農民出身的朱(zhu)述堯(yao)白(bai)手起家，全憑(ping)悟性(xing)、毅力與自信披(pi)荊斬棘，經過十幾年的發展(zhan)將億(yi)豐源發展(zhan)成為目前國(guo)(guo)內生(sheng)物有(you)(you)機肥最大的生(sheng)產(chan)企業，這(zhe)其中的執著、辛(xin)酸與韌性(xing)耐人回味。對話山東億(yi)豐源生(sheng)物科技有(you)(you)限公司(si)董事長朱(zhu)述堯(yao)，讓我(wo)們近距離接觸(chu)與我(wo)國(guo)(guo)有(you)(you)機肥發展(zhan)同步的時代先鋒。
A 論成功，憑六字
當過(guo)兵，掛過(guo)職，最后看準了我國農業發展的大方向，一手創辦(ban)了億豐源的朱(zhu)述堯有(you)著自己的成功經(jing)驗，經(jing)常有(you)人(ren)問(wen)他：為何你(ni)做(zuo)事(shi)情感覺(jue)不到累？而(er)且都很(hen)成功？
用他的話說(shuo)：一不小心把企業做大(da)了。成功的經驗是篇大(da)文(wen)章，但是總結起來無非就是簡單的6個字：悟性，毅力，自信。
悟性(xing)：了解國家的產業政(zheng)(zheng)策，看(kan)清未來發展方向(xiang)，吃透國家的政(zheng)(zheng)策方針，所以在(zai)服務(wu)“三農(nong)”上做文章。由于億豐源(yuan)肥料過硬的質量關(guan)，農(nong)民從接受到信賴(lai)，從信賴(lai)到追隨，同(tong)時經銷商的經營(ying)隊(dui)伍不(bu)斷擴大。朱述堯說，方向(xiang)選對了，路就不(bu)會走錯(cuo)。
毅力：做什么都沒一帆風順的，困難(nan)是必(bi)然，在(zai)企業起步階段(duan)，特別是在(zai)前期有很多酸甜(tian)苦辣，遇(yu)到困難(nan)怎么辦？不能躲更不能怕(pa)，朱述堯堅(jian)信：車到山前必(bi)有路(lu)。一路(lu)走來，毅力能堅(jian)持(chi)住，是企業成功(gong)的要素。
自(zi)(zi)信：這與朱述堯(yao)當兵出身有很(hen)大關(guan)系，出身農村的(de)他現在對于電腦(nao)操作已經到了(le)爐火純(chun)青的(de)地(di)步(bu)，現在像他這個年齡(ling)的(de)人很(hen)少能懂電腦(nao)。他說(shuo)，只要認定自(zi)(zi)己不笨就不會畏懼(ju)，想(xiang)干的(de)事(shi)情就能干成。
朱(zhu)述堯是(shi)在(zai)山東省(sheng)內最早一批創辦生(sheng)(sheng)物(wu)有機(ji)肥(fei)(fei)的企業(ye)家之一，從2000年7月1日創辦到現在(zai)已(yi)經過去(qu)了11年，據他回憶：當(dang)時(shi)農(nong)民還不認(ren)識有機(ji)肥(fei)(fei)，甚(shen)至(zhi)把有機(ji)肥(fei)(fei)當(dang)成(cheng)農(nong)家肥(fei)(fei)，而他當(dang)時(shi)倡(chang)導的理念就是(shi)農(nong)家肥(fei)(fei)的商(shang)品化(hua)，和當(dang)地(di)的養雞場合作就地(di)取材(cai)，利(li)用農(nong)科院土肥(fei)(fei)研(yan)究所的菌種復合發酵微生(sheng)(sheng)物(wu)，做成(cheng)商(shang)品有機(ji)肥(fei)(fei)。
提(ti)到創業階段，朱述(shu)(shu)堯(yao)(yao)坦言很難，難就難在老百姓不(bu)認(ren)(ren)不(bu)買，而經(jing)(jing)銷商(shang)不(bu)認(ren)(ren)不(bu)賣，為了讓(rang)經(jing)(jing)銷商(shang)認(ren)(ren)識到有機肥的(de)必要性，朱述(shu)(shu)堯(yao)(yao)采取了先經(jing)(jing)銷先使用(yong)再給(gei)(gei)錢(qian)的(de)策略，農民施用(yong)效果好再給(gei)(gei)錢(qian)，到目前為止，用(yong)于(yu)推廣上的(de)賒銷賬(zhang)還(huan)有600-700萬元沒收上來。在朱述(shu)(shu)堯(yao)(yao)心中，全當為了推廣產品做了貢獻。
B 有機肥，大有作為
十幾年的從業生涯已經奠定了朱述堯在生物有機肥界的堅實基礎，而在十幾年前，他為什么偏偏要選擇有機肥？因為朱述堯意識到：從上世紀六七十年代開始，化肥的(de)(de)施用解決中國13億人的(de)(de)吃飯和(he)糧食增收問題，但(dan)是(shi)到了21世紀之后隨著人們生(sheng)活水平提(ti)高(gao)，開始注重健康與環保，有(you)機肥的(de)(de)發展空間巨大。
