作為農資經銷商是否考慮過產品是什么？很多人會說，不就是我們日常所賣的化肥、農藥、種子嗎？對，說(shuo)得沒(mei)錯。但也只說(shuo)對了一(yi)半，就是說(shuo)，只看(kan)到了問(wen)題的表面現(xian)象，應該進一(yi)步和經(jing)銷者為人處(chu)事(shi)態度聯系起來(lai)，產品往往就是人品的外(wai)在表現(xian)。
目前(qian)，農(nong)資產品(pin)(pin)(pin)(pin)琳瑯滿(man)目，但卻(que)良莠不(bu)齊。你(ni)(ni)日常所賣的(de)(de)(de)是(shi)那(nei)一類產品(pin)(pin)(pin)(pin)呢？質量是(shi)否過硬，是(shi)否適銷對路(lu)？如果(guo)這幾方(fang)面(mian)沒有問題，當銷售(shou)旺季，怎么(me)別人(ren)(ren)門(men)前(qian)車水馬龍，自己卻(que)門(men)庭冷落車馬稀，甚至門(men)可羅雀？你(ni)(ni)是(shi)否考慮過做不(bu)大(da)和(he)日常自己的(de)(de)(de)所作(zuo)所為甚至人(ren)(ren)品(pin)(pin)(pin)(pin)有關呢？試想(xiang)，如果(guo)農(nong)民不(bu)認可你(ni)(ni)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)品(pin)(pin)(pin)(pin)，懷(huai)疑你(ni)(ni)不(bu)守信經(jing)營(ying)，還愿(yuan)意去你(ni)(ni)那(nei)里購買農(nong)資嗎(ma)？要知道現在的(de)(de)(de)農(nong)資門(men)店可是(shi)到處都(dou)有的(de)(de)(de)啊。假如和(he)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)做人(ren)(ren)有關，那(nei)你(ni)(ni)就要好(hao)(hao)好(hao)(hao)進行認真總結，查(cha)漏補缺。要注(zhu)意修德養性(xing)(xing)，調整好(hao)(hao)心(xin)態。心(xin)態決定著(zhu)(zhu)未來，心(xin)態若改變，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)態度、習慣、性(xing)(xing)格就會跟(gen)著(zhu)(zhu)改變。要樹立健(jian)康的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)心(xin)態和(he)“先(xian)付出后(hou)回報”的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)理念，堅持(chi)薄利(li)多銷讓利(li)于農(nong)民。人(ren)(ren)無信不(bu)立，要明(ming)白生意要做長久(jiu)，靠(kao)投(tou)機取巧是(shi)不(bu)行的(de)(de)(de)，誠(cheng)信為本(ben)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)思(si)想(xiang)才能(neng)幫助你(ni)(ni)樹立起自己的(de)(de)(de)商業信譽。農(nong)民買產品(pin)(pin)(pin)(pin)看重的(de)(de)(de)是(shi)產品(pin)(pin)(pin)(pin)效果(guo)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)誠(cheng)信與(yu)給農(nong)民介紹的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)息息相關，如產品(pin)(pin)(pin)(pin)表現與(yu)你(ni)(ni)宣傳推薦(jian)效果(guo)相差甚遠，那(nei)無疑將會顛覆(fu)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)信譽。
經銷商要想做大做強，首先要樹立(li)起自己人格魅力的金字(zi)招牌。在此基礎上，還要注意(yi)做好(hao)以(yi)下(xia)三方面工作：
一是要對整體農資市場進行分析預測。要對國家相關政策、農資產品質量、市場需求量及走勢等有個基本了解，對市場下一步態勢有個大致判斷。二是要對當地農資市場進行分析預測。結合當地市場適銷對路產品容量、農民用肥用藥特點、市場走勢等認真進行分析，預測出下一個旺季時產品價格，然后再結合自己的情況做好進貨準備。三是要選擇好廠家。“產品是經銷商的立身之本，好產品自己會說話”，這句話充分說明了經營好產品的重要性。只要選擇好廠家，處理好廠商關系，就能利用好的產品為自己帶來較好的效益回報。
（宋繼文）
