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“在漂移(yi)的(de)市(shi)(shi)場中，永遠沒有固定的(de)奶(nai)酪(lao)。”在12月(yue)11日化肥(fei)分銷市(shi)(shi)場放開之后，對國(guo)內的(de)化肥(fei)生產(chan)廠和分銷商來說，這(zhe)種生存(cun)危機(ji)或許從(cong)沒有像今天這(zhe)樣(yang)強(qiang)烈。顯然(ran)，創新(xin)、變革(ge)成了置身漂移(yi)的(de)市(shi)(shi)場中的(de)廠商們(men)頑強(qiang)生存(cun)的(de)第(di)一(yi)要(yao)義，他們(men)迫切需要(yao)對自身的(de)存(cun)在價(jia)值進行重新(xin)評估和挖掘，從(cong)而找(zhao)尋化肥(fei)分銷市(shi)(shi)場中的(de)生存(cun)坐標。

在橫向行業(ye)(ye)地(di)位、縱向產業(ye)(ye)位勢、立(li)體產業(ye)(ye)多元化的三維生(sheng)存(cun)坐標體系中，化肥生(sheng)產企業(ye)(ye)和(he)分銷商怎樣在這個坐標中找尋(xun)自己新(xin)的成長路徑呢(ni)？

不同的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)和分銷(xiao)商恐怕要先掂(dian)量一(yi)下(xia)自己目前(qian)在(zai)(zai)生(sheng)存(cun)坐標(biao)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)位(wei)置了(le)。在(zai)(zai)放開價格后(hou)，對(dui)(dui)化(hua)(hua)肥的(de)(de)(de)一(yi)些優(you)惠政策(ce)將會(hui)取消，將會(hui)對(dui)(dui)化(hua)(hua)肥企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)產(chan)生(sheng)一(yi)定影響。特別在(zai)(zai)淡季(ji)，由于(yu)供過于(yu)求，化(hua)(hua)肥價格下(xia)跌，這(zhe)時大(da)(da)型企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)由于(yu)具有規模效應(ying)，抗風險能(neng)(neng)力較(jiao)強，能(neng)(neng)夠在(zai)(zai)競爭(zheng)中(zhong)(zhong)處于(yu)優(you)勢，而小企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)可能(neng)(neng)虧(kui)損，甚至(zhi)不得不停產(chan)。隨(sui)著(zhu)增值稅全免政策(ce)的(de)(de)(de)取消，中(zhong)(zhong)小類(lei)型的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)可能(neng)(neng)受到(dao)較(jiao)大(da)(da)影響，因(yin)為(wei)中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)本(ben)身盈利水平較(jiao)低，恢復(fu)交納(na)增值稅，這(zhe)樣(yang)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)可能(neng)(neng)就處于(yu)微(wei)利甚至(zhi)虧(kui)損狀態了(le)。不同的(de)(de)(de)預期結果(guo)導致企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)采取了(le)不同的(de)(de)(de)找(zhao)尋路徑。

