迷失的引擎
2010年年底，應部分復合肥廠家(jia)的要求，部(bu)分國(guo)際供應(ying)商將訂單供應(ying)量增加了(le)(le)一倍，使(shi)幾(ji)家(jia)大復合肥(fei)企業(ye)手(shou)中余(yu)有部(bu)分存貨。但(dan)是(shi)，一些手(shou)中貨源不足、年前沒有采購(gou)原料的廠家(jia)，僅(jin)有少量采購(gou)以保證生(sheng)產(chan)。雖(sui)然價格實現了(le)(le)理性(xing)回歸，但(dan)市場并(bing)不活躍，需求并(bing)未真正復蘇。
有人認為，中國市場一向不按套路出“牌”，“就像中國共產主義革命花的時間比蘇聯要長，中國需要更多的時間。”業內人士認為：“鉀肥是世界貿易體系中的一部分，而中國農業是‘體內’循環，還沒有與國際貿易真正掛鉤、接軌，聯動性較差。”農民在化肥投入上的遲疑造(zao)成中國(guo)化肥(fei)需求回升遲緩，因為中國(guo)與巴西、印度市場不同(tong)，這些國(guo)家的農民在(zai)收(shou)益上“看得(de)見、算(suan)得(de)出”。
2010年1月以來，印度化肥實施按照(zhao)養分補(bu)貼政(zheng)策(ce)，每噸氯(lv)化鉀補(bu)貼285美元(yuan)。巴西(xi)則十分重視農(nong)產(chan)(chan)品國際貿(mao)易，首先是農(nong)產(chan)(chan)品可自(zi)由(you)出(chu)口，與國際農(nong)產(chan)(chan)品市場關系密切。同時，巴西(xi)在農(nong)產(chan)(chan)品貸款、收購(gou)以及(ji)種(zhong)植(zhi)保險上有更多(duo)優惠政(zheng)策(ce)，并實行農(nong)產(chan)(chan)品最(zui)低保護價(jia)格，農(nong)民依據生(sheng)產(chan)(chan)成本和(he)農(nong)產(chan)(chan)品的最(zui)低保護價(jia)，因地(di)制宜地(di)自(zi)由(you)選擇種(zhong)植(zhi)的農(nong)作物。也就是說，農(nong)民的投入和(he)產(chan)(chan)出(chu)“既看(kan)得見(jian)，也算得出(chu)”。
而中國市場比較(jiao)特(te)殊(shu)，雖然目前國內農產品價格不(bu)斷上漲，可是農民在化肥成本上的增加顯而易見，對收(shou)益卻(que)心里沒底。不(bu)具(ju)有(you)可預(yu)測性和(he)持續性，導致(zhi)需求(qiu)回升遲緩、進而采購緩慢。
外商也“糾結”
近幾年，國(guo)際供應商“將中國(guo)急需(xu)的鉀肥，以雙方認可的價(jia)格引進，緩解了中國(guo)市場的壓力。”但是(shi)，中國(guo)市場需(xu)求(qiu)在消退，令國(guo)際供應商也很“糾結”。
目前(qian)，由于國際農產品價(jia)(jia)格(ge)突(tu)升(sheng)，雖(sui)然(ran)巴西沒有進入(ru)用肥季節，但是需(xu)求旺(wang)盛、要貨(huo)積極踴躍。而印度也(ye)已經啟動的2011到(dao)2012年(nian)度鉀肥合(he)同談(tan)判。中國談(tan)判價(jia)(jia)格(ge)是“洼(wa)地”，在低(di)價(jia)(jia)格(ge)和高數量(liang)、長期(qi)收益(yi)與短期(qi)利益(yi)之(zhi)間，國際供(gong)應商難以權(quan)衡(heng)。
近幾年，中國進(jin)口(kou)鉀(jia)肥(fei)數量(liang)(liang)(liang)基本穩定。俄(e)羅斯陸(lu)運(yun)邊貿(mao)鉀(jia)肥(fei)及大(da)貿(mao)易合同談判數量(liang)(liang)(liang)約(yue)(yue)(yue)300萬(wan)噸，加鉀(jia)約(yue)(yue)(yue)100萬(wan)噸，ICL約(yue)(yue)(yue)100萬(wan)噸，K+S、約(yue)(yue)(yue)旦、智利等國際(ji)供應商數量(liang)(liang)(liang)約(yue)(yue)(yue)為(wei)150萬(wan)噸。反觀國內，未來(lai)三年中國國產鉀(jia)肥(fei)產能可達到(dao)700-800萬(wan)噸。也就是(shi)說，如果國產產能沒有大(da)幅度(du)飛躍，中國鉀(jia)肥(fei)供給量(liang)(liang)(liang)大(da)約(yue)(yue)(yue)在每年1450萬(wan)噸左右(you)。隨著中國國產鉀(jia)肥(fei)數量(liang)(liang)(liang)逐步到(dao)位，預計(ji)未來(lai)每年的進(jin)口(kou)量(liang)(liang)(liang)大(da)約(yue)(yue)(yue)在300-500萬(wan)噸左右(you)，約(yue)(yue)(yue)占國際(ji)供應總量(liang)(liang)(liang)的10%。
