在金融危機的沖擊下，中國磷復肥企業陷入困境，其現狀備受國內外關注。2009年2月18日，中國磷肥工(gong)業(ye)(ye)(ye)協會在(zai)貴陽(yang)市(shi)召開理事長(chang)會議(yi)。會上，理事長(chang)武希(xi)彥(yan)表(biao)示，當前中國磷(lin)復肥(fei)企業(ye)(ye)(ye)面臨(lin)著(zhu)產品銷售困(kun)(kun)難(nan)、前期(qi)高價原(yuan)料及高成本產品庫存(cun)積(ji)壓(ya)難(nan)以(yi)消化、企業(ye)(ye)(ye)資金周(zhou)轉困(kun)(kun)難(nan)、難(nan)以(yi)維持正常生產等難(nan)題(ti)。武希(xi)彥(yan)理事長(chang)的(de)憂慮(lv)和行(xing)業(ye)(ye)(ye)發展的(de)困(kun)(kun)境不得不引起人(ren)們關注和思考，在(zai)行(xing)業(ye)(ye)(ye)面臨(lin)巨額虧損和巨大(da)困(kun)(kun)難(nan)的(de)情況下(xia)，中國磷(lin)復肥(fei)產業(ye)(ye)(ye)將何(he)去(qu)何(he)從？ 誰來(lai)挽救(jiu)中國磷(lin)復肥(fei)產業(ye)(ye)(ye)？
辨(bian)證地看待我國磷復(fu)肥產業(ye)與(yu)市(shi)場
任何產業發展都要受到宏觀經濟變量的影響，因為產業是經濟的重要組成部分，宏觀經濟的任何變化都會對產業發展產生影響，對于磷復肥產業也是如此。美國“次貸危機”引發的全球金融危機對中國經濟的影響還在繼續，筆者認為，2009年經濟下行風險逐步加大，前景更加不確定，那么中國磷復肥行業又將何去何從？
雖然當前國內外宏觀經濟環境的變化對2009年我國磷復肥產業發展的影響很大。但磷復肥屬于農業生產資料，與工業生產資料相比，受金融危機影響要略小些。由于農產品長期處于景氣周期，決定了磷復肥行業需求剛性的特征。從發展趨勢看，筆者認為農產品將長期處于牛市行情，主要基于以下三大理由：世界人口增長使得農產品需求持續增加。消費品升級促使農產品需求進一步擴大。新能源與民爭糧，加劇了世界糧食庫存下降，直接推動農產品價格上漲。2007年以來油價高企，世界各國紛紛大力發展生物替代能源，雖然近期油價回落，但發展生物質新能源已成為共識，這是推動農產品價格上漲的重要因素之一。仔細分析近5年來我國農產品價格指數與磷復肥銷售額增長率等數據，我們發現二者步伐一致，同漲共跌。既然農產品價格依然在高位運行，那么我們完全有理由相信，在農產品牛市行情下，2009年磷復肥行業依然向好，但其增速將隨著農產品價格指數回落而放緩。再加上我國對糧食安全問題高度重視，支農政策利好不斷，因此，2009年國內磷復肥需求有望反彈。
但也要看到，受金融危機的影響，磷復肥出口受到了沖擊，國內磷復肥企業生產和經營也出現了滑坡。據悉，2009年中國磷肥產量將達到1450萬噸（折純，下同），國內市場需求量為1200萬噸，約250萬噸磷肥需要通過國際市場進行消化。除此之外，由于化肥價格大幅跳水(shui)，市場一片恐慌，企業急于(yu)出(chu)手，經銷商(shang)不(bu)敢拿貨(huo)，市場失(shi)去信心(xin)。
誰能挽救(jiu)磷復肥行業？
2008年全行業虧損156億元，作為重要的支農產業，誰來呵護？誰又能夠挽救磷復肥行業？
事實上，針對156億元浮(fu)虧和當前遇到的困難(nan)，政策必(bi)須(xu)爭取(qu)，但政策不是“防彈(dan)衣”，很多(duo)時候(hou)自我保護才是正道。為此，中國的磷復肥企業必(bi)須(xu)從我做(zuo)起，不斷強化自身(shen)：
一是樹立信心。
“當前(qian)肥(fei)料市場(chang)最缺(que)什么？我們認為(wei)最缺(que)的(de)是(shi)信心！”這是(shi)筆(bi)者走訪時聽到(dao)最多(duo)的(de)一句話。隨著(zhu)春耕市場(chang)的(de)啟動，磷(lin)復肥(fei)企業(ye)陸續開車(che)，但目前(qian)大多(duo)數(shu)企業(ye)都是(shi)虧本(ben)銷(xiao)售，到(dao)底(di)能扛(kang)多(duo)久(jiu)企業(ye)心里沒底(di)。在這種(zhong)背景下(xia)通過高關稅平抑(yi)國內市場(chang)價格，〖HJ*3/5〗會影響整(zheng)個行業(ye)的(de)復蘇(su)。據福利龍公(gong)(gong)司銷(xiao)售總監歐陽林豐稱，今年(nian)春季該(gai)公(gong)(gong)司銷(xiao)售每天出庫都超過1000噸，是(shi)近三(san)年(nian)來最好的(de)，但價格卻同比下(xia)降了20%，價格不穩(wen)直(zhi)接導致了市場(chang)缺(que)乏信心。重建信心成為(wei)目前(qian)磷(lin)復肥(fei)行業(ye)的(de)當務之急。
二是現金為王。
