去年以來,國際能源價格的大幅上漲,帶動了全球生物燃料的快速發展,拉動了對糧食需求的不斷增長,引起了國際糧食(尤其是玉米)價格的大幅上漲,最終帶動了化肥需求的不斷增長。
一、當前(qian)磷肥(fei)市場趨勢及國內磷肥(fei)企(qi)業的(de)情況。
國(guo)內磷(lin)肥(fei)市(shi)場經過十來(lai)年(nian)的(de)(de)(de)快(kuai)速發展,不論(lun)是(shi)在(zai)產(chan)能(neng)規模上(shang),還(huan)是(shi)在(zai)單體企業(ye)(ye)(ye)綜合實力(li)(li)上(shang)都日(ri)益強(qiang)大(da),國(guo)際市(shi)場競爭(zheng)(zheng)力(li)(li)逐步(bu)提高。但是(shi)由(you)于(yu)化(hua)肥(fei)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)特(te)性,我(wo)國(guo)的(de)(de)(de)磷(lin)肥(fei)工業(ye)(ye)(ye)也(ye)(ye)存在(zai)著若干極不經濟的(de)(de)(de)問題,不僅(jin)各類磷(lin)肥(fei)企業(ye)(ye)(ye)數量多、分布廣,而且(qie)生產(chan)力(li)(li)布局相對集中。由(you)此帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)各種弊端(duan)也(ye)(ye)漸浮水面,如盲(mang)目重復建設、資源浪(lang)費、無序(xu)競爭(zheng)(zheng)與過度競爭(zheng)(zheng)交錯、企業(ye)(ye)(ye)營(ying)銷能(neng)力(li)(li)低下等等。我(wo)們從提升(sheng)企業(ye)(ye)(ye)品牌優勢,促進企業(ye)(ye)(ye)核心(xin)競爭(zheng)(zheng)力(li)(li)的(de)(de)(de)角(jiao)度,探討(tao)磷(lin)肥(fei)企業(ye)(ye)(ye)做強(qiang),提升(sheng)市(shi)場競爭(zheng)(zheng)能(neng)力(li)(li)的(de)(de)(de)一些措施(shi)。
二、品牌優勢與企業(ye)核心(xin)競爭力。
核(he)(he)心(xin)(xin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)力(li)一詞是(shi)由C.K.普拉(la)哈(ha)(ha)拉(la)德和G.哈(ha)(ha)默于1990年率先提(ti)出的(de)(de)(de),普拉(la)哈(ha)(ha)拉(la)德和哈(ha)(ha)默認為:核(he)(he)心(xin)(xin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)力(li)是(shi)組織中的(de)(de)(de)集(ji)體(ti)學習(xi)技(ji)(ji)能(neng),尤其是(shi)如何(he)協調各(ge)種(zhong)生產技(ji)(ji)術以及(ji)如何(he)將(jiang)(jiang)眾多的(de)(de)(de)知識一體(ti)化(hua)。《哈(ha)(ha)佛商務(wu)評(ping)論(lun)》(Haward Bussiness Review)將(jiang)(jiang)核(he)(he)心(xin)(xin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)力(li)定義為:“它是(shi)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)一種(zhong)基(ji)礎性(xing)(xing)能(neng)力(li),是(shi)企(qi)(qi)業發展到一定階(jie)段的(de)(de)(de)產物”,競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對手“既無(wu)法完全模仿,更無(wu)法完全交易(yi);它是(shi)集(ji)體(ti)‘干中學’的(de)(de)(de)結晶”。企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)核(he)(he)心(xin)(xin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)力(li)本身具有(you)(you)①用戶所看重的(de)(de)(de)核(he)(he)心(xin)(xin)價值、②難以模仿和超(chao)越、③延展性(xing)(xing)、④相互(hu)關聯性(xing)(xing)、⑤不斷學習(xi)積累等幾(ji)大(da)特點。