中國農資集團副總裁 李憲賓
1998年，國務院(yuan)39號(hao)文件(jian)對(dui)化肥流(liu)通體制取消(xiao)指令性計劃，實行市場(chang)配置資源。10年來(lai)，化肥流(liu)通市場(chang)發(fa)生(sheng)了巨大的變化，整個(ge)行業激發(fa)了市場(chang)活力，煥發(fa)出蓬勃(bo)生(sheng)機，主要表現在以下十個(ge)方面。
一、產銷兩旺，市場供應充足
在(zai)(zai)經(jing)濟(ji)規律(lv)的(de)(de)(de)作(zuo)用下(xia)，化肥(fei)流通(tong)(tong)沖破計(ji)劃(hua)經(jing)濟(ji)體制桎(zhi)梏(gu)，釋放出了(le)極大的(de)(de)(de)活力(li)。化肥(fei)流通(tong)(tong)企(qi)業(ye)在(zai)(zai)失去(qu)指(zhi)令性計(ji)劃(hua)任務(wu)之后，通(tong)(tong)過改制、資產(chan)重組、股(gu)份(fen)合(he)作(zuo)、引(yin)進投資者(zhe)、加盟等(deng)多種形式進行(xing)整合(he)，以(yi)(yi)內在(zai)(zai)的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)聯系(xi)打造成一(yi)(yi)個穩定(ding)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)體系(xi)，其(qi)自身實力(li)不(bu)(bu)斷增(zeng)強，市場控制能(neng)(neng)力(li)、業(ye)務(wu)發(fa)展都得(de)到了(le)極大的(de)(de)(de)提(ti)高；生(sheng)(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)在(zai)(zai)獲(huo)得(de)了(le)銷(xiao)售自主權以(yi)(yi)后，其(qi)經(jing)營(ying)(ying)能(neng)(neng)力(li)更(geng)加靈活，深挖內部潛力(li)，擴產(chan)增(zeng)效，特別是有的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)還建立自己的(de)(de)(de)一(yi)(yi)套銷(xiao)售體系(xi)，成為化肥(fei)流通(tong)(tong)市場不(bu)(bu)可忽視的(de)(de)(de)一(yi)(yi)支力(li)量。在(zai)(zai)流通(tong)(tong)企(qi)業(ye)和生(sheng)(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)共同(tong)努力(li)下(xia)，10年來，我國農業(ye)生(sheng)(sheng)產(chan)用肥(fei)每(mei)(mei)年以(yi)(yi)5%的(de)(de)(de)速度(du)遞(di)增(zeng)，而(er)化肥(fei)生(sheng)(sheng)產(chan)每(mei)(mei)年以(yi)(yi)8-9%的(de)(de)(de)速度(du)遞(di)增(zeng)，基本與農業(ye)生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)需求保持(chi)同(tong)步，化肥(fei)市場在(zai)(zai)缺失了(le)政府指(zhi)令性計(ji)劃(hua)后不(bu)(bu)但沒有出現短缺，更(geng)沒有發(fa)生(sheng)(sheng)“肥(fei)荒”，不(bu)(bu)但廣大生(sheng)(sheng)產(chan)者(zhe)、經(jing)營(ying)(ying)者(zhe)、消費者(zhe)享受著改革所帶來的(de)(de)(de)成果，而(er)且基本上實現了(le)化肥(fei)市場供(gong)應的(de)(de)(de)平穩發(fa)展。
二、宏觀調控、行政作用強化
在(zai)計(ji)劃經濟時(shi)期，為做好農業生產(chan)用肥(fei)(fei)(fei)工作(zuo)(zuo)，政(zheng)府(fu)(fu)對(dui)(dui)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)生產(chan)、流(liu)通一(yi)(yi)(yi)包到底，從(cong)原材料購進、能源供(gong)應(ying)(ying)(ying)到化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)銷(xiao)售計(ji)劃、運輸、價(jia)格、差率大包大攬，一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)對(dui)(dui)保(bao)證化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)(ying)發(fa)揮了(le)(le)決定性作(zuo)(zuo)用，但另一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)問(wen)題(ti)也(ye)層(ceng)出(chu)不(bu)(bu)窮，按下(xia)葫蘆浮起瓢，應(ying)(ying)(ying)接不(bu)(bu)暇，曾在(zai)全(quan)國(guo)實(shi)行(xing)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)供(gong)應(ying)(ying)(ying)省(sheng)長負(fu)責制(zhi)，但只(zhi)能解(jie)決一(yi)(yi)(yi)時(shi)一(yi)(yi)(yi)事(shi)，無法從(cong)根本上解(jie)決問(wen)題(ti)。