對農民的責任：實現增產增收
“今年我種了4畝花椒，每畝產量差不多可以達到300多斤，比去年增產約 30%，一畝就可以賣3000多元錢，比去年好很多。”這是近日在陜西中衡肥業有限公司舉辦的“中衡肥料好不好，農民朋友說了算”活動中，陜西省渭南市富平縣美原鎮金粟村王堯組的王智明對調查組講的真心話。他還說，中衡肥料還有一個好處就是，這種控釋型BB肥只需施一次底肥就可以了，不用再追肥。“這對我這個67歲的老人來說太重要了，我們年紀大了，省事省力是首先要考慮的。”
在這次咸陽、渭南等地的市場調查中，農民對中衡公司這樣的贊譽很多。對于這些，陜西中衡肥業有限公司董事長李曉偉只強調了兩個字：責任！
李曉偉說：“無論是什么企業都應該把消費者裝在心中。而作為肥料生產企業，能讓農民實現增產增收才是最重要的。”
首先質量當然是第一位的。在中衡公司，記者聽到一個關于質量的故事。那是2007年春季，正是銷肥最旺的時候，臨潼經銷商周偉選連續給中衡公司打了好多次電話要求發貨，可是貨就是遲遲發不過來。周偉選氣得直罵娘，要與中衡公司中斷合作。李曉偉說：“那段時間天氣特別不好，一直下雨，空氣十分潮濕，在這種條件下生產的BB肥濕度太大，容易結塊，造粒也不好，容易碎。為了保證產品質量，我們就沒生產，所以沒貨給經銷商。”當時正值用肥旺季，化肥十分暢銷，少生產一天肥就意味著幾十萬元的損失，但是中衡公司一直等到條件正常后才生產。“做化肥也是做人，掙錢固然重要，但不能忘了自己的責任。”李曉偉如是說。正是這種寧愿賠錢也不生產劣質化肥的“執拗”，深深地打動了經銷商，周偉選更加堅定了做中衡肥料的決心。
“作為BB肥，服務也是產品的一部分，不然就失去了這種產品的價值和意義。”李曉偉說。他一直都主張BB肥應該在合理的銷售半徑內銷售，所以中衡公司的主戰場還是在陜西。“我們的肥料一般都是根據陜西的主要作物和土壤來生產的。服務不是一項簡單的工作，必須要扎扎實實、腳踏實地地做，開展全方位的售前、售中、售后服務，讓業務員和經銷商做到逐村逐戶上門服務才行。”與此同時，中衡公司專門從西北農林大學聘請了幾位教授，定期深入田間地頭給農民講課，引導農民科學種田、合理施肥。
付出總有回報。據參與此次中衡肥料效果大調查的中衡公司人力資源部經理袁靜說：“結果還是令人滿意的，幾乎用了中衡肥的農民都反映增產效果明顯，一般都在20%以上。”
對行業的責任：
提高肥料利用率
“目前，在肥料使用上存在的最大問題就是利用率太低，不但讓農民多花了錢，而且帶來了資源的極大浪費和環境的污染。”李曉偉說，“我們肥料企業有責任去改變這個現狀，讓行業進入一個更加健康的良性發展軌道。”
也正是出于這種考慮，從前年開始，中衡公司致力于緩控釋肥的研發生產，在去年春季大量投放市場。為了讓更多的人了解這種產品，去年春播時，中衡公司投入近50萬元，在主要目標市場推出“老百姓免費試用中衡肥”活動。這種肥料經過農民試用后，得到了他們的肯定。陜西省渭南市臨渭區官道鄉東姜村西姜二組姜振武說：“去年麥子開花的時候遇到了大雨，村民們的麥子普遍欠收，一畝一般產四五百斤，可是我的麥子卻是畝產800多斤，很多村民問我使用了什么秘密武器，當我告訴他們我使用了中衡控釋型BB肥，只上了底肥沒有追肥時，他們都表示難以置信。”
中衡公司研發部負責人告訴了記者其中的原因：傳統肥料增產效果不明顯，主要是因為前期養分釋放太快，等作物后期成穗時養分供應不足而造成的。中衡控釋型BB肥的釋放速度能夠與小麥吸收養分的速度同步，而且還添加了作物需要的有機質和微量元素，能滿足農作物整個生長周期的養分需求。這樣，不但能實現增收，而且肥料的利用率也會大大提高。
李曉偉表示：“作為肥料企業，一定要把提高肥料利用率當做眼下的一個重要課題來研究，這是利在當代、功在千秋的大事業。不然，用那么多重要資源生產出來的肥料白白流失了，實在是非常可惜。”
他說，企業一點一滴的努力會帶動整個行業的不斷進步，進而實現資源的更有效利用和環境的不斷改善。由于BB肥配方靈活，在提高肥料利用率上大有可為。“ 比如，可根據不同作物、不同土壤提供各種配方，添加有機質、微量元素等養分和緩控成分等。像陜西、新疆等地是堿性土壤，就應該使用酸性化肥。我們在陜西當地一些鹽堿地推廣的加入硫酸銨的BB肥，就比施用其他肥料的效果好得多。”
對社會的責任：
實現產業鏈高效運轉
李曉偉一直對BB肥的發展前景深信不疑，特別是在當前土地產業化、集約化的大背景下，BB肥企業是最有可能承擔起農業產業鏈龍頭企業職能的單位。“陜西是全國乃至世界有名的水果種植基地，也是糧食大省。下一步，我們想加強與農村專業合作社的合作，專門根據合作社的作物特點和土壤狀況生產相應的配方肥，形成一條集配方制肥、農資供應、田間管理、農產品回購為一體的產業鏈，提高各個環節的生產效率，從而推進現代農業的發展進程。只有這樣，BB肥才能區別于復合肥，其效用和特性才能發揮到極致，才能真正把測土配方施肥工作落到實處。這是目前BB肥企業的社會責任！”李曉偉說。
李曉偉強調：“一個企業還有很多責任，比如對員工，怎樣讓他們跟企業一起成長、一起發展呢？就是要讓企業永遠保持持久的生命力！如果以上所有的責任都完成得很好的話，企業也就有了成長的根基，就能夠煥發出勃勃生機。中衡公司現在還很小，但是我們會一直牢記自己的責任，穩健地走下去。”
