大家有沒有發現(xian)一(yi)個奇(qi)怪的現(xian)象，已(yi)經實現(xian)現(xian)款銷售(shou)的農資零售(shou)店，今年的生意好的不得(de)了，反(fan)而那些以賒銷為主的老板，日子過得(de)異常艱(jian)辛。
筆者在(zai)大(da)田區了解到(dao)，該(gai)區十余(yu)個(ge)鄉鎮，農(nong)資零售店以(yi)賒銷為主的占90%以(yi)上，而賒欠額在(zai)一百萬(wan)以(yi)上的不(bu)低于60%，最(zui)高的每年能賒出去(qu)二百多(duo)萬(wan)。
農資，賒出(chu)去的是錢(qian)，收上(shang)來的是氣和風(feng)險
就(jiu)像今年(nian)的(de)(de)大田區，小麥(mai)前期干(gan)旱，后期赤(chi)霉病，平(ping)均每畝幾(ji)百(bai)斤(jin)的(de)(de)產量，只(zhi)能(neng)把希望寄托(tuo)在下茬(cha)的(de)(de)玉米上，結果玉米又出(chu)了授粉不良造成的(de)(de)空籽現象，大幅度(du)減產已成定局。算算農(nong)戶(hu)今年(nian)在土(tu)地上是(shi)撈不到錢(qian)的(de)(de)，種地大戶(hu)更是(shi)欲哭無淚，賒出(chu)去的(de)(de)農(nong)資款(kuan)怎么(me)辦？雖然專家及時出(chu)面安撫民心(xin)，說這是(shi)天氣造成的(de)(de)因素，但農(nong)戶(hu)低(di)落的(de)(de)心(xin)情(qing)勢(shi)必會(hui)增加收賬的(de)(de)難(nan)度(du)。
有老板(ban)已經意識到了這(zhe)個問題，現在就開始采取措施了，玉米還未成熟，就有人(ren)(ren)開始整理賬本(ben)，準(zhun)備(bei)下(xia)鄉收(shou)賬了，他們說，先下(xia)手為強，搶(qiang)在別人(ren)(ren)的前面能收(shou)回(hui)來(lai)一(yi)部分(fen)是(shi)一(yi)部分(fen)。
秋播旺季馬上到來，往年這個時候正是農資零售店儲備化肥的黃(huang)金季節(jie)，可這個階段的化(hua)肥市場卻是不溫不火，除了化(hua)肥價格不穩(wen)定(ding)之外，零售店兜里沒錢也是主要因(yin)素。
“我(wo)真的(de)(de)不(bu)能再(zai)繼續(xu)賒(she)了(le)，再(zai)賒(she)我(wo)這(zhe)小店(dian)就要關(guan)門了(le)，陳年舊賬還有三(san)十多(duo)萬，已經(jing)知道要不(bu)回來(lai)的(de)(de)都有七八萬，貌(mao)似銷(xiao)售額很大(da)，實際上我(wo)這(zhe)是在(zai)給(gei)(gei)農(nong)戶(hu)免費打工(gong)，唉！自己(ji)欺騙(pian)自己(ji)啊！明年，哦不(bu)，從現在(zai)開始，我(wo)就開始不(bu)賒(she)銷(xiao)了(le)，我(wo)寧(ning)愿給(gei)(gei)農(nong)民便宜些(xie)價格，寧(ning)愿自己(ji)生意少(shao)做些(xie)，賺的(de)(de)少(shao)點(dian)兒，這(zhe)樣總比(bi)瞎忙瞎累好些(xie)。”零售店(dian)李(li)老(lao)板的(de)(de)這(zhe)番話代表了(le)如今絕大(da)部(bu)分同行(xing)的(de)(de)心(xin)聲。
其實，如(ru)今的(de)農(nong)民并不(bu)缺(que)購買農(nong)資的(de)錢(qian)，真(zhen)正有困難的(de)農(nong)戶(hu)并不(bu)是(shi)很多，反正你(ni)(ni)們(men)賣農(nong)資的(de)像賣不(bu)出去似的(de)求著我(wo)們(men)買，既然能賒賬(zhang)，還能送貨上門，還請吃(chi)飯送禮品，俺們(men)還干嘛(ma)把你(ni)(ni)們(men)當根(gen)蔥，有錢(qian)存在銀行(xing)里(li)還能漲(zhang)幾個利息，能記賬(zhang)我(wo)干嘛(ma)給(gei)你(ni)(ni)現錢(qian)。
農(nong)(nong)民買農(nong)(nong)資不(bu)付錢(qian)還有一個目的(de)，就是(shi)害怕買到假農(nong)(nong)資，他們要親眼看到使(shi)用農(nong)(nong)資為他帶來的(de)好(hao)處(chu)，才心甘情(qing)愿付清(qing)欠款，不(bu)然(ran)不(bu)給你翻臉就是(shi)好(hao)樣的(de)。
這樣問題(ti)就(jiu)來了，并(bing)不是所有的(de)(de)農資用(yong)到地(di)里就(jiu)能立竿見影的(de)(de)起到效果，所以(yi)出現扯皮現象(xiang)也是常見的(de)(de)問題(ti)，在(zai)這個真貨還賣不完的(de)(de)年代，誰還愿意賣假貨呢。
“以前賒銷(xiao)，真(zhen)的是為了解決(jue)農(nong)(nong)戶一(yi)時的困難，完(wan)全是一(yi)種(zhong)善(shan)舉，農(nong)(nong)戶也懂得感恩，心存(cun)感激的同時，有(you)錢了會主動(dong)來(lai)(lai)(lai)還賬。可是現在完(wan)全顛倒過(guo)來(lai)(lai)(lai)了，農(nong)(nong)戶不但不感恩，反而有(you)能(neng)使用你的農(nong)(nong)資(zi)就(jiu)給了你天大的面子，服務態(tai)度不好，立馬使用別家的，都是惡意(yi)競爭惹(re)的禍啊！”李老板是個老農(nong)(nong)資(zi)了，對于這些變化，說起來(lai)(lai)(lai)無(wu)奈地搖頭嘆息。
今年的(de)農資(zi)市(shi)場(chang)就(jiu)(jiu)是一個(ge)坎，熬過去了就(jiu)(jiu)過去了，熬不過去的(de)就(jiu)(jiu)只能(neng)在(zai)苦海里煎熬吧，一二百萬(wan)的(de)欠賬是注定不好回收的(de)。
有人預測，明年的農資市場主題肯定會(hui)是從賒銷往現款經營上轉型，雖然難，但絕大部分農資人都(dou)愿意嘗試。
