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　　在(zai)農資(zi)行業“決(jue)勝終端”的(de)今天，不少企業正在(zai)加快延伸零售(shou)終端，排兵布陣搶網(wang)點。但零售(shou)店如(ru)何(he)選址(zhi)布點，有(you)沒有(you)可供遵循的(de)章法(fa)呢？

　　很多零(ling)售(shou)商都(dou)奉行(xing)一(yi)條不成文的(de)規則，認(ren)為成功的(de)零(ling)售(shou)店(dian)需要(yao)三個條件：地(di)點(dian)、地(di)點(dian)還是地(di)點(dian)！由此可見，地(di)點(dian)對于零(ling)售(shou)店(dian)的(de)經營何等重(zhong)要(yao)。雖(sui)然(ran)我(wo)國的(de)農資(zi)零(ling)售(shou)店(dian)分散在鄉鎮，不同(tong)(tong)于一(yi)般的(de)城市零(ling)售(shou)業(ye)，但在選址同(tong)(tong)樣(yang)是影響其(qi)吸(xi)引顧客(ke)能力(li)的(de)關鍵。

　　向沃爾瑪學選(xuan)址

　　談到零(ling)(ling)售(shou)店(dian)(dian)(dian)選址(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，我們(men)不能不提到全球最(zui)(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)零(ling)(ling)售(shou)業(ye)巨(ju)頭——沃爾(er)瑪(ma)(ma)。從第一(yi)家(jia)店(dian)(dian)(dian)開(kai)(kai)始(shi)，沃爾(er)瑪(ma)(ma)就(jiu)傾向(xiang)于(yu)在(zai)小(xiao)城鎮(zhen)選址(zhi)開(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)。在(zai)很多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)印(yin)象里，大(da)型(xing)零(ling)(ling)售(shou)店(dian)(dian)(dian)一(yi)般都會(hui)(hui)在(zai)大(da)都市里搶占黃金地段開(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)，而沃爾(er)瑪(ma)(ma)卻反其(qi)道而行之，并(bing)且(qie)開(kai)(kai)一(yi)家(jia)火一(yi)家(jia)。沃爾(er)瑪(ma)(ma)取(qu)得了世人(ren)矚目成就(jiu)，很大(da)程(cheng)度上要(yao)歸功(gong)(gong)于(yu)開(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)選址(zhi)方(fang)面(mian)獨特(te)優(you)勢。沃爾(er)瑪(ma)(ma)在(zai)進(jin)入中國(guo)(guo)之前(qian)(qian)，就(jiu)對(dui)中國(guo)(guo)市場(chang)(chang)進(jin)行了長達數年(nian)深(shen)入細致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)調(diao)查(cha)。其(qi)實早在(zai)1992年(nian)，沃爾(er)瑪(ma)(ma)就(jiu)已經(jing)獲準(zhun)進(jin)入中國(guo)(guo)，但是(shi)(shi)沃爾(er)瑪(ma)(ma)1996年(nian)才落戶深(shen)圳，在(zai)進(jin)入中國(guo)(guo)之前(qian)(qian)它(ta)一(yi)直(zhi)在(zai)對(dui)當地商(shang)圈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交通(tong)、人(ren)口、競爭(zheng)狀況和(he)(he)市場(chang)(chang)發展格(ge)局進(jin)行考察(cha)，以(yi)便于(yu)選擇一(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)址(zhi)。沃爾(er)瑪(ma)(ma)在(zai)擇址(zhi)方(fang)面(mian)有一(yi)個(ge)(ge)完整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流程(cheng)，首先是(shi)(shi)市場(chang)(chang)調(diao)查(cha)委員(yuan)會(hui)(hui)研究各潛在(zai)地點，搜(sou)集信息(xi)；其(qi)次，由一(yi)執(zhi)行小(xiao)組(zu)評估經(jing)濟(ji)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可行性，然后由一(yi)財團評價該地點；最(zui)(zui)后，由決(jue)策委員(yuan)會(hui)(hui)評審決(jue)定(ding)(ding)。調(diao)查(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)方(fang)面(mian)包括：城市結(jie)構(gou)、交通(tong)條件、商(shang)業(ye)結(jie)構(gou)、零(ling)(ling)售(shou)商(shang)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)類和(he)(he)經(jing)營方(fang)式、競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)飽和(he)(he)度等，并(bing)且(qie)每(mei)一(yi)項(xiang)都有復雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)參數，以(yi)便對(dui)事先擬定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地點得出正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)判斷。有時(shi)沃爾(er)瑪(ma)(ma)也通(tong)過發放顧客(ke)調(diao)查(cha)問卷，了解假定(ding)(ding)在(zai)某地開(kai)(kai)一(yi)個(ge)(ge)零(ling)(ling)售(shou)店(dian)(dian)(dian)，各個(ge)(ge)方(fang)向(xiang)上最(zui)(zui)遠(yuan)愿意(yi)到此(ci)購物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)分布在(zai)哪里。 　　比照(zhao)沃爾(er)瑪(ma)(ma)縝密的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)選址(zhi)程(cheng)序，現階段我國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)農資零(ling)(ling)售(shou)店(dian)(dian)(dian)在(zai)選址(zhi)上下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)(gong)夫還遠(yuan)遠(yuan)不夠(gou)。但這并(bing)不意(yi)味著我國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)農資零(ling)(ling)售(shou)商(shang)在(zai)布點時(shi)毫無章法，瞎闖亂撞，他們(men)憑著自己(ji)多年(nian)開(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)摸(mo)索的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗，也總結(jie)出了一(yi)些實用、簡潔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選址(zhi)原則和(he)(he)方(fang)法。

