去年(nian)到(dao)今年(nian)，行情不好，大家都很盲目。想(xiang)擴大銷量，得到(dao)的卻(que)是欠(qian)條；想(xiang)保住前年(nian)的樣(yang)子，利潤卻(que)總是被(bei)壓縮。可謂是，年(nian)年(nian)都難做，年(nian)年(nian)難點不一樣(yang)。在這種農產品低迷(mi)，農資綜(zong)合成本(ben)上升之勢下，農資經銷商該如何(he)制勝未來了？
營銷的(de)原點(dian)是(shi)產(chan)品(pin)，服務的(de)對象(xiang)是(shi)作(zuo)物（非農戶）。只要這個關系(xi)不弄(nong)錯，那么我相信(xin)可以發(fa)現一些機(ji)會。
但是，企業真正理解(jie)產品嗎？
產品從加工的(de)(de)(de)角(jiao)度來說，原料(liao)，工藝，助劑(ji)，劑(ji)型(xing)。我(wo)發現(xian)很多(duo)搞生產的(de)(de)(de)其實是(shi)糊涂的(de)(de)(de)，到底該做成EC，SC還是(shi)WP，很少有人能夠(gou)給出這個(ge)劑(ji)型(xing)的(de)(de)(de)理由，全部是(shi)照搬。外企(qi)的(de)(de)(de)東西好就拿過來了，殊不(bu)(bu)知，別人的(de)(de)(de)原料(liao)不(bu)(bu)一樣(yang)，助劑(ji)和工藝都不(bu)(bu)一樣(yang)，怎(zen)么(me)搬？
所(suo)以，說到產品(pin)，我建議農(nong)資經銷商(shang)可以給(gei)自己再一次選擇機會，第一，找有原料優(you)勢的(de)廠(chang)家；第二，找同類產品(pin)最專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)廠(chang)家去(qu)合作(zuo)，尤其是十年專(zhuan)(zhuan)注(zhu)一個類別的(de)企業(ye)。或(huo)許這些公司(si)都不算(suan)大(da)，但一定值得(de)你去(qu)合作(zuo)。比如植物調(diao)節劑(ji)領(ling)域(yu)的(de)國光，線蟲領(ling)域(yu)的(de)真格、盈輝，專(zhuan)(zhuan)注(zhu)甲維鹽的(de)銀農(nong)科技，專(zhuan)(zhuan)注(zhu)蕓苔素(su)的(de)威(wei)敵，專(zhuan)(zhuan)注(zhu)噻霉酮的(de)西大(da)華特，專(zhuan)(zhuan)注(zhu)吡唑醚(mi)菌酯的(de)深泰、康喬(qiao)等等。
說完產品，說我(wo)們的(de)(de)(de)服務對象——作物(wu)(wu)。近些(xie)(xie)年，有些(xie)(xie)經(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)(de)(de)口(kou)號提的(de)(de)(de)非(fei)常好，打造成“用戶”的(de)(de)(de)必(bi)需品，成為(wei)(wei)必(bi)需品的(de)(de)(de)條件(jian)，一(yi)是(shi)作物(wu)(wu)剛需；二是(shi)細分品類第一(yi)。理清了(le)我(wo)們的(de)(de)(de)用戶，很(hen)多(duo)工作就很(hen)好開展了(le)，你也不難(nan)理解，為(wei)(wei)何一(yi)個作物(wu)(wu)經(jing)(jing)營好了(le)能爆發出巨大(da)的(de)(de)(de)潛(qian)力。大(da)荔的(de)(de)(de)冬棗；駐馬店的(de)(de)(de)花生(sheng)、中牟金鄉大(da)蒜；烏(wu)蘭(lan)察布(bu)、張家口(kou)的(de)(de)(de)土豆；桂(gui)林的(de)(de)(de)砂糖橘；冰川(chuan)的(de)(de)(de)葡萄(tao)；文(wen)山(shan)的(de)(de)(de)三(san)七……仔細研(yan)究這(zhe)些(xie)(xie)區(qu)域(yu)作物(wu)(wu)不難(nan)發現，集中作物(wu)(wu)區(qu)一(yi)定出席(xi)了(le)非(fei)常牛逼(bi)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商，而這(zhe)些(xie)(xie)經(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)(de)(de)銷(xiao)售額(e)中某一(yi)重(zhong)點作物(wu)(wu)一(yi)定占據了(le)非(fei)常大(da)的(de)(de)(de)市場份額(e)。
所(suo)以我給農(nong)資經(jing)銷商的(de)(de)建議，深(shen)度聚焦當地優勢作物，選(xuan)擇細分(fen)品(pin)類領(ling)先的(de)(de)產品(pin)。同(tong)時，要用好(hao)(hao)廠家技術團隊(dui)(dui)，教好(hao)(hao)自己的(de)(de)團隊(dui)(dui)，通過(guo)深(shen)入(ru)一線的(de)(de)實驗示范，認真摸出(chu)重點(dian)作物的(de)(de)生(sheng)長規律和病蟲害(hai)防治要點(dian)、水(shui)肥特點(dian)，同(tong)時找(zhao)出(chu)不同(tong)時期產品(pin)協(xie)同(tong)防治的(de)(de)最佳時機和效果，做好(hao)(hao)局部的(de)(de)解決方案。