特別是由于存在(zai)行(xing)政(zheng)干預，企業自主權小(xiao)，不(bu)(bu)敢得罪(zui)政(zheng)府(fu)(fu)，更不(bu)(bu)敢怠慢上級，導(dao)(dao)致出(chu)現(xian)一(yi)(yi)(yi)個獨特的(de)(de)(de)現(xian)象“條子肥(fei)(fei)(fei)”，即有(you)關(guan)系(xi)的(de)(de)(de)拿到化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)批條，進行(xing)倒賣，從(cong)中(zhong)漁利(li)，而(er)這些(xie)有(you)關(guan)系(xi)的(de)(de)(de)并(bing)(bing)不(bu)(bu)是真正(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)經營者(zhe)，他們只(zhi)考慮自己所得到的(de)(de)(de)利(li)益，而(er)不(bu)(bu)對(dui)(dui)市(shi)(shi)場(chang)負(fu)責，并(bing)(bing)引(yin)起社會(hui)公(gong)憤。隨著(zhu)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)流(liu)通市(shi)(shi)場(chang)化(hua)(hua)(hua)地位(wei)的(de)(de)(de)確立，政(zheng)府(fu)(fu)從(cong)具體事(shi)務工作(zuo)(zuo)中(zhong)解(jie)脫出(chu)來(lai)，重點研究化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)供(gong)應(ying)(ying)(ying)中(zhong)宏觀方(fang)(fang)面(mian)、全(quan)局方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，在(zai)控(kong)制(zhi)市(shi)(shi)場(chang)價(jia)格、保(bao)障供(gong)應(ying)(ying)(ying)、測土(tu)配(pei)方(fang)(fang)、購肥(fei)(fei)(fei)直補、打假、關(guan)稅等方(fang)(fang)面(mian)出(chu)臺了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)政(zheng)策，而(er)且成效(xiao)顯著(zhu)，效(xiao)果明顯，對(dui)(dui)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)流(liu)通的(de)(de)(de)健康發(fa)展發(fa)揮了(le)(le)引(yin)導(dao)(dao)而(er)不(bu)(bu)是干預的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用，在(zai)促進化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)良(liang)性發(fa)展中(zhong)發(fa)揮出(chu)了(le)(le)巨大的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用。10年來(lai)，化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)市(shi)(shi)場(chang)在(zai)政(zheng)府(fu)(fu)引(yin)導(dao)(dao)下(xia)，實(shi)現(xian)產(chan)銷(xiao)兩旺，涉肥(fei)(fei)(fei)企業也(ye)真正(zheng)(zheng)開(kai)始步入不(bu)(bu)找市(shi)(shi)長找市(shi)(shi)場(chang)之道，在(zai)廣闊的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)可(ke)謂“天高任鳥飛，海闊任魚躍”。基本上實(shi)現(xian)了(le)(le)政(zheng)府(fu)(fu)滿意、企業滿意、消費者(zhe)滿意。
三、雙向延伸，彰顯市場主體
化(hua)肥流(liu)(liu)通(tong)(tong)(tong)在(zai)(zai)計劃經(jing)濟(ji)時期，因業(ye)(ye)(ye)務(wu)分(fen)工(gong)明確，生(sheng)產(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)只(zhi)負責生(sheng)產(chan)(chan)(chan)，流(liu)(liu)通(tong)(tong)(tong)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)只(zhi)負責化(hua)肥調(diao)撥、供應，各(ge)負其責，各(ge)司其職，從表(biao)面(mian)(mian)上看(kan)，這(zhe)種(zhong)分(fen)工(gong)合理(li)，但其實(shi)(shi)卻是矛盾(dun)重(zhong)重(zhong)，生(sheng)產(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)埋怨(yuan)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)沒(mei)有銷(xiao)售自(zi)(zi)主權，受(shou)制于流(liu)(liu)通(tong)(tong)(tong)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，利潤都(dou)(dou)讓流(liu)(liu)通(tong)(tong)(tong)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)賺取了，而(er)流(liu)(liu)通(tong)(tong)(tong)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)也(ye)有苦(ku)衷，受(shou)到(dao)不(bu)(bu)(bu)(bu)白之冤，購銷(xiao)價格有國家控制，差率定死，特別是保障供應是第一(yi)位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，貨款到(dao)不(bu)(bu)(bu)(bu)到(dao)位，必須優先(xian)保證供應，層層欠款壓得各(ge)自(zi)(zi)喘不(bu)(bu)(bu)(bu)過氣來。