ge)(ge)(ge)成熟的(de)(de)(de)(de)(de)飛(fei)(fei)(fei)(fei)手至少(shao)也要飛(fei)(fei)(fei)(fei)5000畝(mu)以上才能熟練的(de)(de)(de)(de)(de)操控無人(ren)(ren)(ren)機(ji)，對無人(ren)(ren)(ren)機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)損壞率(lv)比較低。解決飛(fei)(fei)(fei)(fei)防(fang)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)盈利模式，解決集中用藥(yao)時(shi)間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)飛(fei)(fei)(fei)(fei)機(ji)、飛(fei)(fei)(fei)(fei)手不夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)問題，飛(fei)(fei)(fei)(fei)防(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)未來才能走(zou)好。
趨勢二：親基地、遠賒銷
種植(zhi)主權時(shi)代(dai)的(de)(de)到來，抓(zhua)住基(ji)地就擁有(you)市(shi)場份額。但(dan)是(shi)基(ji)地的(de)(de)風(feng)險性對很多(duo)企業(ye)是(shi)最大(da)的(de)(de)考(kao)驗(yan)，版納(na)的(de)(de)香(xiang)蕉市(shi)場今年跑路的(de)(de)基(ji)地老板越來越多(duo)，很多(duo)企業(ye)聞風(feng)而退。一(yi)方面(mian)是(shi)版納(na)香(xiang)蕉面(mian)積的(de)(de)減少(shao)，轉(zhuan)到境外，另(ling)外一(yi)方面(mian)是(shi)賒銷欠的(de)(de)錢到現在還收不回來。一(yi)些做農(nong)資金融的(de)(de)企業(ye)到年底能否收回貸款也是(shi)行(xing)業(ye)所擔心(xin)的(de)(de)。如何協助(zhu)種植(zhi)大(da)戶管好基(ji)地，種植(zhi)出(chu)高品質的(de)(de)農(nong)產品，這是(shi)目前的(de)(de)痛點，將(jiang)種植(zhi)大(da)戶組(zu)織起來，管理好，成立(li)俱樂(le)部(bu)，讓大(da)家找到組(zu)織，有(you)依賴就可以發展了。
趨勢三、重價值、輕價格
2016年是(shi)(shi)農(nong)(nong)藥(yao)市場價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)戰年，連拜耳也參與進去了(le)(le)，攔(lan)腰斬斷的(de)(de)產品價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)有(you)好幾個(ge)。產品價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)低(di)(di)了(le)(le)很多(duo)，人工(gong)成本(ben)上漲了(le)(le)很多(duo)，利潤空(kong)間(jian)薄了(le)(le)很多(duo)，是(shi)(shi)農(nong)(nong)資(zi)干(gan)我(wo)，還是(shi)(shi)我(wo)干(gan)農(nong)(nong)資(zi)啊。農(nong)(nong)民(min)在(zai)乎價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)嗎?假貨橫行的(de)(de)時代(dai)比(bi)較(jiao)的(de)(de)是(shi)(shi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)，目前真品時代(dai)比(bi)較(jiao)的(de)(de)是(shi)(shi)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，沒(mei)有(you)最低(di)(di)，只有(you)更(geng)(geng)低(di)(di)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)戰讓大企業難受，小企業無(wu)法(fa)生存，以前是(shi)(shi)小企業價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)低(di)(di)，而現(xian)在(zai)是(shi)(shi)大企業價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)低(di)(di)，這樣下去我(wo)們(men)的(de)(de)通過農(nong)(nong)藥(yao)給農(nong)(nong)民(min)的(de)(de)帶(dai)來(lai)哪些價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)?能否(fou)減少病(bing)蟲草害對作(zuo)物(wu)的(de)(de)威脅(xie)，能否(fou)幫助農(nong)(nong)戶(hu)(hu)提高農(nong)(nong)產品的(de)(de)品質，能否(fou)幫助農(nong)(nong)戶(hu)(hu)增(zeng)產增(zeng)收。農(nong)(nong)藥(yao)的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)是(shi)(shi)看它貢(gong)獻什么，為(wei)農(nong)(nong)戶(hu)(hu)帶(dai)來(lai)什么。一味的(de)(de)拼價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)最終的(de)(de)結果(guo)是(shi)(shi)傷(shang)害農(nong)(nong)戶(hu)(hu)、損傷(shang)自己。我(wo)想只有(you)提供給農(nong)(nong)戶(hu)(hu)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，才能給企業創造更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)附加值(zhi)(zhi)。
