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　　（本報記者 吳江）近年來，農資市場競爭加速白熱化，競爭“熱浪”令眾多農資企業感到“呼吸不暢”，甚至“令人窒息”。未來階段，大多數農資企業將無可避免地面對生死考驗。打造企業核心競爭力，已成為擺在所有農資企業面前的迫切課題。本期“特別策劃”有幸請到成都玖源集團副總裁麥子遜先生做客本欄目，以復合肥企業為視角，深層次探討和解析農資企業的核心競爭力等問題。　　

　　記者：麥總，您(nin)(nin)好！從市(shi)場放開至(zhi)今，復(fu)合肥行業(ye)經歷了(le)“一波三折”，您(nin)(nin)認為復(fu)合肥行業(ye)經歷了(le)哪(na)幾個重大轉折期？

　　麥(mai)子遜：中(zhong)國(guo)的(de)復(fu)合(he)肥行(xing)業(ye)(ye)確實經歷(li)了幾個重(zhong)要(yao)階(jie)段。首(shou)先，從1998年(nian)到(dao)2004年(nian)是(shi)復(fu)合(he)肥企業(ye)(ye)的(de)產品質量較(jiao)量時期。由(you)于復(fu)合(he)肥生產流程(cheng)短(duan)，設施投(tou)資較(jiao)小，在這(zhe)一段時間(jian)里的(de)市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求逐年(nian)增長，中(zhong)小企業(ye)(ye)數量急劇(ju)增加，使本世紀初原本相(xiang)對穩定的(de)買(mai)方市(shi)(shi)場(chang)，進(jin)一步走向供求關(guan)系的(de)嚴重(zhong)失衡。到(dao)2004年(nian)末，全國(guo)復(fu)合(he)肥年(nian)生產總(zong)能力已達到(dao)市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求量的(de)一倍(bei)以上，這(zhe)種量的(de)變化促使市(shi)(shi)場(chang)進(jin)入了從計劃經濟向市(shi)(shi)場(chang)經濟轉型的(de)適應階(jie)段。

　　但是，行業(ye)還(huan)處在以(yi)傳(chuan)統推銷為主要模式的(de)(de)低水平(ping)競爭(zheng)(zheng)方式時期(qi)，加(jia)上市(shi)場(chang)(chang)(chang)管理不善，農民品(pin)(pin)牌意(yi)識(shi)不強，假冒偽劣和低水平(ping)產品(pin)(pin)大(da)(da)量充斥市(shi)場(chang)(chang)(chang)。因此(ci)，這一(yi)(yi)時期(qi)復(fu)合肥市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)還(huan)僅僅是企(qi)業(ye)產品(pin)(pin)間的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)，是真偽、優劣和大(da)(da)小(xiao)之爭(zheng)(zheng)。競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)結果是偽劣低質產品(pin)(pin)逐步(bu)退出市(shi)場(chang)(chang)(chang)，而重視(shi)產品(pin)(pin)質量的(de)(de)大(da)(da)中(zhong)型復(fu)合肥企(qi)業(ye)市(shi)場(chang)(chang)(chang)占有率逐步(bu)得到擴(kuo)展(zhan)，行業(ye)中(zhong)的(de)(de)一(yi)(yi)批全國性或區域性知名品(pin)(pin)牌初步(bu)奠定(ding)了品(pin)(pin)牌基礎。最(zui)關鍵的(de)(de)是，復(fu)合肥行業(ye)在混(hun)亂(luan)無序和初級(ji)層次的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)中(zhong)，完成了第(di)一(yi)(yi)輪 “洗牌”。

　　記(ji)者：您的意思是(shi)說(shuo)，過去的第一輪競爭(zheng)只(zhi)是(shi)產品質量的競爭(zheng)，還(huan)只(zhi)是(shi)競爭(zheng)的初(chu)級階(jie)段。那(nei)么即將面臨(lin)的第二階(jie)段競爭(zheng)將給復合肥行業帶來哪些影響呢？