　　選人氣(qi)比(bi)較(jiao)濃的鄉鎮 　

　目前，我國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)零售(shou)(shou)店(dian)大多(duo)(duo)集(ji)中(zhong)(zhong)在(zai)(zai)(zai)鄉(xiang)鎮(zhen)(zhen)一(yi)級，而(er)由于各(ge)個(ge)鄉(xiang)鎮(zhen)(zhen)在(zai)(zai)(zai)農(nong)(nong)(nong)業(ye)發展水平、交通條(tiao)件(jian)、商業(ye)氛圍等方面還(huan)有比較(jiao)明顯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差距，造(zao)成相鄰兩個(ge)鎮(zhen)(zhen)在(zai)(zai)(zai)吸(xi)引(yin)農(nong)(nong)(nong)民(min)購物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)(li)上(shang)強弱不(bu)同。農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)零售(shou)(shou)店(dian)應該盡量(liang)選址在(zai)(zai)(zai)人氣比較(jiao)旺(wang)盛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鄉(xiang)鎮(zhen)(zhen)，鎮(zhen)(zhen)上(shang)活躍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)交易、便利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交通等會(hui)(hui)給農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)提(ti)供更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)。農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)零售(shou)(shou)布點(dian)不(bu)能(neng)(neng)平衡用力(li)(li)，在(zai)(zai)(zai)區域內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)個(ge)鎮(zhen)(zhen)都開(kai)(kai)(kai)設網點(dian)。否則，不(bu)僅會(hui)(hui)分散企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人力(li)(li)物(wu)力(li)(li)，而(er)且(qie)還(huan)可能(neng)(neng)最終無功而(er)返，甚(shen)至蝕本關門。山(shan)東菏澤民(min)興農(nong)(nong)(nong)業(ye)生(sheng)產資(zi)(zi)料(liao)有限公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)李經理說：“我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)零售(shou)(shou)店(dian)一(yi)般(ban)(ban)都在(zai)(zai)(zai)鄉(xiang)鎮(zhen)(zhen)，并(bing)且(qie)是交通比較(jiao)方便的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地段(duan)，并(bing)不(bu)一(yi)定非要(yao)在(zai)(zai)(zai)主街道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)旁(pang)邊(bian)。另外(wai)，開(kai)(kai)(kai)店(dian)前我們(men)還(huan)要(yao)進行(xing)市(shi)場考察，看這個(ge)鄉(xiang)鎮(zhen)(zhen)可以覆蓋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)村(cun)莊(zhuang)有多(duo)(duo)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求量(liang)，而(er)目前鎮(zhen)(zhen)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)零售(shou)(shou)點(dian)做了多(duo)(duo)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，估(gu)計剩下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場還(huan)值不(bu)值得開(kai)(kai)(kai)店(dian)。”據記者(zhe)了解，即使某(mou)個(ge)鎮(zhen)(zhen)各(ge)種(zhong)開(kai)(kai)(kai)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎條(tiao)件(jian)很優越(yue)，有些(xie)零售(shou)(shou)商還(huan)要(yao)親(qin)自(zi)到鎮(zhen)(zhen)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)零售(shou)(shou)店(dian)集(ji)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方觀察，他們(men)一(yi)般(ban)(ban)會(hui)(hui)在(zai)(zai)(zai)旺(wang)季(ji)俏銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候守在(zai)(zai)(zai)附近“注視”整個(ge)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)情況，如果發現一(yi)半(ban)以上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)生(sheng)意一(yi)般(ban)(ban)，那么就(jiu)會(hui)(hui)慎重考慮其是否進入了。他們(men)一(yi)般(ban)(ban)不(bu)用問(wen)卷調(diao)查，但(dan)會(hui)(hui)通過現場觀察和(he)聊(liao)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式摸底，然后憑多(duo)(duo)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗給自(zi)己一(yi)個(ge)答案。 　