一個缺乏現(xian)(xian)金(jin)(jin)(jin)(jin)流的(de)(de)(de)企(qi)業必然是(shi)(shi)岌岌可危(wei)的(de)(de)(de)。現(xian)(xian)金(jin)(jin)(jin)(jin)流是(shi)(shi)企(qi)業的(de)(de)(de)“血(xue)液”，在當前(qian)金(jin)(jin)(jin)(jin)融危(wei)機下顯(xian)得尤(you)為(wei)(wei)珍貴。金(jin)(jin)(jin)(jin)融危(wei)機本身(shen)就是(shi)(shi)信貸體(ti)系(xi)崩潰造成(cheng)的(de)(de)(de)，金(jin)(jin)(jin)(jin)融機構面對(dui)(dui)信貸已(yi)經(jing)變得膽戰(zhan)心驚，為(wei)(wei)了避免自己陷(xian)進(jin)去和(he)降低經(jing)營風(feng)險，它們正在針(zhen)對(dui)(dui)各(ge)個客戶的(de)(de)(de)信用體(ti)系(xi)進(jin)行(xing)審查，對(dui)(dui)到期的(de)(de)(de)貸款更是(shi)(shi)緊(jin)追(zhui)不(bu)舍，現(xian)(xian)金(jin)(jin)(jin)(jin)流對(dui)(dui)于各(ge)個企(qi)業來說都變得非(fei)常重(zhong)要。面對(dui)(dui)金(jin)(jin)(jin)(jin)融危(wei)機中的(de)(de)(de)信貸危(wei)機，企(qi)業不(bu)但要從(cong)市場擴張向短期盈(ying)(ying)利(li)(li)轉變，而且要從(cong)短期盈(ying)(ying)利(li)(li)向現(xian)(xian)金(jin)(jin)(jin)(jin)流的(de)(de)(de)保證轉變，或(huo)者說從(cong)追(zhui)求利(li)(li)潤向追(zhui)求現(xian)(xian)金(jin)(jin)(jin)(jin)流轉變。從(cong)追(zhui)求利(li)(li)潤向追(zhui)求現(xian)(xian)金(jin)(jin)(jin)(jin)流轉變應該(gai)成(cheng)為(wei)(wei)今(jin)后磷復肥(fei)企(qi)業堅持(chi)的(de)(de)(de)方(fang)向，也(ye)是(shi)(shi)應對(dui)(dui)當前(qian)金(jin)(jin)(jin)(jin)融危(wei)機度過難關的(de)(de)(de)有效良策。
三是強身健體。
為什么在強(qiang)大(da)沖擊波(bo)的(de)(de)(de)猛(meng)烈攻擊下，不(bu)少磷(lin)(lin)復(fu)肥(fei)企(qi)(qi)業(ye)驚慌失措，在激(ji)烈的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)競(jing)(jing)爭(zheng)中頻(pin)頻(pin)失利(li)(li)、節(jie)節(jie)敗(bai)退、市(shi)(shi)場(chang)份額不(bu)斷丟失，最(zui)終關門(men)倒閉？筆者認為，企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)(li)(li)是(shi)解釋上述原因(yin)(yin)的(de)(de)(de)最(zui)好答(da)案。21世紀企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)是(shi)核(he)心(xin)(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)。什么是(shi)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)(li)(li)？企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)(li)(li)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)在經(jing)營過(guo)程中形(xing)成的(de)(de)(de)、不(bu)易被競(jing)(jing)爭(zheng)對手效仿(fang)的(de)(de)(de)、能帶來超(chao)額利(li)(li)潤(run)的(de)(de)(de)獨特的(de)(de)(de)能力(li)(li)(li)，即(ji)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)獨有的(de)(de)(de)、別的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)無法模(mo)仿(fang)和無法超(chao)越的(de)(de)(de)能力(li)(li)(li)。核(he)心(xin)(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)(li)(li)包括(kuo)三個(ge)方面，即(ji)創新力(li)(li)(li)、學習力(li)(li)(li)和文化力(li)(li)(li)。與狼共舞，首先自己要變成狼。所以中國磷(lin)(lin)復(fu)肥(fei)工(gong)業(ye)還是(shi)要腳踏(ta)實地壯大(da)自身(shen)，打(da)造自己獨有的(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)(li)(li)。不(bu)論市(shi)(shi)場(chang)風(feng)云(yun)如何變幻(huan)，快速提升自身(shen)的(de)(de)(de)學習和創新能力(li)(li)(li)，縮短(duan)與國際品牌的(de)(de)(de)差(cha)距，創造競(jing)(jing)爭(zheng)對手難(nan)以超(chao)越的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)優勢是(shi)最(zui)重要。因(yin)(yin)此(ci)，強(qiang)身(shen)健(jian)體，打(da)造我(wo)國磷(lin)(lin)復(fu)肥(fei)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)(li)(li)，是(shi)提高我(wo)國民族(zu)磷(lin)(lin)復(fu)肥(fei)品牌管理(li)創新能力(li)(li)(li)、不(bu)讓民族(zu)磷(lin)(lin)復(fu)肥(fei)企(qi)(qi)業(ye)受損受傷而最(zui)后夭折的(de)(de)(de)根本途徑。