　　麥子遜：從(cong)2004年(nian)(nian)底到2006年(nian)(nian)，復合肥(fei)行業(ye)進(jin)入(ru)了企業(ye)營銷(xiao)(xiao)(xiao)力的(de)較量時(shi)期(qi)。在(zai)(zai)供求關系急劇變化的(de)同(tong)時(shi)，產(chan)品(pin)質(zhi)量也在(zai)(zai)趨(qu)于同(tong)質(zhi)化，也促使了大(da)中型復合肥(fei)企業(ye)在(zai)(zai)加大(da)市場投入(ru)的(de)同(tong)時(shi)，不斷創新營銷(xiao)(xiao)(xiao)策略，探索營銷(xiao)(xiao)(xiao)新方式。無疑，復合肥(fei)行業(ye)在(zai)(zai)這一時(shi)期(qi)的(de)品(pin)牌意識(shi)、對現(xian)代營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)認識(shi)水平(ping)和運(yun)作水平(ping)都有了明顯(xian)的(de)提升。

　　這段(duan)時間競(jing)爭(zheng)的(de)結果，就是(shi)使一些(xie)營(ying)銷(xiao)觀念新、水平(ping)高的(de)企業在競(jing)爭(zheng)中保(bao)持或擴大了(le)市場(chang)占有(you)率，增強了(le)品牌影(ying)響力。而(er)觀念陳舊(jiu)、模式僵化的(de)企業則(ze)舉步維(wei)艱，難以為繼，市場(chang)占有(you)率開始(shi)下降。從2004年下半年至今，由于(yu)感受(shou)到競(jing)爭(zheng)和發(fa)展的(de)需求，許(xu)多企業開始(shi)進(jin)行資(zi)源(yuan)的(de)重(zhong)新再整合，企業資(zi)源(yuan)優化拓展的(de)重(zhong)點則(ze)是(shi)有(you)形（物質性）資(zi)源(yuan)。

　　2006年以后，中(zhong)國(guo)農資(zi)企(qi)業(ye)的競爭(zheng)(zheng)環境(jing)出現了劃時(shi)代的重大變化，行(xing)業(ye)全面開放，生(sheng)產過(guo)剩(sheng)，競爭(zheng)(zheng)激化，供求關系的失衡(heng)繼續加(jia)劇。同時(shi)，行(xing)業(ye)產業(ye)結構調整步伐加(jia)快，行(xing)業(ye)競爭(zheng)(zheng)層次升(sheng)級，企(qi)業(ye)競爭(zheng)(zheng)水(shui)平獲(huo)得明顯提高，使得一些(xie)大中(zhong)型企(qi)業(ye)有形(xing)資(zi)源(yuan)的整合初(chu)步完成。

　　這(zhe)(zhe)些變化(hua)向農(nong)資企業(ye)發出一(yi)個(ge)重(zhong)要信號(hao)：中國(guo)農(nong)資行業(ye)的市(shi)場(chang)競爭(zheng)正在(zai)進入一(yi)個(ge)核心(xin)競爭(zheng)力(li)較(jiao)量時代，構建企業(ye)核心(xin)競爭(zheng)力(li)將(jiang)成(cheng)為農(nong)資企業(ye)的中心(xin)課題。企業(ye)需要緊(jin)緊(jin)圍繞這(zhe)(zhe)個(ge)中心(xin)目標，重(zhong)新審視和確立新形勢下的企業(ye)發展(zhan)戰略，并(bing)據此調整企業(ye)的經(jing)營策略。

　　記(ji)者：我理(li)(li)解您(nin)的(de)(de)(de)(de)意(yi)思是，從1998年(nian)(nian)市場(chang)放開之初(chu)到2006年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)八年(nian)(nian)中，農(nong)資(zi)(zi)行(xing)(xing)業(ye)已經(jing)完(wan)成(cheng)了任何一個行(xing)(xing)業(ye)進入市場(chang)初(chu)期所(suo)應經(jing)歷的(de)(de)(de)(de)過程。從表面看(kan)來(lai)，農(nong)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)“后天(tian)”并(bing)沒(mei)有比其(qi)他行(xing)(xing)業(ye)更優越的(de)(de)(de)(de)條件支(zhi)持，但(dan)是，不可否認的(de)(de)(de)(de)是，農(nong)資(zi)(zi)行(xing)(xing)業(ye)“先(xian)天(tian)”在較大程度上是依賴國(guo)(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)源生存和(he)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)。由(you)于與農(nong)業(ye)發(fa)展、農(nong)民利益以及國(guo)(guo)(guo)家(jia)不可再(zai)生資(zi)(zi)源、環境保護等重要的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)家(jia)經(jing)濟發(fa)展要素和(he)大政方針關聯(lian)度較高，也是受國(guo)(guo)(guo)家(jia)政策(ce)(ce)調控影響程度最高的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)之一。您(nin)認為，農(nong)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)是否應當(dang)心安理(li)(li)得地“享(xiang)受”這些政策(ce)(ce)？

