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新(xin)一期農資(zi)MBA班(ban)又開班(ban)了。在農資(zi)人自己的(de)園囿(you)里(li)(li)，歷經風(feng)風(feng)雨(yu)(yu)雨(yu)(yu)的(de)農資(zi)人交流(liu)和(he)思考著，用理(li)性與(yu)(yu)智慧(hui)碰撞著。 　　在這(zhe)里(li)(li)，有老(lao)一代農資(zi)人的(de)思考與(yu)(yu)困惑，更(geng)有農資(zi)“新(xin)生代”的(de)開拓與(yu)(yu)思辨。在這(zhe)里(li)(li)，傳統(tong)農資(zi)向多元(yuan)化邁進(jin)的(de)第(di)(di)一批“涉水”企業在適度之間抉擇(ze)著。在這(zhe)里(li)(li)，放開市場后第(di)(di)一批“試(shi)航”的(de)企業開始啟程(cheng)。他(ta)們(men)共同(tong)在“無人同(tong)行”的(de)征(zheng)程(cheng)上，漸進(jin)漸行，拓展著傳統(tong)產業的(de)新(xin)思路。

　　“春(chun)江水暖鴨先知”。他們是行業(ye)(ye)精(jing)英(ying)，更是勇(yong)于(yu)開拓的進取者(zhe)，他們用親身躬行詮釋(shi)著傳統(tong)產業(ye)(ye)的責任，更用一種(zhong)獨特(te)的視角演繹著農資行業(ye)(ye)的全(quan)新內涵。

對話農資精英

中華合作時報社總編輯　楊建平

　　隨著國內和國際市(shi)場(chang)的逐步放開，競爭(zheng)的范圍(wei)和規模不(bu)斷擴大，競爭(zheng)質量(liang)不(bu)斷提高，競爭(zheng)程度不(bu)斷升(sheng)級。今天，借助中國人民大學與(yu)浙江農(nong)資集團(tuan)公司(si)共同(tong)搭(da)建(jian)的交流(liu)平臺，與(yu)中國農(nong)資行業的精英(ying)對話(hua)，圍(wei)繞如何改制、農(nong)資行業應該走(zou)多元化還是專(zhuan)業化，以及(ji)網絡建(jian)設(she)、農(nong)資分銷(xiao)市(shi)場(chang)、外(wai)資進入等問題(ti)交流(liu)看法。

　　在(zai)座的(de)有(you)通(tong)過網絡建設和農(nong)(nong)化服務帶領企(qi)業(ye)走(zou)向全(quan)新發(fa)展階段的(de)“典型”案例，也有(you)從內部體制創新開始，走(zou)多(duo)元(yuan)(yuan)化發(fa)展道路(lu)的(de)“非典型”案例。雖然(ran)每(mei)個企(qi)業(ye)都有(you)不(bu)同的(de)特點，大家得出(chu)的(de)結論卻是一致的(de)：“不(bu)改制就意味(wei)著死”。浙江省(sheng)農(nong)(nong)資集團(tuan)公司走(zou)產業(ye)多(duo)元(yuan)(yuan)化道路(lu)，成就了其在(zai)省(sheng)級農(nong)(nong)資企(qi)業(ye)中的(de)龍(long)頭地位，用自身發(fa)展之路(lu)詮(quan)釋了這個道理。

　　我非常贊同川農的(de)看法：“不改(gai)制就死(si)，但(dan)是(shi)改(gai)制解決不了(le)所(suo)有(you)問題”。國(guo)外的(de)私(si)有(you)化(hua)、市場化(hua)程度非常高，企(qi)業照(zhao)樣有(you)生有(you)死(si)，照(zhao)樣有(you)破產和兼并，所(suo)以改(gai)制是(shi)一個前提條件，但(dan)是(shi)改(gai)制并不是(shi)一劑萬能的(de)“靈丹妙藥”。我們也(ye)注(zhu)意到，由(you)于農資行業的(de)區域性(xing)、生產的(de)季節性(xing)、政策(ce)的(de)可變性(xing)等(deng)等(deng)，特別(bie)是(shi)農資行業的(de)投入(ru)高、回報小的(de)利潤“倒掛”給(gei)很多農資人(ren)帶來了(le)新的(de)困惑(huo)。

　　下象(xiang)棋時(shi)人(ren)們(men)常說：“車走(zou)(zou)一(yi)線(xian)，卒拱一(yi)格(ge)”，我們(men)在農資這個行業(ye)里，究(jiu)竟(jing)做(zuo)不做(zuo)、怎(zen)么(me)做(zuo)？是(shi)(shi)堅守陣(zhen)地走(zou)(zou)產業(ye)化，還是(shi)(shi)開辟新路(lu)走(zou)(zou)多元化？可(ke)能每個農資企業(ye)的所(suo)(suo)處、所(suo)(suo)感都不同，但(dan)是(shi)(shi)，國(guo)家需(xu)要這個行業(ye)、農民需(xu)要這個行業(ye)，農資還是(shi)(shi)要做(zuo)，關鍵是(shi)(shi)路(lu)怎(zen)么(me)走(zou)(zou)。