隨著(zhu)化(hua)肥流(liu)(liu)通(tong)(tong)(tong)市(shi)場(chang)(chang)化(hua)進(jin)程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)迅速發(fa)展，為適應市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)，涉肥企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)打破舊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)體(ti)制，兼(jian)并重(zhong)組、改(gai)革改(gai)制層出不(bu)(bu)(bu)(bu)窮，在(zai)(zai)這(zhe)個過程中，出現了流(liu)(liu)通(tong)(tong)(tong)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)向(xiang)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)領域延伸、生(sheng)產(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)向(xiang)流(liu)(liu)通(tong)(tong)(tong)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)延伸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩個明顯特征。雙(shuang)方(fang)都(dou)(dou)沒(mei)有了政策(ce)保護，都(dou)(dou)要(yao)(yao)面(mian)(mian)對市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)，現實(shi)(shi)又要(yao)(yao)把雙(shuang)方(fang)聯系在(zai)(zai)一(yi)起。有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)還在(zai)(zai)農業(ye)(ye)(ye)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)主產(chan)(chan)(chan)區(qu)與當地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)通(tong)(tong)(tong)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)合作(zuo)辦(ban)廠，根(gen)據當地(di)土壤(rang)養分(fen)情(qing)況、農作(zuo)物種(zhong)植結構情(qing)況，研制、生(sheng)產(chan)(chan)(chan)專用肥；有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)通(tong)(tong)(tong)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)化(hua)肥資(zi)源(yuan)地(di)選(xuan)礦、開礦，加工(gong)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)；有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)沒(mei)有銷(xiao)售壓力(li)后騰(teng)出精力(li)進(jin)行擴大再生(sheng)產(chan)(chan)(chan)。這(zhe)種(zhong)投資(zi)熱潮，不(bu)(bu)(bu)(bu)但改(gai)變了企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)營性質單(dan)一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺陷(xian)，而(er)且(qie)通(tong)(tong)(tong)過這(zhe)種(zhong)模(mo)式，以生(sheng)產(chan)(chan)(chan)促(cu)流(liu)(liu)通(tong)(tong)(tong)，以流(liu)(liu)通(tong)(tong)(tong)帶生(sheng)產(chan)(chan)(chan)，這(zhe)種(zhong)關系超越了直接和短期利益(yi)，建立(li)在(zai)(zai)寬廣(guang)和堅定基礎之上，著(zhu)眼(yan)于持久(jiu)、深刻和真誠友誼，從而(er)確立(li)了企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)中優勢地(di)位，實(shi)(shi)現了企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)品(pin)牌與產(chan)(chan)(chan)品(pin)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)共(gong)同(tong)發(fa)展，成為國內化(hua)肥市(shi)場(chang)(chang)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)支柱。這(zhe)種(zhong)結合不(bu)(bu)(bu)(bu)但牢牢地(di)把握住了市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主動權，而(er)且(qie)也(ye)成為市(shi)場(chang)(chang)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)堅強(qiang)壁(bi)壘，無與倫比，無可戰(zhan)勝。
四、苦練內功，國際競爭力增強