　　麥子遜：在農資行(xing)(xing)(xing)(xing)業中，長期(qi)存(cun)在一些其(qi)他早已市場(chang)化(hua)的行(xing)(xing)(xing)(xing)業難于理解的企業、行(xing)(xing)(xing)(xing)業行(xing)(xing)(xing)(xing)為。一是(shi)高(gao)度關注和(he)隨時預測(ce)政策(ce)和(he)產品價格走勢，并通(tong)過(guo)類(lei)似(si)股(gu)票或期(qi)貨(huo)的買進賣出或囤積(ji)等方式，獲取(qu)更大利(li)潤，化(hua)解企業風(feng)險。二(er)是(shi)通(tong)過(guo)行(xing)(xing)(xing)(xing)業協會等組織向“上(shang)”呼吁，力求“影響(xiang)”國家或行(xing)(xing)(xing)(xing)業有關政策(ce)向有利(li)于保護(hu)農資企業生(sheng)存(cun)發展的方向傾斜(xie)。在行(xing)(xing)(xing)(xing)業的特殊背景下，這些企業行(xing)(xing)(xing)(xing)為是(shi)合理和(he)必須的。

　　農資(zi)(zi)行(xing)業的(de)許多(duo)企(qi)業，特別是一(yi)(yi)些(xie)原國(guo)有化大(da)中型農資(zi)(zi)企(qi)業的(de)生命(ming)周(zhou)期(qi)遠遠領先(xian)于其他一(yi)(yi)些(xie)行(xing)業（例如輕工、電子(zi)、機械(xie)等(deng)行(xing)業）。但(dan)是，這不應該成為農資(zi)(zi)企(qi)業引以為豪的(de)資(zi)(zi)本。因為農資(zi)(zi)市(shi)場正在(zai)加速走向(xiang)完全市(shi)場化，國(guo)家(jia)對行(xing)業的(de)優惠政策也將(jiang)逐步取消(xiao)。

　　市場(chang)環境(jing)的(de)(de)(de)改變，特別是(shi)由(you)于(yu)生產過剩，需求(qiu)不足(zu)，打破了農資(zi)行業(ye)(ye)多年來(lai)(lai)的(de)(de)(de)平靜，競爭(zheng)(zheng)變得異常激烈。外部環境(jing)的(de)(de)(de)變化使農資(zi)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)生存發展方式也在(zai)悄(qiao)然發生變化。隨(sui)著市場(chang)的(de)(de)(de)不斷“進化”與發展，多年來(lai)(lai)農資(zi)行業(ye)(ye)慣用(yong)的(de)(de)(de)一些經營(ying)手段，已不能解(jie)決企業(ye)(ye)面臨的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)壓(ya)力，農資(zi)企業(ye)(ye)必(bi)須(xu)徹底(di)丟掉對(dui)國家政策(ce)走向的(de)(de)(de)期望和(he)對(dui)外部條件的(de)(de)(de)依附，而轉到(dao)全面提升企業(ye)(ye)獨立生存力和(he)發展力上來(lai)(lai)。

　　記(ji)者(zhe)：在外部市(shi)(shi)場的(de)急劇變(bian)化之下(xia)，打(da)破了農資(zi)市(shi)(shi)場原有的(de)平衡，農資(zi)企業應當怎樣做呢？