國(guo)(guo)(guo)際(ji)供應(ying)商認為，鉀(jia)肥作為貿(mao)易商品，價格(ge)除(chu)了成本(ben)制(zhi)約外，還受供需(xu)(xu)關系(xi)影響。中國(guo)(guo)(guo)鉀(jia)肥價格(ge)與(yu)國(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)場(chang)(chang)相差近100美元/噸，如果(guo)價格(ge)離(li)國(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)場(chang)(chang)太(tai)遠，國(guo)(guo)(guo)際(ji)供應(ying)商則(ze)會(hui)在“是否(fou)需(xu)(xu)要中國(guo)(guo)(guo)市(shi)場(chang)(chang)”的問題上做出選擇，他們所面臨的是權衡大、小采購商利益，抉(jue)擇價格(ge)與(yu)數量之間(jian)矛盾(dun)的難題。
撬動中國之手
國(guo)(guo)際供(gong)應(ying)商普遍(bian)認為，近兩年在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)五礦(kuang)化(hua)工進出口商會的統一組織協調下，特別是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)農、中(zhong)(zhong)化(hua)等參與(yu)企業，監守聯合談判機制，使(shi)中(zhong)(zhong)外雙方取得了(le)共識乃至共贏的良(liang)好成果(guo)。國(guo)(guo)際供(gong)應(ying)商認為，“2009年350美元(yuan)/噸的進口到岸價，就是(shi)(shi)聯合談判取得良(liang)好成果(guo)的例證。”然(ran)而，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)鉀肥長期需求(qiu)依然(ran)存(cun)在，“加大(da)(da)海(hai)外投資”、“加大(da)(da)自產礦(kuang)供(gong)給”已是(shi)(shi)老生(sheng)常談，當供(gong)需出現“拐點(dian)”，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)正經受另一種考(kao)驗。
種種跡象表明，中(zhong)(zhong)國多(duo)年(nian)努(nu)力(li)的“話語權”正在(zai)經歷從未有過(guo)的背景轉換。當市場處在(zai)一個各種因素和力(li)量制衡形成之(zhi)中(zhong)(zhong)，當中(zhong)(zhong)國不(bu)可能(neng)將農(nong)產(chan)品金融(rong)化之(zhi)時，提升(sheng)博弈能(neng)力(li)再一次擺在(zai)中(zhong)(zhong)國面(mian)前。行業(ye)普遍認為：“這是政府應該考慮的事情，而不(bu)是貿易經營環節(jie)能(neng)夠(gou)解決(jue)的問題。”
“聯(lian)合談判解決了鉀(jia)肥(fei)的(de)(de)(de)短期問題，但(dan)是(shi)(shi)長期來看，應(ying)該從資(zi)源(yuan)結構上(shang)(shang)、政策體制上(shang)(shang)接軌。”在終端，由于農民的(de)(de)(de)遲疑，傳(chuan)導給中國市場(chang)的(de)(de)(de)則(ze)是(shi)(shi)猶豫不決。撬動需求，要把支出(chu)(chu)風(feng)險(xian)適(shi)度降低，要讓農民感受到“增加支出(chu)(chu)定會有所(suo)收(shou)益(yi)”。對于國際資(zi)源(yuan)，中國的(de)(de)(de)關鍵則(ze)在于“控源(yuan)”，在進(jin)口價(jia)格較(jiao)低時(shi)，建立儲(chu)備長效機(ji)制。更為(wei)重要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，如同(tong)國際供應(ying)商要正(zheng)視中國市場(chang)一樣(yang)，在選擇長期收(shou)益(yi)和短期利(li)益(yi)的(de)(de)(de)問題上(shang)(shang)，國內企業尚需要調整心態。特別是(shi)(shi)在承擔投資(zi)風(feng)險(xian)上(shang)(shang)，中國企業還(huan)需要一個向國際貿易商學習的(de)(de)(de)過程。
也許，在兩俄合并、必和必拓(tuo)規(gui)劃鉀(jia)肥長線(xian)之后(hou)，中國的(de)機(ji)會已經(jing)不多了。