　　“紙上得來終覺淺，絕知(zhi)此(ci)事要(yao)躬(gong)行(xing)。”這些農資(zi)界的(de)(de)(de)精(jing)英用自(zi)己(ji)在市(shi)場中(zhong)的(de)(de)(de)親身躬(gong)行(xing)，解讀(du)了(le)(le)“后來者(zhe)”在市(shi)場中(zhong)可能遇(yu)到的(de)(de)(de)問題(ti)，為人們(men)找尋了(le)(le)一(yi)條(tiao)發展(zhan)路(lu)徑，同時，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)一(yi)些困惑(huo)也為農資(zi)企業下一(yi)步(bu)發展(zhan)開拓了(le)(le)思(si)路(lu)。通過(guo)與業內精(jing)英的(de)(de)(de)對(dui)話，通過(guo)與他(ta)們(men)思(si)想和智(zhi)慧的(de)(de)(de)碰(peng)撞，讓(rang)我(wo)們(men)向農資(zi)行(xing)業的(de)(de)(de)“核心區域”又邁進了(le)(le)一(yi)步(bu)。

解讀“浙農模式”
浙(zhe)江農資集(ji)團有限公司(si)董事長(chang)　鄭軍

　　浙(zhe)江是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)比較活躍(yue)的一個省(sheng)份，大家都知道經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)發展有“溫州模式”、“蘇南模式”，浙(zhe)農就身處其中(zhong)(zhong)。浙(zhe)江私有經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)成分占到(dao)70%以上，在這種狀況下(xia)，所有流通企業特(te)別是(shi)有國(guo)有企業成分的企業都難(nan)以生存。隨著中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)場化步伐的加快，我(wo)們認為(wei)，化肥企業特(te)別是(shi)流通企業作為(wei)關系到(dao)國(guo)計民(min)生的行(xing)業很難(nan)形(xing)成壟斷經(jing)(jing)(jing)營(ying)，放(fang)開(kai)是(shi)遲早的事情。當(dang)時就我(wo)們開(kai)始考慮(lv)怎(zen)樣面(mian)對即(ji)將放(fang)開(kai)的市(shi)場。

　　浙江(jiang)有“放(fang)(fang)開(kai)(kai)一(yi)個行業倒(dao)掉一(yi)批企業”的(de)先例，我們認為，流(liu)通企業最重(zhong)要的(de)資源是(shi)人，放(fang)(fang)開(kai)(kai)以后倒(dao)掉一(yi)批企業的(de)原(yuan)因往往是(shi)大批的(de)人才離開(kai)(kai)，而留下來的(de)人很難在行業內繼(ji)續競爭下去，于是(shi)我們提出了利用員工(gong)的(de)創造(zao)精神改造(zao)我們的(de)企業，并率先在汽車和化工(gong)行業實行員工(gong)持股試(shi)點。

　　改制初期，我們分(fen)(fen)(fen)析認為(wei)，很(hen)多(duo)企業在(zai)改制時(shi)，只考慮員工怎(zen)(zen)么分(fen)(fen)(fen)流(liu)、下崗，資(zi)產怎(zen)(zen)樣增值或者能(neng)夠多(duo)分(fen)(fen)(fen)一(yi)些紅，如(ru)果為(wei)了這個改制無非(fei)就是(shi)(shi)分(fen)(fen)(fen)家(jia)而已，企業會逐(zhu)步散伙。為(wei)此，我們將發(fa)展作(zuo)(zuo)為(wei)改制的(de)基調、作(zuo)(zuo)為(wei)改制的(de)關鍵。因為(wei)企業不(bu)(bu)發(fa)展很(hen)多(duo)矛(mao)盾解(jie)決(jue)不(bu)(bu)了，內部分(fen)(fen)(fen)配問題、職工積極性、體(ti)制上的(de)矛(mao)盾甚至(zhi)職工買斷矛(mao)盾。快速發(fa)展以后，職工心(xin)態(tai)平衡了，員工收入高了心(xin)胸也開(kai)闊了，很(hen)多(duo)矛(mao)盾在(zai)發(fa)展中也逐(zhu)步得(de)到(dao)解(jie)決(jue)。這幾年的(de)經驗(yan)告訴我們：“改制你不(bu)(bu)一(yi)定(ding)能(neng)活，但是(shi)(shi)不(bu)(bu)改制一(yi)定(ding)會死。”

