整體市場情況 目前東北市場上到貨量很小，客戶手中有資金，但是由于價格上調，繼續持幣觀望。前期有較大客戶將資金投到企業，打款量預計為春季需求量的四分之一左右，主要多是8月底與9月初的打款，其余等待企業出臺新的價格政策，因此整體客戶打款訂貨量不足五分之一。目前東北市場的實際到貨量：二銨應該在總需求量的五分之一，主要是廠家分批定價與預發的貨；復合肥應該(gai)在十分(fen)之一(yi)左右，各(ge)廠家對(dui)東北(bei)市場后市都保持樂觀態度，客戶同(tong)樣(yang)不希(xi)望(wang)價格下調。大豆、玉米價格的(de)高位給予(yu)復合(he)肥(fei)與(yu)二銨市場最有(you)力的(de)支(zhi)撐，還有(you)一(yi)個關鍵(jian)因素是(shi)各(ge)大型(xing)企(qi)業均有(you)一(yi)定量的(de)預收(shou)款在手，不急于出臺價格政策。
廠(chang)家情況(kuang) 目前(qian)所掌握的(de)(de)(de)洋(yang)豐、鄂(e)中等企業(ye)均(jun)未出(chu)臺對東北(bei)市(shi)場的(de)(de)(de)新(xin)政策，仍然沒有明確(que)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格定位；中阿(a)、云天化（二銨為主）等企業(ye)均(jun)采(cai)取分批(pi)定價(jia)(jia)的(de)(de)(de)方(fang)式操作(zuo)，分三批(pi)定價(jia)(jia)格，客(ke)戶(hu)也認(ren)可這(zhe)種辦(ban)法。這(zhe)些企業(ye)開始陸續(xu)向東北(bei)發(fa)貨，針對忠誠的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)發(fa)運較(jiao)多，與以前(qian)聯(lian)儲(chu)聯(lian)銷的(de)(de)(de)方(fang)式差不多，把客(ke)戶(hu)風險降(jiang)到較(jiao)低(di)程(cheng)度，但是企業(ye)風險相對較(jiao)大。價(jia)(jia)格方(fang)面目前(qian)沒有定價(jia)(jia)。企業(ye)均(jun)不希望價(jia)(jia)格在當前(qian)基礎(chu)上下調(diao),相反考慮價(jia)(jia)格會進一步上調(diao)
大客(ke)戶情(qing)況(kuang) 目(mu)(mu)前大客(ke)戶均沒有多少庫存(cun)，并且給(gei)企(qi)業投(tou)錢的也較(jiao)少，最(zui)擔心的就是(shi)價(jia)(jia)格下調，造成損失。大客(ke)最(zui)關心的并不是(shi)價(jia)(jia)格，主要(yao)關心形(xing)勢的發展，因為客(ke)戶更希望目(mu)(mu)前價(jia)(jia)格上行，只是(shi)價(jia)(jia)格定位(wei)不要(yao)高于同(tong)行企(qi)業而已。多數客(ke)戶對于45%硫(liu)基復合肥心理價(jia)(jia)位(wei)在(zai)2450~2550元/噸之間(jian)（出廠(chang)價(jia)(jia)）。
東北市場操作(zuo)建(jian)議(yi) 早出臺價格(ge)(ge)，越早越好。建(jian)議(yi)磷復肥(fei)出臺價格(ge)(ge)政策定(ding)位(wei)為買斷(duan)價，降低企業風險。客戶目(mu)前(qian)最(zui)需(xu)要的是信(xin)心，而不是什么價格(ge)(ge)。45%硫基復合(he)肥(fei)價格(ge)(ge)建(jian)議(yi)定(ding)在2500元/ 噸左右，并且比其他(ta)企業階段性定(ding)價更進一(yi)步：按每天(tian)產(chan)(chan)量定(ding)價或者(zhe)按3~5天(tian)產(chan)(chan)量定(ding)價，越是這種緊張氣氛客戶越是有(you)信(xin)心，預測(ce)東北后市會(hui)(hui)(hui)出現集中(zhong)購肥(fei)。由(you)于去(qu)年無剩貨，無論是鐵路發運方面還是企業供(gong)應方面均(jun)達不到東北需(xu)求，所以(yi)價格(ge)(ge)仍會(hui)(hui)(hui)因供(gong)求關系而有(you)所上調(diao)，所以(yi)誰出價早誰的優勢會(hui)(hui)(hui)比較明(ming)顯。劣勢只有(you)一(yi)條，就(jiu)是對市場分析失誤會(hui)(hui)(hui)給(gei)客戶帶來損失。但是按“天(tian)”預收，再(zai)進行逐戶分解，損失會(hui)(hui)(hui)分擔到所有(you)客戶，就(jiu)目(mu)前(qian)價格(ge)(ge)來講，企業基本上沒有(you)什么太(tai)大(da)損失可言。
后市分析 影響價格的三個因素：成本、供求和競爭產品價格。從以上分析中，筆者認為后市均比較樂觀。（1）成本即是指原材料價格，無論從國內還是國外各農產品的價格上分析，農資產品的走勢均存在利好，即使有下調可能，幅度不會太大。硫磺波動300元/噸才影響45%硫基復合肥成本100元/噸，鉀肥降 400元/噸才影響復合肥100元/噸，磷礦石作為資源性原料多年來基本保持穩中上行。唯一變化較大的尿素因為節能減排、限電等因素影響，即使價格變化也不會太大。而與硫基復合肥相關的液氨對于復合肥成本的影響在7∶1左右，幾乎沒有太大影響。所以從成本上分析，利好因素大于利空因素。（2）供求方面。東北市場2009年的銷售后期幾乎斷貨，給市場起到了凈化作用，使需求比以往任何一年都應該增加，農產品價格高位給化肥需(xu)求量(liang)帶來利(li)(li)好(hao)，相反供(gong)應(ying)量(liang)方面(mian)卻大(da)(da)(da)幅減(jian)少，供(gong)不(bu)應(ying)求的(de)局面(mian)已經形(xing)成(cheng)，只是時間(jian)(jian)維持(chi)多久而已，但發運(yun)問題(ti)不(bu)允(yun)許客戶再(zai)考(kao)慮太多的(de)時間(jian)(jian)。（3）競爭(zheng)對(dui)手面(mian)臨的(de)均是同樣的(de)問題(ti)，目前沒報價，各大(da)(da)(da)企業均無太多庫存，所(suo)以(yi)即使晚報價格，也不(bu)會(hui)太低(di)，先出臺價格就會(hui)先占據主動(dong)。總體分析今冬明春(chun)市場利(li)(li)好(hao)大(da)(da)(da)于利(li)(li)空，價格會(hui)因為(wei)供(gong)求在出臺政(zheng)策后上調，用肥季(ji)節會(hui)有(you)所(suo)穩定，估計(ji)45%硫(liu)基(ji)復合肥價格會(hui)上調到(dao)2600元/噸以(yi)上。 （周(zhou)長(chang)太）