北京(jing)大(da)學張維迎教授對核(he)(he)心(xin)(xin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)特性(xing)(xing)作(zuo)了很形象的(de)(de)(de)概括(kuo),認為核(he)(he)心(xin)(xin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)力(li)必須具備五個特點:“偷(tou)不去(qu)、買不來、拆不開、帶不走和流不掉”。但是(shi)新的(de)(de)(de)理論(lun)認為“還(huan)應(ying)該加(jia)一個特點,那就是(shi)‘傳的(de)(de)(de)下’,即(ji)在具有(you)(you)外部不可復制性(xing)(xing)的(de)(de)(de)同時(shi),還(huan)應(ying)該具有(you)(you)內部可傳承性(xing)(xing)和自我更新能(neng)力(li)”。
品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)(shi)(shi)企業(ye)(ye)與消(xiao)費者(zhe)建(jian)立的(de)(de)(de)持久穩定的(de)(de)(de)互需關系(xi)。是(shi)(shi)(shi)消(xiao)費者(zhe)對企業(ye)(ye)及其提(ti)供的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(包括附加在(zai)產品(pin)(pin)(pin)上的(de)(de)(de)理(li)念(nian)、文化、售(shou)后(hou)服(fu)(fu)務等)或服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)體驗和認(ren)知(zhi)。企業(ye)(ye)通過向(xiang)消(xiao)費者(zhe)提(ti)供這種體驗和認(ren)知(zhi)來(lai)建(jian)立并(bing)保(bao)持與其互需的(de)(de)(de)關系(xi)。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)不僅(jin)是(shi)(shi)(shi)企業(ye)(ye)與消(xiao)費者(zhe)建(jian)立良好關系(xi)的(de)(de)(de)工具,也(ye)是(shi)(shi)(shi)企業(ye)(ye)與競爭(zheng)者(zhe)爭(zheng)奪(duo)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)手段。企業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)戰略就是(shi)(shi)(shi)以創(chuang)名(ming)牌(pai)(pai)、保(bao)名(ming)牌(pai)(pai)為(wei)核心,帶動整個企業(ye)(ye)向(xiang)持續、穩定、健康方向(xiang)發展的(de)(de)(de)戰略。隨著市場(chang)經(jing)濟的(de)(de)(de)深入,企業(ye)(ye)間的(de)(de)(de)競爭(zheng)已由過去的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)價格競爭(zheng)轉變為(wei)質(zhi)量(liang)(liang)、品(pin)(pin)(pin)種、信譽、企業(ye)(ye)形(xing)象和服(fu)(fu)務水平等綜(zong)合素質(zhi)的(de)(de)(de)競爭(zheng),進而發展為(wei)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)競爭(zheng)。可以說,誰能(neng)創(chuang)出名(ming)牌(pai)(pai),誰就擁(yong)有了稱雄市場(chang)的(de)(de)(de)資本(ben),也(ye)就能(neng)夠獨占鰲頭(tou)。
提升企(qi)(qi)業(ye)核(he)心競爭(zheng)力的(de)無論是(shi)從內涵還(huan)是(shi)外(wai)延其(qi)措(cuo)施(shi)(shi)和覆蓋面都相當廣,可以涉及到企(qi)(qi)業(ye)的(de)人才優勢、科研水平、企(qi)(qi)業(ye)文(wen)化、戰略(lve)資源(yuan)以及管理績效(xiao)等等,但對于磷肥企(qi)(qi)業(ye)而言,品牌(pai)戰略(lve)對企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展尤其(qi)具有重要的(de)作用。而且,競爭(zheng)越激烈,化肥品牌(pai)的(de)影(ying)響也就(jiu)更為體現(xian)。因(yin)為化肥企(qi)(qi)業(ye)面向(xiang)的(de)是(shi)最樸(pu)實的(de)中國農(nong)民,長(chang)期的(de)消費觀與習慣影(ying)響著他們自己固有的(de)施(shi)(shi)肥方式。
