“兩年(nian)前，農(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)經銷市場魚龍(long)混雜，假冒(mao)偽劣產品(pin)充(chong)斥其間，農(nong)(nong)民一個(ge)勁兒地來問我如何施(shi)肥(fei)，可我自己又說(shuo)不清(qing)楚。”做(zuo)了多(duo)年(nian)農(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)經銷商的(de)龍(long)梅，現(xian)在(zai)已經是中(zhong)國農(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)天(tian)業豐農(nong)(nong)合(he)作(zuo)社理事長(chang)，見到記者，她坦誠地談起原(yuan)來做(zuo)這一行的(de)困惑。“現(xian)在(zai)，農(nong)(nong)民從我這可以拿到合(he)適(shi)的(de)農(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)，也不怕(pa)假冒(mao)偽劣產品(pin)了。”龍(long)梅說(shuo)。
目(mu)前，龍梅的工作方(fang)(fang)式是(shi)：把分散(san)的農(nong)(nong)(nong)戶組織起來成(cheng)為(wei)社員，收(shou)集農(nong)(nong)(nong)民對(dui)農(nong)(nong)(nong)資的需求，組織專(zhuan)家向農(nong)(nong)(nong)民做農(nong)(nong)(nong)技推(tui)廣(guang)。以(yi)此(ci)為(wei)基(ji)礎，以(yi)“訂(ding)單農(nong)(nong)(nong)資”的方(fang)(fang)式，由中農(nong)(nong)(nong)控股股份有限公司(si)（簡稱中農(nong)(nong)(nong)控股）統一配貨。在滿足農(nong)(nong)(nong)民需求的同時，讓農(nong)(nong)(nong)民成(cheng)為(wei)主導方(fang)(fang)，而不是(shi)被(bei)動接受推(tui)銷服務。
在11月21日(ri)湖(hu)北潛江舉行(xing)的中農(nong)(nong)控股2011年度“農(nong)(nong)資下(xia)鄉、科技入戶、金秋萬里行(xing)”活動中，中農(nong)(nong)控股新產品及農(nong)(nong)化服務(wu)部經(jing)(jing)理劉慶勝對記者表(biao)示，一個由中農(nong)(nong)控股打造的中國農(nong)(nong)資小(xiao)型(xing)合作(zuo)社網絡已經(jing)(jing)向規(gui)模化發展。截至目前(qian)，已經(jing)(jing)有3000多家類似天業豐(feng)農(nong)(nong)的合作(zuo)社分布在全(quan)國十(shi)多個省份。
中(zhong)(zhong)農(nong)(nong)(nong)控股是中(zhong)(zhong)農(nong)(nong)(nong)集團下屬企(qi)業(ye)，是農(nong)(nong)(nong)資(zi)下鄉行(xing)(xing)動最主要的(de)執(zhi)行(xing)(xing)主體之一(yi)。兩年來，中(zhong)(zhong)農(nong)(nong)(nong)控股在(zai)小型合作社設(she)立、社員招募、土地(di)集約(yue)化種植、農(nong)(nong)(nong)資(zi)合理化使用等領域做了大量的(de)工作，逐步將營銷網(wang)絡做到縣、鎮一(yi)級，部分地(di)區甚至做到村一(yi)級，從而(er)進(jin)一(yi)步加強了終端營銷網(wang)絡建設(she)。中(zhong)(zhong)農(nong)(nong)(nong)控股也從單一(yi)提(ti)供(gong)產品(pin)的(de)企(qi)業(ye)變為農(nong)(nong)(nong)民(min)的(de)綜合服務商。劉慶勝認為，中(zhong)(zhong)國農(nong)(nong)(nong)資(zi)小型合作社的(de)生命力在(zai)于順應了未來我國農(nong)(nong)(nong)業(ye)發展(zhan)趨勢，在(zai)整合農(nong)(nong)(nong)資(zi)行(xing)(xing)業(ye)現(xian)有上(shang)游貨(huo)源(yuan)、渠道、農(nong)(nong)(nong)技、信息的(de)基礎上(shang)，充分調動各種資(zi)源(yuan)的(de)能動性，取得了初步成效。下一(yi)階(jie)段(duan)，中(zhong)(zhong)農(nong)(nong)(nong)控股計劃在(zai)試點(dian)的(de)基礎上(shang)面向全國推廣。