據(ju)朱述堯(yao)介紹(shao)，自2004年(nian)(nian)至今,中(zhong)央“1號文(wen)件”連續7年(nian)(nian)提出(chu)培肥(fei)(fei)地力、增加(jia)土(tu)壤有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)機(ji)質(zhi),實施“沃土(tu)工程”和“農業(ye)生態保護”的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)。從(cong)國家(jia)支(zhi)持的(de)(de)(de)(de)(de)層面看(kan)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)機(ji)肥(fei)(fei)行(xing)業(ye)發(fa)展與應用(yong)(yong)(yong)正好(hao)切中(zhong)這個(ge)主題；從(cong)現(xian)階(jie)段有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)機(ji)肥(fei)(fei)實際利用(yong)(yong)(yong)率上看(kan)，目前我(wo)國的(de)(de)(de)(de)(de)肥(fei)(fei)料利用(yong)(yong)(yong)率只(zhi)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)25%左(zuo)右,不到發(fa)達國家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)半(ban)(ban),一(yi)個(ge)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)影響因素(su)就是(shi)化(hua)肥(fei)(fei)、有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)機(ji)肥(fei)(fei)使用(yong)(yong)(yong)比(bi)例不平衡(heng)。有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)資料顯示(shi),歐(ou)盟現(xian)在一(yi)半(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)養分來自有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)機(ji)肥(fei)(fei),另(ling)一(yi)半(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)養分來自化(hua)肥(fei)(fei)。而我(wo)國現(xian)在70%-80%都是(shi)化(hua)肥(fei)(fei),有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)機(ji)肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)養分只(zhi)占20%左(zuo)右；從(cong)現(xian)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)行(xing)業(ye)企業(ye)看(kan)，幾(ji)年(nian)(nian)來，國內很多有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)機(ji)肥(fei)(fei)企業(ye)順勢而生。他們有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)處理上游產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)環保回收；有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)近挨(ai)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)機(ji)肥(fei)(fei)原料的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)地。有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)符(fu)合當地農業(ye)對(dui)于有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)機(ji)肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)；從(cong)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)機(ji)肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)實際需求(qiu)(qiu)上看(kan)，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)機(ji)肥(fei)(fei)含豐富的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)機(ji)質(zhi),能改良土(tu)壤,培肥(fei)(fei)地力，增加(jia)土(tu)壤透(tou)氣性，降低地下水污(wu)染，且有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)機(ji)肥(fei)(fei)養分比(bi)較全(quan),不但含有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)氮磷(lin)鉀,而且含有(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)(you)中(zhong)微量元素(su), 