三(san)、如(ru)何通過品牌優勢(shi),促(cu)進磷肥企(qi)業(ye)核心競爭力。
企(qi)(qi)(qi)業在日常的生(sheng)產(chan)(chan)經(jing)營和(he)自身不斷發(fa)展過(guo)(guo)程中,總(zong)是(shi)會逐漸挖掘出與其他同類企(qi)(qi)(qi)業所不具(ju)備的品(pin)(pin)牌優勢,并(bing)通(tong)(tong)過(guo)(guo)膨脹企(qi)(qi)(qi)業產(chan)(chan)能總(zong)量、擴大企(qi)(qi)(qi)業規模(mo),在戰略性(xing)結構調(diao)整(zheng)中以實現速度、質(zhi)量和(he)效益的統一為目(mu)標,拉長產(chan)(chan)業鏈條,轉(zhuan)變經(jing)濟增長方式,增強(qiang)自主創(chuang)(chuang)新(xin)能力,加快(kuai)資源(yuan)整(zheng)合和(he)規模(mo)擴張,促進企(qi)(qi)(qi)業管(guan)理功能的聚(ju)集和(he)結構升(sheng)級(ji),注重資源(yuan)節約和(he)環境保護,實施體制創(chuang)(chuang)新(xin)和(he)經(jing)營創(chuang)(chuang)新(xin),通(tong)(tong)過(guo)(guo)拳頭產(chan)(chan)品(pin)(pin)的培(pei)育和(he)發(fa)展,形成(cheng)擁有知(zhi)名品(pin)(pin)牌、主業突(tu)出、核心競爭力強(qiang)的大企(qi)(qi)(qi)業(集團)。
(1)以(yi)高(gao)質(zhi)量(liang)為重要抓手,始(shi)終保持名牌(pai)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)名牌(pai)是樹立(li)(li)在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量(liang)好而且穩定(ding)的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上(shang)的(de)(de)(de)。企(qi)業要創立(li)(li)名牌(pai),延長產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在市(shi)場成熟階段(duan)的(de)(de)(de)生命周(zhou)期,必須立(li)(li)足(zu)于(yu)(yu)企(qi)業內部環境和資源實(shi)際情況,面(mian)向市(shi)場,適應消費者需(xu)求, 順(shun)應行業發展趨向,通過加大固定(ding)資產(chan)(chan)更新(xin)(xin),提高(gao)有機構成,研究開發設(she)計新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin),增加產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)高(gao)附加值(zhi),同(tong)時(shi)認(ren)真(zhen)執行國際質(zhi)量(liang)認(ren)證體系,全面(mian)推行質(zhi)量(liang)管(guan)理。以(yi)優質(zhi)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)服(fu)務于(yu)(yu)用戶(hu),創立(li)(li)真(zhen)正的(de)(de)(de)名牌(pai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin),以(yi)貨真(zhen)價實(shi)的(de)(de)(de)名牌(pai)爭(zheng)取廣大終端用戶(hu)心目中的(de)(de)(de)真(zhen)正品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。促進(jin)用戶(hu)的(de)(de)(de)忠(zhong)誠度(du)和滿意度(du),借以(yi)實(shi)現磷肥企(qi)業根于(yu)(yu)市(shi)場需(xu)求的(de)(de)(de)核(he)心競爭(zheng)力。相反只(zhi)想通過偽劣產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)謀求一時(shi)的(de)(de)(de)利益(yi)的(de)(de)(de)企(qi)業如(ru)何(he)能(neng)立(li)(li)足(zu)于(yu)(yu)市(shi)場,更遑論樹立(li)(li)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)?