化(hua)(hua)肥(fei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)放(fang)(fang)(fang)開(kai)(kai)(kai)以前，我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)化(hua)(hua)肥(fei)生產和(he)供應(ying)都(dou)受(shou)到(dao)國(guo)(guo)(guo)際市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的打壓(ya)，每年(nian)(nian)需(xu)進(jin)口大量(liang)的化(hua)(hua)肥(fei)，外商(shang)從中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)賺了(le)(le)個盆缽滿盈，但(dan)仍不知(zhi)足，還強(qiang)烈要(yao)求(qiu)放(fang)(fang)(fang)開(kai)(kai)(kai)零(ling)售(shou)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，想憑借(jie)自身(shen)的優勢(shi)地(di)位，直接(jie)插(cha)手國(guo)(guo)(guo)內化(hua)(hua)肥(fei)流通的分銷領域，目的在(zai)于(yu)控制(zhi)國(guo)(guo)(guo)內化(hua)(hua)肥(fei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)化(hua)(hua)肥(fei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)放(fang)(fang)(fang)開(kai)(kai)(kai)之(zhi)初，正(zheng)是我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)加入(ru)WTO談判之(zhi)時，為避免國(guo)(guo)(guo)內化(hua)(hua)肥(fei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)以及還處于(yu)弱勢(shi)地(di)位的化(hua)(hua)肥(fei)工(gong)業過早(zao)地(di)受(shou)到(dao)外商(shang)的沖擊，在(zai)談判中(zhong)我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)政府(fu)爭取到(dao)了(le)(le)加入(ru)WTO五年(nian)(nian)后(hou)才(cai)對(dui)(dui)外商(shang)完全放(fang)(fang)(fang)開(kai)(kai)(kai)化(hua)(hua)肥(fei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的保(bao)護期。面(mian)對(dui)(dui)這(zhe)難得的機(ji)遇，國(guo)(guo)(guo)內所(suo)有企業苦練(lian)內功(gong)，在(zai)“狼來(lai)了(le)(le)”的壓(ya)力下，拼搏進(jin)取，取得了(le)(le)驕人業績，生產總量(liang)和(he)供應(ying)量(liang)都(dou)創下了(le)(le)歷史記錄。目前，保(bao)護期早(zao)已(yi)過去，但(dan)外商(shang)并沒有邁(mai)進(jin)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)化(hua)(hua)肥(fei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的門檻(jian)，相反，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)從化(hua)(hua)肥(fei)純(chun)進(jin)口國(guo)(guo)(guo)，變成了(le)(le)出口國(guo)(guo)(guo)，在(zai)國(guo)(guo)(guo)際上引(yin)起震動，也使外商(shang)對(dui)(dui)國(guo)(guo)(guo)內化(hua)(hua)肥(fei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)不敢(gan)小(xiao)視(shi)。這(zhe)一(yi)結果，應(ying)歸功(gong)于(yu)化(hua)(hua)肥(fei)流通體制(zhi)的改革。
五、競爭充分，地方保護受制
在(zai)(zai)市(shi)場機制(zhi)的(de)(de)作用(yong)下，化(hua)(hua)(hua)肥(fei)流通(tong)(tong)體(ti)制(zhi)的(de)(de)變革，如(ru)(ru)一(yi)股巨大(da)的(de)(de)洪流，勢如(ru)(ru)破竹(zhu)，從最初(chu)一(yi)些(xie)地(di)(di)方為了保護(hu)本地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)利益(yi)，設(she)卡設(she)限，千方百計阻擋外地(di)(di)的(de)(de)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)進(jin)入本地(di)(di)市(shi)場、限制(zhi)外地(di)(di)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)到(dao)本地(di)(di)從事(shi)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)經營(ying)，到(dao)現在(zai)(zai)的(de)(de)市(shi)場徹底放開(kai)，這充分(fen)說(shuo)明(ming)，化(hua)(hua)(hua)肥(fei)流通(tong)(tong)體(ti)制(zhi)改革的(de)(de)威(wei)力，迫使(shi)人們面(mian)對現實(shi)、轉變觀(guan)念，最終實(shi)現了化(hua)(hua)(hua)肥(fei)流通(tong)(tong)市(shi)場的(de)(de)透明(ming)和公平(ping)。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)是(shi)(shi)在(zai)(zai)市(shi)場競(jing)爭中打拼(pin)出(chu)來(lai)(lai)，靠(kao)地(di)(di)方保護(hu)，猶如(ru)(ru)溫(wen)室里的(de)(de)花草見不(bu)得陽光(guang)，經不(bu)起風浪。