近(jin)幾年(nian)，由于(yu)(yu)產能過剩、同(tong)(tong)質化嚴重，再加上自然(ran)災(zai)害(hai)等不確定因素的增多(duo)，可以說“生意難做”已(yi)成為農資企(qi)業、經(jing)銷商的一種(zhong)共同(tong)(tong)感(gan)受，或者說已(yi)經(jing)成為業界的一種(zhong)共同(tong)(tong)慨(kai)嘆。這令廣(guang)大(da)經(jing)銷商殫精竭(jie)慮，窮于(yu)(yu)應付。

　日前，筆者(zhe)在山東省五蓮縣街頭鎮采訪(fang)一位鎮級經銷商時，他(ta)道出目前影(ying)響(xiang)農資市(shi)場發展的三大困惑：

　一是年復一年的批零倒掛。這幾年，大家一直以犧牲尿素、碳銨、地膜收益為代價，和復合肥捆綁在一起銷(xiao)售。如尿素，去(qu)年10月份(fen)前(qian)后，由于受出(chu)口的(de)拉(la)動(dong)，價(jia)格持續(xu)走高(gao)，很多(duo)經銷(xiao)商(shang)只得(de)放棄冬儲。3月下(xia)旬經銷(xiao)商(shang)拿貨價(jia)格大多(duo)為(wei)2050元(yuan)/噸(dun)，有的(de)甚至還高(gao)一點(dian)，而和(he)復(fu)合肥一起捆綁銷(xiao)售的(de)價(jia)格大多(duo)為(wei)1900元(yuan) /噸(dun)，甚至賣1800元(yuan)/噸(dun)，想以(yi)此帶動(dong)復(fu)合肥的(de)銷(xiao)量。正是這種倒掛銷(xiao)售搞得(de)大家都很疲憊。

　二是(shi)(shi)經(jing)(jing)(jing)營(ying)新(xin)手(shou)特別是(shi)(shi)無證(zheng)經(jing)(jing)(jing)營(ying)的(de)游(you)擊隊銷(xiao)量(liang)大增。過去(qu)農(nong)(nong)民(min)購買農(nong)(nong)資都(dou)(dou)相信(xin)那些(xie)(xie)(xie)老經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商，覺(jue)得他(ta)們(men)經(jing)(jing)(jing)驗豐富、質量(liang)可靠。而(er)近年(nian)(nian)(nian)來(lai)農(nong)(nong)民(min)的(de)這種觀念發生(sheng)了(le)變化，一些(xie)(xie)(xie)剛(gang)入行的(de)新(xin)手(shou)受到了(le)歡迎。這些(xie)(xie)(xie)人由于不(bu)(bu)(bu)懂農(nong)(nong)資，所以(yi)(yi)吹(chui)噓起來(lai)也就(jiu)特別膽(dan)大，什(shen)么(me)貨都(dou)(dou)敢賣，什(shen)么(me)都(dou)(dou)敢承(cheng)諾。正(zheng)是(shi)(shi)這些(xie)(xie)(xie)不(bu)(bu)(bu)知天(tian)高(gao)地厚的(de)亂承(cheng)諾，搞得農(nong)(nong)民(min)團團轉，信(xin)以(yi)(yi)為真(zhen)。他(ta)們(men)大多像搞傳銷(xiao)一樣，要么(me)上門入戶說服(fu)動員，要么(me)直(zhi)接將農(nong)(nong)資送到農(nong)(nong)戶家(jia)里。農(nong)(nong)民(min)一是(shi)(shi)礙(ai)于面子，不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)購買他(ta)們(men)的(de)產(chan)品；二是(shi)(shi)覺(jue)得反正(zheng)人家(jia)賒著，不(bu)(bu)(bu)賒白(bai)不(bu)(bu)(bu)賒，就(jiu)這樣不(bu)(bu)(bu)自覺(jue)地購買了(le)農(nong)(nong)資。但實踐證(zheng)明(ming)(ming)，這些(xie)(xie)(xie)新(xin)手(shou)的(de)生(sheng)命力不(bu)(bu)(bu)會持久，最(zui)多一兩年(nian)(nian)(nian)就(jiu)會垮臺，因(yin)為他(ta)們(men)的(de)農(nong)(nong)資質量(liang)根本沒(mei)有(you)保證(zheng)。他(ta)們(men)賣一年(nian)(nian)(nian)算一年(nian)(nian)(nian)，根本就(jiu)不(bu)(bu)(bu)會有(you)長(chang)遠打(da)算。今年(nian)(nian)(nian)張三倒了(le)，明(ming)(ming)年(nian)(nian)(nian)又(you)冒出個李四，年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)有(you)人倒臺，年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)有(you)人跟(gen)進，嚴重(zhong)沖(chong)擊了(le)正(zheng)常經(jing)(jing)(jing)營(ying)。

　三是假冒偽劣依舊橫行，對正規產品沖擊太大。今年的復合肥市場依舊不容樂觀，假冒偽劣仍舊占有相當的市場份額，在有的地方甚至是出現了一種“劣幣”驅逐“良幣”的極端不健康狀態。盡管從上到下，從媒體到業界，農資打假呼聲一片，并且一批批假農資事件也被頻頻曝光，很多化肥企業也紛(fen)紛(fen)參加到(dao)打假(jia)一線，并(bing)作出質量承諾，接受社(she)會(hui)監督。但(dan)是(shi)，假(jia)冒偽劣(lie)依(yi)舊(jiu)屢禁(jin)不絕、橫行于市。在山東省(sheng)消協公布(bu)的2010年(nian)十大典型案例中，農資(zi)投訴仍是(shi)熱點，農資(zi)假(jia)冒偽劣(lie)依(yi)舊(jiu)是(shi)一個沉重的話題。