趨勢四、聚作物、交產品
農(nong)藥市場(chang)(chang)(chang)這幾(ji)年(nian)流(liu)行的(de)(de)(de)詞語有(you)(you)兩個(ge)：作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)經(jing)理、作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)全程解(jie)決(jue)方案。能否做(zuo)到不(bu)用管，先喊出來，對作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)研(yan)究目前(qian)國(guo)內企業(ye)還比較(jiao)少的(de)(de)(de)能夠沉下心去習得1-2種(zhong)作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)，成為植物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)醫生。個(ge)別思想超前(qian)的(de)(de)(de)企業(ye)按照作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)分大(da)區(qu)(qu)考核，連作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)種(zhong)植面積不(bu)知道的(de)(de)(de)情況下，研(yan)究作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)也是在口頭上。聚(ju)焦自(zi)己擅長的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)做(zuo)精耕細作(zuo)(zuo)(zuo)，把(ba)作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)研(yan)究透(tou)，結合種(zhong)植管理、水肥(fei)管理做(zuo)本(ben)土(tu)化(hua)的(de)(de)(de)產(chan)品解(jie)決(jue)方案。我們也分析給業(ye)務員(yuan)定任務按照什么來制定比較(jiao)合理，為什么按照作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)面積來計算(suan)，海一樣(yang)大(da)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)份額(e)而抓不(bu)住，市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)蛋糕逐(zhu)年(nian)是增(zeng)長的(de)(de)(de)，專(zhuan)家(jia)(jia)預測到2020年(nian)農(nong)藥市場(chang)(chang)(chang)達(da)到1000億(yi)，但(dan)是目前(qian)還沒有(you)(you)占容量(liang)20%份額(e)的(de)(de)(de)公司，剛性需要的(de)(de)(de)農(nong)資市場(chang)(chang)(chang)是比較(jiao)有(you)(you)未來的(de)(de)(de)，只要你(ni)做(zuo)好家(jia)(jia)門口那(nei)幾(ji)萬畝的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)市場(chang)(chang)(chang)也有(you)(you)一席之(zhi)地。例如知名(ming)度不(bu)高的(de)(de)(de)一個(ge)山(shan)西本(ben)土(tu)企業(ye)在運城(cheng)果(guo)樹區(qu)(qu)做(zuo)5000萬的(de)(de)(de)銷售額(e)。從未來去研(yan)究作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)潛(qian)(qian)能，激(ji)發作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)潛(qian)(qian)能，讓(rang)基因表達(da)更好些，通過植保的(de)(de)(de)技(ji)術管控來幫助作(zuo)(zuo)(zuo)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)增(zeng)產(chan)，這樣(yang)會有(you)(you)更多的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)份額(e)。
交產(chan)(chan)品(pin)(pin)是聚焦作(zuo)(zuo)物策劃一些可以(yi)付(fu)托(tuo)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，目前的(de)(de)(de)農(nong)藥(yao)市場(chang)是不缺產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)，但是缺的(de)(de)(de)是能(neng)夠(gou)解決農(nong)戶(hu)(hu)(hu)痛點問題的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，能(neng)夠(gou)自己說(shuo)話的(de)(de)(de)好產(chan)(chan)品(pin)(pin)，回頭率高、農(nong)戶(hu)(hu)(hu)都在找，這樣的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)不愁賣。