(2)每個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)都有增強(qiang)名(ming)牌(pai)(pai)(pai)戰略(lve)(lve)的(de)(de)意(yi)(yi)識企(qi)(qi)業文化是(shi)(shi)現代企(qi)(qi)業持(chi)續發(fa)展之(zhi)魂。“具(ju)備(bei)優(you)秀(xiu)企(qi)(qi)業文化的(de)(de)企(qi)(qi)業,始終把創造名(ming)牌(pai)(pai)(pai)作為企(qi)(qi)業的(de)(de)最高宗旨,建(jian)立一(yi)(yi)種共(gong)同的(de)(de)財(cai)富觀(guan)、效益觀(guan)、經營觀(guan)、信(xin)譽觀(guan)及共(gong)同的(de)(de)職業道德觀(guan)等內容構成(cheng)(cheng)的(de)(de)文化價值(zhi)體(ti)系。”磷(lin)肥(fei)企(qi)(qi)業作為重(zhong)要的(de)(de)支農產業的(de)(de)組(zu)成(cheng)(cheng)部分之(zhi)一(yi)(yi),與億萬百姓的(de)(de)生存息息相(xiang)關,良好的(de)(de)磷(lin)肥(fei)企(qi)(qi)業發(fa)展全靠(kao)員(yuan)(yuan)工(gong)對(dui)名(ming)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)關心(xin)、愛(ai)心(xin)和(he)忠誠支持(chi)。因此,磷(lin)肥(fei)企(qi)(qi)業必須注重(zhong)在員(yuan)(yuan)工(gong)中(zhong)(zhong)深(shen)入(ru)進行(xing)名(ming)牌(pai)(pai)(pai)戰略(lve)(lve)的(de)(de)教育,在員(yuan)(yuan)工(gong)中(zhong)(zhong)不斷貫(guan)徹“發(fa)展中(zhong)(zhong)創名(ming)牌(pai)(pai)(pai),提(ti)高中(zhong)(zhong)保名(ming)牌(pai)(pai)(pai)”的(de)(de)根(gen)本(ben)性思想(xiang)和(he)意(yi)(yi)識,從而使(shi)每一(yi)(yi)個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)自覺地、持(chi)之(zhi)以恒地用自己一(yi)(yi)流的(de)(de)工(gong)作質量、產品(pin)質量、服務質量來創造名(ming)牌(pai)(pai)(pai),保護名(ming)牌(pai)(pai)(pai),這(zhe)是(shi)(shi)企(qi)(qi)業實(shi)施品(pin)牌(pai)(pai)(pai)戰略(lve)(lve)能否成(cheng)(cheng)功的(de)(de)根(gen)本(ben)前(qian)提(ti)。
(3)夯實名(ming)牌(pai)戰略的(de)(de)(de)根基(ji)。對于(yu)磷肥企(qi)業(ye)而言,要從(cong)企(qi)業(ye)長遠發展的(de)(de)(de)高度審(shen)視品牌(pai)延(yan)伸(shen)決(jue)策,避免盲目(mu)進行品牌(pai)延(yan)伸(shen)。著名(ming)品牌(pai)是企(qi)業(ye)最寶貴的(de)(de)(de)資產(chan)(chan),品牌(pai)延(yan)伸(shen)的(de)(de)(de)失誤以及由此(ci)給企(qi)業(ye)品牌(pai)造成(cheng)的(de)(de)(de)負面沖擊,往(wang)往(wang)是災(zai)難性(xing)的(de)(de)(de)。在權衡(heng)利弊、審(shen)慎斟酌的(de)(de)(de)基(ji)礎上(shang),如果企(qi)業(ye)仍然(ran)做(zuo)出品牌(pai)延(yan)伸(shen)決(jue)策,則需要按一定的(de)(de)(de)程序(xu)科學地選擇和(he)決(jue)定延(yan)伸(shen)產(chan)(chan)品領域。因為每(mei)一成(cheng)功(gong)品牌(pai)都(dou)有(you)其自身(shen)的(de)(de)(de)形(xing)象與特征(zheng)(zheng),只要將(jiang)該品牌(pai)延(yan)伸(shen)使用到與其形(xing)象、特征(zheng)(zheng)相(xiang)吻合(he)、相(xiang)接近的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品領域,品牌(pai)延(yan)伸(shen)才更有(you)可能成(cheng)功(gong)。