　選(xuan)農貿往來(lai)旺的街道 　

　大多數的(de)農(nong)資零售(shou)店(dian)都會集中在一個街道上(shang)，單門(men)獨戶成(cheng)不了“市”，自然難以成(cheng)為農(nong)民購買農(nong)資的(de)首選。在同一個鎮上(shang)，開設(she)新店(dian)應該選擇在鄉親們中形成(cheng)了一定的(de)口碑、有一定農(nong)資經(jing)營規(gui)模的(de)街道上(shang)，而(er)農(nong)資店(dian)零星設(she)立的(de)街道往(wang)往(wang)隱藏著(zhu)風(feng)險。

　　今年(nian)春(chun)節(jie)，記者(zhe)回農(nong)(nong)(nong)村(cun)老家時，順便到(dao)所在的(de)(de)(de)(de)湖(hu)北省應城市長江鎮尋(xun)找到(dao)了(le)兒時記憶里(li)(li)的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)經營點(dian)(dian)。雖然春(chun)節(jie)期間沒有開(kai)門營業，但記者(zhe)仔細(xi)觀察了(le)這(zhe)條(tiao)街(jie)道(dao)周(zhou)圍(wei)的(de)(de)(de)(de)環境，發(fa)現這(zhe)條(tiao)街(jie)是(shi)(shi)進出該(gai)鎮的(de)(de)(de)(de)二條(tiao)主道(dao)之一(yi)(yi)(yi)，而(er)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)店集中(zhong)在街(jie)道(dao)入(ru)口的(de)(de)(de)(de)北面，南面約200米有漢丹鐵路線(xian)通過(guo)，西(xi)邊300米是(shi)(shi)長江埠糧站，東(dong)邊集中(zhong)了(le)農(nong)(nong)(nong)機銷(xiao)售(shou)、修理(li)(li)等，并且這(zhe)個(ge)地(di)方是(shi)(shi)原來供(gong)銷(xiao)社(she)的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)供(gong)應站，一(yi)(yi)(yi)些老墻壁上(shang)還依稀可以(yi)看(kan)到(dao)“農(nong)(nong)(nong)業學大(da)寨”的(de)(de)(de)(de)標語(yu)，幾十年(nian)的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)經營使周(zhou)圍(wei)十里(li)(li)八村(cun)的(de)(de)(de)(de)老百姓都知道(dao)這(zhe)里(li)(li)賣(mai)化肥、農(nong)(nong)(nong)藥等，耕種、收(shou)獲的(de)(de)(de)(de)季節(jie)，這(zhe)里(li)(li)車(che)水馬(ma)龍，農(nong)(nong)(nong)貿交易(yi)十分活躍。記者(zhe)問了(le)街(jie)道(dao)旁一(yi)(yi)(yi)個(ge)開(kai)小賣(mai)部的(de)(de)(de)(de)老人，為(wei)什么這(zhe)么多年(nian)了(le)賣(mai)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)集中(zhong)在這(zhe)里(li)(li)呢？老人說：“這(zhe)里(li)(li)種田要用的(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)都有，‘雙搶(qiang)’時一(yi)(yi)(yi)個(ge)平板車(che)買齊了(le)拖回家，而(er)收(shou)獲時來賣(mai)完東(dong)西(xi)后還能順帶一(yi)(yi)(yi)些農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)回去(qu)，主要是(shi)(shi)方便嘛(ma)。這(zhe)里(li)(li)又在街(jie)口上(shang)，不(bu)用擠(ji)到(dao)街(jie)道(dao)里(li)(li)面去(qu)。”老人的(de)(de)(de)(de)話讓記者(zhe)茅塞頓開(kai)，這(zhe)不(bu)就是(shi)(shi)現代零售(shou)業提到(dao)的(de)(de)(de)(de)“一(yi)(yi)(yi)站式購物”嗎？在一(yi)(yi)(yi)個(ge)街(jie)道(dao)上(shang)，經營的(de)(de)(de)(de)品種能基(ji)本滿足農(nong)(nong)(nong)業生產的(de)(de)(de)(de)需求，農(nong)(nong)(nong)民不(bu)用在這(zhe)里(li)(li)買一(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)那(nei)里(li)(li)買一(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)“一(yi)(yi)(yi)站式”街(jie)道(dao)當然是(shi)(shi)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)零售(shou)店開(kai)設的(de)(de)(de)(de)理(li)(li)想(xiang)地(di)段。