　　麥子遜(xun)：農資(zi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)環境的(de)(de)(de)變(bian)化趨(qu)勢，要求(qiu)農資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)必須對近幾年企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)戰略(lve)進行(xing)調(diao)(diao)整(zheng)。我認(ren)為(wei)(wei)，未來農資(zi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)競(jing)爭優勢，將完全(quan)來自(zi)于企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)自(zi)身競(jing)爭力(li)(li)，而非(fei)外(wai)力(li)(li)。因(yin)為(wei)(wei)一個企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)外(wai)部(bu)環境是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)自(zi)身力(li)(li)量無法(fa)改(gai)變(bian)的(de)(de)(de)客觀存在，作(zuo)為(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，只(zhi)能去(qu)適(shi)應而無從改(gai)變(bian)。因(yin)此(ci)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在發展(zhan)中的(de)(de)(de)全(quan)部(bu)工作(zuo)任務(wu)，如果歸結為(wei)(wei)一句話，就(jiu)是(shi)不斷(duan)調(diao)(diao)整(zheng)、優化內(nei)部(bu)環境，以更強的(de)(de)(de)能力(li)(li)和更快(kuai)的(de)(de)(de)速度去(qu)適(shi)應不斷(duan)變(bian)化的(de)(de)(de)外(wai)部(bu)環境要求(qiu)。這(zhe)也(ye)就(jiu)是(shi)“適(shi)者生存”的(de)(de)(de)內(nei)在含義。

　　所謂(wei)“調整、優(you)化企(qi)(qi)業內部環境”的(de)(de)另一個表(biao)述就(jiu)是“打造(zao)企(qi)(qi)業核心競爭(zheng)力(li)”，它通過對企(qi)(qi)業內部全部資源的(de)(de)開發、提升和(he)優(you)化組合而(er)形成，而(er)“更強的(de)(de)能力(li)和(he)更快的(de)(de)速(su)度”則(ze)是企(qi)(qi)業競爭(zheng)力(li)的(de)(de)表(biao)現。

　　未(wei)(wei)來幾(ji)年，農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發展戰略(lve)的(de)中(zhong)心目標(biao)，應當定位(wei)為“構(gou)建企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)核(he)心競(jing)爭(zheng)力(li)(li)”。由于(yu)政府對農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)資(zi)(zi)源(yuan)的(de)調(diao)控、行業(ye)(ye)的(de)結(jie)(jie)構(gou)整(zheng)合和逐步(bu)取消(xiao)對農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de) “保護”還要經歷一個過程(cheng)，這(zhe)個期間也是(shi)農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)重(zhong)新打造(zao)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)核(he)心競(jing)爭(zheng)力(li)(li)的(de)最佳契機。在可以預見的(de)未(wei)(wei)來競(jing)爭(zheng)格局下，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)如何(he)靠自身能力(li)(li)，在更(geng)加嚴峻的(de)環境(jing)中(zhong)生(sheng)存發展，是(shi)所有農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)必(bi)須正視并要盡(jin)快解決的(de)迫切(qie)問題。農(nong)(nong)(nong)資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)必(bi)須重(zhong)新審視本企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)發展戰略(lve)，針(zhen)對未(wei)(wei)來競(jing)爭(zheng)環境(jing)，以提(ti)升企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)競(jing)爭(zheng)力(li)(li)為中(zhong)心目標(biao)，按(an)照企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)差異化競(jing)爭(zheng)優勢(shi)定位(wei)，針(zhen)對企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)現(xian)有資(zi)(zi)源(yuan)的(de)質量和結(jie)(jie)構(gou)缺陷(xian)，實施優化改(gai)造(zao)和優化重(zhong)組。