目前外(wai)企是通過(guo)新的(de)(de)(de)化合物及良(liang)好的(de)(de)(de)藥(yao)效來控制農(nong)戶(hu)(hu)(hu)，讓(rang)外(wai)企的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)在經濟作(zuo)(zuo)物區(qu)的(de)(de)(de)占(zhan)有(you)(you)(you)率至(zhi)少在30%以(yi)上。未來你的(de)(de)(de)研(yan)發投(tou)(tou)入決定你的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)前瞻性，而(er)目前多(duo)數制劑企業是沒有(you)(you)(you)注重研(yan)發上的(de)(de)(de)投(tou)(tou)入，而(er)產(chan)(chan)品(pin)(pin)有(you)(you)(you)力了才能(neng)耕作(zuo)(zuo)更(geng)大(da)的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)物面積的(de)(de)(de)市場(chang)。
趨勢五：懂技術、會服務
今年技(ji)術(shu)服務這(zhe)個(ge)詞出現(xian)的(de)(de)(de)(de)頻率很(hen)(hen)高，說明行業都關注到農(nong)藥(yao)也(ye)(ye)是個(ge)技(ji)術(shu)活了(le)，不(bu)(bu)(bu)是一(yi)般的(de)(de)(de)(de)人可(ke)以玩的(de)(de)(de)(de)了(le)，淘(tao)汰(tai)一(yi)些不(bu)(bu)(bu)懂技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)(de)非專業選(xuan)手(shou)，我的(de)(de)(de)(de)預想(xiang)：農(nong)藥(yao)也(ye)(ye)會向(xiang)醫(yi)藥(yao)一(yi)樣，也(ye)(ye)有可(ke)能(neng)向(xiang)國外的(de)(de)(de)(de)模式：醫(yi)和藥(yao)分家，目前懂技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)(de)植(zhi)保(bao)專家老師很(hen)(hen)熱捧，這(zhe)個(ge)行業太缺植(zhi)保(bao)專家式的(de)(de)(de)(de)權威老師了(le)，三站解散以后，中國植(zhi)保(bao)防控的(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)培(pei)訓(xun)和教育(yu)農(nong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)責任(ren)重擔(dan)讓企業去挑，大多(duo)數連(lian)生存都難的(de)(de)(de)(de)情況下，企業無法挑起這(zhe)個(ge)擔(dan)子。如(ru)(ru)何把植(zhi)保(bao)技(ji)術(shu)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)像醫(yi)院一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)專業，不(bu)(bu)(bu)愁(chou)賣(mai)不(bu)(bu)(bu)了(le)產品。來到醫(yi)院，你要多(duo)聽話就有多(duo)聽話，沒(mei)有討(tao)價(jia)還(huan)(huan)價(jia)。如(ru)(ru)果你的(de)(de)(de)(de)植(zhi)保(bao)醫(yi)院能(neng)夠做(zuo)到技(ji)術(shu)很(hen)(hen)精湛，農(nong)戶(hu)也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)會有賒銷了(le)，也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)會討(tao)價(jia)還(huan)(huan)價(jia)了(le)。
技(ji)術(shu)(shu)將是很多農(nong)藥企業(ye)的(de)(de)硬(ying)傷(shang)，因(yin)為大多數制(zhi)劑企業(ye)中(zhong)沒有一(yi)個(ge)權威(wei)的(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)老師，從(cong)營銷技(ji)術(shu)(shu)到技(ji)術(shu)(shu)營銷的(de)(de)轉變需要的(de)(de)是時間和思維模式的(de)(de)轉變，如果(guo)你(ni)的(de)(de)腦子里面裝的(de)(de)是作(zuo)物，那(nei)就一(yi)定會(hui)懂技(ji)術(shu)(shu)。我曾(ceng)經(jing)教育(yu)我技(ji)術(shu)(shu)推廣經(jing)理，你(ni)如果(guo)不(bu)(bu)懂一(yi)種作(zuo)物，你(ni)就種一(yi)種作(zuo)物，從(cong)頭管到位就什么(me)(me)都(dou)會(hui)了，紙上得(de)來(lai)終覺淺，技(ji)術(shu)(shu)真知(zhi)在田間。服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)是從(cong)心開(kai)(kai)始(shi)，從(cong)企業(ye)內(nei)部(bu)開(kai)(kai)始(shi)，先把內(nei)部(bu)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)好(hao)了，再服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)外部(bu)。