能夠保持糧食穩產(chan)、增產(chan),減少無機(ji)肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)投入,提高農業(ye)生產(chan)效益的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)實情景(jing)正在農村中(zhong)取得使用(yong)(yong)(yong)者的(de)(de)(de)(de)(de)共(gong)識。
國內的生物有機肥從上個世紀末開始崛起，經過十幾年的快速發展，特別是近幾年飛躍式的邁進，上從國務院、發改委、農業部等部門的大力支持，下到各個基層土肥站的積極推廣，有機肥才算走上正常軌道，農民開始逐步認識有機肥，知道土壤里不能缺了有機質，經銷商也意識到銷售的產品中不能沒有有機肥。特別是最近幾年，土地破壞日益嚴重，瓜果蔬菜中的農藥殘(can)留也引起(qi)人們的(de)(de)關注，人們意識到了(le)有(you)機肥的(de)(de)重要性(xing)，所以(yi)在朱述(shu)堯眼中，生(sheng)物有(you)機肥有(you)著長久(jiu)的(de)(de)生(sheng)命力，前途一片光明。說到底，化肥可以(yi)不(bu)用或(huo)者少(shao)用，但是有(you)機肥不(bu)得不(bu)用。
朱(zhu)述堯這(zhe)樣形容有(you)機(ji)肥(fei)(fei)，把(ba)(ba)蓋房子(zi)的紅(hong)磚磨成(cheng)(cheng)沫，在上面種(zhong)什么都(dou)不(bu)會長，如(ru)果把(ba)(ba)磨成(cheng)(cheng)的沫里(li)(li)抓(zhua)進一把(ba)(ba)有(you)機(ji)肥(fei)(fei)，有(you)機(ji)肥(fei)(fei)里(li)(li)含(han)有(you)一定的微(wei)生(sheng)物(wu)(wu)，那(nei)么這(zhe)里(li)(li)就能長出(chu)東西(xi)來(lai)(lai)，所(suo)以土(tu)壤(rang)(rang)多年來(lai)(lai)單獨使(shi)用(yong)化肥(fei)(fei)，造成(cheng)(cheng)土(tu)壤(rang)(rang)板結(jie)，致使(shi)土(tu)壤(rang)(rang)中的有(you)機(ji)質和微(wei)生(sheng)物(wu)(wu)減少(shao)，退化了土(tu)壤(rang)(rang)的生(sheng)命力，后果非常(chang)嚴重。在朱(zhu)述堯心中，生(sheng)物(wu)(wu)有(you)機(ji)肥(fei)(fei)的發展(zhan)將會一片光(guang)明，特(te)別是最近幾年國家(jia)和人民對于食品(pin)安全的重視(shi)，農產品(pin)的品(pin)質要求越來(lai)(lai)越高，有(you)機(ji)肥(fei)(fei)的發展(zhan)也會越來(lai)(lai)越快。
C 談發展，宏偉藍圖
經過(guo)(guo)多年(nian)的(de)積淀(dian)，成熟的(de)億(yi)豐(feng)源(yuan)(yuan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)得(de)到(dao)了(le)(le)社會(hui)的(de)認(ren)可(ke)。目前億(yi)豐(feng)源(yuan)(yuan)有(you)機(ji)(ji)肥已經積聚了(le)(le)4點優勢。第一(yi)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)原材料(liao)成分充(chong)足，企業連續(xu)4年(nian)參與山東省政府采購(gou)有(you)機(ji)(ji)肥項目均成為最大(da)中標供應(ying)商(shang)，這一(yi)點肯定了(le)(le)億(yi)豐(feng)源(yuan)(yuan)過(guo)(guo)硬(ying)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)(zhi)。第二，科(ke)研(yan)力量(liang)是(shi)億(yi)豐(feng)源(yuan)(yuan)實(shi)現跨越(yue)式發展的(de)能量(liang)儲(chu)備。