　　記者：目(mu)前，很多(duo)農資企業(ye)在意識(shi)上還不能適應(ying)市(shi)場對企業(ye)核心競爭力的要(yao)求，您怎么看呢？

　　麥子(zi)遜：不可(ke)否認(ren)(ren)，近幾年(nian)，通過在(zai)農(nong)資市場競(jing)爭(zheng)中(zhong)大多數企業(ye)的(de)市場表(biao)現可(ke)以看到，除(chu)少數大型優(you)秀企業(ye)外，大多數農(nong)資企業(ye)，特別(bie)是(shi)復合(he)(he)肥(fei)企業(ye)，對(dui)企業(ye)核心競(jing)爭(zheng)力的(de)認(ren)(ren)識(shi)還存在(zai)著明顯的(de)誤區。如：重(zhong)(zhong)有(you)形資源強化，輕無形資源提升；重(zhong)(zhong)個別(bie)資源發(fa)揮，輕整體資源組合(he)(he)；重(zhong)(zhong)短(duan)期優(you)勢運(yun)用，輕長(chang)期優(you)勢構建；重(zhong)(zhong)資源的(de)利(li)用，輕資源的(de)優(you)化改造；重(zhong)(zhong)企業(ye)內部資源的(de)縱向(xiang)整合(he)(he)，輕企業(ye)外部資源的(de)橫向(xiang)整合(he)(he)等現象(xiang)。

　　對企(qi)(qi)業核心競爭(zheng)力(li)的(de)(de)認識誤區，導致許多原本具有(you)(you)強勢資(zi)源能力(li)的(de)(de)農(nong)資(zi)企(qi)(qi)業，其優(you)勢得不到最(zui)大發(fa)揮，不能將優(you)勢有(you)(you)效(xiao)地(di)轉化為企(qi)(qi)業品牌競爭(zheng)力(li)。特護是(shi)有(you)(you)些(xie)企(qi)(qi)業認為的(de)(de)某些(xie)方面和某個階(jie)段(duan)的(de)(de)優(you)勢，也(ye)并不代表企(qi)(qi)業已具有(you)(you)較強的(de)(de)核心競爭(zheng)力(li)。

　　在中國(guo)農資行業(ye)所(suo)在特定的(de)(de)(de)經濟環(huan)境下，農資企(qi)業(ye)特別是(shi)(shi)復合肥和(he)農藥企(qi)業(ye)，僅(jin)靠單一或少數所(suo)謂強勢資源，難以(yi)形成核心競爭力，這是(shi)(shi)由(you)于農資企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)任(ren)何單一資源的(de)(de)(de)非(fei)獨(du)有性(xing)和(he)非(fei)長期性(xing)占(zhan)有所(suo)決定的(de)(de)(de)。中國(guo)地大物博，礦產、能(neng)源及交通資源屬國(guo)家(jia)所(suo)有，難以(yi)由(you)企(qi)業(ye)獨(du)家(jia)壟(long)斷(duan)，肥料(liao)基礎科學研(yan)究能(neng)力難以(yi)獨(du)立(li)具(ju)備，而一些先(xian)(xian)進產品(pin)和(he)生產工藝技(ji)術(shu)（包(bao)括(kuo)某些專利技(ji)術(shu)）在現代信息社會(hui)和(he)科技(ji)創(chuang)新(xin)時代，也只有“先(xian)(xian)行”和(he)“后至”之分，企(qi)業(ye)難以(yi)保持(chi)長期的(de)(de)(de)先(xian)(xian)進性(xing)和(he)獨(du)占(zhan)性(xing)。而各種以(yi)企(qi)業(ye)為創(chuang)新(xin)主(zhu)體的(de)(de)(de)經營模式和(he)策略，更是(shi)(shi)具(ju)有可(ke)復制性(xing)或可(ke)模仿性(xing)。

　　記者：這種認識上的(de)不足(zu)和外部環境的(de)制(zhi)約，是否(fou)會影(ying)響到(dao)農(nong)資企業(ye)今后的(de)進一步發展？

　　麥子遜(xun)：目前，由于企(qi)業(ye)(ye)對(dui)核(he)(he)心(xin)競爭力認(ren)識的(de)(de)不足，大多農(nong)資(zi)企(qi)業(ye)(ye)還缺(que)乏以構(gou)建核(he)(he)心(xin)競爭力為基礎的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)戰略目標規劃(hua)，以及在這一(yi)目標規劃(hua)下(xia)企(qi)業(ye)(ye)資(zi)源全面優(you)化整合的(de)(de)有效措施(shi)。缺(que)乏對(dui)核(he)(he)心(xin)競爭力的(de)(de)有效管理(li)，致使已具(ju)備某些強(qiang)(qiang)勢(shi)(shi)(shi)資(zi)源要素的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，其資(zi)源優(you)勢(shi)(shi)(shi)未能有效轉化為市(shi)場競爭中的(de)(de)差(cha)異(yi)化優(you)勢(shi)(shi)(shi)，甚至使一(yi)些強(qiang)(qiang)勢(shi)(shi)(shi)資(zi)源反而成為企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)“包袱”。