其實檢驗一(yi)個(ge)企業(ye)的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)質量很簡單：打(da)(da)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)熱(re)線(xian)(xian)，筆者曾(ceng)經(jing)打(da)(da)過10多個(ge)上市公(gong)司的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)熱(re)線(xian)(xian)或植(zhi)(zhi)保(bao)熱(re)線(xian)(xian)，要么(me)(me)是無(wu)人(ren)接聽，要么(me)(me)是沒有服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)可言，一(yi)問(wen)三(san)不(bu)(bu)知(zhi)。植(zhi)(zhi)保(bao)熱(re)線(xian)(xian)解決不(bu)(bu)了植(zhi)(zhi)保(bao)問(wen)題(ti)、服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)熱(re)線(xian)(xian)不(bu)(bu)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)是行(xing)業(ye)的(de)(de)通病。不(bu)(bu)知(zhi)道大家(jia)有沒有打(da)(da)過家(jia)電行(xing)業(ye)的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)熱(re)線(xian)(xian)，那(nei)才是叫(jiao)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)熱(re)線(xian)(xian)，熱(re)情、貼心，讓你(ni)滿意。“感悟(wu)需求 超越滿意”的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)理念，以(yi)苛刻(ke)應對“苛刻(ke)”，不(bu)(bu)斷(duan)將農(nong)藥行(xing)業(ye)的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)標準推向(xiang)更高的(de)(de)行(xing)動方案。
面對市(shi)場的難點和痛點我提出自己幾(ji)點不成熟的應對措施。
措施一：動力 找到企業增長的動力
第一(yi)動(dong)(dong)力是(shi)(shi)農藥企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)老板(ban)(ban)，大(da)多(duo)(duo)數企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)老板(ban)(ban)找不(bu)(bu)(bu)到自己發展(zhan)的(de)(de)(de)動(dong)(dong)力，做得(de)大(da)的(de)(de)(de)老一(yi)輩自我感覺干(gan)得(de)不(bu)(bu)(bu)錯(cuo)了(le)，不(bu)(bu)(bu)愿(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)再折騰(teng)，有(you)(you)的(de)(de)(de)也是(shi)(shi)下一(yi)代不(bu)(bu)(bu)愿(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)意(yi)再干(gan)農藥了(le)，沒(mei)有(you)(you)奮斗(dou)的(de)(de)(de)動(dong)(dong)力了(le)，沒(mei)有(you)(you)動(dong)(dong)力就(jiu)沒(mei)有(you)(you)進(jin)步。年輕的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)(ye)型的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)面臨發展(zhan)的(de)(de)(de)瓶頸。動(dong)(dong)力是(shi)(shi)可以包(bao)含渠(qu)道的(de)(de)(de)動(dong)(dong)力和員工(gong)的(de)(de)(de)動(dong)(dong)力，解決了(le)渠(qu)道想(xiang)賣(mai)、會賣(mai)、愿(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)意(yi)賣(mai)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，解決員工(gong)想(xiang)干(gan)、會干(gan)、愿(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)意(yi)干(gan)。如果農資企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)老板(ban)(ban)解決不(bu)(bu)(bu)了(le)價值觀統一(yi)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，解決不(bu)(bu)(bu)了(le)分(fen)錢的(de)(de)(de)模式，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)將(jiang)無法做大(da)。首先和渠(qu)道建立的(de)(de)(de)非傳統的(de)(de)(de)客情(qing)，而是(shi)(shi)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)化的(de)(de)(de)客情(qing)，讓客戶成為(wei)利益共同體，其(qi)實(shi)目前很(hen)(hen)多(duo)(duo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)將(jiang)經銷商、零售商合(he)在一(yi)起(qi)(qi)成立的(de)(de)(de)合(he)伙制公司，模式很(hen)(hen)好，需要不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)完善。