這10年間也(ye)出(chu)現過曇花一(yi)現的(de)(de)情況，就是(shi)(shi)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)市(shi)場放開(kai)之初(chu)，有(you)的(de)(de)原來(lai)(lai)沒有(you)經營(ying)過化(hua)(hua)(hua)肥(fei)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)覬覦(yu)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)行業(ye)的(de)(de)利潤，認為是(shi)(shi)塊肥(fei)肉(rou)，紛紛涉足經營(ying)，但好景不(bu)長，很(hen)快就被市(shi)場淘汰掉，最為突出(chu)的(de)(de)要(yao)(yao)屬“德隆(long)”、“金(jin)色谷(gu)”以(yi)及(ji)郵電系統的(de)(de)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)經營(ying)。這也(ye)充分(fen)說(shuo)明(ming)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)市(shi)場的(de)(de)競(jing)爭是(shi)(shi)充分(fen)的(de)(de)，也(ye)是(shi)(shi)公平(ping)的(de)(de)，并不(bu)是(shi)(shi)只要(yao)(yao)有(you)錢就能夠做(zuo)到(dao)、做(zuo)好的(de)(de)，也(ye)不(bu)是(shi)(shi)有(you)了保護(hu)傘就可(ke)以(yi)高(gao)枕(zhen)無憂(you)，要(yao)(yao)想立足其中，就必須尊重內在(zai)(zai)的(de)(de)客(ke)觀(guan)規律(lv)。
六、市場凈化，流通秩序好轉
隨著(zhu)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥流(liu)通市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)化(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)進程不(bu)斷(duan)加快(kuai)，化(hua)(hua)(hua)(hua)肥流(liu)通企(qi)業(ye)把現代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)、先(xian)進的(de)(de)(de)(de)(de)經營方式、經營理念引入(ru)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥流(liu)通，尤其以連(lian)鎖配送最為突(tu)出，先(xian)后以中(zhong)國農(nong)資集團(tuan)的(de)(de)(de)(de)(de)“中(zhong)國農(nong)資”、江蘇(su)“蘇(su)農(nong)”、安徽“徽農(nong)”、四川“邦力(li)達”、廣西(xi)“福滿地”、上海“儂得樂”、河南“豫(yu)農(nong)”、湖(hu)南“湘(xiang)農(nong)”、新疆(jiang)“農(nong)家樂”，這些優秀的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)如(ru)雨(yu)后春筍般在(zai)(zai)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)中(zhong)涌(yong)現和崛起，為打造品(pin)牌(pai)，他們(men)紛(fen)紛(fen)實行采購、銷售一(yi)(yi)體化(hua)(hua)(hua)(hua)經營，統(tong)(tong)一(yi)(yi)標(biao)識(shi)、統(tong)(tong)一(yi)(yi)服(fu)務標(biao)準(zhun)、統(tong)(tong)一(yi)(yi)價格、統(tong)(tong)一(yi)(yi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)運(yun)作，逐漸在(zai)(zai)成(cheng)為市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)中(zhong)占據統(tong)(tong)治(zhi)地位，并已發(fa)展成(cheng)為消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)放心(xin)店和首選(xuan)店，隨其影(ying)響(xiang)不(bu)斷(duan)增強和擴張，從而(er)有力(li)地遏制(zhi)了(le)假(jia)冒(mao)(mao)(mao)偽(wei)劣(lie)農(nong)資商(shang)品(pin)在(zai)(zai)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)生存空間(jian)，對凈化(hua)(hua)(hua)(hua)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)發(fa)揮著(zhu)主導作用(yong)。特別是(shi)在(zai)(zai)各級政(zheng)府加強市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)監管，加大打擊力(li)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)下，一(yi)(yi)度(du)猖獗的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)資假(jia)冒(mao)(mao)(mao)偽(wei)劣(lie)商(shang)品(pin)進一(yi)(yi)步得到(dao)了(le)控制(zhi)，化(hua)(hua)(hua)(hua)肥流(liu)通市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)秩序進一(yi)(yi)步得到(dao)好轉，坑農(nong)害農(nong)的(de)(de)(de)(de)(de)事件呈逐年下降趨(qu)勢，從市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)查處情(qing)況看，偽(wei)劣(lie)產品(pin)幾乎(hu)滅絕，但仍存在(zai)(zai)仿(fang)(fang)(fang)冒(mao)(mao)(mao)名(ming)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)現象(xiang)，主要是(shi)非名(ming)牌(pai)肥仿(fang)(fang)(fang)冒(mao)(mao)(mao)名(ming)牌(pai)肥、仿(fang)(fang)(fang)冒(mao)(mao)(mao)進口(kou)肥，其仿(fang)(fang)(fang)真度(du)高(gao)，給取證、打擊帶來了(le)一(yi)(yi)定難(nan)度(du)，也對被(bei)仿(fang)(fang)(fang)冒(mao)(mao)(mao)者(zhe)造成(cheng)傷(shang)害，但對農(nong)業(ye)生產的(de)(de)(de)(de)(de)危(wei)害已大為降低。
