近一段時間化肥價格持續走高且(qie)漲勢迅猛，各廠(chang)家紛(fen)紛(fen)打(da)(da)著滾地提高出廠(chang)報(bao)價，盡(jin)管經銷(xiao)(xiao)商匆(cong)匆(cong)向廠(chang)家打(da)(da)款跟進(jin)，但無(wu)論(lun)如何就是(shi)趕不(bu)上(shang)廠(chang)家的趟，頻(pin)繁多(duo)變(bian)的出廠(chang)報(bao)價，總是(shi)讓(rang)經銷(xiao)(xiao)商慢半拍。就是(shi)在這種肥市不(bu)知是(shi)否真火還是(shi)虛火、難(nan)以判(pan)定的情況下(xia)，就有很多(duo)廠(chang)家率先做出來毀(hui)約失(shi)信的舉動，這實在讓(rang)和他們(men)合作(zuo)的經銷(xiao)(xiao)商難(nan)以接(jie)受和寒心(xin)。
10月18日，筆者就聽(ting)到(dao)我們當地的(de)(de)很多鎮、縣(xian)級(ji)經銷商(shang)(shang)已(yi)接到(dao)某廠毀約的(de)(de)通知(zhi)：前期已(yi)收(shou)貨款(kuan)(kuan)，將(jiang)不(bu)再(zai)按(an)(an)照當時收(shou)款(kuan)(kuan)時的(de)(de)報價(jia)結(jie)算，所(suo)有(you)貨款(kuan)(kuan)一(yi)律按(an)(an)隨行就市(shi)原(yuan)則重新(xin)定價(jia)，經銷商(shang)(shang)如(ru)果不(bu)同(tong)意(yi)廠家(jia)可以退回(hui)貨款(kuan)(kuan)。還有(you)的(de)(de)廠家(jia)通知(zhi)經銷商(shang)(shang)，前期所(suo)收(shou)貨款(kuan)(kuan)將(jiang)按(an)(an)80%的(de)(de)比例按(an)(an)照收(shou)款(kuan)(kuan)時的(de)(de)價(jia)格結(jie)算，余(yu)下的(de)(de)20%貨款(kuan)(kuan)將(jiang)按(an)(an)隨行就市(shi)原(yuan)則的(de)(de)結(jie)算，不(bu)同(tong)意(yi)的(de)(de)廠家(jia)可以退回(hui)貨款(kuan)(kuan)。廠家(jia)的(de)(de)話語很肯(ken)定，態(tai)度很堅決，沒有(you)半(ban)點商(shang)(shang)量的(de)(de)余(yu)地。
想想這兩年市場(chang)(chang)低(di)迷不景(jing)氣(qi)(qi)的(de)時候，廠(chang)家(jia)是(shi)何(he)態(tai)度？他們紛紛出臺這樣(yang)那樣(yang)的(de)優惠(hui)政策，鼓(gu)勵經銷商(shang)打(da)款備貨，什么保底(di)價格，返還銀行(xing)(xing)利息(xi)，要么進行(xing)(xing)聯儲聯銷等等，無論如何(he)只要經銷商(shang)肯打(da)款簽約(yue)就行(xing)(xing)。可眼(yan)下市場(chang)(chang)并沒有啟(qi)動，剛有一(yi)點(dian)要反彈的(de)跡象(xiang)，至(zhi)于(yu)將來市場(chang)(chang)是(shi)否真(zhen)會像人(ren)們預(yu)料的(de)那樣(yang)火爆(bao)，目前尚(shang)難斷定，而廠(chang)家(jia)就在眼(yan)下這種不知(zhi)是(shi)真(zhen)相還是(shi)假相的(de)情況下，就擺出一(yi)副趾高氣(qi)(qi)揚的(de)姿態(tai)，實在讓人(ren)難以(yi)接受。
從最近幾天(tian)(tian)廠(chang)家頻繁多(duo)變(bian)(bian)的(de)出廠(chang)報價(jia)(jia)(jia)來(lai)看(kan)，可謂是(shi)一(yi)天(tian)(tian)一(yi)個新變(bian)(bian)化、一(yi)天(tian)(tian)一(yi)個高(gao)臺階，步(bu)伐(fa)之快(kuai)令經銷(xiao)商咋舌。產品(pin)的(de)合(he)理(li)定價(jia)(jia)(jia)應按照一(yi)定的(de)核算、一(yi)定原則來(lai)制定。如果太隨(sui)(sui)意、信口開(kai)河，那只(zhi)能(neng)說明廠(chang)家的(de)定價(jia)(jia)(jia)機制出了(le)問題(ti)。要么(me)(me)是(shi)隨(sui)(sui)風炒作，要么(me)(me)就有故意哄(hong)抬(tai)之嫌了(le)。不要認為價(jia)(jia)(jia)格(ge)越(yue)漲越(yue)好。2008年的(de)高(gao)價(jia)(jia)(jia)肥市場讓大(da)家得到了(le)什么(me)(me)？還(huan)不是(shi)農民的(de)購買(mai)力下降，經銷(xiao)商庫(ku)存增多(duo)、銷(xiao)量萎縮，廠(chang)家開(kai)工不足、日子難熬？化肥價(jia)(jia)(jia)格(ge)隨(sui)(sui)著市場的(de)變(bian)(bian)化有漲有跌，這(zhe)無(wu)可厚非，這(zhe)是(shi)市場經濟使然。但偏離(li)市場規律，失去科(ke)學、理(li)性的(de)不合(he)理(li)定價(jia)(jia)(jia)，甚至(zhi)是(shi)故意的(de)炒作，不僅不能(neng)擺(bai)脫困境，促進市場發(fa)展(zhan)，反(fan)而(er)會把(ba)本來(lai)一(yi)個健康的(de)市場攪亂(luan)。更何況(kuang)這(zhe)種毀約失信行為，更是(shi)企業發(fa)展(zhan)之大(da)忌(ji)，誠贏(ying)天(tian)(tian)下，才是(shi)亙(gen)古不變(bian)(bian)的(de)真理(li)。 （厲金芹）