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)內部(bu)如果員工(gong)把企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)當(dang)成自己的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，工(gong)作的(de)(de)(de)動(dong)(dong)力很(hen)(hen)大(da)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)將(jiang)不(bu)(bu)(bu)斷發展(zhan)。其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)(shi)聯合(he)經銷商、零售商、員工(gong)一(yi)起(qi)(qi)動(dong)(dong)起(qi)(qi)來(lai)，有(you)(you)持續的(de)(de)(de)動(dong)(dong)力，將(jiang)立足(zu)于未來(lai)的(de)(de)(de)競爭(zheng)中。
措施二：學力 學習的能力
學(xue)(xue)習(xi)化生(sheng)存方式是最根本的(de)(de)應變之道。非學(xue)(xue)無以廣才(cai)，競爭強迫你要學(xue)(xue)習(xi)，學(xue)(xue)什么最優(you)化?一個學(xue)(xue)習(xi)型(xing)的(de)(de)組(zu)(zu)織才(cai)可(ke)以在(zai)(zai)目前的(de)(de)難點時代生(sheng)存下來(lai)，強化企(qi)業(ye)(ye)內(nei)部(bu)的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)，教(jiao)育經銷商、零售商，讓他們(men)愛(ai)(ai)上學(xue)(xue)習(xi)。筆者曾經問綠業(ye)(ye)元(yuan)的(de)(de)范總：您最大的(de)(de)愛(ai)(ai)好是什么?他的(de)(de)回(hui)答是：學(xue)(xue)習(xi)。老板(ban)愛(ai)(ai)上學(xue)(xue)習(xi)，企(qi)業(ye)(ye)就是學(xue)(xue)習(xi)型(xing)的(de)(de)組(zu)(zu)織。學(xue)(xue)歷代表了過(guo)去(qu)，學(xue)(xue)力代表了未來(lai)的(de)(de)生(sheng)存能力。贏在(zai)(zai)學(xue)(xue)習(xi)，勝在(zai)(zai)改變。
措施三：合力 整合別人的能力
要(yao)么成為(wei)上市(shi)公(gong)(gong)司，要(yao)么成為(wei)上市(shi)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)子公(gong)(gong)司，整(zheng)合將是(shi)行(xing)(xing)業(ye)未來(lai)的(de)(de)(de)趨勢，你具備(bei)多大的(de)(de)(de)整(zheng)合能(neng)力(li)，將取(qu)得多少市(shi)場份(fen)額(e)，像(xiang)曾經的(de)(de)(de)啤酒行(xing)(xing)業(ye)、煙草行(xing)(xing)業(ye)，到(dao)現在就剩(sheng)下幾個巨頭。也(ye)盼望先正達變(bian)成中國國企，也(ye)希望整(zheng)合的(de)(de)(de)速(su)度更快點(dian)，行(xing)(xing)業(ye)凈化了，日子會(hui)過得舒服一點(dian)。 核(he)心(xin)能(neng)力(li)是(shi)整(zheng)合不(bu)來(lai)的(de)(de)(de)，沒(mei)有核(he)心(xin)能(neng)力(li)就沒(mei)有整(zheng)合，所以(yi)(yi)必須具備(bei)自己的(de)(de)(de)核(he)心(xin)能(neng)力(li)。通過聚焦和(he)借勢思(si)維(wei)，做(zuo)強自身(shen)最擅長的(de)(de)(de)領域，通過整(zheng)合協作資源來(lai)彌補(bu)自身(shen)缺項(xiang)和(he)弱項(xiang)。合力(li)其(qi)實也(ye)可以(yi)(yi)理解(jie)為(wei)：抱團(tuan)取(qu)暖，合在一起的(de)(de)(de)力(li)量來(lai)抗(kang)風險。我想農藥市(shi)場的(de)(de)(de)明天一定(ding)是(shi)一場觀念和(he)思(si)維(wei)方式的(de)(de)(de)革命。
洪(hong)荒(huang)(huang)，指混沌蒙昧的(de)狀態，目(mu)前的(de)農(nong)藥(yao)市(shi)場好像進(jin)入的(de)是(shi)(shi)洪(hong)荒(huang)(huang)時代(dai)，傳說(shuo)洪(hong)荒(huang)(huang)之(zhi)力(li)(li)可以改天(tian)換地，希(xi)望每個農(nong)藥(yao)企(qi)業都(dou)擁(yong)有(you)洪(hong)荒(huang)(huang)之(zhi)力(li)(li)來改變自己的(de)企(qi)業，打(da)造戰略的(de)頭腦、掌握(wo)制勝(sheng)的(de)王牌，三力(li)(li)協(xie)同憑好風借力(li)(li)，個性化的(de)生存。我想只有(you)不(bu)跟(gen)別人“搶市(shi)場”，才能不(bu)怕別人“搶市(shi)場”，找到自己適合做的(de)市(shi)場就是(shi)(shi)最(zui)好的(de)市(shi)場。未來有(you)所(suo)不(bu)同的(de)活(huo)著，未來是(shi)(shi)美麗的(de)!