對于自認為仍然有(you)(you)潛力的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)型(xing)化(hua)肥企業(ye)(ye)或分銷商而言，最好的(de)(de)(de)(de)(de)路(lu)徑選(xuan)擇(ze)是在(zai)原有(you)(you)產業(ye)(ye)平面(mian)(mian)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)擴(kuo)張，把(ba)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)蛋糕做大(da)，奶酪做厚(hou)。那(nei)么擺在(zai)企業(ye)(ye)面(mian)(mian)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)就會有(you)(you)兩個重要的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)：橫向(xiang)擴(kuo)張謀(mou)求(qiu)市(shi)場(chang)份(fen)(fen)額，縱向(xiang)并購贏(ying)得(de)產業(ye)(ye)位(wei)勢(shi)。以(yi)中化(hua)為例，生存(cun)坐標系中其(qi)化(hua)肥分銷市(shi)場(chang)份(fen)(fen)額比較大(da)，因(yin)而行業(ye)(ye)地(di)位(wei)比較高，所以(yi)在(zai)化(hua)肥價(jia)(jia)格即將放開的(de)(de)(de)(de)(de)敏(min)感時(shi)刻(ke)，中化(hua)控(kong)股改名中化(hua)化(hua)肥昭顯其(qi)化(hua)肥巨頭(tou)形象；但是由于其(qi)在(zai)產業(ye)(ye)鏈條上(shang)可能被上(shang)游化(hua)肥生產企業(ye)(ye)所制約，于是大(da)手筆入股山東華魯恒升(sheng)，在(zai)確保當前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)地(di)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，謀(mou)求(qiu)提升(sheng)產業(ye)(ye)位(wei)勢(shi)與上(shang)游生產商進(jin)行嫁接。而且(qie)在(zai)這些大(da)型(xing)企業(ye)(ye)規模繼續擴(kuo)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)過程中，可以(yi)說，市(shi)場(chang)環境(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)需要使得(de)分銷商要重新審視自身(shen)定位(wei)和(he)存(cun)在(zai)價(jia)(jia)值，也許(xu)正(zheng)是因(yin)為市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)，分銷商們更(geng)要逐漸(jian)認識到服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)重要性以(yi)及拓展與深耕服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)迫切性。

對于中(zhong)(zhong)小(xiao)型的(de)(de)(de)化(hua)(hua)肥(fei)企業(ye)或分(fen)銷(xiao)(xiao)商而言(yan)，由于產(chan)業(ye)升級(ji)緩慢(man)，過(guo)度競爭的(de)(de)(de)產(chan)業(ye)在(zai)將來不長一段(duan)時間將面臨(lin)集中(zhong)(zhong)市場(chang)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)要求(qiu)，過(guo)度分(fen)散的(de)(de)(de)產(chan)業(ye)同樣面臨(lin)快速(su)整合從而提升產(chan)業(ye)集中(zhong)(zhong)度的(de)(de)(de)要求(qiu)。“以市場(chang)為(wei)中(zhong)(zhong)心”的(de)(de)(de)觀念正(zheng)深(shen)刻地沖(chong)刷著中(zhong)(zhong)小(xiao)化(hua)(hua)肥(fei)生產(chan)企業(ye)和分(fen)銷(xiao)(xiao)商粗放式經營的(de)(de)(de)習(xi)慣(guan)性思維，他們(men)也(ye)在(zai)醞釀積極的(de)(de)(de)變革(ge)。其中(zhong)(zhong)一個最重要的(de)(de)(de)體現是在(zai)為(wei)化(hua)(hua)肥(fei)市場(chang)提供產(chan)品和分(fen)銷(xiao)(xiao)服務的(de)(de)(de)同時，注意把握行(xing)業(ye)動態和用戶需求(qiu)，甚至(zhi)開始進(jin)(jin)行(xing)戰(zhan)略轉(zhuan)移。今(jin)冬(dong)以來，山西運城、大同、臨(lin)汾(fen)化(hua)(hua)肥(fei)市場(chang)與去年同期相比，比較冷靜。隨(sui)著秋后小(xiao)麥用肥(fei)的(de)(de)(de)結(jie)束，有(you)(you)些小(xiao)的(de)(de)(de)生產(chan)企業(ye)和銷(xiao)(xiao)售(shou)公司，沒有(you)(you)實力(li)、資金和影(ying)響力(li)進(jin)(jin)行(xing)冬(dong)儲，而且擔心自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)冬(dong)儲左右不了市場(chang)，于是有(you)(you)生產(chan)企業(ye)轉(zhuan)向精細化(hua)(hua)工產(chan)品領(ling)域。

就化肥分銷市場放開而言，國內的化肥生產商和分銷商們已經把它作為企業的重大命題，深刻審視了自己三維生存坐標體系中的要素，動態地洞悉產業的關鍵控制點，從而制定出合理的成長戰略，這就為它們在未來化肥競爭的市場中找尋新的生存坐標奠定了扎實的根基。