　　由于在(zai)市場競爭(zheng)中占(zhan)有率下降，不(bu)少農(nong)資企(qi)業不(bu)是靠提(ti)高企(qi)業整(zheng)體(ti)競爭(zheng)力(li)(li)，而是僅靠調整(zheng)“營銷方法”，甚至(zhi)靠（被迫或積極(ji)）參與惡性競爭(zheng)來(lai)勉(mian)力(li)(li)維持。這些企(qi)業不(bu)但不(bu)能抓住歷史(shi)機(ji)遇實現新時期的新跨越，有的甚至(zhi)將(jiang)過去辛苦(ku)多年建立起來(lai)的競爭(zheng)優勢(shi)也(ye)逐步喪(sang)失。

　　我們必須正(zheng)視，農資行業(ye)(ye)靠少數(shu)優(you)勢資源或所謂(wei)的“新方法”取勝的年代(dai)正(zheng)在(zai)成(cheng)為(wei)過去，農資企業(ye)(ye)必須重新認識和加快構建企業(ye)(ye)核心競爭力(li)，才有(you)可(ke)能適應新時期行業(ye)(ye)的競爭需(xu)求。

　　記者：農資(zi)企業(ye)應當如(ru)何認(ren)識企業(ye)核心競(jing)爭力問題(ti)？

　　麥子(zi)遜：農(nong)資(zi)(zi)企(qi)(qi)業(ye)應當(dang)從核心(xin)(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)本質和內涵來認(ren)識(shi)企(qi)(qi)業(ye)核心(xin)(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)(li)，而不是(shi)外(wai)在(zai)表(biao)現。首先，核心(xin)(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)載體是(shi)整個(ge)企(qi)(qi)業(ye)，并不是(shi)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)某個(ge)領域(yu)或環節。其(qi)次(ci)，核心(xin)(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)(li)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)內外(wai)各種資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)能力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)集(ji)合，是(shi)通(tong)過(guo)合作(zuo)協調形成的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)有(you)機結合體。此(ci)外(wai)，核心(xin)(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)(li)是(shi)由企(qi)(qi)業(ye)長(chang)期積累而形成，與(yu)企(qi)(qi)業(ye)共(gong)生，為企(qi)(qi)業(ye)獨有(you)，絕(jue)非通(tong)過(guo)交易可(ke)以獲(huo)得。其(qi)表(biao)現形式(shi)是(shi)整體性而非要素性，是(shi)隱性而非顯性的(de)(de)(de)(de)。也就(jiu)是(shi)說，企(qi)(qi)業(ye)核心(xin)(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)(li)是(shi)由企(qi)(qi)業(ye)根據自己特有(you)的(de)(de)(de)(de)、有(you)形的(de)(de)(de)(de)和無形的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)能力(li)(li)，通(tong)過(guo)全(quan)面優(you)化和整合、經過(guo)長(chang)期的(de)(de)(de)(de)努力(li)(li)、創造培(pei)育出的(de)(de)(de)(de)有(you)別于其(qi)他企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)優(you)勢。

　　企(qi)業(ye)最關(guan)鍵(jian)的(de)競(jing)爭(zheng)優勢(shi)，是(shi)本企(qi)業(ye)獨(du)有的(de)“合力”。它是(shi)企(qi)業(ye)在(zai)市場競(jing)爭(zheng)中(zhong)得(de)以實(shi)現競(jing)爭(zheng)差異化優勢(shi)的(de)源(yuan)動力，只有在(zai)本企(qi)業(ye)才能得(de)到最大發揮，是(shi)別的(de)企(qi)業(ye)無法照(zhao)“搬”過去(qu)的(de)。企(qi)業(ye)最終要(yao)靠這種“合力”去(qu)完成企(qi)業(ye)市場占有和企(qi)業(ye)效益任務(wu)，實(shi)現企(qi)業(ye)長期(qi)發展的(de)目標。

