過完(wan)了春節(jie)，農(nong)資(zi)人也都陸(lu)續開始忙碌(liu)了。然而，在我(wo)們當(dang)地(di)，由于春節(jie)前后的(de)兩場(chang)雨(yu)雪(xue)，農(nong)資(zi)市場(chang)至(zhi)今沒有一絲(si)啟(qi)動的(de)跡象(xiang)。
農資(zi)店李(li)老板伸了伸懶腰，伸頭看(kan)(kan)看(kan)(kan)門(men)外(wai)的(de)雪花，面對前來推(tui)廣的(de)供貨商(shang)說(shuo)：“往年初三初四都(dou)(dou)開(kai)始忙(mang)碌了，如今都(dou)(dou)正月十幾了，還閑得(de)蛋疼(teng)，沒見過這樣(yang)的(de)年份。都(dou)(dou)說(shuo)農資(zi)漲價(jia)生意好做，我看(kan)(kan)也不盡(jin)然，如今的(de)農民根本(ben)不買漲價(jia)的(de)賬(zhang)，信息那么發達、競爭那么激烈(lie)，誰(shui)的(de)便宜要誰(shui)的(de)，誰(shui)的(de)服務好要誰(shui)的(de)，弄(nong)到現在，都(dou)(dou)不知道咋干了。”
剛開(kai)春，李老(lao)板(ban)就這樣(yang)感慨，看(kan)來不是一件多(duo)么(me)好的事情，不禁對今年的農資(zi)市場(chang)多(duo)了一份擔憂。
聊天的(de)過程中，李老板根據自身的(de)心(xin)得(de)體會，總結出了(le)“四心(xin)”真(zhen)言，感(gan)覺很是精彩，和大家分享。
閑的時候煩心
農資行業(ye)(ye)(ye)，是(shi)個累(lei)人的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)，是(shi)腦(nao)力勞動(dong)和體力勞動(dong)都需要大量付出的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)，每天(tian)的(de)(de)(de)揮(hui)汗如雨，吃上(shang)頓顧不(bu)得(de)下頓。總期盼能休息幾天(tian)，感覺能下兩天(tian)的(de)(de)(de)雨，就是(shi)老天(tian)爺對農資人最大的(de)(de)(de)獎(jiang)賞。
下雨的第一(yi)天(tian)是(shi)(shi)舒服的，休息睡覺。第二天(tian)是(shi)(shi)無聊的，找(zhao)朋友聚會。第三天(tian)是(shi)(shi)抓(zhua)狂的，開始(shi)坐(zuo)立不安了(le)，到第四天(tian)就開始(shi)詛咒(zhou)天(tian)氣了(le)。
這不，對于這個看似漫長的“假期”，李老板心里就開始著慌了，按他的話說，整天守著冷清的門市，心里始終沒有底，年前存了那么多肥料和農藥，把整(zheng)個門市都快堆滿(man)了。
看(kan)著滿(man)屋子的(de)庫存和(he)冷清的(de)市場，李老板伸了個(ge)大大的(de)懶(lan)腰，然(ran)后嘆(tan)口氣說，現(xian)在啥產品都不想進(jin)，沒(mei)有人來(lai)買農(nong)資，我的(de)心始(shi)終(zhong)都像貓抓似的(de)，始(shi)終(zhong)踏實不下來(lai)，看(kan)什么都煩，身體和(he)精神(shen)一直都無(wu)法進(jin)入狀態。
忙的時候操心
農資(zi)市場不像其(qi)它(ta)行業，它(ta)的(de)(de)銷(xiao)售季節(jie)是有階(jie)段性的(de)(de)，農忙開始之前，是農資(zi)老板(ban)最忙最累的(de)(de)時(shi)候，很多人更(geng)是把(ba)早(zao)飯(fan)當午飯(fan)吃(chi)，晚飯(fan)當午飯(fan)吃(chi)，生意再火爆些的(de)(de)，屁(pi)股一天都別(bie)想親近(jin)一下板(ban)凳。
