在現實中，我們農資商常會遇到這樣的現象，當你向農民朋友推廣一樣產品的時候，你講的頭頭是道，滔滔不絕，深恐農民朋友不明白。而很多農民朋友卻不屑一顧，產生一種逆反心理：又再忽悠人，說的天花亂墜，還不是為了掙倆錢？
的確，農資商的一切努力，說到底最終是為了利潤，是為了生存。但這里面最最重要的一條就是服務。農資商靠的就是真誠的服務，過硬的質量，而贏得市場。那么，是什么導致農民的這種逆反心理？
一是一些農資商過分夸大產品的功能，最終使農資商自己陷入被動。一些新產品上市，很多農資商往往急于求成，沒有經過慎重的思考，不愿意做細致的調查，尤其不愿意做產品的試驗工作。往往只是根據廠家或上游經銷商的一面之詞，或產品說明書，或宣傳材料，便照本宣科。結果由于宣傳過火，不切實際，過分夸大了產品功能，或只注重產品功能宣傳，而忽視產品具體操作過程的宣傳，而由于使用不當而導致產品效果大打折扣。結果農民朋友就會有一種被蒙騙的感覺，所以，你就是推出再好的產品，他也不會輕易相信。
二是由于個別不法商販，將一些假冒偽劣的同品牌產品推向市場，他們在前邊賺了銀子，卻把一些好端端的正宗品牌產品逼上了絕路，最終失去了市場，也使后邊真正想為農民服務的農資商跟著陷入了被動。
要想使農資商真正成為農民朋友種植的參謀，農資選購的向導，這就需要每個農資商真正要有一顆真心為農民服務的良心，和一顆勇擔社會責任的決心。需要在現實中，通過一點一滴的努力，通過一次次的切身示范，真正讓農民朋友通過實實在在的事實，通過看得見、摸得著事例來印證你推出的產品，要多做示范，少說空話，尤其是不能說欺騙農民的假話，這才是是最終贏得農民信任的最好方法。厲金芹