四是加快整合。
2009年是磷復(fu)(fu)(fu)肥行業(ye)(ye)(ye)形(xing)勢嚴峻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一年，今后(hou)一個(ge)時期(qi)(qi)(qi)內(nei)，全(quan)行業(ye)(ye)(ye)將進入(ru)調整(zheng)(zheng)恢復(fu)(fu)(fu)期(qi)(qi)(qi)。在(zai)(zai)此期(qi)(qi)(qi)間，要(yao)進一步開拓國(guo)(guo)內(nei)外兩個(ge)市場(chang)，擴大需(xu)求；通過并購重(zhong)組、淘(tao)汰落后(hou)產能(neng)，達到(dao)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供求平衡，使全(quan)行業(ye)(ye)(ye)步入(ru)穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產與經營(ying)周(zhou)期(qi)(qi)(qi)。產業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低迷期(qi)(qi)(qi)也是行業(ye)(ye)(ye)整(zheng)(zheng)合洗牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)好(hao)時期(qi)(qi)(qi)，因此，必須加(jia)快整(zheng)(zheng)合，實(shi)施企業(ye)(ye)(ye)集團(tuan)(tuan)化戰略，增強(qiang)抵御市場(chang)風浪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力。我(wo)國(guo)(guo)磷復(fu)(fu)(fu)肥企業(ye)(ye)(ye)規模存在(zai)(zai)著極不經濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，數量多，分(fen)布面廣(guang)，規模小，部分(fen)企業(ye)(ye)(ye)缺乏(fa)抵御市場(chang)風浪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力以及參與國(guo)(guo)際(ji)(ji)競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力。如果我(wo)們能(neng)夠在(zai)(zai)結(jie)構(gou)調整(zheng)(zheng)和升級(ji)過程中，以市場(chang)為導向，以整(zheng)(zheng)個(ge)區域乃(nai)至于全(quan)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資源配置(zhi)為出(chu)發點，逐步實(shi)現磷復(fu)(fu)(fu)肥工業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規模經濟，組建大企業(ye)(ye)(ye)集團(tuan)(tuan)，形(xing)成強(qiang)有力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯合艦隊(dui)，那么在(zai)(zai)國(guo)(guo)際(ji)(ji)競(jing)爭中就能(neng)處于有利地位，就能(neng)實(shi)現我(wo)國(guo)(guo)由磷復(fu)(fu)(fu)肥大國(guo)(guo)變為磷復(fu)(fu)(fu)肥強(qiang)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標。
五是走向競合。
在當前金融危機的背景下，磷復肥企業絕不能鬧內訌、自相殘殺，更應該精誠團結，從競爭向競合轉變，來應對危機共度難關。其實，競爭與合作是緊密相連的兩種不同的人際互動關系。對于企業也是如此，一方面，物競天擇，優勝劣汰不僅是自然界的法則，也是市場經濟的基本規律。競爭才能激發動力、增強活力，促使企業不敢稍許懈怠，不斷推進科技進步，改善經營管理，降低成本，提高質量，增加效益。另一方面，競爭離不開合作。參與合作的企業將比那些獨行俠式的企業占有更大的優勢。有合作才能優勢互補、取長補短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。實踐證明，既競爭又合作，就能突破孤軍奮戰的局限，把自身優勢與其他企業優勢結合起來，把雙方的長處最大限度地發揮出來，既提高自己也提高別人的競爭力，實現雙贏或多贏。因此，在金融危機的沖擊里，磷復肥行業必須從競爭向競合轉變。隨著相互依存的經濟全球化時代的到來，現代商戰競爭已不再是傳統意義上的“戰爭”，只有在競爭的同時，加強合作才可以使現有的蛋糕更大或更多。所以，樹立“競合”觀念，采用聯合“戰術”，少與其他企業爭強斗勝，是當前市場環境下企業度過低迷期、參與競爭的最佳選擇。