有句俗話叫忙中出錯，每天面對那么多的農戶，有來定化肥的(de)(de)，有(you)(you)來買(mai)農(nong)藥的(de)(de)，有(you)(you)來咨詢農(nong)業(ye)問(wen)題的(de)(de)，有(you)(you)來裝(zhuang)肥料的(de)(de)，還有(you)(you)此(ci)起(qi)彼伏的(de)(de)電話聲，這些都需要(yao)精(jing)心應付(fu)，即使是精(jing)疲力盡饑餓難(nan)忍，也不(bu)能有(you)(you)半絲馬虎，畢(bi)竟有(you)(you)很多老客戶(hu)、熟客戶(hu)，買(mai)農(nong)資(zi)需要(yao)記(ji)賬，萬一記(ji)錯了，到時候就會打嘴仗，他(ta)們(men)就有(you)(you)了拖欠不(bu)還的(de)(de)理由。
或者漏記(ji)一筆，那(nei)今天(tian)(tian)，或者明(ming)天(tian)(tian)，或者很(hen)多天(tian)(tian)的(de)生意都白(bai)干了(le)。所以，就需要(yao)咱(zan)們做(zuo)農(nong)資的(de)，每天(tian)(tian)都要(yao)打起十二分精(jing)神，再忙再累(lei)也要(yao)保(bao)持頭腦清醒心中有數。
賣出去擔心
農資界的(de)老司機，都是很(hen)謹小慎(shen)微(wei)的(de)，就像李老板，從事農資零售都已經二十(shi)多年了，他最怕的(de)不(bu)(bu)是忙累(lei)臟，也不(bu)(bu)是賺得少(shao)難收賬。
他(ta)最(zui)怕的是藥(yao)害(hai)，小(xiao)小(xiao)一(yi)(yi)瓶農(nong)藥(yao)就(jiu)能(neng)讓你損失慘重(zhong)，幾百(bai)塊錢的一(yi)(yi)兜藥(yao)就(jiu)能(neng)讓你傾家蕩產，這(zhe)樣的例子在(zai)農(nong)資界(jie)屢見不鮮。
去年春天，賣中藥材封閉除草劑，有(you)個包地大戶，賣給他(ta)兩箱，六十畝地的(de)(de)，結果(guo)噴上(shang)之后(hou)，就開始下(xia)雨，而(er)且(qie)他(ta)種的(de)(de)比(bi)較早，都快萌(meng)芽了，中藥材(cai)出(chu)苗后(hou)，出(chu)現了嚴重的(de)(de)藥害(hai)。
看到(dao)這(zhe)(zhe)種情(qing)況，我也懵了(le)，沒見過這(zhe)(zhe)樣的(de)情(qing)況，弄不清到(dao)底是(shi)(shi)藥的(de)問(wen)題(ti)，還(huan)是(shi)(shi)使(shi)用方法的(de)問(wen)題(ti)了(le)，但種植大(da)戶就(jiu)認定(ding)了(le)是(shi)(shi)藥的(de)問(wen)題(ti)，他說你這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)大(da)蒜田除草劑(ji)，怎么能(neng)用在(zai)藥材上，看來經過了(le)高人指點。
當(dang)時急的(de)(de)我飯都快吃(chi)不下去了，三(san)天受了六斤，中藥材多(duo)貴呀，按農戶(hu)的(de)(de)說(shuo)法(fa)，六十畝得賠幾十萬，我這(zhe)小(xiao)店才(cai)值(zhi)多(duo)少錢呀。
后來尋名師(shi)拜(bai)高人，終于把他的(de)藥害給(gei)緩解了，損失(shi)了幾千塊錢不說，心靈上(shang)還備受摧殘折磨(mo)，遇見這事兒，減(jian)肥。
如今年(nian)(nian)輕人(ren)大都(dou)出(chu)去(qu)務工(gong)了，來購買農資的(de)80%都(dou)是中老(lao)年(nian)(nian)人(ren)，還有(you)一(yi)部分(fen)老(lao)年(nian)(nian)人(ren)連字也不識(shi)，他在(zai)你(ni)這里買了農藥，回家(jia)用錯了，出(chu)了藥害(hai)，就來給你(ni)鬧，不管(guan)是誰的(de)責(ze)任，你(ni)的(de)農藥打出(chu)藥害(hai)了，老(lao)人(ren)家(jia)遭受損(sun)失了，一(yi)把年(nian)(nian)紀往門口一(yi)堵要你(ni)賠償，任你(ni)有(you)再多(duo)的(de)道理，也只能(neng)自認倒(dao)霉，協商(shang)賠償了事。
