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國內化肥市場每日走勢評述
國內尿素市場動態簡報
復合肥“雜牌軍”緣何路路暢通?
//chinaqfs.com 2007-2-8 14:08:41 信息來源:中華合作時報 瀏覽:

近期,原材料價格持續上漲,復合肥生產企業叫苦連連。正規軍在市場上屢屢受阻,“雜牌軍”在市場上卻“捷報頻傳”,這樣的市場現象讓人為行業秩序不免擔心。

  就在前幾天,筆者在對國內某大型磷復肥生產企業的營銷總經理采訪時問道,原材料價格上漲的這么厲害,您這么大的復合肥生產企業真是有“風度”,為什么只是象征性的一噸漲了一、二十元?這位老總苦笑著說,復合肥市場不同于其它肥料品種,尤其是品牌復合肥,價格如果漲的厲害,市場就更難做了,可以看看現在的復合肥市場,大部分經銷商對“雜牌”的銷售熱情要遠遠高于品牌復合肥,我們也是沒法子啊!

  正如這位老總所說的,隨著復合肥行業的發展,品牌也越來越多,其中不乏一些掛羊頭賣狗肉的,這些“雜牌軍”和農民玩著文字游戲,并在養分含量上“下功夫”。你叫“撒可富”,我叫“撒可×”;明明是中國產的,包裝袋上非得印著×國技術。筆者聽說,去年在河北曾出現過這樣的一個笑話,一家山東復合肥生產企業生產的產品,包裝袋上的養分含量加起來居然達到101%,也許企業在設計包裝袋時都未仔細累加過,即便是這樣,產品依然能在農資市場上蒙混于市,而且十分“暢銷”。

  筆者分析, “雜牌軍”橫行于市有幾個深層原因:

  一是農民科學意識淡薄。盡管農民受教育程度在逐年提高,但真正了解化肥的人并不多,對化肥包裝袋上的標識、什么是真正的養分含量并不清楚。

  二是經銷商受利益驅使。“雜牌軍”通常靠偷養分來降低成本,因此,利潤空間要遠遠大于“正規軍”。而很多經銷商在大路產品銷售上往往采取低價策略,與其經營的復合肥產品搭配銷售。表面看上去是經銷商做了賠錢買賣,但實際上全從“雜牌”復合肥上面賺回來了,高利潤促使“雜牌軍”產品成為經銷商的首選品種。

  三是復合肥品種繁多,市場管理不夠規范。由于復合肥這個行業進入門檻比較低,市場秩序相對混亂。據了解,在部分地區市場執法不規范現象屢見不鮮,企業的產品要想進入市場,只需要交納一定的“準入費”即可,甚至在部分省份的一些地區,工商管理部門專查“正規軍”,對“雜牌軍”一路綠燈。

  再過一個月左右,我國北方大部分地區就要進入春耕用肥的旺季,希望廣大經銷商、政府執法部門在銷售、執法過程中,特別是對復合肥產品要加大監管力度,切實地將農民的利益放在首位。同時,筆者也希望廣大農民朋友擦亮雙眼,千萬別被“忽悠”了!要牢記,天下沒有免費的午餐。

 

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