　　記者：請麥總談(tan)談(tan)企業在提(ti)升企業核心(xin)競爭力(li)的過程(cheng)中，應當注意(yi)哪些問題？

　　麥子遜：鑒于(yu)農資(zi)(zi)行業的特(te)點(dian)和目(mu)前(qian)的發展階段，“企(qi)(qi)(qi)(qi)業核心競爭力”這一提法，容(rong)易誤導一些企(qi)(qi)(qi)(qi)業過多地關注已具備的優勢(shi)資(zi)(zi)源的利用，而忽(hu)略另(ling)一些弱勢(shi)資(zi)(zi)源的建設和提升(sheng)。因此(ci)，強(qiang)調“企(qi)(qi)(qi)(qi)業整體競爭力”或“企(qi)(qi)(qi)(qi)業綜合競爭力”，對目(mu)前(qian)農資(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業而言(yan)似(si)乎更為恰當。

　　前面已(yi)談過，企(qi)(qi)業(ye)核心競爭(zheng)(zheng)力(li)是(shi)(shi)一種集合力(li)，企(qi)(qi)業(ye)的(de)任何一項(xiang)資(zi)源能(neng)力(li)都(dou)是(shi)(shi)構成企(qi)(qi)業(ye)競爭(zheng)(zheng)力(li)的(de)重要元(yuan)素(su)，每一個元(yuan)素(su)的(de)強弱或(huo)優劣(lie)都(dou)將影響(xiang)企(qi)(qi)業(ye)競爭(zheng)(zheng)力(li)。這些資(zi)源都(dou)不會(hui)單一地發(fa)生作用，由資(zi)源間的(de)相互(hu)作用或(huo)相互(hu)制約表(biao)現為競爭(zheng)(zheng)力(li)的(de)變化結果，有形(xing)資(zi)源能(neng)力(li)的(de)欠缺會(hui)直接(jie)削弱企(qi)(qi)業(ye)競爭(zheng)(zheng)力(li)。因(yin)此，構建企(qi)(qi)業(ye)核心競爭(zheng)(zheng)力(li)，所有企(qi)(qi)業(ye)資(zi)源都(dou)同等重要，不可厚(hou)此薄(bo)彼(bi)。

　　企(qi)業(ye)(ye)核心(xin)競爭力的構建、提升過程，就是(shi)對(dui)企(qi)業(ye)(ye)所有資(zi)源(yuan)長期不(bu)斷優(you)化和組合(he)的過程，是(shi)一個涉及(ji)企(qi)業(ye)(ye)全方位的系(xi)統(tong)工程。在中長期戰略規劃的目(mu)標(biao)下，企(qi)業(ye)(ye)每年都應(ying)根據競爭的要求(qiu)，確定(ding)當年各項資(zi)源(yuan)優(you)化整合(he)的新目(mu)標(biao)任務(wu)，制定(ding)系(xi)統(tong)同步改革的實施計(ji)劃，才能保持企(qi)業(ye)(ye)在較(jiao)長時期內(nei)的競爭優(you)勢。

　　公(gong)司簡介：玖(jiu)源集團，香港獨資公(gong)司，1999年進入化(hua)工(gong)行業(ye)(ye)，2003年在(zai)香港上市(shi)。近八(ba)年發(fa)展快速、穩健。現已擁有8個(ge)子公(gong)司，包括6個(ge)生(sheng)產(chan)基地(di)。主要產(chan)品(pin)(pin)有復合肥、BB肥、尿素、純堿、氯(lv)化(hua)銨等。其產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌在(zai)國內(nei)市(shi)場具(ju)有較大(da)影響(xiang)力，曾(ceng)被評為(wei)國家免檢產(chan)品(pin)(pin)、中(zhong)國復合肥行業(ye)(ye)十大(da)影響(xiang)力品(pin)(pin)牌、中(zhong)國BB肥行業(ye)(ye)領(ling)軍品(pin)(pin)牌等。　　

　　受訪者簡介：麥子遜  資深職業經理人，高級經濟師。自80年代初從事企業管理和營銷，曾在輕工、食品、電子、電器、化工等不同行業的大中型企業及海外公司任主要負責人。多年從事管理、營銷理論的研究和實踐，曾參與多個行業的咨詢、策劃、培訓及大學客座授課。