(4)加(jia)強(qiang)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)和(he)促銷。在(zai)(zai)產(chan)品(pin)市場(chang)統一進入(ru)市場(chang)成熟期的(de)(de)(de)今天(tian),作為消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)農民(min)(min)講,也(ye)逐漸對磷肥有(you)了更加(jia)理(li)性(xing)的(de)(de)(de)認識。因(yin)此(ci),企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)廣告宣(xuan)傳(chuan)策略需要隨著(zhu)市場(chang)的(de)(de)(de)發展(zhan)不(bu)斷進行(xing)新的(de)(de)(de)調整。一要加(jia)強(qiang)廣告創新,使產(chan)品(pin)宣(xuan)傳(chuan)內(nei)容(rong)不(bu)僅簡潔、明快,具有(you)針對性(xing)和(he)有(you)效性(xing),而且還要更加(jia)貼近農民(min)(min)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)觀念(nian),符合用(yong)戶的(de)(de)(de)心理(li)需求。二要在(zai)(zai)企業(ye)(ye)自身的(de)(de)(de)重要市場(chang)加(jia)強(qiang)省地縣三級立(li)體(ti)式廣告傳(chuan)播,提高各(ge)(ge)類(lei)宣(xuan)傳(chuan)的(de)(de)(de)覆蓋面和(he)輻射力,不(bu)斷擴大(da)企業(ye)(ye)品(pin)牌的(de)(de)(de)社會認同,樹立(li)良好公眾形象,通過(guo)百姓口碑激發和(he)穩固用(yong)戶的(de)(de)(de)購買欲望,形成強(qiang)大(da)的(de)(de)(de)市場(chang)“推(tui)拉(la)效應”。三要通過(guo)各(ge)(ge)類(lei)會議(yi)、市場(chang)趕集、用(yong)戶回訪、流動(dong)宣(xuan)傳(chuan)等更貼近消(xiao)費(fei)前沿(yan)的(de)(de)(de)促銷,使企業(ye)(ye)理(li)念(nian)和(he)產(chan)品(pin)真(zhen)正深入(ru)用(yong)戶的(de)(de)(de)心,系住(zhu)用(yong)戶的(de)(de)(de)心。四是(shi)通過(guo)專業(ye)(ye)性(xing)報刊走低(di)端(duan)經銷商渠道宣(xuan)傳(chuan)。最接(jie)近磷肥消(xiao)費(fei)群體(ti)的(de)(de)(de)是(shi)位于各(ge)(ge)個村落、集鎮的(de)(de)(de)農資店(dian)、“夫(fu)妻店(dian)”,而農民(min)(min)的(de)(de)(de)購買也(ye)往(wang)往(wang)最容(rong)易受這些終(zhong)端(duan)店(dian)主的(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)影(ying)響,企業(ye)(ye)和(he)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)形象好壞也(ye)直接(jie)由他們(men)灌(guan)輸(shu)給(gei)用(yong)戶。要辦適合這些夫(fu)妻店(dian)喜聞樂見的(de)(de)(de)報刊,通過(guo)他們(men)推(tui)動(dong)企業(ye)(ye)品(pin)牌的(de)(de)(de)深入(ru)。
在經濟全球一體化的(de)(de)(de)今天,任何企業單(dan)純依靠(kao)某一項(xiang)或幾項(xiang)職能戰(zhan)略,最多只(zhi)能獲取暫時的(de)(de)(de)優勢(shi),惟有強(qiang)化品牌優勢(shi),培育企業核心競爭力,才具有在市場的(de)(de)(de)搏(bo)擊中立于不敗之(zhi)地的(de)(de)(de)競爭能力。因此,面對新的(de)(de)(de)挑戰(zhan),磷(lin)肥企業必須重視和加快(kuai)培育提升核心競爭力。 |