七、聯合合作，市場得到整合
縱觀國(guo)內(nei)化(hua)肥(fei)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，放開之初，基本屬于弱、小、散(san)、亂， 無論(lun)是(shi)(shi)生產企(qi)業(ye)還是(shi)(shi)流通企(qi)業(ye)，任(ren)何(he)一個企(qi)業(ye)都(dou)不(bu)(bu)(bu)具備左右市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)能力，但(dan)又都(dou)大(da)顯(xian)身手，自命(ming)不(bu)(bu)(bu)凡，以蛇吞象之勢(shi)要搶占市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，然而，畢竟能力有(you)限，經過(guo)了市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)激烈競爭的(de)(de)洗禮后，更加(jia)清醒地認識(shi)到，打價格(ge)戰在(zai)(zai)(zai)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)中是(shi)(shi)站不(bu)(bu)(bu)住腳(jiao)的(de)(de)，各(ge)自為(wei)戰，互(hu)為(wei)對(dui)(dui)(dui)手，其結果只能是(shi)(shi)兩敗俱傷，特(te)別是(shi)(shi)國(guo)內(nei)化(hua)肥(fei)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)廣(guang)闊，誰也壟斷不(bu)(bu)(bu)了這個市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)。經過(guo)冷(leng)靜(jing)思考，大(da)家(jia)開始重(zhong)視聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)，合(he)(he)(he)(he)作(zuo)發(fa)展成(cheng)為(wei)共(gong)識(shi)，因此，廠(chang)商聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)、商商聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)、廠(chang)廠(chang)聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)成(cheng)為(wei)現實的(de)(de)選擇，廠(chang)商聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)把(ba)(ba)(ba)雙(shuang)方各(ge)自的(de)(de)資源優(you)勢(shi)、營銷網絡優(you)勢(shi)有(you)機地結合(he)(he)(he)(he)在(zai)(zai)(zai)一起(qi)，商商聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)把(ba)(ba)(ba)大(da)家(jia)的(de)(de)網絡優(you)勢(shi)結合(he)(he)(he)(he)在(zai)(zai)(zai)一起(qi)，廠(chang)廠(chang)聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)把(ba)(ba)(ba)大(da)家(jia)的(de)(de)資源優(you)勢(shi)聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)在(zai)(zai)(zai)一起(qi)，通過(guo)相互(hu)參股、互(hu)為(wei)股東，或者收購、兼(jian)并、重(zhong)組等方式，合(he)(he)(he)(he)作(zuo)對(dui)(dui)(dui)象把(ba)(ba)(ba)各(ge)自的(de)(de)利益緊密(mi)地聯(lian)(lian)系在(zai)(zai)(zai)一起(qi)，實現了互(hu)惠共(gong)贏，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)競爭力和影響(xiang)力得到鞏(gong)固(gu)和加(jia)強，控制和防范風(feng)險的(de)(de)能力也不(bu)(bu)(bu)斷增強。10年來(lai)，這種(zhong)聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)體(ti)的(de)(de)迅(xun)速(su)發(fa)展以及(ji)成(cheng)功運作(zuo)，不(bu)(bu)(bu)但(dan)改變(bian)了我國(guo)化(hua)肥(fei)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)弱、小、散(san)、亂的(de)(de)現象，而且對(dui)(dui)(dui)穩定市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)發(fa)揮著重(zhong)要的(de)(de)作(zuo)用(yong)。
八、服務增強，消費者獲益