劉慶勝向記者介紹，與傳統的農資流通模式相比，中農控股打造的中國農資小型合作社具有以下幾個突出特點：改變原來的層層批發環節，在新模式中只有企業、合作社、農戶三級流通環節，大大降低了流通成本，讓農民買到了相對廉價的農資產品；在現有的小型合作社規劃中，通常會建設小型配肥站或大型配肥基地，以及完善的物流配送設施，根據基層合作社農化服務部提供的測土結果，配置合理的農資產品；提供增產增收方案，通過科學指導合作社社員施肥、用藥、種子選擇(ze)，并將其延伸到(dao)收(shou)割、收(shou)購、加工等環節，使農民更省心、省力，讓(rang)農民切實感(gan)受到(dao)“打包農業(ye)”的實惠。
據了(le)解，農(nong)資下(xia)鄉行動由國家(jia)財(cai)(cai)政(zheng)部(bu)發(fa)(fa)起實施，目的(de)(de)(de)是(shi)發(fa)(fa)揮政(zheng)府(fu)因勢利導作(zuo)用，充分調動農(nong)業(ye)流(liu)(liu)通(tong)龍頭企業(ye)的(de)(de)(de)積極性。中國農(nong)資集團承(cheng)擔了(le)這一試點(dian)工(gong)作(zuo)方案，2009年12月(yue)獲得了(le)財(cai)(cai)政(zheng)部(bu)的(de)(de)(de)正式(shi)批(pi)復。中農(nong)集團以財(cai)(cai)政(zheng)專項資金為(wei)依托(tuo)，充分發(fa)(fa)揮企業(ye)的(de)(de)(de)傳(chuan)統優勢，進一步(bu)改造、新建現(xian)有(you)(you)的(de)(de)(de)農(nong)資物流(liu)(liu)體系，同時(shi)，建設富有(you)(you)成(cheng)效的(de)(de)(de)農(nong)化(hua)服務體系，讓農(nong)民從根本上獲益。其核心(xin)就是(shi)小型合(he)作(zuo)社的(de)(de)(de)建設。
對(dui)于(yu)這(zhe)種農(nong)資(zi)下(xia)鄉的(de)新模式，農(nong)資(zi)智(zhi)造市場營銷(xiao)研究中心(xin)首席(xi)咨詢師(shi)孫勇認為，這(zhe)種選擇產(chan)品、使用產(chan)品、售后服務(wu)和保障一條龍式的(de)農(nong)化服務(wu)指導，其理念并不新奇，只是一般(ban)企業(ye)做不來。
據中國(guo)農(nong)(nong)(nong)業(ye)科學(xue)院農(nong)(nong)(nong)業(ye)資源與農(nong)(nong)(nong)業(ye)區劃(hua)所研究(jiu)員白(bai)由路介紹(shao)，農(nong)(nong)(nong)民(min)如何施肥(fei)，60%靠(kao)經驗，20%看別人，10%是廠家(jia)宣傳，10%是政府指(zhi)導，因此(ci)，農(nong)(nong)(nong)技服務還有很(hen)大的(de)發展空間。白(bai)由路認為，企(qi)業(ye)與農(nong)(nong)(nong)戶對接是好事，但(dan)必須建立(li)在企(qi)業(ye)有高度的(de)社(she)(she)會責任感、對農(nong)(nong)(nong)民(min)負(fu)責的(de)基礎上。中國(guo)農(nong)(nong)(nong)業(ye)技術下鄉團植物營養與資源組組長吳玉光也(ye)認為，成立(li)小型合(he)作社(she)(she)組織，最根本的(de)目(mu)的(de)是為農(nong)(nong)(nong)民(min)服務，給農(nong)(nong)(nong)民(min)提供更優質的(de)花(hua)費和(he)農(nong)(nong)(nong)資產品(pin)，幫助(zhu)他們進行農(nong)(nong)(nong)產品(pin)加工、銷售和(he)運(yun)輸(shu)，幫助(zhu)農(nong)(nong)(nong)民(min)實現更精細化的(de)農(nong)(nong)(nong)業(ye)生(sheng)產。