所以，賣農資是(shi)個極具風(feng)險(xian)的(de)行業，在小(xiao)心謹慎銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)同時（也有(you)很多藥(yao)害是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)大意造成(cheng)的(de)），還(huan)得叮囑用(yong)戶(hu)如何使用(yong)，期待(dai)不要用(yong)錯出了藥(yao)害。
收不回錢鬧心
農資行業，存在(zai)一個(ge)普遍(bian)的(de)(de)現象，那(nei)就(jiu)是賒(she)(she)(she)銷。近兩年，農資人開(kai)始意(yi)識到了賒(she)(she)(she)銷的(de)(de)危(wei)害(hai)(hai)性，都在(zai)尋求改(gai)變，但絕(jue)大多(duo)數農資人，依舊把賒(she)(she)(she)銷當成最主要(yao)的(de)(de)競爭手(shou)段(duan)，可絕(jue)大部分人還是邊干邊觀望，總(zong)指望著(zhu)別人不賒(she)(she)(she)銷，然后自(zi)己(ji)在(zai)跟著(zhu)下不害(hai)(hai)怕，畢竟這是個(ge)供大于求的(de)(de)市場，總(zong)害(hai)(hai)怕自(zi)己(ji)把自(zi)己(ji)給玩兒(er)死了。
可是，每到年底都是農資人(ren)備受(shou)折磨的時候，天(tian)寒地凍(dong)的天(tian)氣，不能在家(jia)享受(shou)家(jia)的溫暖，還得(de)騎著(zhu)電動(dong)車一個村(cun)莊挨著(zhu)一個村(cun)莊收(shou)賬，耳朵凍(dong)掉(diao)半拉，也不能保證錢(qian)能收(shou)上來。
李老板說，他收賬碰到最多的三句話就是“1、打工的還沒回來呢，現在沒錢給你；2、孩子要娶媳婦，剛蓋了房子，沒錢給；3、要啥錢？今年種子化肥和(he)農藥(yao)都是(shi)用(yong)你的，莊(zhuang)稼(jia)長得(de)和(he)別人(ren)差(cha)了十萬八千里，還(huan)給我(wo)(wo)要錢(qian)，我(wo)(wo)還(huan)沒去(qu)找你麻(ma)煩(fan)呢！”
很多時候，大老遠跑過(guo)去，家家戶戶都是鐵(tie)將(jiang)軍把門，冰(bing)冷的鐵(tie)鎖和李老板的心(xin)一樣，僵硬得沒有一絲暖意。
辛辛苦苦干一(yi)年(nian)，到頭(tou)欠賬要(yao)不(bu)完。怪我生意不(bu)會做，農(nong)民真(zhen)的沒(mei)(mei)有(you)錢？李老板苦笑(xiao)著又來了(le)一(yi)句打(da)油詩，如今的農(nong)民不(bu)是沒(mei)(mei)有(you)錢，而是你(ni)能賒賬人(ren)家(jia)干嘛給你(ni)現金，存在銀(yin)行(xing)里還(huan)能漲(zhang)幾個(ge)利息。就(jiu)像你(ni)提供(gong)送貨服務，人(ren)家(jia)干嘛還(huan)要(yao)自(zi)己上門(men)來拉肥料(liao)，費(fei)力(li)氣費(fei)工夫(fu)還(huan)費(fei)油錢。
有人說，農(nong)民都是被農(nong)資(zi)人給慣(guan)壞的，還有人說這是農(nong)資(zi)市場飽和惡意競爭的結果，但(dan)不管(guan)怎么說，改變已經來臨(lin)，雖然農(nong)資(zi)人的寒冬還未過去，但(dan)春(chun)天確實不遠了。