在激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)中(zhong)，行業(ye)內企業(ye)逐漸認識(shi)(shi)到服務(wu)(wu)(wu)是(shi)第一位(wei)的(de)(de)(de)(de)，良(liang)(liang)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)(wu)是(shi)最(zui)好(hao)(hao)(hao)、也是(shi)最(zui)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)手段(duan)。化肥(fei)經營(ying)者(zhe)從(cong)單一的(de)(de)(de)(de)產品經營(ying)向(xiang)服務(wu)(wu)(wu)、理念、品牌(pai)、形象等多方(fang)面、高(gao)層(ceng)次的(de)(de)(de)(de)方(fang)位(wei)轉(zhuan)變。許(xu)多企業(ye)在提供(gong)質量優良(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)化肥(fei)產品的(de)(de)(de)(de)同時，還致(zhi)力于向(xiang)農民(min)(min)朋友普及(ji)科(ke)(ke)學(xue)種田(tian)和科(ke)(ke)學(xue)施肥(fei)知識(shi)(shi)，通過(guo)開展系(xi)列的(de)(de)(de)(de)農化服務(wu)(wu)(wu)活(huo)動如測(ce)土配方(fang)、科(ke)(ke)技普及(ji)、組(zu)織(zhi)農業(ye)專家下(xia)鄉、現場(chang)(chang)指導等活(huo)動，滿足農民(min)(min)對科(ke)(ke)學(xue)施肥(fei)知識(shi)(shi)和技術的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，依此增強自身品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)影響力和親和力；有(you)的(de)(de)(de)(de)還通過(guo)送(song)肥(fei)下(xia)鄉，延(yan)長(chang)服務(wu)(wu)(wu)時間，以滿足廣大(da)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)需(xu)要。這些有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)(wu)手段(duan)，在化肥(fei)市場(chang)(chang)中(zhong)互相(xiang)滲透(tou)，相(xiang)互仿效(xiao)，逐步形成(cheng)了一種氛圍。以良(liang)(liang)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)(wu)贏(ying)得市場(chang)(chang)、贏(ying)得農民(min)(min)、從(cong)而提高(gao)市場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)力，成(cheng)為經營(ying)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)最(zui)現實(shi)選擇(ze)，其(qi)結果使廣大(da)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)成(cheng)為最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)受益者(zhe)。
九、結構變化，施肥更趨合理
長期以來(lai)，我國農(nong)業用(yong)肥(fei)(fei)(fei)(fei)以單質(zhi)肥(fei)(fei)(fei)(fei)為主，尤其是農(nong)民偏好(hao)尿素(su)，這一(yi)(yi)結果(guo)導(dao)致肥(fei)(fei)(fei)(fei)效利用(yong)率(lv)不(bu)(bu)高、污染環境、板(ban)結土壤。通過改(gai)革開放，國外(wai)科學的(de)施(shi)肥(fei)(fei)(fei)(fei)理念(nian)被引進中國，廣(guang)大農(nong)民開始接受磷肥(fei)(fei)(fei)(fei)、鉀肥(fei)(fei)(fei)(fei)、復合(he)肥(fei)(fei)(fei)(fei)，而且需求(qiu)不(bu)(bu)斷提高，這一(yi)(yi)結果(guo)也加快(kuai)了(le)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)工(gong)業的(de)結構調整。10年來(lai)，我國磷肥(fei)(fei)(fei)(fei)產量由化(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)市(shi)場放開之前不(bu)(bu)足產能(neng)的(de)一(yi)(yi)半，發展到現(xian)在的(de)供不(bu)(bu)應求(qiu)；高濃度(du)(du)復合(he)肥(fei)(fei)(fei)(fei)也從剛開始的(de)賒銷、被搭售、積壓的(de)慘淡經營(ying)，轉變(bian)到現(xian)在的(de)產銷兩(liang)旺(wang)；許多復合(he)肥(fei)(fei)(fei)(fei)企業走出(chu)困境之后(hou)，進一(yi)(yi)步加大技術改(gai)造，提高科技含量的(de)力(li)度(du)(du)，也使我國的(de)高效緩釋肥(fei)(fei)(fei)(fei)料得到了(le)蓬(peng)勃發展，從根本上改(gai)變(bian)了(le)農(nong)民偏好(hao)氮肥(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)用(yong)肥(fei)(fei)(fei)(fei)習慣。農(nong)業用(yong)肥(fei)(fei)(fei)(fei)結構性(xing)變(bian)化(hua)不(bu)(bu)但(dan)減(jian)輕(qing)農(nong)民負擔、降低(di)了(le)勞動強(qiang)度(du)(du)、節(jie)約成本，而且也縮小了(le)中國與國際上發達(da)國家農(nong)業用(yong)肥(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)差距，更加科學環保，這是對農(nong)業生產的(de)最大貢獻。
