在將過去2010年里，黨中央、國務院以及各級管理部門加強了對“三農”工作的服務和監管，特別是鄉鎮、村級農資經銷商應積極配合，依法規經營。除了必備的工商營業執照外，農藥經營許可證、種子經營委托證、危險化學品經營許可證也應辦理，并且必須具備“經營進銷賬薄”，這其中的各環節重要性突出了國家有關部門對“三農”利益的保障和保護。那么在接下來的2011年，經營農資應注意什么呢？
近年來，鄉鎮、村級農資經銷商通過幾年來的努力經營，贏得農民朋友的信任，但是也出現了不少偽劣假冒農資坑農害農的案件。全國農肥生產廠家近千家，農藥廠家幾千家，而真正的品牌農肥、農藥并不多，再加上國外資金的進入，越來越多的農資產品流入市場，形成了當前的混亂局面。因此，廣大農資經營者在2011年經營農資中應加強學習，依法經營，把握正確心態，取得以下經營資格，正確面對監管部門的監督和檢查，處理好經營和服務的關系。
一、工商營業執照是農資經營業者依法經理的主要證件，也是工商行政管理部門行使國家監督管理的主要手段，可通過查除無照經營或依法吊銷營銷執照，對違法經營者進行處罰。對于規范市場秩序，打擊違法行為，保護“三農”利益形成強有力的手段。特別對于查除偽劣假冒農資產品，侵害農民利益的行為有著不可推卸的責任。
二、農藥經營許可證是農資經營者按照國家農業部有關農藥經營的有關法律法規進行經營的一項制度，該制度除了對生產者提出了要求外，對經營者經營農藥作出了規范。特別是近幾年結合農產品安全技術措施，綠色無公害生產規范等保障居民生活安全的要求。按照生產、流通、經營、檢測等方面的有關規定，對經營和使用者提出具體要求。
三、種子經營委托證是國家有關種子知識產權保護和規范經營秩序，使高科技良種的推廣得到有效保護，有利于推進種子科研和市場銷售健康發展。
四、危險化學品經營許可證制度。近年來，農肥中的硝酸銨、農藥中的有機磷等在運輸、貯存、銷售過程中，均應列入危險化學品，特別是劇毒農藥的經營。因此國家安全檢查部門將其納入安檢范圍。
除了上述四項證件外，農資經營者面對2011年農資市場變化和農產品價格穩漲的趨勢，更要結合2008年以來的農肥價格變化，積極應對，把握機遇，做好服務三農的基礎性工作。從經營農資者自身“心態”也是應該值得注意的。針對當前農肥儲備和農藥選擇及其農業技術配套措施等，筆者結合郵政服務三農的流通渠道進行淺析，供經營者參考。
1、擺正心態：郵政三農服務站依托郵政百年品牌，立足鄉村，分銷加盟郵政的國家名牌企業的農資產品，并提供相應的農業技術服務，實行嚴格的“六統一”經營模式，并由郵政部門統一辦理“幾大證件”，得到了地方政府部門的大力支持。通過幾年來的發展，實現了“郵政農資進農家，增收致富有保證。”無論是產品、質量、配送、農技服務等方面均可放心經營和使用，完全有保證在服務三農工作中贏得可觀的經濟和社會效益。從源頭上杜絕了偽劣假冒農資對農民利益的侵害，成為農民朋友的“放心農資店”。農資經營者應該把“服務三農”做為一項長遠的事業進行開拓發展。
2、面對農資市場行情，從容應對。農資價格受到國內外資源、能源（煤、天然氣、電力）、農副產品價格、人力資源、運輸費用及企業稅收等多方面因素的影響，當前僅靠限制出口和調節關稅、減少或減免運費來保證供應，只能就國內市場供應及穩定階段性物價快速上漲的趨勢起著國家調控的積極作用。而國內企業成本核算、生產、儲備、市場供給等還存在一些不確定因素。因此就目前的農資價格應積極對待，適量備好品牌農資，至于農資價格下跌的可能性非常小。以此來更好地服務“三農”經濟，發揮郵政三農服務站的積極優勢。
3、加強與郵政合作企業的信息溝通，準確把握農資市場行情。經過幾年的郵政農資分銷和郵政三農服務站建設發展，已經形成了區域性的分銷品牌，不斷擴大并贏得農民朋友的信認。如金大地系列、農郵系列、天達系列、羅邦系列農藥、多利德生物肥等農資產品已成為郵政服務三農的“招牌品種”。郵政物流分銷將與合作企業共同開發、維護多年努力形成的“市場”資源，確保郵政企業及其郵政三農服務站的應得利益。
4、把握時機，量力儲備：2011年早春用肥、用藥相對較為集中，受近年來農民普遍習慣于用尿素做小麥追肥，而尿素到用時反而價格降低的實際情況，因此影響到農資經銷商的備貨積極性。一些較大的經濟實力強的經營者也謹慎儲備。所以名牌企業的高科技追施肥如多肽尿素、磁力緩釋尿素市場開發前景較好，需量力籌資備貨。另外，結合當地農民用肥習慣在蔬菜生產中儲備生物有機肥、專用肥等也不失良好判斷。
5、掌握“賣點”，為農民朋友提供高產優質的技術方案：想農民所想，備農民所需，加強農技人員的交流與溝通，勤學習農業科技，掌握農作物栽培、病蟲害發生等規律，提前貯備高效農資，并提前做好宣傳發動，贏得民心。
6、“先義后利”，便民服務：對于郵政物流分銷的新產品，采取先示范，再推廣的辦法，適量引進，及時示范，可先讓部分農戶試用，利用現場會的形式加以推廣。把郵政農資經營做強做大，也只有先掌握農業科技前沿技術和產品，才能把分銷工作做大，取得農民朋友的信任，為“三農”做出積極貢獻。■
山東省臨清市郵政局物流公司 孔凡紅
