番禺東涌鎮農資經銷商馮妹仔已年過60,雖然早已不管賣肥的具體事務,但還是保留了每天來看一看老朋友的習慣。
“賣肥,你得研究農民心理,看看農民需不需要。”馮妹仔如是說,他之所以能夠在競爭激烈的珠三角農資市場打拼出來,就得益于對農民需求的深入研究。
馮妹仔曾在供銷系統工作,一直供職到48歲,從小職員做到了生產部門經理,對農民的用肥需求研究得很透。48歲時,本是很多人打算退休的年齡,但他毅然下海創業,開起了自己的農資店。
“自己搞營銷,選擇進貨的都是農民真正需要的肥料。”此時,位于東涌鎮的拉多美集團發展日新月異,高塔復合肥生產紅紅火火,馮妹仔非常關注。“我看過拉多美的樣品,很喜歡,不僅外形靚,而且溶解好、肥效快,非常適合農民的需求。”番禺地處珠三角,當地農民以種植果蔗和蔬菜等經濟作物為主,買肥好挑品牌,而且要求速溶速效。拉多美高塔復合肥的鮮明特點,恰恰滿足了當地農民的用肥需求,因此很快就推廣開來。馮妹仔還常常帶一些農民到拉多美集團參觀先進的高塔肥料生產線,讓農民對拉多美肥料充滿信心。“我的店就在廠子附近,背靠大樹好乘涼,宣傳起來更有優勢。”馮妹仔笑著說。