十、誠實守信，成為市場共識
計(ji)劃(hua)(hua)經(jing)濟時期(qi)，雖(sui)然政府(fu)為(wei)(wei)保障化(hua)肥(fei)(fei)供應花費了(le)(le)九牛(niu)二虎之(zhi)(zhi)力(li)(li)，但仍有(you)一個揮之(zhi)(zhi)不(bu)去(qu)的后(hou)(hou)遺癥，那就是“三角債”，縣級(ji)(ji)流通(tong)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)欠省級(ji)(ji)流通(tong)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，省級(ji)(ji)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)欠中(zhong)央企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，中(zhong)央企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)又欠生產企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，生產企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)又欠供應原材(cai)料、能源的企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)。這(zhe)種(zhong)債務鏈如(ru)一團(tuan)亂(luan)麻，年(nian)(nian)年(nian)(nian)清，又年(nian)(nian)年(nian)(nian)發(fa)(fa)(fa)生，成為(wei)(wei)涉肥(fei)(fei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)揮之(zhi)(zhi)不(bu)去(qu)的疼，導致(zhi)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)間(jian)(jian)怨(yuan)聲(sheng)載道(dao)(dao)，經(jing)常需要政府(fu)出面進行協調，不(bu)得已還(huan)必須拿計(ji)劃(hua)(hua)指標(biao)說事，如(ru)果(guo)不(bu)及時還(huan)款將減少(shao)下(xia)年(nian)(nian)計(ji)劃(hua)(hua)指標(biao)。嚴重制約著(zhu)(zhu)化(hua)肥(fei)(fei)市場(chang)的健康(kang)發(fa)(fa)(fa)展。化(hua)肥(fei)(fei)市場(chang)放開以后(hou)(hou)，隨著(zhu)(zhu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)擁有(you)自主經(jing)營(ying)權以后(hou)(hou)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)間(jian)(jian)互相重信譽、守合同開始深入人心，大(da)行其道(dao)(dao)，逐步培(pei)養(yang)了(le)(le)大(da)家的法制意(yi)識，也使企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)徹底從(cong)“三角債”的泥(ni)潭中(zhong)拔了(le)(le)出來，從(cong)而在市場(chang)中(zhong)煥發(fa)(fa)(fa)了(le)(le)活力(li)(li)，為(wei)(wei)市場(chang)的平穩發(fa)(fa)(fa)展打(da)下(xia)了(le)(le)良好的基礎，也成為(wei)(wei)市場(chang)健康(kang)發(fa)(fa)(fa)展的堅強后(hou)(hou)盾。
回顧(gu)國(guo)(guo)內化(hua)肥市場的(de)(de)(de)十(shi)年變化(hua)，應(ying)該說這十(shi)年是(shi)最輝煌的(de)(de)(de)十(shi)年，是(shi)化(hua)肥市場發(fa)(fa)展(zhan)最快、更趨合(he)(he)理、完善(shan)的(de)(de)(de)十(shi)年，也(ye)是(shi)我國(guo)(guo)化(hua)肥工業發(fa)(fa)展(zhan)最迅(xun)速，產品結構(gou)更趨合(he)(he)理的(de)(de)(de)十(shi)年，這一(yi)切都應(ying)歸功于國(guo)(guo)家對化(hua)肥流通體制的(de)(de)(de)改(gai)革，改(gai)革所(suo)產生的(de)(de)(de)能量，促進了(le)國(guo)(guo)內化(hua)肥市場的(de)(de)(de)快速發(fa)(fa)展(zhan)，更為農(nong)業生產創造了(le)良好的(de)(de)(de)條(tiao)件。展(zhan)望未(wei)來，任重(zhong)道遠，特別是(shi)當前受全球(qiu)經濟一(yi)體化(hua)的(de)(de)(de)影響，在能源(yuan)、原材料價(jia)格(ge)大(da)幅度(du)(du)上漲的(de)(de)(de)情況，化(hua)肥價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)漲幅較大(da)，已遠遠高于國(guo)(guo)內農(nong)產品價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)上漲幅度(du)(du)，這對農(nong)業生產是(shi)嚴重(zhong)的(de)(de)(de)考驗，既需要政府加大(da)宏觀調(diao)控(kong)的(de)(de)(de)力度(du)(du)，又需要更多人們關注化(hua)肥行(xing)業的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)方(fang)向，共謀良策(ce)，以(yi)保(bao)證化(hua)肥行(xing)業的(de)(de)(de)健康、穩定發(fa)(fa)展(zhan)。