　　選生意火的左鄰右舍 　

　“開店(dian)(dian)選(xuan)地方時，首(shou)先要(yao)選(xuan)定農(nong)資(zi)零售(shou)店(dian)(dian)集中的(de)地方，然后觀察哪家的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)比較好(hao)，跟(gen)著生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)比較好(hao)的(de)門店(dian)(dian)可以增(zeng)加客流量，做生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)機就(jiu)會(hui)多(duo)(duo)一(yi)些(xie)。同樣一(yi)個鎮上的(de)農(nong)資(zi)一(yi)條街，有(you)些(xie)門店(dian)(dian)看起(qi)來生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)不咋樣，店(dian)(dian)面又(you)破破爛爛的(de)，你就(jiu)別(bie)挨著他(ta)再開店(dian)(dian)了(le)。農(nong)民(min)買東(dong)西(xi)就(jiu)喜(xi)歡往(wang)人多(duo)(duo)的(de)地方湊(cou)，跟(gen)著生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)好(hao)的(de)門店(dian)(dian)多(duo)(duo)少能沾點光。”沈陽金(jin)秋實農(nong)資(zi)有(you)限公司副(fu)總經理鄧(deng)濤向(xiang)記者道出(chu)了(le)他(ta)的(de)選(xuan)址“真(zhen)經”。 　

　“近(jin)朱者(zhe)(zhe)赤，近(jin)墨者(zhe)(zhe)黑”，生活中人(ren)們(men)會受(shou)到(dao)親近(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)影響，而(er)(er)做生意同樣與(yu)左(zuo)鄰右舍相關聯。生意興隆的(de)(de)(de)(de)(de)(de)左(zuo)鄰右舍確(que)實可以(yi)增加(jia)自己門店前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)流(liu)量，但并不是說挨著他們(men)就可以(yi)生意紅火起(qi)來。有(you)零售商也向記者(zhe)(zhe)談(tan)到(dao)了他們(men)想法，認為要沾(zhan)上鄰居(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)光，還得在經營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)種(zhong)、品(pin)牌(pai)、方式(shi)等方面與(yu)鄰居(ju)(ju)區別開來，不能一(yi)(yi)模一(yi)(yi)樣，以(yi)此(ci)避免(mian)引發惡性(xing)競爭，導致兩敗俱傷。一(yi)(yi)般生意興旺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)資零售店已經擁有(you)了一(yi)(yi)批忠實顧客(ke)，新靠近(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)零售商想分一(yi)(yi)塊“蛋糕”談(tan)何容(rong)易(yi)，但可以(yi)先借助一(yi)(yi)下旺盛(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)氣，在此(ci)基礎上采取獨特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營(ying)(ying)方式(shi)，吸(xi)引新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)，逐漸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)占(zhan)有(you)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場份額。簡而(er)(er)言之，優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)左(zuo)鄰右舍招來你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標顧客(ke)，讓你(ni)離他們(men)只有(you)一(yi)(yi)步之遙，但能否最終成(cheng)為你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)還得靠經營(ying)(ying)能力。

 　　其實(shi)，農資零(ling)售店(dian)的(de)(de)(de)選址(zhi)需要考慮的(de)(de)(de)問題還很多，當地(di)農民(min)購(gou)肥習慣、店(dian)面租金等都要事先弄清(qing)的(de)(de)(de)。況且，選到(dao)理想的(de)(de)(de)地(di)點只是邁出了成功(gong)的(de)(de)(de)第一(yi)步，日常經營(ying)中還有諸多問題決定農資店(dian)的(de)(de)(de)路能(neng)走多遠。