今年春深，用農民的話說是“春脖兒長”，所以一些事都不著急。再加上接連出現幾次倒春寒，很多農事都大大后延。受時令的影響，時間雖然已經進入3月中旬，北方春花生區已到了春耕備播之際，但筆者所在的山東省五蓮地區農民購買化肥的熱情(qing)不(bu)高，基(ji)(ji)層(ceng)(ceng)經(jing)銷商(shang)只是(shi)少量拿(na)貨，有些還(huan)是(shi)零庫(ku)存。農(nong)民不(bu)買(mai)，經(jing)銷商(shang)不(bu)賣，這種狀況(kuang)讓基(ji)(ji)層(ceng)(ceng)化肥市場陷(xian)入(ru)泥潭(tan)。
五蓮地(di)(di)區春(chun)花(hua)生(sheng)覆膜播種一般在4月20日前(qian)后。按慣例，農(nong)民春(chun)節(jie)走親串友結束(shu)，就會購買化肥，拾(shi)掇(duo)耕地(di)(di)。特(te)別是外出打(da)工(gong)者，都要(yao)在打(da)工(gong)上路之前(qian)把(ba)耕地(di)(di)拾(shi)掇(duo)好，把(ba)春(chun)季所需農(nong)資產(chan)品置辦(ban)齊(qi)全，但(dan)今(jin)年大家都不著急，表現出漠不關心的樣子。
五蓮化(hua)肥(fei)市(shi)場(chang)(chang)庫存備貨(huo)(huo)呈倒金字塔式結(jie)構，化(hua)肥(fei)儲(chu)量逐級減少。鎮級以(yi)上(shang)經銷(xiao)商(shang)都有(you)一(yi)(yi)定的庫存，很多村級經銷(xiao)商(shang)只是(shi)少量拿(na)貨(huo)(huo)，有(you)些還是(shi)零庫存，整體備貨(huo)(huo)不足一(yi)(yi)半。從這(zhe)一(yi)(yi)點(dian)來看(kan)，經過這(zhe)幾年折騰，經銷(xiao)商(shang)已變(bian)得成熟了(le)(le)許多，應(ying)對市(shi)場(chang)(chang)變(bian)化(hua)的能力大(da)大(da)增強(qiang)。不過這(zhe)樣苦了(le)(le)上(shang)游經銷(xiao)商(shang)：一(yi)(yi)到農(nong)民集中用(yong)肥(fei)階(jie)段，這(zhe)個(ge)村要的貨(huo)(huo)還未(wei)送到，另一(yi)(yi)個(ge)村又(you)打(da)電話催著要貨(huo)(huo)，一(yi)(yi)天從早忙(mang)到晚，時間、精力、體力都招架不住。
從市場銷(xiao)售(shou)來看，當前農(nong)民開始打探價(jia)格(ge)，但購(gou)買(mai)(mai)熱(re)情不高(gao)，只(zhi)是(shi)零星購(gou)買(mai)(mai)，很(hen)多村的(de)農(nong)民一點行動也(ye)沒有(you)。主(zhu)要(yao)是(shi)農(nong)民購(gou)肥習(xi)慣(guan)發生改變(bian)，很(hen)多農(nong)民都是(shi)隨用(yong)隨買(mai)(mai)，買(mai)(mai)后(hou)直(zhi)接(jie)拉到(dao)地(di)里使用(yong)，所以當前市場銷(xiao)售(shou)不暢。
五蓮市場整體疲軟，主要是耕地面積大大減少。境內一條濰坊至日照的高速公路和222省道改造拓寬工程同時開工，兩條公路沿線大量耕地被征用。同時，地方政府在公路兩側各35米范圍之內實施沿途綠化造林工程，成片的耕地按照每畝1000元的價格被流轉，很多農戶沒地可種。這導致當地化肥、農藥等農資(zi)產品用量(liang)銳減。
雖(sui)然眼下農資價格有所上漲(zhang)，卻難以提振(zhen)市(shi)場信(xin)心，化肥零售價依舊徘徊，零售商的積(ji)極性不(bu)高。
再(zai)加上農(nong)產(chan)品價格持(chi)續低迷(mi)，農(nong)民種地積極(ji)性嚴重受挫(cuo)。農(nong)戶平均耕地份額太少(shao)，農(nong)業(ye)補貼(tie)杯水(shui)車(che)薪。像五蓮地區，每(mei)人(ren)每(mei)年(nian)只(zhi)能上報0.4畝耕地，每(mei)人(ren)每(mei)年(nian)得(de)到的農(nong)業(ye)補貼(tie)只(zhi)有(you)50元。這點補貼(tie)的誘惑力真的不高(gao)。
對所有經銷商來說，目前市場(chang)最大的“敵人(ren)”是缺乏信心。