　　當然，要(yao)(yao)發展需要(yao)(yao)有(you)很多配套的(de)理念和手段，所(suo)以我(wo)們在管(guan)理上(shang)都是按照有(you)利于企(qi)(qi)業(ye)發展來設(she)(she)計的(de)。其(qi)實(shi)流通(tong)企(qi)(qi)業(ye)并不(bu)適于集(ji)體經營(ying)，一個最重要(yao)(yao)的(de)因(yin)素(su)就是流通(tong)企(qi)(qi)業(ye)的(de)管(guan)理成本太高。為此，我(wo)們按照流通(tong)企(qi)(qi)業(ye)的(de)方法管(guan)理和設(she)(she)計了(le)整(zheng)個改制(zhi)(zhi)方案。員(yuan)(yuan)工持股(gu)經營(ying)使員(yuan)(yuan)工不(bu)會輕易地(di)違規違制(zhi)(zhi)，降低(di)了(le)管(guan)理成本，提(ti)高了(le)內部(bu)的(de)信譽程度，更使改制(zhi)(zhi)獲得了(le)國(guo)家、企(qi)(qi)業(ye)和個人(ren)的(de)三方共贏。

　　目(mu)前(qian)，“浙農”階段性(xing)發(fa)展(zhan)目(mu)標已經(jing)實(shi)現，但是，長(chang)遠的(de)戰略如何制定(ding)我(wo)們(men)還非常迷茫，由于歷史原因企業(ye)定(ding)位還有(you)一定(ding)困難(nan)。但是，農資不一定(ding)是我(wo)們(men)的(de)最后選(xuan)(xuan)項。現在工廠(chang)都在搞大聯合(he)、大重組，今(jin)后將是工廠(chang)的(de)天下，工廠(chang)的(de)方向決定(ding)流(liu)通企業(ye)的(de)模式(shi)，而僅以(yi)農資為(wei)“選(xuan)(xuan)項”的(de)流(liu)通企業(ye)會很被動，所以(yi)我(wo)們(men)選(xuan)(xuan)擇(ze)了多元(yuan)(yuan)化的(de)發(fa)展(zhan)道路。多元(yuan)(yuan)化的(de)發(fa)展(zhan)可以(yi)使我(wo)們(men)有(you)更(geng)多的(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)，對(dui)于企業(ye)運作也(ye)有(you)更(geng)多的(de)機會。

　　很(hen)多(duo)人說：“企(qi)業(ye)(ye)一大就(jiu)面(mian)(mian)臨(lin)死(si)亡”，這(zhe)是(shi)多(duo)元(yuan)化(hua)(hua)(hua)所(suo)面(mian)(mian)臨(lin)的(de)(de)問題，也是(shi)我(wo)們(men)幾年來討論的(de)(de)最熱(re)門(men)問題。其實發展多(duo)元(yuan)化(hua)(hua)(hua)也是(shi)為了最大限(xian)度(du)(du)地(di)利(li)用(yong)我(wo)們(men)的(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)、將財務用(yong)到極致。大家(jia)知道(dao)，國家(jia)和(he)銀(yin)(yin)行都(dou)(dou)(dou)非常重(zhong)視(shi)化(hua)(hua)(hua)肥企(qi)業(ye)(ye)，化(hua)(hua)(hua)肥獲得(de)資(zi)金(jin)(jin)支持比任何一個(ge)行業(ye)(ye)都(dou)(dou)(dou)容(rong)易。因此，一方面(mian)(mian)是(shi)大量的(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)和(he)政府、銀(yin)(yin)行資(zi)源閑置，一方面(mian)(mian)是(shi)資(zi)金(jin)(jin)的(de)(de)低效使用(yong)阻礙了企(qi)業(ye)(ye)發展，那么(me)怎樣利(li)用(yong)化(hua)(hua)(hua)肥板塊的(de)(de)優勢(shi)發揮資(zi)金(jin)(jin)效能，適度(du)(du)的(de)(de)多(duo)元(yuan)化(hua)(hua)(hua)可能是(shi)一個(ge)重(zhong)要(yao)選(xuan)擇(ze)(ze)。為了降低風險(xian)，我(wo)們(men)選(xuan)擇(ze)(ze)汽車、房地(di)產等適合(he)團(tuan)隊操(cao)作、風險(xian)小(xiao)、容(rong)易掌(zhang)控(kong)的(de)(de)行業(ye)(ye)，同時，建(jian)立(li)嚴格的(de)(de)預審機(ji)制，對所(suo)有部(bu)門(men)都(dou)(dou)(dou)有管控(kong)措(cuo)施和(he)壽(shou)性額度(du)(du)考(kao)核(he)，采取風險(xian)金(jin)(jin)管理(li)辦法(fa)進行控(kong)制，并(bing)堅持企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)公開化(hua)(hua)(hua)和(he)透明化(hua)(hua)(hua)。

　　目前，我們正在加緊建立核心區(qu)域網點，爭取在核心區(qu)域里做深、做細(xi)。同時，浙農也希望加強與工廠(chang)之間的(de)(de)合作(zuo)，適度采取參股的(de)(de)方式(shi)，投資工廠(chang)，并在與廠(chang)方的(de)(de)合作(zuo)中，發揮自己的(de)(de)網絡優(you)勢。