2004年(nian)公(gong)司(si)通(tong)過(guo)(guo) ISO9001國際質(zhi)(zhi)量(liang)管理(li)體系認(ren)證(zheng)，與科(ke)研(yan)機(ji)(ji)構(gou)合(he)作成為了(le)(le)企業開展的(de)常(chang)態(tai)工作之一(yi)。第三，幾年(nian)來，億(yi)豐(feng)源(yuan)(yuan)在為提高(gao)(gao)有(you)機(ji)(ji)肥的(de)使用意識作著努力。經過(guo)(guo)不斷的(de)努力，億(yi)豐(feng)源(yuan)(yuan)在很多地區提高(gao)(gao)了(le)(le)使用者對有(you)機(ji)(ji)肥的(de)認(ren)知度(du)并構(gou)筑了(le)(le)穩定的(de)銷售(shou)體系。第四，公(gong)司(si)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)連年(nian)通(tong)過(guo)(guo)遼寧方圓認(ren)證(zheng)集團有(you)機(ji)(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)認(ren)證(zheng)，讓產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)真(zhen)正(zheng)實(shi)現應(ying)用在有(you)機(ji)(ji)食(shi)品(pin)(pin)(pin)的(de)生(sheng)產(chan)(chan)過(guo)(guo)程(cheng)中。
目前，億豐源(yuan)承(cheng)擔(dan)著600余人的就業(ye)(ye)重任，同時(shi)連續4年(nian)在當(dang)(dang)地(di)都是納稅(shui)大戶，每年(nian)拿出很多善(shan)款資助貧(pin)苦大學生(sheng)，同時(shi)參與對所(suo)(suo)在地(di)所(suo)(suo)有(you)敬老(lao)院(yuan)的捐贈，無償提供當(dang)(dang)地(di)企(qi)事業(ye)(ye)單位的綠化工程。
在朱(zhu)述堯心中(zhong)，成(cheng)績(ji)屬于過去，在未(wei)來企業(ye)發展的藍圖中(zhong)，他(ta)計劃公司在兩年內上市，明年還到東北(bei)、西北(bei)、南方地區建(jian)立三(san)個分(fen)廠，解(jie)決物流成(cheng)本。
下(xia)一(yi)步(bu)還(huan)要(yao)建立兩個(ge)高規(gui)格的(de)敬老(lao)院(yuan)。手指向自(zi)己(ji)，朱述堯(yao)清楚自(zi)己(ji)老(lao)了的(de)年代將(jiang)是中國(guo)老(lao)齡化比例最(zui)高的(de)時候，到自(zi)己(ji)老(lao)了的(de)時候他將(jiang)會在(zai)自(zi)己(ji)蓋得敬老(lao)院(yuan)里招納(na)過去(qu)和自(zi)己(ji)戰(zhan)斗在(zai)第(di)一(yi)線的(de)戰(zhan)友們，同事們，還(huan)有愿意進(jin)來的(de)普(pu)通老(lao)百(bai)姓，不以營(ying)利為目的(de)，蓋好后交(jiao)給社會有能力管理(li)的(de)組(zu)織或(huo)者個(ge)人(ren)自(zi)收(shou)自(zi)支，能夠保(bao)證(zheng)這里的(de)老(lao)人(ren)健康與(yu)快樂。
說到(dao)最后(hou)，朱述(shu)堯感(gan)嘆有(you)機肥(fei)(fei)盡管在國(guo)內已經(jing)發展(zhan)了十幾年(nian)，但是(shi)剛剛看(kan)到(dao)曙光(guang)。有(you)的省份或地(di)區對有(you)機肥(fei)(fei)的認(ren)識(shi)(shi)(shi)還(huan)(huan)不太到(dao)位，首先解決(jue)認(ren)識(shi)(shi)(shi)的問題(ti)，如果認(ren)識(shi)(shi)(shi)統一，上下一起努力，有(you)機肥(fei)(fei)的使用量將會有(you)所提升；其次，需(xu)要(yao)(yao)全行(xing)業在有(you)機肥(fei)(fei)的生產(chan)和原料(liao)選用上提高意識(shi)(shi)(shi)，不能將什么東西都用來(lai)做有(you)機肥(fei)(fei)。另(ling)外，國(guo)家需(xu)要(yao)(yao)在政(zheng)策(ce)、財政(zheng)上加(jia)大(da)(da)支持力度(du)，現在有(you)機肥(fei)(fei)已經(jing)免收增(zeng)值稅，但是(shi)鐵路運輸上的政(zheng)策(ce)還(huan)(huan)需(xu)加(jia)大(da)(da)優惠力度(du)；有(you)機肥(fei)(fei)生物(wu)肥(fei)(fei)的標準還(huan)(huan)應再加(jia)強(qiang)規范，建(jian)立國(guo)家標準，有(you)很(hen)多地(di)方需(xu)要(yao)(yao)完善和改進。
